【数据观】专访禾略中国CEO郑永祥:以用户需求为导向发展业务
2016-04-20

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2016年1月20日,2016全球大数据峰会GBDC2016在京举行。本次大会由全球大数据联盟(GBDC)、全球移动游戏联盟(GMGC)、世界O2O组织(WOO)、光合资本主办,中国互联网协会(ISC)O2O工作组、中国汽车流通协会(CADA)支持。禾略中国CEO郑永祥接受了数据观记者的专访。


  主持人:各位观众媒体朋友们,大家好,这里是全球大数据峰会官方新闻中心,今天很荣幸邀请到禾略中国CEO郑永祥先生。郑先生给我们现场观众打个招呼。

  郑永祥:大家好!



    主持人:您可以简略介绍一下禾略中国是做什么业务的吗?

  郑永祥通俗地讲我们是开发商的"帮凶",我们研究如何去拿地,如何建房子,把房子卖给谁,如何为客户提供后续服务。

  主持人:你所谓的客户是指房地产商?

  郑永祥:我们客户其实是有两个,我们的大客户就是房地产商,接下来是为业主客户提供服务。

  主持人:禾略是从哪些渠道获得这样的数据来为地产商服务的?

  郑永祥:目前我们是有三个数据,第一个是我们跟TalkingData移动大数据,基于移动终端的数据源。第二个称之为消费大数据,全中国60个城市做定量的样本调研,每个城市5千份,我们持续做了有十年。第三是地理大数据,跟集海纵横他们合作,把很多空间上建筑数据落到可视化的地图里面去。

  主持人:这个听上去很高大上。

  郑永祥:其实挺朴实的,就有点像我们小学的时候写作文一样,我们核心想回答一句话,什么人在什么时间在什么地点在做什么样的事情。

  主持人:互联网模式下的房地产行业,互联网+房地产会是怎样一个形态?

  郑永祥:这个事情原来王石先生说过,很有意思,他觉得互联网应该叫+互联网,房地产+互联网,我自己曾在万科工作,所以我会比较关注万科的观点,但是在这个问题上我个人认为应该是互联网+房地产,而不是房地产+互联网。互联网改变了人与人交往的关系,房地产是什么意思?大家在一个空间里面如何交往、生活、工作还是人与人关系的载体。那我认为从社会发展角度来讲,最终人的关系会因为互联网关系发生改变而改变房地产,进而是互联网+房地产。

  主持人:您刚才说您是房地产"帮凶",我作为是一个投资者,我要怎样的数据才能选到合适的房子?

  郑永祥:这个问题其实也是我们最近在思考想要做的一个新产品,之前为开发商服务是2B,我们帮开发商分析,这块地的价值如何,什么样的客群有价值,事实上发现很多客户有很多的需求,我很多朋友刚从深圳调到上海工作,问我房怎么怎么样,他们也关注怎样买到合适的房子。我们回到大数据,通过地理大数据对整个城市架构有了一个很清晰的了解,这个地方卖8万,为什么卖8万,最关键的因素是学区,那个地方卖3万,为什么卖3万?可能是因为配套不足,再举个例子,现在文静说我来北京买房子,那你告诉我在哪里工作,沿着你这个点,在地理大数据里面可以看到,如果你接受地铁出行30分钟涵盖到的范围有哪些,哪些项目是适合你的,我们说的对个人的应用。

  第二点,我现在会发现,现在人是越来越难伺候,很多需求。

  主持人:为什么?

  郑永祥:他们不仅仅说买一个合适的房子,还希望他们的邻居跟他们尽可能的接近,不要说我是喜欢听歌曲,然后我的邻居都喜欢跳广场舞,这还是蛮崩溃的,移动大数据结合价值分析,30分钟交通范围内有这么些项目,不仅仅是从交通以及房价问题去考虑这个问题,还有居住体验以及邻居状态去找到一个适合你的房子。

  主持人:请您总结一下,您个人对地产行业借力大数据时代的感受和想法?

  郑永祥:我个人认为在未来的十到二十年,目前大家看到的很多开发商都要死掉,为什么?因为他们是用一种工业时代就是批量化生产方式建房子,事实上从我们自己目前工作来讲,我认为当我们去把土地价值做细分,等于说我们土地是一个词,再把人做细分,人又是一个词,理论上我们也可以把房子做细分,什么意思?未来你想买个房子,我提供平台给你,你可以在上面直接选土地,你要做什么样的房子,希望什么样的小区,我可以在里面找的500组,然后大家一起做房地产的开发,这是我们未来想象十到二十年的中,很多房地产商会被B2C颠覆掉。

  主持人:禾略中国如何把大数据融入到房地产产业链当中?

  郑永祥:目前有两个环节是我们服务客户需求比较多的,第一是投资决策,因为以前的投资决策说白了都是开发商老板拍脑袋,现在有很多可视化的东西,你拿那个地什么样的价格是合理的,风险点在哪里,这是第一个融入到产业链里面。

  第二,销售过程,以前销售基本上不关心下面的人,不关心买房人,我只告诉你我这是最好最贵的,我们未来关心你需要什么样的东西,然后找合适方式沟通,也是我们现在要做的。

  主持人:那这边专访结束,很感谢您。