世界富豪画像

<p><span style="font-size: 18px;">经济一直在正增长，我们会一厢情愿地相信一切都会越来越好。但房地产这两年给我们上了一课。过去人们想当然地以为，总有住70平的家庭要改善到90平，总有住90平的家庭要改善到110平，很容易高估了从有到优改善的冲动。这两年住在110平的家庭想要升级置换，却发现手里的二手房不那么容易卖出去。问题出在哪里？</span></p><p><span style="font-size: 18px;">似乎入门型购房是最初挥动翅膀的蝴蝶，问题是大多数人已经入门了。低财富家庭的资本难以几何倍数增长，人口迁入也慢慢变成几个核心都市的利好，警惕市场下行就定小户型的思维惯性，特别是地段不好的情况下，可怜的中产没有足够的本钱，行业的未来还是做有钱人的生意。可好东西难做，有钱人更难以琢磨。</span></p><p><span style="font-size: 18px;">传统客研的方式，恐怕连找到真正的富豪都难，更难让他们绘声绘色讲述自己的生活、生意和置业。</span></p><p><span style="font-size: 18px;"><strong>一，三种典型超级富豪</strong></span></p><p><span style="font-size: 18px;"><strong>1. 直觉敏感型</strong></span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="322" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.55703125" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIx0s1AUpJWCe6rwneCicia1LpgzOlIic5ZU5Nbr3iaGjiarEicPfZdkVP1CMia7vjmZNm8gIoHibMUjC6eKBg/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1280" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><span style="font-size: 18px;">乌克兰超级富豪穆罕默德·扎胡尔来自一个贫困的巴基斯坦农民家庭，他的父亲积蓄多年才攒够资金支持他去乌克兰求学。在乌克兰，扎胡尔过着艰苦的生活，靠打工和奖学金完成了工程学博士学位。毕业后，他在俄罗斯一家钢铁公司任职，从基层员工做起，最终成为CEO。2008年，他说服股东卖掉公司，收入十亿，随后避开了金融危机的袭击。</span></p><p><span style="font-size: 18px;">他认为“企业家和普通人最大的不同就是直觉”，他的直觉实际上来自对“信息”的敏感。他看到当时中国拥有大量先进的炼钢厂，高级知识分子在从事廉价的技术工作，他认为自己根本无法打败中国人。</span></p><p><span style="font-size: 18px;">在看到娱乐业巨大无比的潜力之后，扎胡尔花费了500万美元雇佣了制片人、舞蹈教师和公关团队，决心将自己的妻子打造成新版的Lady Gaga。这位2008年的世界小姐后来得以有机会和莎朗斯通合拍电影。</span></p><p><span style="font-size: 18px;">在中国，先富起来的人们往往具有直觉敏感。这些白手起家的亿万富豪往往保留着平民根性，保持初心。他们热爱事业，视工作如生命，不愿停下脚步。他们比我们想象中更加勤奋，财富也很难改变他们的本质，反而成为继续前进的动力。这种精神驱使他们继续打造商业帝国，而不是安逸退隐。</span></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;"><strong>2. 眼光独到型</strong></span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="385" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.6654343807763401" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIx0s1AUpJWCe6rwneCicia1LpDhv79X3u00MXfLDRf17XiabGQbFmITJvIg5dXYDP09KKy6P7ezariaFA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1082" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><span style="font-size: 18px;">印度富豪辛格-夏特瓦尔是美国前总统克林顿的密友。1998年5月，印度进行了多次地下核试验，随后美国对印度实施了一系列制裁。后来在夏特瓦尔的牵线搭桥下，美国解除了对印度的制裁。据信，时任总统克林顿在其中获得了巨大的利益。</span></p><p><span style="font-size: 18px;">夏特瓦尔是美国最大的独立酒店业主，目前身价超过20亿美元。然而，当他离开印度时，身上只有100美元。他先后在埃塞尔比亚和加拿大从事餐饮业，后来通过不断进行低价并购，将财富积少成多。在1980年代，他收购了一家名为都铎的小酒店。他所做的第一件事就是关闭酒店，并拿走其中一副约10平米的壁画。后来，这幅壁画被确认为拉斐尔的真迹，估值约4.5亿美元。</span></p><p><span style="font-size: 18px;">眼光独到的造富方式越来越难以实现，但却具有极大的戏剧性，容易被广为传颂。似乎这是一种常见的富豪类型。然而实际上，这样的人很难走进我们的生活圈子。他们的传奇更像是一种巧合。即使像夏特瓦尔声称的那样，住在最好的楼，享受最美的风景，他实际上只住在一个只有两个客厅、一个祈祷室和三个卧室的酒店顶层，只能看到哈德逊河最美的一段。</span></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;"><strong>3，&nbsp;从天而降型</strong></span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="578" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="1" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIx0s1AUpJWCe6rwneCicia1Lp9nAldNgIlFBF8pjjbM96TuxhgTCVUMVshOia8hPk0GiaEYCsgtWpMQkg/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="720" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><span style="font-size: 18px;">马太福音说，凡有的，还要加给他，叫他多余。凡没有的，连他所有的也要夺去。资金天然是“嫌贫爱富“，争先恐后往那些非常稀缺的高增长项目上跑，导致市场出现两极分化。</span></p><p><span style="font-size: 18px;">尽管人们愿意看到个人努力改变命运的故事，但仍有相当占比的富豪是含着金钥匙出生的。</span></p><p><span style="font-size: 18px;">俄罗斯有一位歌星叫Emin，他来自一个拥有巨大商业帝国的家族，父亲阿拉斯·阿加拉罗夫建造了莫斯科最大的购物中心Crocus City Mall。</span></p><p><span style="font-size: 18px;">富二代总是试图摆脱父辈的影响，而音乐救赎了Emin，上万人来听他的表演，这是他父亲没法做到的。他通过社会认可来父亲形成差异，财富为富二代带来了实现梦想的机会，但其事业的决胜关键往往还是智商和情商。金钱只是手段，决心才是他们成功的真正动力。</span></p><p><span style="font-size: 18px;">他在莫斯科有一处价值2.5亿英镑的豪宅，那是一个巨大的私人酒店大小的地方，拥有游泳池、网球场、私人电影院等各种奢华设施。游泳池有450平方米，但是他甚至没有在里面游过泳。有7个卧室大小的衣帽间，但是都空空如也，因为他很少在那里居住。</span></p><p><span style="font-size: 18px;">白手起家的富豪不沉迷于享受和挥霍，但他们的孩子对金钱的认识就会陷入迷茫。财富从天而降就在他们身边，而主流社会价值观是建立在资源有限基础之上的。当富二代们没有来自现实的压力，如同失去了默认选项，有抱负的新贵不约而同寻求社会价值。</span></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;"><strong>二，超级富豪的消费理念</strong></span></p><p><span style="font-size: 18px;">富豪们可能没有烦恼，但他们需要思考如何合理地将自己的财富转化为他们理想中的形态。购买昂贵的豪宅和豪车不仅彰显他们的财富和地位，也是奢侈生活的一种载体。不同富豪的消费动机和考量因素各不相同。在富豪的天平上，似乎越贵的东西质量就越好，这种观念显得扭曲。</span></p><p><span style="font-size: 18px;"><strong>1，数字游戏型</strong></span></p><p><span style="font-size: 18px;">紫禁城里的西洋钟无声地传达着皇室对精密物件的偏爱，官办工匠以满足他们把玩的乐趣为生。法拉利的零百加速仅需3秒，对于普通人来说很难想象其实用意义，但汽车制造商通过追求极致性能来实现极致价格，这可以理解。以一半价格改装车钥匙，超越了性能、舒适等实用维度，通过镀金、镶钻等手段试图达到审美的高度。当然，富豪也有买不到的东西，但他们买不到的原因并不是价格。很多东西确实非常稀缺。这类消费在入门级富豪中很常见，他们可以买到普通人买不到的东西，从而满足内心的宽慰。</span></p><p><span style="font-size: 18px;"><strong>2，公品私用型</strong></span></p><p><span style="font-size: 18px;">富豪们喜欢运动，他们可以在家里建造两条标准的保龄球球道、带吧台和卡座的台球室，还可以有一个挑空的室内泳池；他们也可以购买一艘帆船或游艇，定制自己的“三房两卫”海上住所，从面料到颜色都可以定制；甚至他们可以购买一个俱乐部；</span></p><p><span style="font-size: 18px;">富豪们热爱音乐，他们可以请当红乐队私人演出，像迈克尔·杰克逊和碧昂斯那样赚钱；</span></p><p><span style="font-size: 18px;">富豪们喜欢旅行，他们可以购买一架私人飞机，以免除值机和安检的麻烦；或者开着改装的越野车，在沙漠上绘制自己的名字或表白的话。</span></p><p><span style="font-size: 18px;">运动、音乐、旅行——这些是当代年轻人的主流爱好，富豪们也不例外。但他们可以通过消费实现更个性化的体验。从经济学角度来看，公用品和私用品有一个通用的标准——排他性。排他性指的是在实际使用时，物主能够方便地将其他使用者排除在外。在消费时，富豪们往往模糊了这一明显的界限，而对普通人来说不方便的事情，对他们来说很容易。</span></p><p><span style="font-size: 18px;">通过富豪们的消费心理，我们逐渐明白：未来面向富豪的发展不是升级改善产品，服务逻辑也不是比改善型更周到，而是另一条赛道。我们想要大方地定价高溢价，就需要与之匹配的高性能。至少在住宅产品方面，我们离游艇和汽车在精致程度上还有很大的差距。当我们谈到会所时，不再只考虑盈利，而是思考服务逻辑，这样住宅就有望从本质上实现质的飞跃。</span></p><p><span style="font-size: 18px;"><strong>3，点石成金型</strong></span></p><p><span style="font-size: 18px;">富豪们可以将公共产品当作私人用品，进阶型富豪们总是强调效率，仿佛一生可以创造几个人生的价值。在创造财富的同时，每个人都希望得到社会的认可。他们把自己比作一团火，希望自己的辉光可以照耀更广阔的地方。</span></p><p><span style="font-size: 18px;">天使投资人愿意冒着失去全部风险的可能性去赚更多的钱。他们愿意将自己的资金投资到别人独特的想法中，希望将几万块钱变成几千万。他们已经做好了一下子失去全部投资的心理准备，甚至乐于享受这种肾上腺素爆棚的体验。实际上，每个创业者都在这样做。也许，富豪们的优点就在于他们给这个短暂的人生留下了一些东西，比如成千上万人都喜欢的东西——机会。</span></p><p><span style="font-size: 18px;">每个开发项目都可以看作是一项投资，其独特性和创造性是吸引富豪们付出代价的关键所在。如果豪宅仍然采用保守的市场比较法来定位，最终将变得平庸。从富豪们的思考方式出发，是进入新世界的不二法门。</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="434" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.75" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/AJkYaTAujIx0s1AUpJWCe6rwneCicia1LpcHJhSokWXhrZO6gbNlhPGCkstBHpu8znn5ziaWAslCmsvpeyxQdTYrw/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="4032" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p style="display: none;"><mp-style-type data-value="3"></mp-style-type></p>