中国经济正面临内卷化的挑战，企业通过降价、扩大规模和牺牲质量来竞争，但这种做法可能不可持续，需要转向技术创新和差异化竞争

<section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">年初，尼尔森发布了2023年中国消费者调查报告和2024年预测。报告显示，短短半年内，不太在意价格、追求高品质的消费者比例从29%骤降至15%。相反，寻找便宜替代品的消费者从15%激增到27%。曾经流行的&quot;消费升级&quot;一词如今已鲜少听闻。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">疫情后，经济复苏速度不及预期。各行各业普遍面临外部需求减少、生产过剩和收入下降的困境。&quot;降本增效&quot;成为全国上下的共同口号。失业率攀升，裁员降薪消息不断，严重打击了消费信心，导致商品价格下跌。去年，我国消费品价格甚至出现负增长，今年也未见明显好转。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">物价下降迫使企业减产，形成恶性循环：企业裁员，居民减少消费，订单减少，企业继续裁员。数据显示，我国零售总额增长率从2023年前的10%降至2023年的7%，2024年上半年更是跌至4%。经济增长放缓，但分享经济成果的人却不减反增。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">大公司凭借规模优势尚能自保，但中小企业生存已然艰难。经济高速增长的黄金时代已然结束，这是不可逆的经济规律。在当前经济环境下，如何生存成为每个企业和老板必须面对的难题。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">年初，我们预测中国企业有两条发展路径：一是内部竞争（内卷），二是走向海外（出海）。半年后，&quot;出海&quot;成为热门话题，而关于&quot;内卷&quot;的讨论却寥寥无几。本期节目，我们将聚焦几个行业内部竞争的现状。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">消费者日益理性，零售商首当其冲。在线上购物平台中，主打低价的拼多多市值已超淘宝天猫。阿里巴巴不得不调整策略，重点发展淘工厂和1688。价格战愈演愈烈，今年京东618图书促销甚至引发多家出版社联合抵制。商家利润遭受挤压，实体店更是雪上加霜。市场数据显示，大多数快销品不断推陈出新。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">除饮料行业外，其他行业的老产品销量普遍下滑超10%。当前，全国零售店纷纷打折促销。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">近两年来，零食折扣店如雨后春笋般涌现。2021年底全国仅2,000余家，到去年底猛增至2.5万家左右。其中，最大连锁店&quot;零食很忙&quot;在2023年平均每天开出6家新店。这些折扣店抢占了大量传统便利店的市场份额，迫使后者关门或转型。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">折扣店成功的关键在于低价策略。它们通过销售知名品牌的廉价商品吸引顾客，如同山姆会员店用便宜烤鸡、宜家用1元冰淇淋吸引客流。在这些店铺中，你能买到比其他渠道更便宜的可乐、农夫山泉等商品。顾客看到便宜商品，便会认为所有商品都很实惠，进而购买大量不熟悉的品牌产品。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">随着折扣店规模扩大，它们对品牌商的议价能力与日俱增。&quot;零食很忙&quot;创始人赵定表示：&quot;扩大规模是降低成本的唯一途径，我们必须保持市场第一的地位，才能提升品牌影响力。&quot;</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">折扣店和山姆等仓储会员店的崛起，使零售商在供应链中的地位愈发重要。消费者现在更信赖零售商，而非品牌商。零售商要求品牌降价，如不从则拒绝进货，许多品牌商不得不通过生产特供商品来变相降价。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">在饮料行业，低糖茶饮料成为新的增长引擎。2024年被业内人士称为&quot;千茶大战之年&quot;，各大厂商纷纷推出新品。低糖茶饮料从最初的绿茶、红茶、乌龙茶，发展到如今的各种花茶、高品质茶和功能茶。不仅传统饮料公司在推新品，连一些原本专注其他饮品或茶叶的公司也开始进军这一市场。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">低糖茶饮料市场的激烈竞争反映了当前中国少数仍在增长的细分行业的现状。在整体消费增长停滞的背景下，企业只能通过不断创新、降价和扩大规模来求存。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">现在让我们把目光转向制造业。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">汽车制造业最为引人注目。比亚迪堪称典范。尽管降价，其利润反而上升。这得益于比亚迪不仅降低了成本，还掌控了从零部件到销售的整个生产链。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">这种做法让汽车零部件生产商陷入困境。昔日客户如今成了竞争对手。为保住业务，他们不得不降价。其他汽车公司也开始向供应商施压，要求降价，否则就另寻供应商。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">尽管汽车销量可观，但零部件供应商的日子却越发艰难。有些公司难以应对这种竞争，有些则选择保住利润而放弃市场份额。例如，德国公司博世在面临大幅降价要求后，决定退出价格战。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">国产汽车品牌的崛起也导致合资和进口品牌销量下滑。以往从不降价的豪华品牌如今也开始打折，但销量并未明显提升。到了7月，这些品牌选择退出价格竞争，声称是为了维护品牌形象，实则是在价格战中败下阵来。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">光伏行业同样面临激烈竞争。与汽车行业不同，光伏行业的价格下降主要源于产能过剩。目前，光伏产品价格已跌破成本线。整个行业产能增加了约3倍，利润率却下降了70%。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">在光伏行业，各环节的公司都在尝试掌控整个生产链以降低成本。这导致原本的合作关系演变为竞争关系。这种剧变让整个行业笼罩在不安与焦虑之中。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">前文提到内卷和出海两种发展方向。为何投资者更青睐&quot;出海&quot;？这是因为出海意味着开拓新市场，而内卷则意味着激烈竞争。内卷可能会孕育几家大公司，但也可能摧毁整个行业。如今，为了降低价格，许多行业开始牺牲产品质量。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">对员工而言，内卷会让老板感受压力，继而将压力转嫁给员工。老板最容易观察到的就是员工是否加班，结果就演变成员工之间毫无意义的加班竞赛。从小，我们就耳濡目染&quot;愚公移山&quot;、&quot;铁杵成针&quot;这样的故事，这些故事实则在鼓励内卷。到了学校，一切都围绕分数，&quot;多考一分干掉一万人&quot;这句话广为流传。我们从小就被灌输&quot;要比别人更努力才能成功&quot;，&quot;吃苦才能成功&quot;的观念。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">长大后，我们带着这种思维方式投入工作或创业。遇到问题时，我们首先想到的就是更加努力、更加拼命。公司也不例外，因为公司由人组成。这种现象在整个东亚地区普遍存在。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">问题的根源其实在于我们的文化。过度追求规模和同质化竞争的内卷并非良策，而且内卷也并非企业发展的唯一途径。我们应该鼓励在技术、产品、细分市场上的良性竞争。然而，一味地降低成本、提高效率，模仿他人的成功，通过降价来打败对手抢占市场，这种做法是否真的可取，还需要我国领导者和行业领袖深入思考。</span></section><p style="display: none;"><mp-style-type data-value="3"></mp-style-type></p>