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当房地产商开始做客户研究——以南京为例

发布于 2023-08-18

<p><span style="font-size: 18px;">济南作为山东的省会，旁边还有一个耀眼的青岛，不过这一次不是要分享青岛意向购房客户的情况，而是作为江苏的省会的南京<span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif;letter-spacing: 0.034em;">。</span></span></p><p><span style="font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif;letter-spacing: 0.034em;font-size: 18px;"><br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">（一）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">家庭结构：家庭结构以三口之家，小孩0-5岁为主（占比20.1%）</span></p><p><span style="font-size: 18px;">年龄：客户多为26-35岁，占比58.3%</span></p><p><span style="font-size: 18px;">家庭结构*年龄：主力受访人群为年龄26-30岁的小两口（占比9.4%）和年龄31-35岁的新晋三口之家（占比8.3%）</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="233" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4027777777777778" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxpiaP5oYziawN8MkL28mL9SFNZwxMldPMNk2ow0RXDBS2ZqApucCC2QdLYpoLr8bE84ict2oVtRxsibw/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1080" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p style="text-align: left;"><br /></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size: 18px;">（二）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">单位性质：主要以私营企业为主（占比43.1%），国有企业次之（占比22.9%）</span></p><p><span style="font-size: 18px;">家庭年收入：47.6%的受访者家庭年收入在20-40万</span></p><p><span style="font-size: 18px;">单位性质*家庭年收入：主力受访人群为私营企业工作者，家庭年收入在20-40万</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="239" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.41388888888888886" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxpiaP5oYziawN8MkL28mL9SFzZRsSibMcoMzQ9H2GZJFDZdOBG2gKMRqZk3gXialbXrcmSG94vJ1ibbJA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1080" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（三）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">总价预算：客户总价预算集中在261-400万（占比42.4%）</span></p><p><span style="font-size: 18px;">首付比例：客户首付比例主要集中在30%-50%（占比78.6%）</span></p><p><span style="font-size: 18px;">首付比例*首付上限：主力支付客群为总价预算301-350万，首付比例30%（占比7.6%）；次主力支付客群为总价预算351-400万，首付比例50%（占比6.9%）</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="249" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4305555555555556" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxpiaP5oYziawN8MkL28mL9SFhWjs7Ic4HQkbL2XpRt9O4NmzXWEmVvVfF4Xic89hkdpF4H5nHAG0NWg/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1080" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（四）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">预购单价：客户单价预算集中在3-4万/㎡，占比43.8%</span></p><p><span style="font-size: 18px;">预购面积：客户主要想购买91-120㎡的产品，占比51.7%</span></p><p><span style="font-size: 18px;">预购单价*预购面积：主力产品单价3-4万&amp;面积101-120㎡，占比21.4%</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="259" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.44814814814814813" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxpiaP5oYziawN8MkL28mL9SFNO2Vlvb2ElSN506gQfZOS9Y6Kptl9FwbvDIsowVu2icDNft9exXqrbQ/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1080" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（五）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">购房户型选择：3房为客户购房户型选择主流，其中3房2卫占比30.9%</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="524" data-backw="418" data-galleryid="" data-ratio="1.2535885167464116" data-s="300,640" 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data-galleryid="" data-ratio="0.475" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxpiaP5oYziawN8MkL28mL9SFSIMGRp34OBiaNQThclZvanDtYDupTFOWYNWiaI8ia6d5c0wicrKrz2fLjw/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1080" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（八）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">房价收入比：预购八卦洲、城南大校场、江宁上访等10个板块的客户房价收入比最高，需要10年以上的收入才能与房价匹配；预购江宁、浦口等城市边缘板块的客户购房压力最小</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="439" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.7598870056497176" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxpiaP5oYziawN8MkL28mL9SFAa3xtro9FBa6ibJYBCAERhZq4Ql3TybzLSOVhpTvRQHS7LVG8P0CKwA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="708" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="696" data-backw="536" data-ratio="1.2985074626865671" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxpiaP5oYziawN8MkL28mL9SFjQURxl4QgVOaXDtgAkdZmFJApjPIEAJGeGtpTZx0x78cqRiayFjPeyQ/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="536" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（九）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">会所配置：需求前三为健身房、恒温泳池、咖啡吧/茶室</span></p><p><span style="font-size: 18px;">地下车库配置：需求前三为停车位尺寸、灯光照明、指引、导视系统</span></p><p><span style="font-size: 18px;">最需要空调的公区空间：楼栋单元入户大堂和电梯</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="243" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.41944444444444445" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxpiaP5oYziawN8MkL28mL9SFK9WMyYBBQQ1oOE6muiaOGM3HWxu74RtKO1Rr6nAqP0j3u4icnznejjLg/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1080" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（十）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">公区关注度排名：入户门品质＞园林景观＞物业安防</span></p><p><span style="font-size: 18px;">园林景观设施关注：客户需求前三为休息座椅合理分布的散步路径、儿童骑车/滑板道与散步路径分离、大面积平面静态水系</span></p><p><span style="font-size: 18px;">便捷生活服务：客户需求前三为快递柜预留空间、非机动车停放区与充电设施、地库洗车服务</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="244" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4212962962962963" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxpiaP5oYziawN8MkL28mL9SFvtmr6MLb7wQpvrAeGDrNXOhKmicmjlbhNEYdDzNJchzicxoV4MPCAqCQ/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1080" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（十一）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">空间关注排序：客厅＞主卧＞阳台</span></p><p><span style="font-size: 18px;">厨房配置需求：需求前三为嵌入式洗碗机、饮水净水器、嵌入式冰箱</span></p><p><span style="font-size: 18px;">卫生间配置需求：需求前三为一体式智能马桶、电热毛巾架、智能马桶盖</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-ratio="0.4212962962962963" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxpiaP5oYziawN8MkL28mL9SFNlEDJibdRQg9b4MPHexJe9MPjaISdHI3npSMwamJSW0QkxUm7Mm4SNQ/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1080" style="" /></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（十二）</span></p><p><span style="font-size: 18px;">收纳空间关注：客户重点关注厨房、主卧、玄关的收纳空间</span></p><p><span style="font-size: 18px;">开发商精装修关注：厨房配置＞卫浴配置＞中央空调</span></p><p><span style="font-size: 18px;">精装价格上限：精装价格上限集中在2500-3000元/㎡</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="243" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.41944444444444445" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxpiaP5oYziawN8MkL28mL9SFScBHV82CwRBrhQicBzlaYohuJN2EFq6FZxuNediagTkM3ypia55JR9NAQ/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1080" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">做了这么多个城市，其他城市的意向购房者需求，多多少少都有一些和开发商想象不一样的点，唯独南京，分析下来，完全是按照开发商的想象来的，意向购房者主要想买 90-120 平米的三房两卫，社区配套需要健身房、泳池和咖啡吧茶室，精装预算 2500-3000 元/平米。<br /></span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="595" data-backw="578" data-croporisrc="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/AJkYaTAujIxpiaP5oYziawN8MkL28mL9SF3BHqia2KBtfSLTXgElQKlhib6bRpU74GZdGiay38yBEnHIJUAffCHts4w/0?wx_fmt=jpeg" data-cropx1="0" data-cropx2="768" data-cropy1="283.0173010380623" data-cropy2="1073.60553633218" data-galleryid="" data-ratio="1.0286458333333333" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/AJkYaTAujIxpiaP5oYziawN8MkL28mL9SFGxBICW70pmiaewy4zODOrRMldaB4MVczbWNvrHFztjokEePStT4oS4Q/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="768" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p><span style="font-size: 18px;"></span></p><p style="display: none;"><mp-style-type data-value="3"></mp-style-type></p>

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