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两年跟踪研究 | 房地产大大大大大大大大大大大大大大大大数据，这个命题怎么破？

发布于 2017-06-06

<p><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">日前，后台有留言——<br /></span></p><p><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG7txhe2q5ic6DyAxqHfW7zyqibW21gxAwXic1oJhqd3IMJyANDSmMedKCUxgtbSsC4wl6yI5RGia103Og/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.17437722419928825" data-w="562" /></p><p style="text-align: left; line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">关于大数据，在房地产上的应用，似乎是<span style="font-size: 14px; color: rgb(2, 30, 170);"><strong>隔靴搔痒</strong></span></span></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">大家被忽悠多了，也开始热情下降</span></p><p style="line-height: normal;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">但不可否认的是，</span></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">今天中国乃至全世界都进入移动互联网时代，</span></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">这意味着，所有生产和消费都将会尽量线上化、电子化，</span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">从而，<span style="color: rgb(2, 30, 170); font-size: 14px;"><strong>用户行为都会被逐渐数据化</strong></span></span></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;"><strong><br /></strong></span></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">比方说，2015年初，我们和武汉万科合作的项目中</span></p><p style="line-height: normal;"><span style="font-size: 14px;"><span style="font-size: 12px; color: rgb(136, 136, 136);">（很幸运，傍着具备强大研究能力的武汉万科同事的大腿，那次合作的成果，成为了那年万科集团研究金奖里的某个小组件）</span><span style="font-size: 12px; color: rgb(0, 0, 0);"><br /></span></span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">我们第一次尝试使用大数据</span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><img data-s="300,640" data-type="jpeg" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/zd226QNNqG7txhe2q5ic6DyAxqHfW7zyqJzqKNRZCdeyY7RgIsyJCaArBtFaOeqibAmySSLTcMCgZBbkv8GR4d0w/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.5485232067510548" data-w="948" /></p><p style="line-height: normal;"><span style="font-size: 12px; color: rgb(136, 136, 136);">该热力图反映的是，在黑框里工作的人，居住地辐射范围，越红代表越密集<br /></span></p><p style="line-height: normal;"><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">从<span style="color: rgb(2, 30, 170); font-size: 14px;"><strong>人群移动大数据</strong></span>直观分析，不难发现：</span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">在汉口和武昌工作人群的居住分布地，</span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">汉口人民抗拒过江，武昌人民全城外溢。</span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><img data-s="300,640" data-type="jpeg" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/zd226QNNqG7txhe2q5ic6DyAxqHfW7zyqSNOMpk59U2ukwEP5wSEZEsn354deFfUWoticibBvM304zs7rqHErC4qg/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.8869047619047619" data-w="672" /></p><p style="line-height: normal;"><span style="font-size: 12px; color: rgb(136, 136, 136);">该热力图反映的是，在黑框里工作的人，居住地辐射范围，越红代表越密集</span></p><p style="line-height: normal;"><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">进一步看到，武昌工作人群基本就是绕着三环路外溢。</span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">根据汉口、武昌人群具体的办公地点分析</span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">我们判断</span></p><p style="line-height: normal;"><span style="font-size: 14px;"></span><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(2, 30, 170); font-size: 14px;"><strong>汉口人群主要是老武汉人</strong></span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(2, 30, 170); font-size: 14px;"><strong>武昌人群主要是新武汉人</strong></span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">结合传统行业数据分析，</span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG7txhe2q5ic6DyAxqHfW7zyqicGNhHQu0pZJ19DViax7QVJoXDh9ibLR1EeFAy8VibC9mbKcyxKVgPJkOA/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.6308333333333334" data-w="1200" /></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">当时我们明确提出的服务建议——</span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">汉口，主攻中高端市场，布局优质地段，做改善或高端的产品</span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">武昌，主攻增量市场，<span style="font-size: 14px; color: rgb(2, 30, 170);"><strong>沿着三环路进行土地投资布局</strong></span>，做首置、首改产品</span></p><p style="line-height: normal;"><span style="font-size: 14px;"><span style="font-size: 12px; color: rgb(136, 136, 136);">（要知道，在那时候，三环边上的地可是没人要的，地价也就是3000不到，如果不是有数据的支持，谁能这么坚决的去拿地？）</span><span style="font-size: 12px; color: rgb(0, 0, 0);"><br /></span></span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">经过两年的打磨，还是武汉的项目，还是大数据分析</span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">这次我们专注于<span style="font-size: 14px; color: rgb(2, 30, 170);"><strong>城市大数据</strong></span>的建模分析<br /></span></p><p style="line-height: normal;"><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG7txhe2q5ic6DyAxqHfW7zyqlZvUnGCqPasCEu4uZ3icTUmmWicU5FoNKTuYjpEoHbZWAfUa1oBqM4OQ/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.7603550295857988" data-w="676" /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">无疑，从数据出发，做对的房子，找对的客户，用对的渠道，找对的客户，做对的价格，最终完成好的销售</span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">让营销从定性走向定量，从经验走向科学，从模糊走向精准。</span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">这是众多地产人对大数据的期待。</span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(2, 30, 170); font-size: 14px;"><strong>一流的解决方案和二流的解决方案，</strong></span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(2, 30, 170); font-size: 14px;"><strong>最大不同往往不是“答案是不是更好”，</strong></span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(2, 30, 170); font-size: 14px;"><strong>而是回答了“不同的问题”</strong></span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">大数据的特点是在于它的“大”</span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">但不代表大数据可以解决房地产所有问题</span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">而是给出城市投资、客户方向的宏观指导</span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">大数据落到房地产的应用</span></p><p><br /></p><p style="line-height: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;">是一种粗糙的正确，而不是精准的错误</span></p><p><br /></p><p style="text-align: center;"><img data-type="gif" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/zd226QNNqG7txhe2q5ic6DyAxqHfW7zyqpBXMRw9R9e6BfEh5OjFialo3eDTg4ST2oR8zcS7rBJt4qjqBfhhCawQ/0?wx_fmt=gif" data-ratio="0.52" data-w="400" /></p><p><br /></p><p><br /></p><section class="" style="margin-top: 0.5em; margin-bottom: 1.5em; max-width: 100%; box-sizing: border-box; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 16px; line-height: 25.6px; white-space: normal; border-width: medium; border-style: none; border-color: currentcolor; -moz-border-top-colors: none; -moz-border-right-colors: none; -moz-border-bottom-colors: none; -moz-border-left-colors: none; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><section class="" style="margin: auto; max-width: 100%; box-sizing: border-box; border-color: rgb(71, 193, 168); width: 3em; text-align: center; color: rgb(255, 255, 255); font-family: inherit; font-size: 1em; text-decoration: inherit; overflow-wrap: break-word !important;"><section class="" style="max-width: 100%; box-sizing: border-box; border-radius: 50%; width: 3em; height: 3em; line-height: 3.5em; overflow: hidden; font-family: inherit; vertical-align: middle; display: inline-block; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(71, 193, 168);"><section class="" style="max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="color: rgb(255, 255, 255); font-size: 14px;">更多</span></section></section><section class="" style="margin: -0.92em auto auto; max-width: 100%; box-sizing: border-box; width: 0px; font-family: inherit; border-top: 3em solid rgb(71, 193, 168); overflow-wrap: break-word !important; border-right: 1.4em solid transparent !important; border-left: 1.4em solid transparent !important;"><br style="max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;" /></section></section></section><p><br /></p><p><br /></p><p><br /></p><p style="max-width: 100%; min-height: 1em; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 16px; line-height: 25.6px; white-space: normal; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><br style="max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;" /></p><p style="max-width: 100%; min-height: 1em; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 16px; line-height: 25.6px; white-space: normal; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><br style="max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;" /></p><p style="max-width: 100%; min-height: 1em; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 16px; line-height: 25.6px; white-space: normal; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><br style="max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;" /></p><fieldset class="" style="margin-top: 0.8em; margin-bottom: 0.5em; max-width: 100%; box-sizing: border-box; min-width: 0px; white-space: normal; border-width: 0px; border-style: none; border-color: currentcolor; -moz-border-top-colors: none; -moz-border-right-colors: none; -moz-border-bottom-colors: none; -moz-border-left-colors: none; text-align: center; color: rgb(129, 120, 119); font-size: 13.63px; font-weight: bold; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="padding: 0.3em 0.5em; max-width: 100%; box-sizing: border-box; border-color: rgb(249, 110, 87); border-radius: 0.5em; text-align: inherit; font-family: inherit; font-weight: inherit; text-decoration: inherit; display: inline-block; box-shadow: 0.2em 0.2em 0.1em rgb(165, 165, 165); overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(160, 160, 160); color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;"><p style="max-width: 100%; min-height: 1em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="padding: 0.3em 0.5em; max-width: 100%; box-sizing: border-box; border-color: rgb(249, 110, 87); border-radius: 0.5em; text-align: inherit; font-family: inherit; font-weight: inherit; text-decoration: inherit; display: inline-block; box-shadow: 0.2em 0.2em 0.1em rgb(165, 165, 165); overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(160, 160, 160); font-size: 16px; color: rgb(255, 255, 255);">禾略中国：helue_China</span></p></span></fieldset><p style="max-width: 100%; min-height: 1em; white-space: normal; text-align: center; color: rgb(129, 120, 119); font-size: 13.63px; font-weight: bold; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(0, 0, 0); font-size: 14px;"><br style="max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;" /></span></p><hr style="max-width: 100%; white-space: normal; text-align: justify; color: rgb(129, 120, 119); font-size: 13.63px; font-weight: bold; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);" /><p style="max-width: 100%; min-height: 1em; white-space: normal; text-align: center; color: rgb(129, 120, 119); font-size: 13.63px; font-weight: bold; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(136, 136, 136); font-size: 14px;">陪你想，陪你写，陪你玩</span></p><p style="max-width: 100%; min-height: 1em; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 16px; line-height: 25.6px; white-space: normal; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><br style="max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;" /></p><p style="max-width: 100%; min-height: 1em; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 16px; white-space: normal; text-align: justify; line-height: 24px; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><img data-ratio="1" data-s="300,640" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG4z3ZLnvGz7yzYuZ21wHoX53ZpOwnQhPmGbl2SxSiboaKiaW8L2CuhQBnhRkhP7Z47icicDduyXibFxAAg/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="640" style="line-height: 1.6; text-indent: 32px; font-family: 宋体; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; width: auto !important; visibility: visible !important;" /></p><p><br /></p>

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