存量时代，品牌如何平衡极致性价比与情绪价值

<p>企业需要从金字塔式的消费升级模式转向蛋糕式的精细化运作模式，在满足功能性需求和情绪价值需求之间寻找明确的价值定位。</p><p><br /></p><p><span style="font-size: 20px;text-decoration-line: underline;color: rgb(250, 83, 89);">消费范式的转移</span></p><p>从2014年开始，消费升级的故事在城镇化、互联网发展和对未来美好生活的向往中展开。然而，随着时间的推移，这个故事逐渐失效。人们不再将明天会更好作为一个普遍的共识。电商流量见顶，供给侧开始内卷，资本撤出，消费升级的驱动因素开始反转。人们开始追求极致的性价比，渠道疯狂卖货，直播室卖场和线下折扣店兴起。</p><p><br /></p><p><span style="font-size: 20px;text-decoration-line: underline;color: rgb(250, 83, 89);">两极分化的消费趋势</span></p><p>在这一背景下，消费趋势呈现出两极分化的状态。一方面，中产阶级在消费降级，追求性价比；另一方面，高净值人群消费旺盛，奢侈品涨价，高端旅游火热。但这并非K型曲线所描述的那样简单，消费降级是所有人的共同现象，而消费升级的状态也普遍存在。</p><p><br /></p><p><span style="text-decoration-line: underline;font-size: 20px;color: rgb(250, 83, 89);">情绪价值的重要性</span></p><p>在这个变化的时代，情绪价值成为了品牌建设中不可或缺的一部分。兴趣消费、情绪价值和冲动消费是驱动消费的三大因素。兴趣消费逐渐成为刚需，尤其在Z世代中，它已经超过了50%。情绪价值不仅涵盖旅游、餐饮、服饰等领域，也包括风格化食物和爱好类体验，能够加速购买决策周期。</p><p><br /></p><p><span style="font-size: 20px;text-decoration-line: underline;color: rgb(250, 83, 89);">案例分析</span></p><p>1️⃣瑞幸咖啡：在县城，瑞幸咖啡代表了消费升级，同时也满足了社交的情绪价值。它成为了县城最潮、最火的社交场所，而在一线城市，它的角色则有所不同。</p><p><br /></p><p>2️⃣山姆会员店：通过供应链的数字化投入，实现了高质低价的产品，如瑞士卷的大规模生产，满足了消费者对品质和价格的双重需求。</p><p><br /></p><p>3️⃣名创优品：利用中国庞大的服装供应链，提供高品质且价格低廉的产品，成功在全球市场扩张。</p><p><br /></p><p>4️⃣中式怀旧与国货兴起：反映了消费者对身份认同和美学价值的追求，如国产化妆品品牌珀莱雅的“早C晚A”理念，以及对爱国情怀的情感驱动消费。</p><p><br /></p><p><span style="font-size: 20px;text-decoration-line: underline;color: rgb(250, 83, 89);">品牌建设的策略</span></p><p>品牌需要进行人货场的重构，一方面向供应链寻求性价比，另一方面聚焦核心客群，打造有品质、有温度的品牌。品牌要深入理解消费者的需求，提供与他们情感共鸣的产品和服务。</p><p><br /></p><p>在存量时代，企业要想生存和发展，就必须在性价比与情绪价值之间找到平衡。这需要企业深入理解消费者的变化，适应市场的变化，同时也要兼顾公司的运营和盈利。</p><p>技术的发展成为企业运营的重要支撑，智能化的消费者运营系统能够帮助企业更高效地管理复杂性，专注于经营自己的客户。<span style="background-color: transparent;letter-spacing: 0.034em;caret-color: var(--weui-BRAND);">通过精细化运作，企业可以在存量市场中找到新的增长点，实现可持续发展。</span></p><p><span style="background-color: transparent;letter-spacing: 0.034em;caret-color: var(--weui-BRAND);"><br /></span></p><p><span style="background-color: transparent;letter-spacing: 0.034em;caret-color: var(--weui-BRAND);">以下视频是来自房地产行业的案例：</span></p><p><span style="background-color: transparent;letter-spacing: 0.034em;caret-color: var(--weui-BRAND);"></span></p><section class="channels_iframe_wrp custom_select_card_wrp"><mp-common-videosnap class="js_uneditable custom_select_card channels_iframe videosnap_video_iframe mp_common_widget" data-type="video" data-id="export/UzFfAgtgekIEAQAAAAAAt5AyFPRm0AAAAAstQy6ubaLX4KHWvLEZgBPEw4FsLU8oGpaEzNPgMIuO4HrrlEX48G51uxWDoYOx" data-url="https://findermp.video.qq.com/251/20304/stodownload?encfilekey=rjD5jyTuFrIpZ2ibE8T7Ym3K77SEULgkiaI4KxkRiaHqLtc7jo5eq9nNLJ0B3JguMRA4pAEIc1DgkFT00oPmaJ4mPmsgrx9PiakV7sJGNuhutnI899NPmq2keg&amp;token=cztXnd9GyrGPLAcibSLkb8NyCYM2Cf12iaYRiaC6HzjQDRLrCBodiaicCCvCAw6FGiabBOUt3kVUOPs0a0nzp4HBGxXcAYL9hvOqbVVtQiaJDDKqtaQDmEBWVIsYjyFARC9UVbA&amp;idx=1&amp;dotrans=0&amp;hy=SZ&amp;m=&amp;scene=2&amp;uzid=2" data-headimgurl="http://wx.qlogo.cn/finderhead/9iakLNeGfarKhudS8ERwSuXmUJVFmsZQg2aS0XgyRObw5Wt2uVbbvfu4phER58B1OQCPRUPoUe5A/0" data-nickname="德艺双馨熊猫君" data-username="v2_060000231003b20faec8c5e38d1ec4d4ca0ded32b077843a1c575ad61a62932baa3e44a3edb8@finder" data-desc="房子亏400万卖掉，还能笑嘻嘻 ，因为要买的房子亏了700万#房地产#贷款买房#买房#经济#房产#财富" data-mediatype="4" data-width="1080" data-height="1920" data-nonceid="" data-parentwidth="388" data-isdisabled="0" data-errortips=""></mp-common-videosnap></section><p><span style="background-color: transparent;letter-spacing: 0.034em;caret-color: var(--weui-BRAND);"></span><br /></p><p>如果近期有买房或者投资房产的朋友，可以加入我们的微信群，我们可以用十余年地产研究经验及大数据，为您带来一个新的购房/投资视角。</p><section><section style="display: inline-block;"><img data-ratio="1.4885057471264367" data-type="jpg" data-w="1044" style="height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/VXjHib6YROwnWKJKwQAHbgHAD5WibcFKdgVpO8m8ibSvo0mTyFV5AopMh673P3x9cOyiaPV6EETNsytLWRoymAUR8A/640?wx_fmt=jpeg" /></section></section><p><br /></p><p style="display: none;"><mp-style-type data-value="10000"></mp-style-type></p>