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当房地产商开始做客户研究——以嘉兴为例

发布于 2023-08-25

<p><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;">刚刚（2023 年 8 月 25 日下午），嘉兴市发布《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的措施》，推出房地产行业规定21条。</span></p><p><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;">该文提出的21项措施旨在维护土地市场的稳定，其中包括土地预出让制度的实施、规划条件管控的加强、货币化安置渠道的拓宽、支持合理住房需求、上调住房公积金贷款最高限额、加大住房公积金贷款支持力度、支持个人住房贷款合理要求等。此外，还提出了多孩家庭住房补贴政策、团购住房活动、智能装修一体化、优化规划审批流程、实施设计方案 " 多审合一 "、分期许可验收制度等措施。同时，也提出了支持房地产企业健康发展、合理融资需求、优化商品住房预售许可管理、市本级合同备案管理的优化等举措。这些措施的实施，有利于稳定土地市场，促进房地产行业的健康发展，提高居民的生活品质和幸福感。</span></p><p><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;">政策已经给足，接下来就看房地产企业的了，俗话说得好，要想富，先研究透客户，我们来看看嘉兴潜在意向购房客户的特点吧。<br /></span></p><p><br /></p><p><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;">（一）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">家庭结构：家庭结构以三口之家为主（占比30.9%），三代同堂次之（占比23.9%）</span></p><p><span style="font-size: 18px;">年龄：客户多为31-35岁，占比21.2%</span></p><p><span style="font-size: 18px;">家庭结构*年龄：主力受访人群为年龄31-35岁的三口之家（占比10.4%）和年龄41-45岁的四口之家（占比8.1%）</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="233" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4025157232704403" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxtlx9W2Ryfu8DWQ6TyQIOyMMST6jCm3V18zFHuBTAxfxBE5fI1MEgkFKTgYEAVGVPfHdZG9ib4pAQ/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1272" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;"><br /></span></p><p><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;">（二）</span></p><p><span style="font-size: 18px;">行业：主要以消费品行业为主（占比16.2%）</span></p><p><span style="font-size: 18px;">职务：26.1%的受访者为企业中层管理</span></p><p><span style="font-size: 18px;">行业*职务：主力受访人群为消费品行业个体商户，占比7.9%</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="247" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4276923076923077" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxtlx9W2Ryfu8DWQ6TyQIOy11icJsPZ5MEH2dbu1zEmYqCKpx7IYPkiceoGUXEzJDQibxWRMKiaISZ4Ng/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1300" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;"><br /></span></p><p><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;">（三）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">家庭年收入：41.4%的受访者家庭年收入在20-40万</span></p><p><span style="font-size: 18px;">学历：嘉兴受访者学历主要集中在大专/本科，占比高达73.2%</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="239" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4142194744976816" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxtlx9W2Ryfu8DWQ6TyQIOyBhWQJeIuyibZOOb7DkicmuZQCUQGNfUicibZEx0WC0awE4libpAKs8UwdBA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1294" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;"><br /></span></p><p><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;">（四）</span></p><p><span style="font-size: 18px;">购房次数：多数客户为第二次购房</span></p><p><span style="font-size: 18px;">现居住房屋属性：66.1%的客户现居住房屋为自有的</span></p><p><span style="font-size: 18px;">现居住面积：面积集中在120-140㎡，占比22.5%</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="239" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.41324921135646686" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxtlx9W2Ryfu8DWQ6TyQIOyibDhvuka5rlUuwet5xOHVlBh8knfEMNh7sZlS1OeUpBIZqQwWqC3t7g/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1268" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;"><br /></span></p><p><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;">（五）</span></p><p><span style="font-size: 18px;">现居住产品：主要集中在90㎡以内的2房（占比21.7%）；90-110㎡的3房1卫（占比13.7%）；100-140㎡的3房2卫（占比21.6%）</span></p><p><span style="font-size: 18px;">预购产品：主要集中在120-160㎡的3房2卫和4房2卫（占比25.6%）；200㎡以上的5房4卫和6房以上产品（占比16.2%）</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="475" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.8219584569732937" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxtlx9W2Ryfu8DWQ6TyQIOyZbKEGnH4uHXSows85FNFiaLGeXy2Y61kcYXM4XcOxCicibr7oSbfjKATw/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="674" style="width: 100%;height: auto;"></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="448" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.7752808988764045" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxtlx9W2Ryfu8DWQ6TyQIOyVBsSLy56D25iaQuricG5UZSegjVLugxRY9syFONrYjHiaMFPKjwZkRExA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="712" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;">（六）</span></p><p><span style="font-size: 18px;">预购总价：客户总价预算有两个集中区间，①300-350万，占比20%；②200万以下，占比19.4%</span></p><p><span style="font-size: 18px;">预购面积：多数客户想购买200㎡以上的产品，占比23.5%</span></p><p><span style="font-size: 18px;">预购总价*预购面积：主力产品总价450万以上&amp;面积200㎡以上㎡，占比17.7%；次主力产品总价300-350万&amp;面积140-180㎡，占比13.6%</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="259" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4481658692185008" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxtlx9W2Ryfu8DWQ6TyQIOy3sGmWCMwspwg8LNy4xEgHQwlJ0Qy58z4mEtaGfwJZI7ZiashhPo7Sgg/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1254" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;"><br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">（七）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">预购板块：</span></p><p><span style="font-size: 18px;">预购嘉善县的客户会选择去高铁新城和嘉善新城区购房；</span></p><p><span style="font-size: 18px;">选择南湖、秀洲的客户会选择去科技城、秀洲和南湖新区板块购房；</span></p><p><span style="font-size: 18px;">选择桐乡的客户会选择去桐乡中心城区、桐乡城北和振东新区板块购房；</span></p><p><span style="font-size: 18px;">选择海宁购房的客户会选择去海宁中心城区、银泰城和鹃湖板块购房</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="275" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4749568221070812" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxtlx9W2Ryfu8DWQ6TyQIOyAq6BSqnJVAhj5KRRg6sHw5hZBQeeayFk9MWrZ56QTqAVqfvZMTnFWg/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1158" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（八）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">房价收入比：预购干窑镇、嘉善老城区、嘉善经开板块等7个板块的客户房价收入比最高，需要7-10年的收入才能与房价匹配；预购海宁市板块的客户购房压力最小</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="478" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.8269794721407625" data-s="300,640" 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18px;">（十一）</span></p><p>空间关注排序：主卧＞客厅＞次卧</p><p>产品需求：客厅要方厅设计，主卧卫生间需要浴缸或者正常尺寸的单台盆，需要独立的书房空间，至少2个房间朝南</p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="242" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4192" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxtlx9W2Ryfu8DWQ6TyQIOy9pdMPLwj1ajic1KMlz0wf0Dy3Uh5EE4ljA0zFgNAOCicOnsrUdIokNYA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1250" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><span style="font-size: 18px;"><br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">（十二）<br /></span></p><p>精装方式：客户更喜欢简装交付或精装交付，更加省时省力</p><p>开发商精装修关注：装修风格＞中央空调＞卫生间配置</p><p>精装价格上限：精装价格上限集中在1000-2500元/㎡</p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="243" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4198717948717949" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIxtlx9W2Ryfu8DWQ6TyQIOy2ELCVvpkOPjTOFwia1lmJmLZ0gicD05sibEQpAicnFpYxvia4X2aElZiaHUA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1248" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><span style="font-size: 18px;"><br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">嘉兴，位于上海和杭州之间，有点像东莞，位于广州和深圳之间。市场好的时候，情绪很饱满，主打一个价格差，对标的都是上海杭州的价格，市场不好的时候，则有一种风中飘零的感觉，悠哉悠哉的，不知道何时可以平稳落地，也不知道何时起风又飞一波。<br /></span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-ratio="0.75" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/AJkYaTAujIxtlx9W2Ryfu8DWQ6TyQIOyZtk5kmHWUwg0CA9zic9QXsenUxt13VibhFq3UiaQI1KINichwwMwogh0OQ/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="4032" style=""></p><p><span style="font-size: 18px;"></span></p><p><span style="font-size: 18px;"><br /></span></p><p style="display: none;"><mp-style-type data-value="3"></mp-style-type></p>

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