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万科投资决策的工具——PIE模型的正确打开方式

发布于 2016-07-21

<p>马上都七月底，就不炒七月初“万宝之争”的冷饭</p><p><img data-type="gif" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG6zrKsjzjvn3WFTz10foLLmI41esUNIeHKvnS8XrGl4cnC3lq7rHSVPHvwnIP47vvsrxOmWc8hLfA/0?wx_fmt=gif" data-ratio="0.6" data-w="360" /><br /></p><p><span style="line-height: 1.6;"><br /></span></p><p><span style="line-height: 1.6;">七月初，郁总参加<a href="http://www.360doc.com/content/16/0709/01/366082_574149913.shtml" target="_blank" data_ue_src="http://www.360doc.com/content/16/0709/01/366082_574149913.shtml">腾讯“云+未来”峰会</a>，发表的演讲里，</span></p><p><span style="line-height: 1.6;"><br /></span></p><p><span style="line-height: 1.6;">小编感兴趣当然不是郁总用了“禾略的城市地图”</span></p><p style="text-align: left;"><span style="line-height: 1.6;"><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG6zrKsjzjvn3WFTz10foLLmTASAK2knS4LpiaQaG9lNNUnMOeoBndgZPejslVc8XMicBsyR6HHciaXsQ/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.6402877697841727" data-w="" /><br /><span style="line-height: 1.6; font-size: 16px; color: rgb(0, 0, 0);">感兴趣的同学，<a href="http://demo.geohey.com/city-map?city=shanghai" target="_blank" data_ue_src="http://demo.geohey.com/city-map?city=shanghai">戳这里</a>，即可免费试用——<span style="line-height: 1.6; font-size: 16px; color: rgb(2, 30, 170);"><strong>总裁级别的投资决策的工具</strong></span></span></span></p><p style="text-align: left;"><br /></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size: 16px; line-height: 1.6; color: rgb(0, 0, 0);">小编好奇的是，郁总概括<strong>万科PIE模型的两大不足——颗粒度太高，时效性不够</strong>，提到</span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size: 16px; line-height: 1.6; color: rgb(0, 0, 0);"><br /></span></p><p><em>“<span style="line-height: 1.6;">万科过去做投资有个PIE模型，P是人口，I是基础设施，E是就业，过去20多年时间里我们根据PIE投资模型，来决定我们的投资方向。但是现在这个东西越来越不好用了。第一它的颗粒度太粗；第二时效性不够，精确的人口普查五年才一次，但是行业竞争很激烈，越来越细分，90后已经成为主要消费人群，我们想知道他们在哪里。</span>”</em></p><p><em><br /></em></p><p>作为一枚根正苗红的90后，小编此时内心是</p><p style="text-align: center;"><img data-s="300,640" data-type="jpeg" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG6zrKsjzjvn3WFTz10foLLmK0Fc3rTSl8nmaZiaOx82utSaAGGDKRI9DugMyRkJ85ym4dL0wQAPtzA/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.6581532416502947" data-w="509" /><br /></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12px; color: rgb(136, 136, 136);">PIE模型不好用，怪我咯</span></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12px; color: rgb(136, 136, 136);"><br /></span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size: 16px; color: rgb(0, 0, 0);">有必要先回顾一下，万科在过去20多年，用于投资决策的<span style="font-size: 16px; color: rgb(2, 30, 170);"><strong>PIE模型的工作原理</strong></span><br /></span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size: 16px; color: rgb(2, 30, 170);"><strong><br /></strong></span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size: 16px; color: rgb(2, 30, 170);"></span></p><p><strong style="line-height: 1.6;">P：人口</strong><span style="line-height: 1.6;">——</span>持续健康的人口增长会带来旺盛的住房需求<br /></p><p style="line-height: 25.6px;"><br /></p><p><strong>I：基础设施建设</strong>——基础设施建设可提升区域内及与外部的交通联系，提升片区居住价值</p><p style="line-height: 25.6px;"><br /></p><p><strong>E：就业</strong>——就业密集区域也是住宅需求最大的区域</p><p style="line-height: 25.6px;"><br /></p><p style="line-height: 25.6px;">这就是说，<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>人口、基建、就业三要素，直接决定城市住宅需求的发展趋势</strong></span></p><p style="line-height: 25.6px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><br /></strong></span></p><p>而万科基于PIE模型，主要进行以下内容的研究——</p><p style="text-align: left;"><img data-s="300,640" data-type="jpeg" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG6zrKsjzjvn3WFTz10foLLm8PFGiaVcxGIHS712O5ayKP3RcibSgiaAYiaaqZmbBqboCRskPicUZB6govA/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="1.4442446043165467" data-w="" style="line-height: 1.6;" /></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">整理到这里，小编不厚道地笑了，忍不住开始装逼</span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><img data-type="gif" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG6zrKsjzjvn3WFTz10foLLmGSib1ILvv8neqibVzvCIbL2cozaO7IFgmphKLo6qbibu6RlQsIykSzWYw/0?wx_fmt=gif" data-ratio="0.494" data-w="500" /><br /></span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><br /></span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">郁总对万科PIE模型的缺点概括还不够到位，除了<strong style="line-height: 25.6px; white-space: pre-wrap;">颗粒度太粗，时效性不够，还有实操不严谨</strong></span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong style="line-height: 25.6px; white-space: pre-wrap;"><br /></strong></span></p><p style="text-align: center;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong style="line-height: 25.6px; white-space: pre-wrap;"><img data-s="300,640" data-type="jpeg" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG5UjgN1VByhDVlnucoG1ctribs78WTS4p1qGveHliaQfk5ibUddozBCm9icIhoeuRbDWjMSuZdlib5dVdA/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.7553956834532374" data-w="" /><br /></strong><span style="font-size: 12px; color: rgb(136, 136, 136);">万科PIE模型在实际运用的过程中，还是靠人为判断、打分</span></span></p><p><br /></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">在明确PIE模型的缺陷后，郁总分享的是，万科跟一些大学和机构开发的城市洞察大数据系统</span></p><p><br /></p><p><span style="line-height: 25.6px; white-space: pre-wrap;">而演讲主题为“互联，让我们对客户更好”</span></p><p><span style="line-height: 25.6px; white-space: pre-wrap;"><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG5UjgN1VByhDVlnucoG1ctrljibiaOzWGQQrdOCe6s8443Hc6FWhWu6kFAgW1mVGbnz2gf4FWL240cQ/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.6061151079136691" data-w="" /><br /></span></p><p><span style="line-height: 25.6px; white-space: pre-wrap;">似乎是顺应着2014年，我司扫底僧写的</span><a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;tempkey=En%2FiGjhtNyfzHkDN9oHdhB%2FzV8hExIqgN8i4ZCJBg1fB33gDQiG7r2eeM5ZQVQ48XGo56fyg%2FiKh8h76%2F%2BThf0Zuihs9OL5IX0Q6%2B0w9M2DeCgjuj%2BTXqVBl%2BIVZUYKXHF0d68eLVq6c43L%2Bc%2FnfNQ%3D%3D&amp;#rd" target="_blank" data_ue_src="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;tempkey=En%2FiGjhtNyfzHkDN9oHdhB%2FzV8hExIqgN8i4ZCJBg1fB33gDQiG7r2eeM5ZQVQ48XGo56fyg%2FiKh8h76%2F%2BThf0Zuihs9OL5IX0Q6%2B0w9M2DeCgjuj%2BTXqVBl%2BIVZUYKXHF0d68eLVq6c43L%2Bc%2FnfNQ%3D%3D&amp;#rd" style="line-height: 25.6px; white-space: pre-wrap;">“如何用互联网思维来改造万科”</a><span style="line-height: 25.6px; white-space: pre-wrap;">的思路——开放的协助、消费者参与决策、重视数据挖掘、顺应潮流</span></p><p><span style="line-height: 25.6px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></p><p><span style="line-height: 25.6px; white-space: pre-wrap;">除了一点——<br /></span></p><p><span style="line-height: 25.6px; white-space: pre-wrap;"><br /></span></p><p><em>“互联网一定要加上你所在的行业吗，是改良还是颠覆？<strong>传统行业在每一个细分领域的力量仍然是无比强大的，互联网仍然是一个工具。</strong>”</em></p><p style="text-align: right;"><em>——马化腾<br /></em></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 16px;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);">基于以上认识，</span><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>禾略在万科PIE模型上，用互联网思维优化升级——</strong></span></span></p><p style="text-align: center;"><img data-s="300,640" data-type="jpeg" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG6zrKsjzjvn3WFTz10foLLmDVuoT9aGmiaFxWMhx8LNrfu7gB9vKLN5jn6wg0Ixch5OSP2oW7rWn4g/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="1.4442446043165467" data-w="" /><br /><span style="line-height: 1.6; font-size: 12px; color: rgb(136, 136, 136);">其实互联网思维也没那么神秘，就是把一个复杂的问题拆成几个关键点，然后逐个攻破</span></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 16px;"><strong><span style="line-height: 1.6; color: rgb(136, 136, 136);"><br /></span></strong></span></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size: 20px;"><strong>关于对“颗粒度太粗<strong style="font-size: 20px; line-height: 32px; white-space: pre-wrap;">”</strong>的改进——</strong></span><br /></p><p style="text-align: left;"><br /></p><p style="text-align: left;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>1、将城市进行细胞分解</strong></span></p><p style="text-align: left;">根据商业聚集原则，将上海划分198个片区（商圈）</p><p style="text-align: left;"><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG5UjgN1VByhDVlnucoG1ctrdAFAZy81SBB8b9BeGakoJOOjnC8Yicb4HhA11X69UpvSUqY95OlyJhw/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.5539568345323741" data-w="" /><br /></p><p style="text-align: left;"><br /></p><p style="text-align: left;">将数据落实到商圈板块，通过高等数学、统计学的处理，可对板块及土地进行精准的属性定位</p><p style="text-align: left;"><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG5UjgN1VByhDVlnucoG1ctryYBGBrQ7UCqQBD13wXXWBxXpqyV6ia5FicovJiaflnrePtctWicrx6icr5w/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.5575539568345323" data-w="" /><br /></p><p style="text-align: left;"><strong><br /></strong></p><p style="text-align: left;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>2、指标的精细化</strong></span></p><p style="text-align: left;">由万科的二级指标，细化至四级指标</p><p style="text-align: left;"><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG5UjgN1VByhDVlnucoG1ctrcDd2glSttqqdRG5Sc9iaDboic1KiaUKBk1rNG0hbEwdW6OwIKZJ91UCag/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.6384892086330936" data-w="" /><br /></p><p style="text-align: left;"><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG5UjgN1VByhDVlnucoG1ctr5MpM7JVvCLiadicLoqrThAtHv72s3ibUL5zakicL0w8nuIWlss3PEtMzxw/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.7122302158273381" data-w="" /><br /><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG5UjgN1VByhDVlnucoG1ctrBKeSBn6XLmxN7VsXOHmtxJrDgaDTVNMEJXB5vPghWic06EK2FIhQLibQ/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.5413669064748201" data-w="" /><br /></p><p><strong style="font-size: 20px; line-height: 32px; white-space: pre-wrap;"><br /></strong></p><p><strong style="font-size: 20px; line-height: 32px; white-space: pre-wrap;">关于对“时效性不够<strong>”</strong>的改进——</strong></p><p><br /></p><p><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>1、结合移动大数据，获取实时人口信息</strong></span></p><p>通过对移动设备的数据收集，可得出客群的实时情况、生活轨迹</p><p><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG5UjgN1VByhDVlnucoG1ctrjSUp4Qicce68OHFJCEPRow0LUAL45bjeJ3ia21vxYKIASjY8uibKvXuQw/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.38848920863309355" data-w="" /></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12px; color: rgb(136, 136, 136);">以某案场数据收集为例</span><br /><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG5UjgN1VByhDVlnucoG1ctralFru9TyHDQ8bxm7jUIpyrosLeqg8paAUMOPib8jIEZibJ2J3cQaJzgQ/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.3435251798561151" data-w="" /><br /></p><p><br /></p><p><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>2、结合空间大数据，获取实时地理信息点</strong></span></p><p>以上海为例，通过高德地图，采集超过48万个地理信息点，加以分析整理</p><p><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG5UjgN1VByhDVlnucoG1ctrKCLpjaNkU8EFrlI3saNN6tUXKoibFboBkciceKwcEAibibYibJdsfGEEbHA/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.5593525179856115" data-w="" /><br /></p><p><br /></p><p><br /></p><p><br /></p><p><strong style="white-space: pre-wrap; font-size: 20px; line-height: 32px;">关于对“<strong style="line-height: 25.6px; white-space: pre-wrap;">实操不严谨</strong><strong>”</strong>的改进——</strong></p><p><span style="font-size: 16px; color: rgb(0, 0, 0);"><strong><br /></strong></span></p><p><span style="font-size: 16px; color: rgb(0, 0, 0);"><strong>用高等数学、统计学的方法，量化回答土地价值、未来潜力及开发策略</strong></span></p><p><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><br /></strong></span></p><p><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>1、明确片区土地属性</strong></span></p><p><span style="color: rgb(0, 0, 0);">通过PIE模型，禾略梳理出超过50个房地产价值影响因子，进行聚类分析，明确不同片区的土地属性</span></p><p style="text-align: center;"><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG5UjgN1VByhDVlnucoG1ctruTVboQlaic2sf6ZYicUwIMHetMyiaguEfjkSKZ9G7wRYar6PyorB66RKw/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.9002217294900222" data-w="451" /><br /><span style="font-size: 12px; color: rgb(136, 136, 136);">聚类示意——用数学模型，将土地属性相似的，聚为一类</span></p><p><br /></p><p><br /></p><p><strong style="color: rgb(2, 30, 170); line-height: 25.6px; white-space: pre-wrap;">2、片区土地属性变化概率研判</strong></p><p>通过二元逻辑回归，判断片区土地属性变类的概率</p><p style="text-align: center;"><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG5UjgN1VByhDVlnucoG1ctrOqgZZHZKXibRSS9IYudMQFsedyboyql0fHAma2weWBC0gpHUwRslGicg/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.8629441624365483" data-w="197" /><br /><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 12px; line-height: 19.2px; text-align: center; white-space: pre-wrap;">二元逻辑回归数学模型示意</span></p><p><br /></p><p><strong style="line-height: 25.6px; white-space: pre-wrap; color: rgb(2, 30, 170);">3、片区土地属性变化原因分析</strong></p><p>通过随机森林模型，研究变类的触发因素</p><p style="text-align: center;"><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG5UjgN1VByhDVlnucoG1ctrqAv7PSvwZDTVzFcxZKZJ24xKebpm29Nuds2tV2O93SK1pnIEqgsa3w/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.7482014388489209" data-w="" /><br /><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 12px; line-height: 19.2px; text-align: center; white-space: pre-wrap;">随机森林数学模型示意</span></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 20px;"><strong><br /></strong></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><strong>结合禾略PIE模型，对城市进行基本判断</strong></span></p><p><img data-s="300,640" data-type="jpeg" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG5UjgN1VByhDVlnucoG1ctriaj472OgXib2kGdwFceBHJiaROnxaJh2J2AkVGnYpe8lJ7rOdhwMe2GmA/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.5629496402877698" data-w="" /><br /><img data-s="300,640" data-type="jpeg" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG5UjgN1VByhDVlnucoG1ctrQYFN5rrGKcyGXFYS3LBnx1IytBBPN7E79Er72iafMiczhl6yaeTK61Hw/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.5629496402877698" data-w="" /><br /></p><p><img data-s="300,640" data-type="jpeg" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG5UjgN1VByhDVlnucoG1ctrlHrRRs7VD22s8H9eIlx0RPL0vFxVZudhbjoibwILRvpVGvF3kupl3zQ/0?wx_fmt=jpeg" style="" data-ratio="0.5629496402877698" data-w="" /></p><p><img data-s="300,640" data-type="jpeg" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG5UjgN1VByhDVlnucoG1ctricNQ8ibmBqDmbyYGCJXrrsWsd3bRabRc2szr9Z19Objf9IUfKU33FrcA/0?wx_fmt=jpeg" style="" data-ratio="0.5629496402877698" data-w="" /></p><p style="text-align: center;"><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 12px;">详情可联系扫地僧，获取暗号“需要PPT我就发你PPT”</span></p><p><br /></p><p><br /></p><p><br /></p><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: 0.5em; margin-bottom: 1.5em; line-height: 25.6px; white-space: normal; border: currentcolor; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin: auto; border-color: rgb(71, 193, 168); width: 3em; text-align: center; color: rgb(255, 255, 255); font-family: inherit; font-size: 1em; text-decoration: inherit; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="border-radius: 50%; width: 3em; height: 3em; line-height: 3.5em; overflow: hidden; font-family: inherit; vertical-align: middle; display: inline-block; box-sizing: border-box; background-color: rgb(71, 193, 168);"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">更多</section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin: -0.92em auto auto; width: 0px; font-family: inherit; border-top-color: rgb(71, 193, 168); border-top-width: 3em; border-top-style: solid; box-sizing: border-box; border-right-color: transparent !important; border-left-color: transparent !important; border-right-width: 1.4em !important; border-left-width: 1.4em !important; border-right-style: solid !important; border-left-style: solid !important;"></section></section><section style="width: 0px; height: 0px; clear: both;"></section></section><p style="white-space: normal; line-height: 25.6px;"><br /></p><p style="white-space: normal; line-height: 25.6px;"><br /></p><p style="white-space: normal; line-height: 25.6px;"><br /></p><fieldset class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: 0.8em; margin-bottom: 0.5em; white-space: normal; border: 0px currentcolor; text-align: center; color: rgb(129, 120, 119); font-size: 13.63px; font-weight: bold; min-width: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span class="tn-Powered-by-XIUMI" style="padding: 0.3em 0.5em; border-color: rgb(249, 110, 87); border-radius: 0.5em; text-align: inherit; color: rgb(255, 255, 255); font-family: inherit; font-size: 1em; font-weight: inherit; text-decoration: inherit; display: inline-block; max-width: 100%; box-sizing: border-box; box-shadow: rgb(165, 165, 165) 0.2em 0.2em 0.1em; background-color: rgb(160, 160, 160);"><p style="min-height: 1em; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;">禾略中国：helue_China</p></span></fieldset><p style="white-space: normal; text-align: center; color: rgb(129, 120, 119); font-size: 13.63px; font-weight: bold; min-height: 1em; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="font-size: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;"><br /></span></p><hr style="white-space: normal; text-align: justify; color: rgb(129, 120, 119); font-size: 13.63px; font-weight: bold; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; background-color: rgb(255, 255, 255);" /><p style="white-space: normal; text-align: center; color: rgb(129, 120, 119); font-size: 13.63px; font-weight: bold; min-height: 1em; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="font-size: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;">陪你想，陪你写，陪你玩</span></p><p style="white-space: normal; line-height: 25.6px;"><br /></p><p style="white-space: normal; text-align: justify; line-height: 24px;"><img data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG4z3ZLnvGz7yzYuZ21wHoX53ZpOwnQhPmGbl2SxSiboaKiaW8L2CuhQBnhRkhP7Z47icicDduyXibFxAAg/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="1" data-w="" data-type="jpeg" data-s="300,640" style="line-height: 1.6; text-indent: 32px; font-family: 宋体;" /></p><p><br /></p><p><br /></p><p><br /></p>

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