当房地产商开始做客户研究——以西安为例

<section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;">北京人民还是很富裕的，</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;">就是现在的居住条件确实也是比较局促，</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;">对公区虽然有要求，但也愿意掏钱，真是优质客户。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;">在西安，</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;">未来三年内有购房的潜在客户又是怎样的情况呢？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;">（一）<br /></span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;font-size: 18px;">家庭结构：家庭结构以五口之家、三口之家为主，占比67.4%</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 18px;letter-spacing: 0.578px;text-indent: 0em;font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif;">家庭月收入：家庭月收入主要集中在15000元以上，占比89.1%</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 18px;letter-spacing: 0.578px;text-indent: 0em;font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif;">家庭结构*月收入：客户以30000以上/五口之家为主，占比12.4%</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><br /></section><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="257" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4440389294403893" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG4R6S37dPbgWicHfCnmvbpiaStfzJ4ZKiaYibMWvVYV6cribicEMOvl8egCRGoJibH3YWy1gwGnFKxQlmIWA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1644" style="width: 100%;height: auto;"></p><p style="text-align: left;"><br /></p><p style="text-align: left;"><span style="font-size: 18px;">（二）<br /></span></p><p><span style="font-size: 18px;">客户职业主要以个体商户从业者为主，占比35.6%；以工程师/律师/医师/会计师等专业人士、公司中层管理者为辅，占比33.4%</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="260" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4498714652956298" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG4R6S37dPbgWicHfCnmvbpiaSQYicNwuEib5Otw8xhh7CyTIwABqBYFrpoE5OPOxoXR7r6N7icVT5aWu1Q/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1556" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br />（三）<br /></p><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">房产情况：20.4%的客户是首置，79.6%客户是改善</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">居住情况：63.3%的客户在西安居住年限超过15年，客户以老西安人为主</span></section><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="236" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4086161879895561" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG4R6S37dPbgWicHfCnmvbpiaSyN82qmpDl37PMxEyThK2oVkWfGQvCdHPJ9gXbnOdT9w54aRpZiap8HA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1532" style="width: 100%;height: auto;"></p><p style="text-align: center;"><br /></p><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;"></span></section><p>（四）</p><p>居住户型：居住户型以二室一卫、三室一卫、三室二卫为主，占比81.2%</p><p>居住面积：居住面积主要集中在80-120㎡，占比62.4%</p><p>户型*面积：客户居住现状以80-100㎡/二室一卫为主，占比25%</p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="264" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.45676004872107184" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG4R6S37dPbgWicHfCnmvbpiaScXCPTFKtCC0bwyLIC5giaPiahp4npvib4SbsuZFlhOYTLNh6FarmGxL0w/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1642" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p>（五）</p><p>预购户型：预购户型以三室二卫、四室二卫为主，占比59.5%</p><p>预购面积：预购面积以120-140㎡、140-160㎡、200㎡以上为主，占比65.6%</p><p>户型*面积：客户需求以120-140㎡/三室二卫为主，占比14.4%，其次为140-160㎡/四室二卫（占比9.7% ）、140-160㎡/三室二卫（占比9.3% ）</p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="258" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4470158343483557" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG4R6S37dPbgWicHfCnmvbpiaShwMyjv9GAEU6KyKzGKwiaoVEkQuqMQ2m6fGgj89cI887avPHIWEFBMA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1642" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p>（六）<br /></p><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">预购总价：预购总价主要集中在200-400万，占比54.6%&nbsp;</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">预购面积：预购面积以120-140㎡、140-160㎡、200㎡以上为主，占比65.6%&nbsp;</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">总价*面积：客户需求以200-300万/120-140㎡（占比12.6%）、200-300万/140-160㎡（占比11.7%）为主</span></section><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="268" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4628501827040195" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG4R6S37dPbgWicHfCnmvbpiaSibgcdkvib9XFsChral1cMibVtJge6vdkgXsAibxwkwVAo4VDcxoRlhoYWg/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1642" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p>（七）<br /></p><p>置业目的：客户置业目的以改善居住面积、增加房间数量为主，占比25.8%</p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="260" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.4498714652956298" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG4R6S37dPbgWicHfCnmvbpiaSfm2U7B2V7UwOUaiaibj3dgnrVZbg0vHTAUkHVnKhnjmHbGuVXC3Gx1GQ/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1556" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p>（八）<br /></p><p>预购区域：客户预购区域主要集中在曲江、高新区，客户占比为37.1%；其次集中在城南、浐灞、城东，客户占比为24.6%</p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="255" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.440925700365408" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG4R6S37dPbgWicHfCnmvbpiaS5C3TUHjbocXJiaicBAwd1EPlm1YJ2QMCWhdDwOAm8aSL8WPTzTeJrguQ/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1642" style="width: 100%;height: auto;"></p><p><br /></p><p>（九）</p><p>客户小区活动频次前三为散步、坐在椅子上休憩以及收取快递；</p><p>客户客厅活动频次前三为和家人聊天、看电视/电影以及接待客人</p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="246" data-backw="578" data-galleryid="" data-ratio="0.42475728155339804" data-s="300,640" 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data-ratio="1.3328125" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/zd226QNNqG4R6S37dPbgWicHfCnmvbpiaSyicIXhpUrQtmCtp0hB1aBB1HOVw1lbN7WFfpmo1kiazYUosnT6sWay6A/640?wx_fmt=jpeg" data-type="png" data-w="1280" style=""></p><p><br /></p><p style="display: none;"><mp-style-type data-value="3"></mp-style-type></p>