企业经营思考 | 我们做的东西对开发商而言有什么用

<section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 45px;"><strong>01</strong></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 18px;"><strong>我们为什么聚在一起</strong><span style="color: rgb(217, 33, 66);"><strong>。</strong></span></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 16px;"><span style="color: rgb(136, 136, 136);">我们认同李嘉诚说的“决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段”，</span><strong>但如果房地产开发价值只在于地段，禾略基本就可以关门</strong>。</span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: center;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><img class="rich_pages" data-ratio="0.5622254758418741" data-type="png" data-w="1366" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG70S2XagibCLTPjuzBO8pkbErHjXhSL5E1qOJ3WAfAdup3u9jvt593NxuUjNV8KIelD6HICib9Fcclw/640?wx_fmt=png" data-s="300,640" /></section><section style="text-align: center;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;">在中国，竞争非常激烈，房价在涨，地价也在涨，地王更像个美丽的陷阱，投资节奏一旦出了问题，开发商也会倒闭，中小型房企尤其如此。<br /></span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 16px;"><span style="color: rgb(136, 136, 136);">现在做地产开发如果只会买地卖房，靠土地赚钱，风险是很高的，因为地价变高了，</span><strong>在地段之上，我们能够做些什么价值来给到股东</strong>。</span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 16px;"><span style="color: rgb(136, 136, 136);">比方说一些地段差的项目，要去挖掘它自身的特征，可能是山水资源、竞争关系、市场可能、客户选择、产品组合等。</span><strong>我们聚在一起工作的意义就是做匹配</strong>。<br /></span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 16px;"><span style="color: rgb(136, 136, 136);">比方说客研的工作，很多人理解是客户调研，其实不是，客研要做三个工作——土地的评价体系、客户的评价体系、产品的评价体系，</span><strong>客研最终是将土地、客户、产品三者做一个合适的匹配</strong>。<span style="color: rgb(136, 136, 136);">回答一个问题：你在什么土地上，面对什么样的城市竞争，要把什么样的房子，卖给多有钱的人。</span><br /></span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 16px;"><span style="color: rgb(136, 136, 136);">除了帮开发商做匹配，我们还要回答一个问题，</span><strong>投资的盈利来源是什么？</strong><br /></span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">以前投资盈利靠的就是融资、对冲、套利等手段，但接下来房地产会进入这个状态，投资风险和信息将成对出现，</span><span style="font-size: 16px;"><strong>你知道的信息越多，风险就越小</strong>。</span><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">现在没有人帮开发商老板做地产信息的处理和匹配，他们可能要亏。而</span><span style="font-size: 16px;"><strong>市场上很多“信息化的报告”只是描述而没有结论</strong></span><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">，把该说的都说了，信息也都是正确的，但他们没有考虑投资是个交错结合选择的过程。</span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: center;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><img class="rich_pages" data-ratio="0.5622254758418741" data-type="png" data-w="1366" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG70S2XagibCLTPjuzBO8pkbEZA3RsNMIzwcHjXjY4YlHenI4Kk08r2Sib3FH8IDhRudQWYUezal7dibQ/640?wx_fmt=png" data-s="300,640" /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">很多时候即便是实地考察，我们看到的都是一个个的点，不知道选哪个，以及为什么，整个逻辑是不完整，</span><span style="font-size: 16px;"><strong>在信息化投资决策的背后，还需要一套完整的算法模型做支撑</strong>。</span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: center;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><img class="rich_pages" data-ratio="0.5622254758418741" data-type="png" data-w="1366" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG70S2XagibCLTPjuzBO8pkbE8joJ9Z2OS1nVquhV4qUic1QXl1yJFeeIClwTG3f3Cgeia9ic8XTvbXCNA/640?wx_fmt=png" data-s="300,640" /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 45px;"><strong>02</strong></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 18px;"><strong>我们为什么要转型做信息技术公司</strong><span style="color: rgb(217, 33, 66);"><strong>。</strong></span></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">中国城市发展一般有两个重要的发展阶段——</span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><strong><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">1、城市发展1.0</span></strong><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">，城市大规模建设，人口聚集，形成城市的老城区，行人友好，但交通拥堵，停车难<br /></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><strong><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">2、城市发展2.0</span></strong><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">，做大规模的城市规划，再卖房，再做商业配套，对汽车友好<br /></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">提前布局城市发展2.0区域，升值空间最大，因为未来2.0的房价肯定高过1.0，</span><span style="font-size: 16px;color: rgb(0, 0, 0);"><strong>我们现在做的工作就是通过信息技术，找出全国城市2.0的地方，同时回答两个问题——</strong></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-size: 16px;">1、城市发展1.0的边界在哪里，2.0的可能在哪里，有没有price in<br /></span></strong></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-size: 16px;">2、城市发展3.0在哪里</span></strong></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">开发商老板的投资逻辑是一手钱一手货，只要保证整体不亏，但过去很多地产人的工作方式则是“追涨杀跌”。然而现在地产行业整体竞争逐渐变强，在信息有限的情况下，老板就很难保证不亏，所以需要信息化的技术，给他们测算城市发展2.0兑现的时间，虽然时间上有可能延后，但起码有一个可参考的投资标的。</span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><strong><span style="font-size: 16px;color: rgb(0, 0, 0);">同时，客户还有一个刚需，随时随地问你“你觉得这个城市怎么样”</span></strong><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">，其实这个问题背后包含5个问题——</span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">1、现在这个城市能不能进</span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">2、进哪里<br /></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">3、以这个价格进贵不贵<br /></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">4、进去之后做什么<br /></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">5、等我卖房的时候，市场行不行<br /></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">过去面对这种问题，我们第一反应是想跟客户谈个合作，但他们其实只是想得到快速回应，所以我们可能就直接从网上下载一些报告给他们，只是做简单的信息堆砌，讲的是大家都知道的内容，却没有结论</span><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;">。</span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-size: 16px;">现在我们有了“种子”，整合了全国的数据，可以只用一小时就整合一个大概的城市解读报告给到客户，做决策的参考，接下来我们要做的是，如何把基本盘做得越来越就好，框架更完善，数据更详实，交付速度更快。</span></strong></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">也给各位年轻的同事提供多一条职业选择方向，不想做商务对接的，可以转型为数据支持上，快速回答城市、地块的选择进入问题。<br /></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-size: 16px;">房地产行业也在面临一个更新迭代，从“靠天吃饭”到“数据说话”</span></strong></span><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">，传统开发商高层的工作方式是“刀耕火种”，现在分析问题都倾向于从数据出发，回答什么样的范围，有个什么样的逻辑关系，只要有越来越多的人这样做，客户对我们的产品接受度也会越来越高。</span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><strong><span style="font-size: 16px;color: rgb(0, 0, 0);">我们的工作方式也需要调整，从“靠大师”到“靠平台”。</span></strong></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">万科原来的工作方式也是“靠大师”，我们可能是靠老板或者合伙人，所有业务全部都由他的经验来拍板。</span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: center;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><img class="rich_pages" data-ratio="0.5622254758418741" data-type="png" data-w="1366" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG70S2XagibCLTPjuzBO8pkbEf0FGYib7HMDiczNHpnYicatVrvBaCZFeGaVALJVR9onHgQ0ibcwdPSt4gw/640?wx_fmt=png" data-s="300,640" /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;">后来万科调整的工作方式，从客户出发，然后做城市地图，而产品库就是你要做什么，有了客户、城市地图、产品库这三个东西之后，这个三角形就是产品线，对应到我们公司的分工也是一样，</span><span style="font-size: 16px;color: rgb(0, 0, 0);"><strong>工作从客户需求出发，黄色的三角形就是我们的研究院平台，事业部就是各个工作流程（拿地、设计、销售等），事业部通过研究院（黄色三角形）实现市场竞争力。</strong></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: center;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><img class="rich_pages" data-ratio="0.5622254758418741" data-type="png" data-w="1366" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG70S2XagibCLTPjuzBO8pkbERRtAdBTiaQmTxEicruK0RQPZcauYpibMdaXuvR5G52fuAndRN0ticjxItQ/640?wx_fmt=png" data-s="300,640" /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;">我们现在最大的短板是缺少“售前”，</span><span style="font-size: 16px;color: rgb(0, 0, 0);"><strong>我们前期和客户对接，不要抱着聊业务的心态去，而是要在客户里看到整个行业的趋势，客户的需求是什么样的，做个客户细分——</strong></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-size: 16px;">1、老板级客户的需求</span></strong></span><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;">，他们想知道的是如何赚钱，如何不亏钱，如何提高组织效率，他们看问题看的是本质<br /></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-size: 16px;">2、公司管理层/职业经理人的需求</span></strong></span><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;">，他们可能更想知道如何回避风险，加强组织建设，他们要听懂老板的需求，并且落实到分工合作，所以他们也要让团队听懂老板的需求<br /></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;">为了洞察他们的需求，所以我们一定要和甲方多沟通，小步快跑<br /></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-size: 16px;">3、总监及以下的需求</span></strong></span><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;">，则是倾向于“做做样子”，是朋友的我们可以配合，不熟的我们还是先谈合同</span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-size: 16px;">4、粉丝的需求</span></strong></span><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;">，当然是免费的最新最全最具洞察力的报告，自然是无法全部满足，我们可以从中选一些去回应</span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: center;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><img class="rich_pages" data-ratio="0.5622254758418741" data-type="png" data-w="1366" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG70S2XagibCLTPjuzBO8pkbEUd7qqIWdd95sYktXdic4Vxd5MbHkfBLUZJibmh38XGcHnPibLltCGBbibA/640?wx_fmt=png" data-s="300,640" /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 45px;"><strong>03</strong></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 18px;"><strong>我们如何去做生产力的匹配</strong><span style="color: rgb(217, 33, 66);"><strong>。</strong></span></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">我们现在的项目很多，千头万绪，但通过客户（开发商）、土地、产品（我们交付的报告）三个维度，总结产品线，做成产品库，</span><span style="font-size: 16px;color: rgb(0, 0, 0);"><strong>用产品线来管理项目运营，同时其中有很多模块可以抽出来实现标准化、模块化、自动化</strong></span><span style="font-size: 16px;color: rgb(136, 136, 136);">。</span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: center;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><img class="rich_pages" data-ratio="0.48693586698337293" data-type="png" data-w="842" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG70S2XagibCLTPjuzBO8pkbE3klax6IbxW94tT4eOdISDv7FXMiaplYdWYOrdxjmqicTticicehwarglSA/640?wx_fmt=png" data-s="300,640" /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;">每一年的项目收入按产品线管理起来，我们就可以量化去判断哪个产品线好，数据化确定怎么投入和分配每一条产品线，以及在哪些城市做哪些产品线更有机会，最终形成一个结构化的表达。</span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: center;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><img class="rich_pages" style="width: 546px;" data-ratio="0.6292466765140325" data-type="png" data-w="677" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG70S2XagibCLTPjuzBO8pkbEzstBe8ugMNKtt1UzRbiac14o2u1My9ic8oz12xF6k3awlV5esKDDzcrw/640?wx_fmt=png" data-s="300,640" data-backw="578" data-backh="364" /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;text-align: left;">我们原来的问题，做项目测算，发现亏了，做不了，就删减内容，其实这样是行不通的，</span><span style="font-size: 16px;text-align: left;color: rgb(0, 0, 0);"><strong>我们未来的工作原则是，要回到客户需求本身上</strong></span><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;text-align: left;">，我们很多项目交付不出去，回款有问题，根本原因是没搞清楚客户要什么——</span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;text-align: left;">有时候是客户没需求，这时客户是无效的，无论我们怎么调产品都没用。<br /></span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;text-align: left;">有时候客户有需求但对产品不满意，我们可以调产品，所以我们要多接触客户，问他们还缺哪些维度，他们怎么看，尤其是“种子”，轻交付肯定有客户，只是客户对你满不满意。</span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: center;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><img class="rich_pages" data-ratio="0.5622254758418741" data-type="png" data-w="1366" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG70S2XagibCLTPjuzBO8pkbEeLzNdaV4f5KxUPf2ibPE8XF825m2xics7ogOUTPCPfK3AzLwmXicJou4A/640?wx_fmt=png" data-s="300,640" /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><strong><span style="font-size: 16px;text-align: left;color: rgb(0, 0, 0);">同时，通过搭建产品线，我们可以结构化去看未来产品线的策略——</span></strong></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-size: 16px;text-align: left;">1、老板型服务</span></strong></span><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;text-align: left;">，稀缺，价格贵，可以适当延长开发周期，虽然单位收益下降但跟客户的触点变多，未来有更多增值的可能<br /></span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-size: 16px;text-align: left;">2、城市地图</span></strong></span><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;text-align: left;">，不稀缺但价格贵，需要再在产品上做足工夫，虽然可以做到模块化、规模化生产，但也容易失去市场竞争力，需要持续创新，做一些非标的模块，全新的模块，补充更多数据</span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-size: 16px;text-align: left;">3、种子</span></strong></span><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;text-align: left;">，价格便宜，不稀缺，策略就是增加周转/供应量/全覆盖，这个产品线唯一的优点就是快</span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-size: 16px;text-align: left;">4、客研</span></strong></span><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;text-align: left;">，也是属于稀缺，价格贵类型，需要在产品上做足工夫，这个可以从内容和形式两方面入手，内容不够足的时候形式要够。</span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;text-align: left;">客研的本质就回答“什么人在什么地方，因为什么买什么东西，市场发生什么变化，他们又会发生什么变化”</span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: center;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><img class="rich_pages" data-ratio="0.5622254758418741" data-type="png" data-w="1366" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG70S2XagibCLTPjuzBO8pkbEUEfPvbjpgSPFt3rZGz57bZARSJSoGNkePuAl8icr2hynkBjTWRll66w/640?wx_fmt=png" data-s="300,640" /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 45px;"><strong>04</strong></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="font-size: 18px;"><strong>什么是真正的回报</strong><span style="color: rgb(217, 33, 66);"><strong>。</strong></span></span></section><section style="text-align: left;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;text-align: left;">屁股决定脸蛋，意味着你对你人生有什么定义，就决定你有什么气质，最好的状态是屁股足够高，脸蛋足够好。</span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(136, 136, 136);font-size: 16px;text-align: left;">从战略层面来讲，一个是布局一个是能力，我们可以帮开发商回答“where to play”，但他们自己要想清楚“how to win”。<br /></span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-size: 16px;text-align: left;">怎么回答“how to win”呢，其实还是我们上面的内容——</span></strong></span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-size: 16px;text-align: left;">1、做哪个产品线<br /></span></strong></span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-size: 16px;text-align: left;">2、产品线规划如何，数量趋势和分布趋势</span></strong></span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-size: 16px;text-align: left;">3、竞争如何</span></strong></span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-size: 16px;text-align: left;">4、为了实现产品线，产品力怎么做，现在的怎么样，未来要怎么做</span></strong></span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: center;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><img class="rich_pages" data-ratio="0.5622254758418741" data-type="png" data-w="1366" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG70S2XagibCLTPjuzBO8pkbEbQzf59kd6Pz7UM06RK6AFrdWzLKt9P6WGn0FE9vU0CxNtUJXMXJFicA/640?wx_fmt=png" data-s="300,640" /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(0, 0, 0);"><strong><span style="font-size: 16px;text-align: left;">对于禾略而言，创造价值就是我们的回报，希望大家都能站得足够高，看的足够远，谨以此文共勉。</span></strong></span></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: center;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><span style="color: rgb(136, 136, 136);text-align: left;font-size: 12px;">- END&nbsp;-</span></section><section style="text-align: center;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: center;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><img class="rich_pages" data-ratio="1.7914614121510672" data-type="jpeg" data-w="609" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/zd226QNNqG7nzf38IMXoyVI4jejamO4kmcVGLN2KRmxB8U1l8Gp7SyWGvJddhFAn73DXL1td0pwRdhUpRtXTPQ/640?wx_fmt=jpeg" data-s="300,640" /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><section style="text-align: center;line-height: 1.75em;letter-spacing: 0.54px;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;min-height: 1em;max-width: 100%;box-sizing: border-box;overflow-wrap: break-word;"><span style="box-sizing: border-box;font-size: 12px;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;">猜你想再看<br style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" /></span></section><section style="text-align: center;line-height: 1.75em;text-indent: 0em;letter-spacing: 0.54px;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;max-width: 100%;box-sizing: border-box;overflow-wrap: break-word;background-color: rgb(255, 255, 255);"><br /></section><section style="text-align: left;line-height: 1.75em;text-indent: 0em;letter-spacing: 0.54px;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;max-width: 100%;box-sizing: border-box;overflow-wrap: break-word;background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="font-size: 12px;"><strong style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;"><span style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;">城市：</span></strong><strong style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;"></strong><strong style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;"></strong><strong style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;"></strong><strong style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;"></strong><strong style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;"></strong><strong style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;"></strong><span style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;">|&nbsp;</span></span><span style="box-sizing: border-box;font-size: 12px;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;"><a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=1&amp;sn=191239418c15b0c6f395c843415da5fd&amp;chksm=8351793eb426f028970ac64031955167bfde997cdc96375bfb3bce25b5076f1458e11be2be27&amp;token=217203186&amp;lang=zh_CN&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">徐州</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=4&amp;sn=3a8acfb05820bbd38cd7b15a58e92ec9&amp;chksm=8351793eb426f028dfd96ec6ffc5239a84aaf25b6643813aa6b4a597b9a3215e7ab25e2b4eaf&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">宿迁</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=3&amp;sn=1fcdc66fac79d5ba9504bc24314a14f9&amp;chksm=8351793eb426f02829eef9ba1dfcb8c3e91edb05d3c1d34c548b82f618928834f1da5907d2e7&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">淮北</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=2&amp;sn=18d65f24543e71ff6bc70eb1cb0a7bde&amp;chksm=8351793eb426f028b98805f0f7555bfc57e3aefe6c76e7ca8df0369ad5dcc4a593a011a9b029&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">唐山</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=5&amp;sn=9f550e5d1f6bd3becc92df723adedd61&amp;chksm=8351793eb426f0289523b13ecd4fcb3d227a3cb259a09e504d388ace5a5eb25ece3aecfe8d46&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">天津</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831491&amp;idx=4&amp;sn=4c4fb5ce9d25c1fe6012d719c5878c82&amp;chksm=8351799cb426f08a8a6b9f35c8db84ceac56401b6da4a6429d1bc5e3339251db372a5045c242&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">深汕</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=5&amp;sn=c2d8bae147d4a2d86ec992c50c39ddad&amp;chksm=8351796cb426f07a50b1acbe92593aabba12c3fb95e9966d93ecad99918dbcf654b9ce767405&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">哈尔滨</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831491&amp;idx=3&amp;sn=1e787f725d62f227dbc6c33d0b9ea3eb&amp;chksm=8351799cb426f08accd8896c160b37e7a4436d21e1fbf2cc596763115db5ef6e04dc914ce478&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">兰州</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=4&amp;sn=048088acd651254d77cc238d71b1af04&amp;chksm=8351796cb426f07a7c36e33460f244db68a856502151c73820b314470b7e24412b9a8b6dcd5b&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">常德</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831491&amp;idx=2&amp;sn=b6295a149a38a026e886d81014b568f3&amp;chksm=8351799cb426f08a8a8d7adbd8721956fd91c59be8bd1ec35d4f9963a11e7e67bee72cd49405&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">南宁</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=8&amp;sn=0efaff09c26e604d7aa5c29376c129ad&amp;chksm=8351796cb426f07abb37dd11a0cfe941868be2b543feebf288460418759254327292658947ae&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">桂林</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=3&amp;sn=12f08ffb076544edcbc24e91bc3d87d7&amp;chksm=8351796cb426f07a1cd4530a9033d462d4732c500dcdda723bdc3a87f4d55f1c62f657a4cb77&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">柳州</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=6&amp;sn=0a89c4ab17039cec25754aa111b87308&amp;chksm=8351796cb426f07a6fdc14a1c0e877928f2fa46798a8b592b2b2023ad1c65081bbc80b2fafad&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">蚌埠</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=7&amp;sn=1bc72e377ffc3b621c2886d68c437515&amp;chksm=8351796cb426f07adc8c50a3e1409197892c508ad9c27a6b52f8e4dde12740baf5674f5a7fa6&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">合肥</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831491&amp;idx=1&amp;sn=10e3d481f7fd0ff46dafe2648cd3ddfb&amp;chksm=8351799cb426f08a5118705d6b85487fa97dd013a2aee842be719ee13086aab8dee370b54185&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">南京</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=1&amp;sn=9ffda0c7d9667d6700966a8bab12eccf&amp;chksm=8351796cb426f07a4e94a2471b2d59264ed4460e0567c63095fad9c5704541a546d7bc23584a&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">上海临港</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831065&amp;idx=1&amp;sn=2ffb60d98d02ebcab655c55d34d0acbf&amp;chksm=83517746b426fe509cc721e0e3acf05fd1f60b8695dc3b66c08c0a7aa917e7471b013b02c2c2&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">太原</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830804&amp;idx=1&amp;sn=f571d8218b897b21571a6b2f497d3a1b&amp;chksm=8351744bb426fd5d509591673f4082563a02342283f53dfda255ad33304e6746d6448051b9ea&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">温州</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830454&amp;idx=1&amp;sn=4e7c3289190e2a69c5fb20f2ae8a6d94&amp;chksm=835175e9b426fcffa5f65cafe5274b1c296caf1a51e13ef4c7920c5a18847bef3c7b13c2bfd0&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">昆明</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830295&amp;idx=1&amp;sn=f680ffa2ddf52783e9a7730971520d48&amp;chksm=83517248b426fb5e0efc1e5c62d15b173e4d23ab7aafaab82c6ce861e98d96271fe5dc7db798&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">嘉兴</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830278&amp;idx=1&amp;sn=8441ac780477cd9def8d4e9d7866f143&amp;chksm=83517259b426fb4f93ff50f1c07d7b830f16ec4d1e0c23f64ef15a78a056ae301274ffbb8ec3&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">重庆</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830196&amp;idx=1&amp;sn=7a599cf338734c1d41c6fa16005b1641&amp;chksm=835172ebb426fbfdda6873adbeddc124ae670de675a7c36d11977106150a1d924572ea70f299&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">成都</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830221&amp;idx=1&amp;sn=f5994dbfe9fa00ffce4b5be1a69f3244&amp;chksm=83517292b426fb8419e771cf48ea94de01fc7dc909b4e8c2759c6423b8be6080bc5bd1c248cc&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">深圳</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649829995&amp;idx=1&amp;sn=cd78421e4f2e724f552f8eefc65e0236&amp;chksm=835173b4b426faa26aed46ed566bc1f8ffa11498370fed14fa9d0690795a3eff5a186c63a03d&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">上海</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649829512&amp;idx=1&amp;sn=421f2b766d75009082de8fc1e81cd8d2&amp;chksm=83517157b426f84197c93fd852a3e3f93019c9d81e099784ad0aa09f326ca9dd33a0edb7cfd7&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">珠三角</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649829480&amp;idx=1&amp;sn=c77baf137c109f1017170a708548d37b&amp;chksm=835171b7b426f8a1d942708988b8f4bd875366f5928d1db99470ccad6958aa0c8cd47b292c23&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">雄安新区</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=401964235&amp;idx=1&amp;sn=8839375241e6a7e69f49aec108ca1ad6&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">无锡</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=203026648&amp;idx=1&amp;sn=466dca69ff3eb746e2e5c21831d57f0f&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">北京</a>&nbsp;|&nbsp;<br style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" /></span></section><section style="text-align: left;line-height: 1.75em;text-indent: 0em;letter-spacing: 0.54px;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;max-width: 100%;box-sizing: border-box;overflow-wrap: break-word;background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="font-size: 12px;"><strong style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;"><span style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;">热点：</span></strong><strong style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;"></strong><strong style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;"></strong><strong style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;"></strong><strong style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;"></strong><strong style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;"></strong><strong style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;"></strong><span style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;">|&nbsp;</span></span><span style="box-sizing: border-box;font-size: 12px;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;"><a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIxMTUxMzE2Mw==&amp;mid=2247485505&amp;idx=1&amp;sn=90a4482d0ec14f8a4d441f77c653806c&amp;chksm=97557265a022fb7385559a6648c54242c721582b3811ad664360ea1e6f562f0f62264852c20c&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" data-itemshowtype="0">深圳土拍</a></span><span style="font-size: 12px;"><strong style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;"><span style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;">&nbsp;</span></strong><span style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;">|&nbsp;</span></span><span style="box-sizing: border-box;font-size: 12px;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;"><a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831957&amp;idx=1&amp;sn=a889b497d60264ef90aea585e4d4556f&amp;chksm=83517bcab426f2dc5e2b3778bc8e8834b453c4eac98c490ebeb525c4a5b01093fe602418b8fb&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">美国地产</a>&nbsp;|&nbsp;</span><a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;font-size: 12px;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831073&amp;idx=1&amp;sn=b9e813dced68e2e1397bd2cc2b6d05c7&amp;chksm=8351777eb426fe68993e996d9312897701ad0e93a7703c5d719dc20ebf09a1b0c6715f502e4d&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2"><span style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;">长租公寓</span></a><span style="box-sizing: border-box;font-size: 12px;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;">&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830578&amp;idx=1&amp;sn=73f5149b299d5ce19a433c365eedee83&amp;chksm=8351756db426fc7b173558a1765830766ec5f7fb387e652250f10a106ef6490821f809722cfb&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">中美贸易战</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830503&amp;idx=1&amp;sn=2fae9eec64a6ed71f0c4ee9e4e9bafe7&amp;chksm=835175b8b426fcaec41bb2a484ef939ac78474c77acde2d96a6f7f8b61a0f4ade630c13e7f90&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">粤港澳</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830398&amp;idx=1&amp;sn=ffd40b9cb7730bd712d8f053280d6fa9&amp;chksm=83517221b426fb37e97b45db61547227724f5a09e6a2a0484a55475066ac41fc1b0165954d0d&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">万科商业</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830360&amp;idx=1&amp;sn=3cea24af7ebf848fde74c52538f111e5&amp;chksm=83517207b426fb11a1ae1c301117e9626ba09012aa9d8b4d8f722e45423ecb7e63987f50bec5&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">2018年走势</a>&nbsp;|<br style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" /></span></section><section style="text-align: left;line-height: 1.75em;text-indent: 0em;letter-spacing: 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break-word;">|&nbsp;</span></span><span style="box-sizing: border-box;font-size: 12px;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;"><a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831987&amp;idx=1&amp;sn=8553537eb64de48a9b7eb16564fe8988&amp;chksm=83517becb426f2fa0c63ef59ace65085334609b45795331170f0edb7f455d154c06d53aa85f7&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">穿越熊市</a></span><span style="font-size: 12px;">&nbsp;<span style="box-sizing: border-box;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;">|&nbsp;</span></span><span style="box-sizing: border-box;font-size: 12px;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;"><a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;" 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href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831043&amp;idx=1&amp;sn=dcae4bb0d9c69a6aefeb48f7447dff10&amp;chksm=8351775cb426fe4a32f43b1fe3a11ebffb7d381291adc0746d6d0ed9f3efb882617e0407aa10&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">&nbsp;思考</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830765&amp;idx=1&amp;sn=d21dbefeb5e1aea1599bcec8fae7a7d4&amp;chksm=835174b2b426fda4b66776ffb3da368f2b71e44233e17581d647b246e52aa53255140e3adac0&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">客研</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830698&amp;idx=1&amp;sn=27ffa7f097500e9e7fb23f99fdce51ef&amp;chksm=835174f5b426fde3854d2eec6dc6fd1c0c182faa0218d1b0ce833e50c860c23b062b88f914e0&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">高周转</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830656&amp;idx=1&amp;sn=dc61474f9d09133fcce2934476ea10c1&amp;chksm=835174dfb426fdc9575a9a316aef5c25d051f574d0cd96ae3d1cda189bca7c7b0b7447e403e4&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">房价预测</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830457&amp;idx=1&amp;sn=37a5c454028fb849c2c5fce3b3575756&amp;chksm=835175e6b426fcf07c9d8fdee249e33edf0ae7f5684be2290c3145624ad430d880a10a654ebd&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">2018房地产报告</a>&nbsp;|&nbsp;&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830201&amp;idx=1&amp;sn=1816623486b879233513443f1df6ec59&amp;chksm=835172e6b426fbf07aa0f023c3ff79ca1cf11606fc2f2b66cfe773222e3fa1df7f92affa90b6&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">远郊定位&nbsp;</a>|&nbsp;<a style="box-sizing: border-box;cursor: pointer;max-width: 100%;outline: currentcolor none 0px;overflow-wrap: break-word;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649829710&amp;idx=1&amp;sn=58d632f4b07dc0796127ef5df605bb36&amp;chksm=83517091b426f9871fa25aed40ade8d757557347ecf505d8b9510645b5adcc6d703caed90b31&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">时势蓝图</a>&nbsp;|</span></section><section style="text-align: center;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><br /></section><p style="white-space: normal;"><br /></p><section style="text-align: center;margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;"><img width="526" style="line-height: 1.6;text-indent: 32px;font-family: 宋体;visibility: visible !important;width: 526px !important;" data-ratio="1" data-type="jpeg" data-w="1125" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG4CH2Q70SCqaiaUnucGGwFRTYoW9SS84sCDbLB8PkBJ5zVxAEsHCJk2kcl2VmQUPibxsDcztjHmXfZQ/640?wx_fmt=jpeg" data-s="300,640" data-cropsely2="526" data-cropsely1="0" data-cropselx2="526" data-cropselx1="0" data-copyright="0" 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