当房地产商开始做客户研究——以成都为例

<p><span style="font-size: 18px;">一直非常看好成都，以至于当公司想向外扩张的时候，想到的第一个城市就是成都，一转眼，成都公司也成立三个年头，好吃好玩好安逸。</span></p><p><span style="font-size: 18px;">（一）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">家庭结构：家庭结构以三代同堂为主，占比40.6%</span></p><p><span style="font-size: 18px;">家庭收入：家庭年收入主要集中在50-149万元，占比86.1%</span></p><p><span style="font-size: 18px;">家庭结构*家庭收入：客户以100-149万元/三代同堂为主，占比14.4%</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="255" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4419431279620853" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIwFQp13AUX19se3BbM6NTHKHibIn6C6nlibOLZMIfYlmDgWlPpReibZXnHvEoPq6TWDWwU9EZIj9YpaQ/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1688" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><span style="font-size: 18px;">与上一篇提到的沈阳不一样，成都的家庭规模要大许多，三代同堂或打算三代同堂占了 40.6%，也就是家里至少4 个人三间房起。而且从家庭年收入来看，100-149 万/年的比例也有 36.1%，确实是殷实的。根据前面几个城市的数据来看，房价收入比在 6-7 倍就很合理，这样算下来，成都三房以上且套总价 600-900 万的房子需求还是很大的。当我们在称赞鹭湖的时候，也不要忘记，优秀的业绩，离不开城市的基本盘，更加离不开有支付力的客户的支持。</span></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（二）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">居住面积：居住面积以80-100㎡、121-140㎡为主，占比60.8%</span></p><p><span style="font-size: 18px;">预购面积：预购面积主要集中在121-150㎡，占比88.2%</span></p><p><span style="font-size: 18px;">户型*面积：客户面积需求变化以居住121-140㎡想买121-140㎡、居住80-100㎡想买131-140㎡为主，占比45.3%</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="261" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4518879415347138" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIwFQp13AUX19se3BbM6NTHKR6o0zicL5ZA2Kic86jO0P4kLhibbF0JicicWe9qVVN157tesBFlHwEEAKJg/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1642" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><span style="font-size: 18px;">大家基本上都想买到 140 平米左右的房子，从市场数据来看，也是如此，过去两年，成都市场的表现在全国可以算是一枝独秀，最主流的成交产品就是 143 平米的 3+1 房。<br /></span></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（三）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">目前居住精装不满意空间：客户对于目前居住生活空间的精装修不满意的点主要在于采光、收纳，占比43.9%；其次为通风、材料选择，占比35.0%</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="260" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4498714652956298" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIwFQp13AUX19se3BbM6NTHKMZGMM7ZtgggcvRdiczEWbjCbkcELJW4hnyJBb9GyTDcl1jhqQ5a0h0Q/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1556" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p><span style="font-size: 18px;">（四）<br /></span></p><p>居住精装痛点：采光痛点主要客厅采光；收纳/储藏的痛点主要为杂物、衣物、厨房电器的收纳</p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="281" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4866920152091255" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIwFQp13AUX19se3BbM6NTHKI8wU0koWheBXsIAJibbebyKGNvft8qCjdDbKib18gSnDl6TD5byFVjOA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1578" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p>（五）</p><p>居住精装痛点：通风痛点前三为客厅、厨房、卧室通风；材料选择的痛点主要在于环保和质量问题</p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="281" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4866920152091255" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIwFQp13AUX19se3BbM6NTHKq1MVIFO0BvZfuP2iaicHHbMFj9niamC0BtzcbLFspla0kbjUf2O1oIViag/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1578" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p>（六）</p><p>精装关注：精装主要关注施工质量、安全系统以及大品牌硬装；精装区域主要关注客厅；其中客厅精装空间(吊顶、墙面、电视背景墙、地面)关注基本不相上下</p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="265" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.45878136200716846" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIwFQp13AUX19se3BbM6NTHKOqPZ9Bg9ZfQzdc9v6yiap2Krf6SxX9KnoQQAKnAs404k1uPzPMQuW3A/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1674" style="width: 100%;height: auto;"></p><p>之前在其他城市的调研，客户对于电视背景墙这个东西还是比较无感的，有些城市的客户甚至是拒绝的，但成都的客户倒还挺关注。<br /></p><p><br /></p><p>（七）</p><p>精装关注：对于安全系统主要关注报警及联动功能、紧急求助功能；智能家居主要关注智能门锁、家电控制系统；收纳空间主要关注卧室/衣帽间收纳、厨房、客厅收纳</p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="265" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.45878136200716846" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIwFQp13AUX19se3BbM6NTHKciaibPFLG9dCj3MIOjibSibC4Jv7Vtn6awT4gZqeI7P9ibOd13r3JibOuxgQ/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1674" style="width: 100%;height: auto;"></p><p>主卧衣帽间和厨房收纳这两方面，倒是所有城市的客户都比较关注。<br /></p><p><br /></p><p>（八）</p><p>阳台收纳柜精装需求：以清洁工具收纳为主，占比36.1%架空层精装需求：以健身房、书吧、茶室为主，占比60.1%</p><p>卫生间精装需求：卫生间人性化设计主要关注防雾浴室镜柜、吹风筒的收纳，占比58.9%</p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="202" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.35005973715651134" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/AJkYaTAujIwFQp13AUX19se3BbM6NTHKeVghsDSIjgKcGQWnGjpNqPSCT6FWqgibU71ibOkabcHnBFXCmaZ0lOMw/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1674" style="width: 100%;height: auto;"></p><p>吹风筒收纳这个需求非常细节了，成都人民是有品质标准的。<br /></p><p>目前在成都有项目在执行中，还有很多发现，也无法详细展开说，有两点预测和大家交流，一是成都的房地产市场还有很大发展空间，值得深耕，个人做投资也是不错的；二是2024年可能会有短暂回调。<br /></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-ratio="0.75" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/AJkYaTAujIwFQp13AUX19se3BbM6NTHKGeOeob9aEtEiaOSE08IU309ZDr2Wic9Rlz0wVib63alf3W4uekrX63HJw/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="4032" style=""></p><p><br /></p><p><br /></p><p style="display: none;"><mp-style-type data-value="3"></mp-style-type></p>