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万科客研的前世(二)

发布于 2019-01-18

<p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">前情回顾</span><span style="font-size: 14px;">:</span><span style="font-size: 14px;color: rgb(136, 136, 136);">(<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIxMTUxMzE2Mw==&amp;mid=2247484774&amp;idx=1&amp;sn=9041e2cf35b53f9e9e9186f534ccaa1f&amp;chksm=97557f42a022f65481defc294736beb3f21a277deca6a56e8d79e579234a605852771614a907&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">万科为什么做客研</a>)</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.6245572609208973" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/AJkYaTAujIzj1LgYt0tSlCN79wibicvJsOAvSndLxUERjHh5Tb9KwgxwR9q4QMSmoj0LRZ6PFJBQXWpgmNOeuIibw/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="847" style="" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">制定好工作计划,接下来就是开始执行,<strong>首先开展“定性研究”(座谈会)</strong>。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">小组座谈会(Focus Group Interview),是指通过随机抽样形式,甄别选择符合座谈条件的客户。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">每组座谈会人数,一般控制在8-12人左右,同时,需符合一定配额要求。在主持人组织下,围绕事先确认的座谈目标,和话题进行对话讨论。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">通过对座谈会发言记录分析,初步了解客户对话题的认识状况,并整理得出,能指导下一步定量分析的结论,以此为基础,设置定量问卷。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(255, 255, 255);background-color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="color: rgb(255, 255, 255);background-color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;">(1)座谈会城市选择,及座谈场次要求:</span></strong></span></p><p><br clear="ALL" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">一级城市:北京、上海、广州(每城市3组)</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.09745762711864407" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/AJkYaTAujIzj1LgYt0tSlCN79wibicvJsOnSKzj3nGK5M3dKiaqFym90dYl2gfcyEEPq68AdL5VGvFmlb8tIAyFbQ/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="708" style="" /></p><p><br clear="ALL" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">二级城市:武汉、成都、大连(每城市2组)<br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.10056657223796034" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/AJkYaTAujIzj1LgYt0tSlCN79wibicvJsOXHFyH89BbSS9s8tPG8nKaCK1ictzibiaGoweaO4x2eztxY1grLBcU9yIw/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="706" style="" /></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(255, 255, 255);background-color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="color: rgb(255, 255, 255);background-color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;">(2)城市选择原因:</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">由于城市规模及地域等方面差异性,不同城市客户,在房产消费特征上,也具有一定差异性,因此,在选择城市时,从城市规模及地域等方面综合考虑。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">选取一级、二级城市中,比较有代表性的3 个城市:</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">一级城市,有华北地区的北京,华东地区的上海,华南地区的的广州;二级城市有华中地区的武汉,西南地区的成都,和东北地区的大连。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(255, 255, 255);background-color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="color: rgb(255, 255, 255);background-color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;">(3)组别数量选择原因:</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">由于一级城市,相对二级城市,消费特征更趋于复杂和多样化,因此,设置更加细化的年龄组,以便能获得更深入了解。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(255, 255, 255);background-color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="color: rgb(255, 255, 255);background-color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;">(4)被访者要求</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">甄选条件</span></strong></span><span style="font-size: 14px;">:过去一年内购买了商品房(非经济适用房),或者是未来2年内,计划购商品房(非经济适用房),购房目的主要是用于自住,被访者应是家庭购房主要决策者。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);">配额要求</span></strong><span style="font-size: 14px;">:过去1年内购买:未来2年内计划购买 = 4:4,<span style="font-size: 14px;">男:女=4:4。</span></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">(担心潜在购买者,因缺乏实际购房经验,而对房屋认识不够深入,因此加入过去1年购买者。而定量分析(CATI和DTD)中,将已购买者排除,原因是本次研究的目的,是为了预测未来房地产市场的发展趋势)</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(255, 255, 255);background-color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="color: rgb(255, 255, 255);background-color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;">(5)座谈会提纲如下:</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;text-align: center;"><span style="font-size: 14px;">— 住房消费座谈会讨论大纲&nbsp; (120min) —</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 14px;">热身 (10min)</span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">1.1&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;表达谢意</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">1.2&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;公司介绍和主持人自我介绍</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">1.3&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;介绍座谈会的目的—了解大家目前的住房使用、购买,或打算购买的情况</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">1.4&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;介绍座谈会室的设备和讨论规则</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">1.5&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;被访者自我介绍 (姓名,家庭,职业,个人爱好等。)</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 14px;">目前家庭住房及家庭结构 (20 min)</span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">此部分的目的:</span><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">了解已购房者:新房使用情况,及评价——是否暗含他们原来的需求,没有被满足获得了较好的满足;</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;">打算购房者:目前住房存在的不足——是否暗含促动他们去购买的因素</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">2.1&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;目前家里的房子多大?多少间?是什么类型的房子?产权是怎样的?(是否还有别的房子)</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">2.2&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;目前家里有多少常住成员?分别是怎么居住的?</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">2.3&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对目前住房满意的方面有哪些?其中最满意的地方是什么?为什么?(适当追问)</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">[已购房者]</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">2.4&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;目前的房子有没有哪些方面是超出你当初期望的?有哪些方面没有达到你原来的预期?</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">2.5&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;不满意的方面有哪些?其中最不满意的是什么?为什么?(适当追问)对这些不满意的方面你是如何解决的?</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">(对有多处住房的,适当了解其他住房的情况。)</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 14px;">房屋购买动机(25 min)</span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">此部分的目的:</span><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);"><strong>了解驱动和阻碍,消费者购买房屋/打算购买房屋的,主要动机及深层价值驱动</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">3.1&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;最初促使你打算购买房屋的原因是什么?(适当的laddering,用来挖掘深层价值驱动)</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">3.2&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;除了最初的原因之外,还有其他哪些原因,促使做出最后决定要去买房?</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">3.3&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;为什么在此之前没有想着去买房?</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;[二次或多次购房者]</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">3.4&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;为什么在有了住房以后,还打算购买房屋?有没有什么特殊的原因?</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 14px;">房屋购买/选择过程(20min)</span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">此部分的目的:</span><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">了解消费者在购买/选择房屋过程中,主要的信息来源渠道,和考虑的主要因素</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">4.1&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在决定购买房屋以后,你们都是从哪些方面开始着手收集信息的?为什么选择了这些信息渠道?</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">4.2&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;从决定购买到最后选中中意的房屋 / 到现在中间一共有多长时间?整个过程有没有特别的阶段性?如果有,是否可以描述一下?</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">4.3&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;整个过程中你自己考虑最多的因素是什么?为什么?</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">4.4&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;其中与房屋选择直接相关的因素有哪些?</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">[二次或多次购房者]</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">4.5&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;后来重复买房时考虑的因素与以前的有哪些差异?</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">[已购房者]</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">4.6&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;如果现在你的一个朋友/同学需要买房,希望你提出一下建议,你会提哪些?(好的,差的,适当追问)</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 14px;">理想的住房和现实的房屋需求(25 min)</span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">此部分的目的:</span><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);"><strong>挖掘消费者心目中期望的房屋特征,并了解支持这些特征,选择的背后原因</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">5.1&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;大家心目中理想的房屋,是个什么样子呢?为什么是哪样的呢?(哪样的房子能带给你什么好处呢?)</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">[打算购房者]</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">5.2&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;打算购买什么什么样的一个房子?</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">(不提示描述。若说不出东西,可适当提示:什么地段?什么类型的房子?什么人到时候去住?其他特殊要求:例如对小区内外的要求,房屋内部结构要求:私密性等)、</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-size: 14px;">生活形态与个人价值观,房屋深层理解(20 min)</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">6.1&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;简单的个人发展史</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">6.2&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;个人特质及价值观</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">(例如对生活的评价和期望 / 梦想的生活状态 / 最感兴趣的事物 / 最想拥有的东西等 / 假如静下心来,我们可以用三个词语来描述一下自己,你会用那三个词来描述你自己?)</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">6.3&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我们说了这么多,若抛开刚才的讨论,大家可以想一想,从根本的意义上来看,房子到底给我们带来了什么?/ 假如没有房子,自己会觉得怎么样等(适当的laddering)</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">6.4&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;您认为以后什么样的房子最受大家欢迎?大家最想得到什么样的房子?为什么?</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">[客户的提问,结束]</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 14px;color: rgb(255, 255, 255);background-color: rgb(2, 30, 170);">(6)座谈会成果</span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">房地产行业的消费特点:</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">消费者消费经验缺乏,在购买时缺乏足够的标准参数支持决策;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">最昂贵的个人消费品,同时还有非常大的感情投入;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">地域性强,与当地气候、风俗文化等有密切联系;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">房地产为不动产,不可移动导致消费者对房产的选择,一定程度上是对土地属性的选择;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">产品的唯一性,每一套住宅都是独一无二的;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">非金融工具的“投资品”,消费者在购买房屋的时候,同时会考虑其保值、升值潜力等因素。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">房屋需求测量的五个纬度:</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">通过对座谈会记录,进行因子分析,得到了消费者房屋需求方面,5个重点测量纬度:</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">房屋特征需求</span></strong></span><span style="font-size: 14px;">:指的是消费者,对房屋产品在物理属性,及社会属性上的具体需求。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">物理属性包括:小区周围环境(含配套)、小区内部环境、房屋户型等,物理层面上的特征;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">社会属性包括:小区的升值潜力、小区的档次等社会评价方面特征。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">房屋价值</span></strong></span><span style="font-size: 14px;">:是消费者对房屋产品的价值判断,属于深层次的产品认知。价值层面认知,相对来说比较稳定,能够对消费行为,施加潜在影响。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">购房动机</span></strong></span><span style="font-size: 14px;">:驱使消费者购买房屋的直接原因。消费者可能出于家庭生命周期,或者个人资源拥有数量的变化,产生了消费需求,也就形成了具体的购买动机。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">家庭价值</span></strong></span><span style="font-size: 14px;">:消费者对家庭生活的价值追求。房屋作为家庭价值的载体之一,承担有消费者家庭价值实现的需求。因此,家庭价值,也会现影响消费者的房屋消费行为。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">休闲活动</span></strong></span><span style="font-size: 14px;">:家庭成员(18岁以上)业余时间,从事的娱乐休闲活动,包含在家庭生活方式(Lifestyle)内。家庭成员的生活方式和家庭价值相关,是描述人群的重要指标。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">5大测量维度,同消费需求之间的关系,详见如下分析模型:</span></p><p><br /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-backh="171" data-backw="270" data-before-oversubscription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzj1LgYt0tSlCN79wibicvJsOBBPib3NDbcibVYs6NxZFC8NXUGa0DHYeSZMbCYFictmtjic2og0jfgmfSA/0?wx_fmt=jpeg" data-croporisrc="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/AJkYaTAujIzj1LgYt0tSlCN79wibicvJsOlkUiaGQYPqlbpHyZHF1qjSBh22VlT0jdbTrf8SKunlhwn3jWSiaFvnhw/0?wx_fmt=png" data-cropx1="0" data-cropx2="459.38848920863313" data-cropy1="0" data-cropy2="290.94604316546764" data-oversubscription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzj1LgYt0tSlCN79wibicvJsOGYm5ltBP8W9CZgwccKPpEW10QRoZqveK22YoNxVFzokXKZ6icrb3lKQ/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.6339869281045751" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzj1LgYt0tSlCN79wibicvJsOGYm5ltBP8W9CZgwccKPpEW10QRoZqveK22YoNxVFzokXKZ6icrb3lKQ/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="459" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-backh="171" data-backw="284" data-before-oversubscription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzj1LgYt0tSlCN79wibicvJsOqqLV0xZsRBvDORSoeZSR8AaE9DJEvzYSkR7ftEGtdgxfsrzOQpsdrg/0?wx_fmt=jpeg" data-croporisrc="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/AJkYaTAujIzj1LgYt0tSlCN79wibicvJsOlkUiaGQYPqlbpHyZHF1qjSBh22VlT0jdbTrf8SKunlhwn3jWSiaFvnhw/0?wx_fmt=png" data-cropx1="462.7913669064748" data-cropx2="946" data-cropy1="0" data-cropy2="290.94604316546764" data-oversubscription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzj1LgYt0tSlCN79wibicvJsOMg1Nibsc6Z1uEgnqa3DTaTY3BON4ODDKW3STTZenuJwrD6YbjWyoiamw/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.6012396694214877" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzj1LgYt0tSlCN79wibicvJsOMg1Nibsc6Z1uEgnqa3DTaTY3BON4ODDKW3STTZenuJwrD6YbjWyoiamw/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="484" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><br /></p><p style="text-align: left;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">具体如何定量<span style="font-size: 14px;">分析</span>问卷的结果,且听下回分晓。</span></p><p><br /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 12px;color: rgb(136, 136, 136);">—— TO BE CONTINUED ——</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 12px;color: rgb(136, 136, 136);"><br /></span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 12px;color: rgb(136, 136, 136);">猜你想再看</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 12px;"><strong style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;"><span style="font-size: 12px;margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;">城市:</span></strong><span style="font-size: 12px;margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;">|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=1&amp;sn=191239418c15b0c6f395c843415da5fd&amp;chksm=8351793eb426f028970ac64031955167bfde997cdc96375bfb3bce25b5076f1458e11be2be27&amp;token=217203186&amp;lang=zh_CN&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">徐州</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=4&amp;sn=3a8acfb05820bbd38cd7b15a58e92ec9&amp;chksm=8351793eb426f028dfd96ec6ffc5239a84aaf25b6643813aa6b4a597b9a3215e7ab25e2b4eaf&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">宿迁</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=3&amp;sn=1fcdc66fac79d5ba9504bc24314a14f9&amp;chksm=8351793eb426f02829eef9ba1dfcb8c3e91edb05d3c1d34c548b82f618928834f1da5907d2e7&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">淮北</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=2&amp;sn=18d65f24543e71ff6bc70eb1cb0a7bde&amp;chksm=8351793eb426f028b98805f0f7555bfc57e3aefe6c76e7ca8df0369ad5dcc4a593a011a9b029&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">唐山</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=5&amp;sn=9f550e5d1f6bd3becc92df723adedd61&amp;chksm=8351793eb426f0289523b13ecd4fcb3d227a3cb259a09e504d388ace5a5eb25ece3aecfe8d46&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">天津</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831491&amp;idx=4&amp;sn=4c4fb5ce9d25c1fe6012d719c5878c82&amp;chksm=8351799cb426f08a8a6b9f35c8db84ceac56401b6da4a6429d1bc5e3339251db372a5045c242&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">深汕</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=5&amp;sn=c2d8bae147d4a2d86ec992c50c39ddad&amp;chksm=8351796cb426f07a50b1acbe92593aabba12c3fb95e9966d93ecad99918dbcf654b9ce767405&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">哈尔滨</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831491&amp;idx=3&amp;sn=1e787f725d62f227dbc6c33d0b9ea3eb&amp;chksm=8351799cb426f08accd8896c160b37e7a4436d21e1fbf2cc596763115db5ef6e04dc914ce478&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">兰州</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=4&amp;sn=048088acd651254d77cc238d71b1af04&amp;chksm=8351796cb426f07a7c36e33460f244db68a856502151c73820b314470b7e24412b9a8b6dcd5b&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">常德</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831491&amp;idx=2&amp;sn=b6295a149a38a026e886d81014b568f3&amp;chksm=8351799cb426f08a8a8d7adbd8721956fd91c59be8bd1ec35d4f9963a11e7e67bee72cd49405&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">南宁</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=8&amp;sn=0efaff09c26e604d7aa5c29376c129ad&amp;chksm=8351796cb426f07abb37dd11a0cfe941868be2b543feebf288460418759254327292658947ae&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">桂林</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=3&amp;sn=12f08ffb076544edcbc24e91bc3d87d7&amp;chksm=8351796cb426f07a1cd4530a9033d462d4732c500dcdda723bdc3a87f4d55f1c62f657a4cb77&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">柳州</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=6&amp;sn=0a89c4ab17039cec25754aa111b87308&amp;chksm=8351796cb426f07a6fdc14a1c0e877928f2fa46798a8b592b2b2023ad1c65081bbc80b2fafad&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">蚌埠</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=7&amp;sn=1bc72e377ffc3b621c2886d68c437515&amp;chksm=8351796cb426f07adc8c50a3e1409197892c508ad9c27a6b52f8e4dde12740baf5674f5a7fa6&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">合肥</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831491&amp;idx=1&amp;sn=10e3d481f7fd0ff46dafe2648cd3ddfb&amp;chksm=8351799cb426f08a5118705d6b85487fa97dd013a2aee842be719ee13086aab8dee370b54185&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">南京</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=1&amp;sn=9ffda0c7d9667d6700966a8bab12eccf&amp;chksm=8351796cb426f07a4e94a2471b2d59264ed4460e0567c63095fad9c5704541a546d7bc23584a&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">上海临港</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831065&amp;idx=1&amp;sn=2ffb60d98d02ebcab655c55d34d0acbf&amp;chksm=83517746b426fe509cc721e0e3acf05fd1f60b8695dc3b66c08c0a7aa917e7471b013b02c2c2&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">太原</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830804&amp;idx=1&amp;sn=f571d8218b897b21571a6b2f497d3a1b&amp;chksm=8351744bb426fd5d509591673f4082563a02342283f53dfda255ad33304e6746d6448051b9ea&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">温州</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830454&amp;idx=1&amp;sn=4e7c3289190e2a69c5fb20f2ae8a6d94&amp;chksm=835175e9b426fcffa5f65cafe5274b1c296caf1a51e13ef4c7920c5a18847bef3c7b13c2bfd0&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">昆明</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830295&amp;idx=1&amp;sn=f680ffa2ddf52783e9a7730971520d48&amp;chksm=83517248b426fb5e0efc1e5c62d15b173e4d23ab7aafaab82c6ce861e98d96271fe5dc7db798&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">嘉兴</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830278&amp;idx=1&amp;sn=8441ac780477cd9def8d4e9d7866f143&amp;chksm=83517259b426fb4f93ff50f1c07d7b830f16ec4d1e0c23f64ef15a78a056ae301274ffbb8ec3&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">重庆</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830196&amp;idx=1&amp;sn=7a599cf338734c1d41c6fa16005b1641&amp;chksm=835172ebb426fbfdda6873adbeddc124ae670de675a7c36d11977106150a1d924572ea70f299&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">成都</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830221&amp;idx=1&amp;sn=f5994dbfe9fa00ffce4b5be1a69f3244&amp;chksm=83517292b426fb8419e771cf48ea94de01fc7dc909b4e8c2759c6423b8be6080bc5bd1c248cc&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">深圳</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649829995&amp;idx=1&amp;sn=cd78421e4f2e724f552f8eefc65e0236&amp;chksm=835173b4b426faa26aed46ed566bc1f8ffa11498370fed14fa9d0690795a3eff5a186c63a03d&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">上海</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649829512&amp;idx=1&amp;sn=421f2b766d75009082de8fc1e81cd8d2&amp;chksm=83517157b426f84197c93fd852a3e3f93019c9d81e099784ad0aa09f326ca9dd33a0edb7cfd7&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">珠三角</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649829480&amp;idx=1&amp;sn=c77baf137c109f1017170a708548d37b&amp;chksm=835171b7b426f8a1d942708988b8f4bd875366f5928d1db99470ccad6958aa0c8cd47b292c23&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">雄安新区</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=401964235&amp;idx=1&amp;sn=8839375241e6a7e69f49aec108ca1ad6&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">无锡</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=203026648&amp;idx=1&amp;sn=466dca69ff3eb746e2e5c21831d57f0f&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">北京</a>&nbsp;| </span></span></p><p><br /></p><p><br /></p><p><br /></p>

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