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当房地产商开始做客户研究——以兰州为例

发布于 2023-08-22

<p><span style="font-size: 18px;">大多数人可能对兰州的印象就是拉面吧，实际上，在 2021 年下半年房地产市场开始下行后，全国大部分城市的销售都疲软，而兰州还是继续火爆了那么一年半载的，今天我们来看看兰州的意向购房客户的特点。<br /></span></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（一）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">学历：学历主要以大专、本科学历为主，占比75.6%</span></p><p><span style="font-size: 18px;">年龄：年龄主要集中在21-35岁，占比79.8%</span></p><p><span style="font-size: 18px;">学历*年龄：客户以26-30岁/本科为主，占比20.9%</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="248" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.42963885429638854" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIwFFOVyP9jlw4IP0bz6nic3mEKSA0PtXCSF4XTSeiaUQIusm9bdkW3kshAGHjnOMT2RPOgtGTeHm9fg/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1606" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（二）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">家庭结构：家庭结构以青年两口之家为主，占比60.6%</span></p><p><span style="font-size: 18px;">家庭月收入：家庭月收入主要集中在5000-11000元以上，占比46.4%</span></p><p><span style="font-size: 18px;">家庭结构*月收入：客户以5000-11000元/青年两口之家为主，占比27.7%</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="257" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.44471153846153844" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIwFFOVyP9jlw4IP0bz6nic3mooZliaBsgwwvn06Sibe3n534g4aJHVeZ53M8xKOTAWfyjUuLIKMAibLJw/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1664" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（三）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">职业：客户职业以公司一般职员为主，占比38.7%；以公司中层管理、公务员以及个体商户从业者为辅，占比36.9%</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="260" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4498714652956298" data-s="300,640" 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18px;">购房特征：客户首付意愿以首付2-4成为主，占比69.6%；购房资金来源以工资/存款为主，占比44.1%，其次则是父母帮助（占比25.0%）和金融投资（占比14.7%）</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="225" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.3898963730569948" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIwFFOVyP9jlw4IP0bz6nic3mMiaTdIcvcXEYB8SGE18cJKPvn1oj99oysdBybeWgq7KzLMhPVG30e0w/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1544" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（六）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">居住户型：居住户型以两房一卫为主，占比46.0%</span></p><p><span style="font-size: 18px;">居住面积：居住面积主要集中在100㎡以下，占比75.9%</span></p><p><span style="font-size: 18px;">户型*面积：客户居住现状以100㎡以下/两房一卫、80㎡以下/一房一卫为主，占比54.3%</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="263" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4543239951278928" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIwFFOVyP9jlw4IP0bz6nic3mwwHYHRqhO7V6DepcUdGpptE53rO6C6ibuhrOh6c9ZicXMIKCTseFe90Q/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1642" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（七）</span></p><p><span style="font-size: 18px;">预购户型：预购户型以三房一卫、三房两卫为主，占比59.5%</span></p><p><span style="font-size: 18px;">预购面积：预购面积主要集中在80-130㎡，占比87.5%</span></p><p><span style="font-size: 18px;">户型*面积：客户需求以100-110㎡/三房两卫为主，占比14.7%，其次为80-90㎡/两房一卫（占比11% ）、120-130㎡/三房两卫（占比10.9% ）、100-110㎡/三房一卫（占比10.7%）</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="257" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4449877750611247" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIwFFOVyP9jlw4IP0bz6nic3mNIrOLGhPibTjP6QLTAXBUKia1ib1ycbiacDicLDiaSxNKVjIhZK6V5dN8xYg/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1636" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（八）</span></p><p><span style="font-size: 18px;">居住建筑形态：居住建筑形态以高层和小高层为主，占比85.8%</span></p><p><span style="font-size: 18px;">预购建筑形态：预购建筑形态以高层和小高层为主，占比78.8%；</span></p><p><span style="font-size: 18px;">居住*预购建筑形态：客户的建筑形态没有特别大的改善置换需求，主要需求还是集中在目前居住高层/小高，想买高层/小高</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="259" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.44772447724477243" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIwFFOVyP9jlw4IP0bz6nic3mYr0PWRQwLhY5BXPUUlrAVUjxE327eBNoKydtT83xxKbjCOYEM913yw/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1626" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（九）</span></p><p><span style="font-size: 18px;">置业目的：客户置业目的以本地安家为主，占比22.4%；以结婚买房、改善居住面积/增加房价数量以及学区为辅，占比39.7%</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="260" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4498714652956298" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIwFFOVyP9jlw4IP0bz6nic3mWF7q7Aicha4lHhpJyGGeDxFAbV4ib9YdZKDmrX02rZ8DCVvobbQjMmfw/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1556" style="width: 100%;height: auto;"></p><p style="text-align: left;"><br /></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size: 18px;">（十）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">预购板块：客户预购板块主要集中在城关板块，客户占比为41.5%；其次集中在城东、雁滩板块，客户占比为28.4%</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="255" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.440925700365408" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIwFFOVyP9jlw4IP0bz6nic3m4YxIo0QlticLBiaWh1KagYxJfrFuKc3yxmPcqsSpGRHVyQAE5CYHCwTw/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1642" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（十一）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">预购板块房价收入比：客户预购板块房价收入比最高的板块为大滩(房价收入比10.04)、西站(房价收入比9.23)，这两个板块客户购房压力最大，需要10年左右收入才能匹配房价</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="259" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.44746600741656367" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIwFFOVyP9jlw4IP0bz6nic3miaJl6qXb9dUn4viadg77DcvXmY2RCZuqgMH4JltF07jBebH1trrrCNXw/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1618" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（十二）</span></p><p>空间关注排序：公区关注前三为人车分流、楼间距、园林景观；</p><p>户内空间关注前三为客厅、生活阳台、主卧；精装关注前三为装修风格、厨房配置、卫生间配置</p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="265" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.45878136200716846" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIwFFOVyP9jlw4IP0bz6nic3mjlqrqaFiagmuuOUYp9w83tMVDlSvfJicexbv9kry9mtAomuUxawT1aUA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1674" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><span style="font-size: 18px;"><br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif;letter-spacing: 0.034em;">（十三）</span><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">小区配套需求：小区活动功能关注前三为儿童活动区、老人活动区以及步道跑道；小区生活配套关注前三为社区超市、生鲜超市以及药店；小区交通配套关注前三为交通不拥堵、靠近城市主干道以及周边有快速路</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="265" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.45878136200716846" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIwFFOVyP9jlw4IP0bz6nic3mx2PbLtXK8C9UnHOQgTZPCJHTCXClhyAtWr8ta41FvEr8PW2j0sAiboQ/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1674" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif;letter-spacing: 0.034em;">（十四）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">客户活动频次：客户小区活动频次前三为散步、收取快递以及坐在椅子上休憩；客户客厅活动频次前三为和家人聊天、一个人在沙发上玩手机/看书以及接待客人</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="246" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.42475728155339804" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIwFFOVyP9jlw4IP0bz6nic3mtBGFTiafgOHylMtZNaYlksI8a9icEB3NrNe39wicOl6NibwzdnKib0lnnJA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1648" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p>总的来说，兰州有一种似曾相识的感觉，就是 20 年前的一二线城市的那种感觉，年轻购房者很多，轰轰烈烈的城市化初级阶段，大量外来人口安居落户，首置需求为主，90 平米小三房依然是最主流的需求，房价绝对值看着不高，但房价收入比却不低，或许是年轻人们对自己未来收入的增长还是有信心的吧。年轻真好！</p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="578" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="1" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/AJkYaTAujIwFFOVyP9jlw4IP0bz6nic3mUw3NibVgMghrNZYWA7E1Gs6BNdxXZtVViazHphg4rF1OicNy3kmMVTI1Q/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="1290" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p style="display: none;"><mp-style-type data-value="3"></mp-style-type></p>

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