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嘉兴，有地万事足

发布于 2017-05-23

<p>昨天下午2点，嘉兴土拍，在容纳<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>1500人</strong></span>的大剧院，座无虚席。</p><p><br /></p><p>历时<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>8小时，425房企，抢8块地</strong></span>！</p><p><br /></p><p><img data-s="300,640" data-type="jpeg" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/zd226QNNqG7iafJBsnEUAZDTe2tqvibMRSoMTm3YugWsth4QsVmBibco3g5Iia0fEoC9AWC3KmQFeFMPsxN55rzj2g/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.75" data-w="1280" /></p><p><br /></p><p>本次土拍采用奇葩的限制机制，<strong>“最高限价+摇号”</strong>——</p><p><br /></p><p>（1）土地封顶价，<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>20075元/平</strong></span>以内</p><p><br /></p><p>（2）楼面封顶价，<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>10040元/平</strong></span>以内</p><p><br /></p><p>真正的竞拍，只花了<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>5分钟</strong></span>，就触发封顶价。<br /></p><p><br /></p><p>然后只用了<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>一轮</strong></span>，就达到一个月内<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>100%支付土地款</strong></span>的封顶条件。</p><p><br /></p><p><img data-s="300,640" data-type="jpeg" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/zd226QNNqG7iafJBsnEUAZDTe2tqvibMRSs9ibVuUHrOibluFwkCia6eXNIoW1yp6Wq1uvVspZPf2tNNsLkIQtBUX3g/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.9828125" data-w="640" /></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12px; color: rgb(136, 136, 136);">摇号中签，那雀跃的小身姿，就像中到头奖一样</span></p><p><br /></p><p>8块地中，有<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>5块地，都触发限价</strong></span>！瞬间熔断！进入摇号环节！</p><p><br /></p><p>而没触发限价的3块地，都在乡镇。</p><p><br /></p><p><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG7iafJBsnEUAZDTe2tqvibMRS4pbLTrh0ic96l8CqZfrAO89lRvaadl9lVT626H91fQHYgYeKhndIVqQ/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.7794117647058824" data-w="816" /></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12px; color: rgb(136, 136, 136);">最长也只“熬”过了8分钟的竞拍，最短不过30秒，天下土拍，唯快不破</span><br /></p><p><br /></p><p>相信这些数据，昨晚都已经在朋友圈里刷屏</p><p><br /></p><p>土拍如此“热血沸腾”的背后，是楼市的火爆异常</p><p><br /></p><p>嘉兴房价大概在<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>1.2-1.5万</strong></span><br /></p><p><br /></p><p>个别可以卖到<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>1.8万</strong></span>，且一房难求</p><p><br /></p><p><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG7iafJBsnEUAZDTe2tqvibMRSSLEtm7ia6MwNO7R1cO9DYLDQqxbMBRJ5UUVv9aiaHIgPEWwfmGjH065A/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.6819221967963387" data-w="874" /></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12px; color: rgb(136, 136, 136);">2016年全年销售规模创近八年来新高</span></p><p><br /></p><p>2016年，嘉兴市本级共成交各类商品房<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>48737套</strong></span>，其中住宅成交<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>35209套</strong></span>，同比上涨<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>87</strong><strong>.6%</strong></span></p><p><br /></p><p>而同年，嘉兴二手房备案成交住宅<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>140.4万㎡</strong></span>，同比上涨<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>120.9%</strong></span><br /></p><p><br /></p><p><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG7iafJBsnEUAZDTe2tqvibMRSHyibyHzSxhHG1Lucmqq5vDCYpib5ZAUv545G6goNxk9wVhJCumicFYbRw/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.6608315098468271" data-w="914" /></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12px; color: rgb(136, 136, 136);">在“沪嘉同城”的背景下，嘉兴楼市热火熊熊燃起，6月达到单月成交最高峰</span></p><p><br /></p><p>但在2016年2月底，嘉兴还以<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>28.7个月</strong></span>的去化周期，成为浙江省<strong>去库存的“重点帮扶对象”</strong></p><p><br /></p><p>而短短<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>10个月后</strong></span>，嘉兴库存量去化了<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>248.5万㎡</strong></span>，去化周期也剧降为<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>11.5个月</strong></span>，成为3、4线城市<strong>去库存的“大黑马”</strong><br /></p><p><br /></p><p>江湖谣传，嘉兴楼市的火爆，是在2016年4月3日，嘉兴政府抛出的“全面接轨上海示范区”红头文件，<strong><span style="color: rgb(2, 30, 170);">借势北京雄安新区的一把虚火</span></strong></p><p><br /></p><p><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG7iafJBsnEUAZDTe2tqvibMRSJKPWOib2nibJ7r4plU1XZZeywX317CrjOfHp3ibBsvKBjO9OqFoEkaPOA/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.8079710144927537" data-w="552" /></p><p><br /></p><p><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>禾略君正巧去年做了嘉兴-嘉善的大数据分析</strong></span></p><p><br /></p><p>当时，<strong>炒房祥</strong>还鼓舞大家去嘉善买买买</p><p><br /></p><p><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG7iafJBsnEUAZDTe2tqvibMRSjPb83jdSmqd2FicPHuTp40aOSQj918GwiaGYKHZN4neKzFVBWRYqUzrg/0?wx_fmt=png" style="" data-ratio="0.85" data-w="900" /></p><p><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG7iafJBsnEUAZDTe2tqvibMRSJ4icloibVia5hTsVNs78uw7TzRZt9qwSEENSOeCf44iaDpKrAaYy9iaZrgg/0?wx_fmt=png" style="" data-ratio="0.7355769230769231" data-w="1040" /></p><p style="text-align: center;"><span style="color: rgb(136, 136, 136); font-size: 12px;">小编先去哭一哭，从今往后，认真刷老板的朋友圈</span></p><p><br /></p><p>一、从城市轨迹人群来看</p><p><br /></p><p><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>嘉兴属于节点型对接城市，连接上海、杭州的第一站</strong></span></p><p><br /></p><p>嘉兴人工作在上海核心城区及西部区域<br /></p><p style="text-align: center;"><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG7iafJBsnEUAZDTe2tqvibMRSj2jUQCk75WbspibHs5GpD09vdabyVH7Ur7VDUewLdqdWeF2ICeIMHWQ/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.4940119760479042" data-w="668" /></p><p><br /></p><p>二、从城市地产市场上来看</p><p><br /></p><p><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>嘉兴同上级市场价差最大，承接部分外溢首置、改善客群</strong></span></p><p style="text-align: center;"><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG7iafJBsnEUAZDTe2tqvibMRSlavONAcGewJ8PVKIdKXAY6SyvOx6FfLXdZ8STgWIcyIaae2tJfUJ4w/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.7595419847328244" data-w="524" /></p><p><br /></p><p>三、从市场趋势上看</p><p><br /></p><p><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>嘉兴将往新城化发展，居住工作关系紧密</strong></span></p><p style="text-align: center;"><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG7iafJBsnEUAZDTe2tqvibMRSFnJ0gWjPCvIs4MRbdyABzABvUpfCuB8eEVYF7UjbRkL7ddw4XeBQPQ/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.9117647058823529" data-w="408" /></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12px; color: rgb(136, 136, 136);">那时候还是马赛克版的上海城市地图</span></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12px; color: rgb(136, 136, 136);"></span></p><p><br /></p><p>综上所述，嘉善的火爆，不是一把借势炒房的虚火</p><p><br /></p><p>而是城市发展的必然结果</p><p><br /></p><p><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>这么看来，禾略的数据分析不是特别厉害</strong></span></p><p><br /></p><p><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>比华夏幸福的王老板晚一步</strong></span></p><p><br /></p><p><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>比市场反应就早一年而已</strong></span></p><p><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><br /></strong></span></p><p><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>早一年而已~<br /></strong></span></p><p><img data-s="300,640" data-type="jpeg" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/zd226QNNqG7iafJBsnEUAZDTe2tqvibMRSSqWsBnQUWjkEwE80nrSrUAWT9wCadqlBv6UKF8yLvgn0vd9ojcKEQA/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="0.8690909090909091" data-w="550" /></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12px; color: rgb(136, 136, 136);"></span><br /></p><p>而根据去年做的移动大数据分析</p><p><br /></p><p><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>嘉兴已购房、潜在客群对比</strong></span><span style="font-size: 12px; color: rgb(136, 136, 136);">（2016年年初）</span></p><p><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG7iafJBsnEUAZDTe2tqvibMRSTSHC2y7lC94k7hQKzg7sk7BzaYUmZB1hNAbmtWDHMP0rdnvOAAFkBg/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.5494296577946768" data-w="1052" /></p><p><br /></p><p>一、从工作地来说——</p><p><br /></p><p>嘉兴已购房客户在上海的工作地相对集中，主要是浦西内环至金沙江路一带，以及五角场等地。</p><p><br /></p><p>而<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>潜在客户分布相对分散</strong></span>。</p><p><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG7iafJBsnEUAZDTe2tqvibMRSb8NR23Iahzsqg640x1teLp8JicDBibB2VaPSmRibf9vl4hnJGiaQK2UBGA/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.3436213991769547" data-w="972" /></p><p><br /></p><p>细分到职业类型来看，</p><p><br /></p><p>已购房客户主要从事汽修、五金、建材等行业，分布地多为汽车服务相关行业聚集地、工业园区、五金城等。</p><p><br /></p><p>而<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>潜在客户多为普通白领、学校教职人员等</strong></span>。</p><p><br /></p><p><br /></p><p>二、从居住地来说——</p><p><br /></p><p>嘉兴已购房客户在上海居住地，在市区，浦西沿地铁二号线呈现带状分布。</p><p><br /></p><p><strong><span style="color: rgb(2, 30, 170);">潜在客户在上海居住地分散</span></strong>，比较集中的区域包括静安寺、控江地区、普陀真光地区以及闵行七宝。</p><p><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG7iafJBsnEUAZDTe2tqvibMRSvQmVpI58y6FQOI2VJ7VmwHlsp2noibQzWw5ibMXlu6rD4UKGXlTOTUdA/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.3657505285412262" data-w="946" /></p><p><br /></p><p><br /></p><p>三、从价值观上来看——</p><p><br /></p><p>嘉兴已购房客户对于科技、乐趣、新潮、定制化等因素较为认同，从这些方面提升产品会达到吸引已购房客户的效果</p><p><br /></p><p>但是对于潜在客户的吸引力不够。<span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>潜在客户有一定的品质追求。</strong></span></p><p><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG7iafJBsnEUAZDTe2tqvibMRS6v5icj01NnNKOf033D8ch5svibNBs7h7ibQYeX1QSYicKAEib00oyuWbWJw/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.5456389452332657" data-w="986" /></p><p><br /></p><p><br /></p><p>综上，从已购房客户画像的复盘分析可知，</p><p><br /></p><p><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong>拍地前，嘉兴已购房人群主要是中低收入人群，</strong></span></p><p><br /></p><p>由于上海的限购政策，没办法在上海买房，转而在不限购的嘉兴置业</p><p><br /></p><p><strong><span style="color: rgb(2, 30, 170);">而潜在客群，整体比较感性、有一定品质追求，支付力较高</span></strong></p><p><br /></p><p>经过这次历史性的“土拍”</p><p><br /></p><p>嘉兴更需要去把握潜在客户</p><p><br /></p><p>去承接的这一波的上涨</p><p><br /></p><p style="text-align: center;"><img data-type="gif" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/zd226QNNqG7iafJBsnEUAZDTe2tqvibMRSHTFO9fExY5XV14YDbJ5z527XtkSiaxFLRsZeE3EibjwicG3O7auicYiadJw/0?wx_fmt=gif" data-ratio="0.5611111111111111" data-w="360" /></p><p><br /></p><p><br /></p><p><br /></p><section class="" style="margin-top: 0.5em; margin-bottom: 1.5em; max-width: 100%; box-sizing: border-box; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 16px; line-height: 25.6px; white-space: normal; border-width: medium; border-style: none; border-color: currentcolor; -moz-border-top-colors: none; -moz-border-right-colors: none; -moz-border-bottom-colors: none; -moz-border-left-colors: none; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><section class="" style="margin: auto; max-width: 100%; box-sizing: border-box; border-color: rgb(71, 193, 168); width: 3em; text-align: center; color: rgb(255, 255, 255); font-family: inherit; font-size: 1em; text-decoration: inherit; overflow-wrap: break-word !important;"><section class="" style="max-width: 100%; box-sizing: border-box; border-radius: 50%; width: 3em; height: 3em; line-height: 3.5em; overflow: hidden; font-family: inherit; vertical-align: middle; display: inline-block; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(71, 193, 168);"><section class="" style="max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">更多</section></section><section class="" style="margin: -0.92em auto auto; max-width: 100%; box-sizing: border-box; width: 0px; font-family: inherit; border-top: 3em solid rgb(71, 193, 168); overflow-wrap: break-word !important; border-right: 1.4em solid transparent !important; border-left: 1.4em solid transparent !important;"><br style="max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;" /></section></section></section><p><br /></p><p style="max-width: 100%; min-height: 1em; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 16px; line-height: 25.6px; white-space: normal; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><br style="max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;" /></p><p style="max-width: 100%; min-height: 1em; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 16px; line-height: 25.6px; white-space: normal; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><br style="max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;" /></p><p style="max-width: 100%; min-height: 1em; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 16px; line-height: 25.6px; white-space: normal; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><br style="max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;" /></p><fieldset class="" style="margin-top: 0.8em; margin-bottom: 0.5em; max-width: 100%; box-sizing: border-box; min-width: 0px; white-space: normal; border-width: 0px; border-style: none; border-color: currentcolor; -moz-border-top-colors: none; -moz-border-right-colors: none; -moz-border-bottom-colors: none; -moz-border-left-colors: none; text-align: center; color: rgb(129, 120, 119); font-size: 13.63px; font-weight: bold; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span class="" style="padding: 0.3em 0.5em; max-width: 100%; box-sizing: border-box; border-color: rgb(249, 110, 87); border-radius: 0.5em; text-align: inherit; color: rgb(255, 255, 255); font-family: inherit; font-size: 1em; font-weight: inherit; text-decoration: inherit; display: inline-block; box-shadow: 0.2em 0.2em 0.1em rgb(165, 165, 165); overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(160, 160, 160);"><p style="max-width: 100%; min-height: 1em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">禾略中国：helue_China</p></span></fieldset><p style="max-width: 100%; min-height: 1em; white-space: normal; text-align: center; color: rgb(129, 120, 119); font-size: 13.63px; font-weight: bold; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="max-width: 100%; font-size: 10px; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;" /></span></p><hr style="max-width: 100%; white-space: normal; text-align: justify; color: rgb(129, 120, 119); font-size: 13.63px; font-weight: bold; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);" /><p style="max-width: 100%; min-height: 1em; white-space: normal; text-align: center; color: rgb(129, 120, 119); font-size: 13.63px; font-weight: bold; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="max-width: 100%; font-size: 10px; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">陪你想，陪你写，陪你玩</span></p><p style="max-width: 100%; min-height: 1em; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 16px; line-height: 25.6px; white-space: normal; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><br style="max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;" /></p><p style="max-width: 100%; min-height: 1em; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 16px; white-space: normal; text-align: justify; line-height: 24px; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"><img data-ratio="1" data-s="300,640" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG4z3ZLnvGz7yzYuZ21wHoX53ZpOwnQhPmGbl2SxSiboaKiaW8L2CuhQBnhRkhP7Z47icicDduyXibFxAAg/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="640" style="line-height: 1.6; text-indent: 32px; font-family: 宋体; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; width: auto !important; visibility: visible !important;" /></p><p><br /></p><p><br /></p>

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