如何贯彻“内外贸一体化发展“

<p>国务院办公厅于2023年12月7日印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》。</p><p>在过去的几十年里，我国政府和企业习惯于通过内贸和外贸渠道分类建设与管理。然而，随着中国市场不断国际化，内外贸渠道的融合已经势在必行。国家也正在采取各种措施来推动这一进程。2013年，国家商务部选择了义乌中国小商品城等企业进行试点，并试图将这种模式推广到全国。</p><p>我国制造企业为何在经历了30多年的扩张后，还没有出现类似于日本的三井、三菱以及韩国的三星、现代等大企业呢？一个重要的原因是尽管我们的制造企业拥有强大的生产能力，但却没有自主的、覆盖国内外市场的渠道体系。这是中国企业与国外跨国公司的最大区别，也是我国企业竞争力偏弱的核心原因。</p><ol class="list-paddingleft-1"><li><p>内贸与外贸渠道有啥主要差异？</p></li></ol><p>国内和国外市场的差异不是一点半点，这涉及到产品规格、消费者喜好、贸易制度、营销环境和信用体系等多个方面。</p><p><span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif;font-size: var(--articleFontsize);letter-spacing: 0.034em;">（1）制度差异。外贸业务走的是国际贸易制度，比如商品检验制度、信用证结算制度、保险制度等。但是，咱们国内的流通制度相对落后，仿冒商品的问题也比较严重，这些都成了内贸和外贸对接的拦路虎。</span></p><p><span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif;font-size: var(--articleFontsize);letter-spacing: 0.034em;">（2）财务与结算差异。外贸业务相对简单规范，而内贸业务的投入与风险较大。因此，很多做外贸的企业并不愿意涉足内贸业务，或者和内贸企业合作。</span></p><p><span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif;font-size: var(--articleFontsize);letter-spacing: 0.034em;">（3）交易差异。外贸企业习惯于平行贸易，适应了欧美国家的完善信用体系和稳定市场。但是，一旦转向国内市场，很多业务就要自己来处理，比如产品研发、品牌塑造、渠道开发等。并且，并不是每一笔交易都能赚钱，需要投入和控制市场。</span></p><p><span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif;font-size: var(--articleFontsize);letter-spacing: 0.034em;">（4）渠道效率差异。内贸和外贸企业在经营模式、交易方式、结算方式、交易规模等方面都有区别。外贸企业习惯于大规模生产单一规格的产品，而国内市场的需求变化就大多了，这对生产安排和成本控制都是新的挑战。还有，国内商品零售行业的规则相对复杂，比如进超市要付入场费，货款常常要拖三个月后才付，还有退货风险等。</span></p><p><span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif;font-size: var(--articleFontsize);letter-spacing: 0.034em;">（5）商品品牌形象的差异。内贸渠道无法将外贸商品引入国内市场（即出口企业转为内贸），出口产品想要进入国内市场，必须要有自己的品牌；只有有了自己的品牌，才能获得一定的市场份额，从而有利于长期销售。然而，许多外贸企业只生产商品，或者采用他人品牌，或者没有品牌。对于依赖品牌号召力并借此树立品牌形象的商场来说，贴牌或无牌的出口商品根本就没有在正规商场销售的机会。</span></p><p><span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif;font-size: var(--articleFontsize);letter-spacing: 0.034em;">（6）市场关注点的差异。许多内贸企业生产的产品工艺精美，设计新颖，有很大的发展潜力，因此期待能与外贸企业对接并合作。也有许多内贸企业意识到，国内消费品品牌只有4万~10万个，与发达国家的40多万个消费品品牌相比，数量还是少了点。将出口转内销的产品引入商场，既可以补充品牌，也可以弥补过去依赖引进国外品牌的不足。</span></p><p>2.怎么搞定内外贸融合的渠道体系</p><p>近60年来，亚洲的一些新兴工业化国家，比如日本、韩国、新加坡等，都搞出了基于内外贸一体化的渠道体系，这对我们国家的渠道建设还是挺有借鉴意义的。欧美发达国家的贸易渠道体系也值得我们学习一下。</p><p>（1）日本综合商社式的内外贸一体化渠道模式。日本综合商社就是一种以贸易为主导的跨国企业集团的组织形式，实行国内外市场的一体化经营，然后通过自身强大的国际营销体系开拓国际市场，带动本国商品以及资本和技术的输出。</p><p>（2）美国式的国际化经营商业连锁集团。随着跨国连锁商店和超市的不断发展，经营规模越来越大，商品种类也越来越丰富，建立全球化采购和配货网络已经成为必然趋势，从而使得连锁商业集团在更大程度上参与了进出口贸易活动，国际贸易功能成为新的零售企业组织跨国连锁链上的重要环节，内贸和外贸在跨国连锁中得到了有机结合。</p><p>（3）给我们的启示。我们需要思考的问题是如何搞出有中国特色的内外贸结合型渠道模式。无论是日韩模式，还是欧美模式，对于中国来说，都只是一种借鉴和参照。那么，怎么推动本国企业形成内外贸一体化的渠道体系呢？目前，还有很多难题需要解冡。比如，即使通过赋予外贸企业内贸经营权和内贸企业外贸经营权，试图达到内外贸统一的目的，但实际上由于国家的流通体制并没有发生变化，大多数专营性商品仍然受到各自主管部门的严格控制，再加上内外贸企业已经建立了牢固的分销渠道，使得外贸企业的内贸经营权在很大程度上被架空；而内贸企业中又只有极少数获得了外贸经营权，且对国外市场缺乏了解，所以成效不大。</p><p>所以啦，为了让内外贸一体化的分割局面得到彻底的改变，我们需要把内贸企业、外贸企业和制造业的优势都融合在一起。把那些制约资本重组和连锁经营的障碍，比如条块分割、地方保护和各种隐形限制，统统打破。然后，通过政府推动和市场培育相结合的方式，鼓励生产企业、外贸企业和内贸企业进行公司制改革。希望这些企业能以市场为基础、以资本为纽带，建立以大型流通企业为核心的模式，实现业务的整合和优势的联合，用资本的力量真正打破内外贸业务的分割。要达到这个目标，还需要培养能实现内外贸一体化的大型流通集团。</p><p>参考日本的产业管理模式，我们应该重点推动国内流通产业和工业的融合，打造一批具有核心竞争力的综合商社型流通企业集团，建立以贸易带动产业、以产业推动贸易发展的运行机制，实现贸工紧密结合。</p><p><br /></p><p style="display: none;"><mp-style-type data-value="3"></mp-style-type></p>