当房地产开始「AI 内卷」 一群人在红海里找到了新船票

<section style="max-width:677px;margin:0 auto;background:#FAF7F0;font-family:-apple-system,&#39;PingFang SC&#39;,&#39;Helvetica Neue&#39;,Arial,sans-serif;color:#2A2A2A;"><section style="background:#17305C;padding:40px 30px 34px 30px;"><section style="margin-bottom:22px;font-size:0;line-height:0;"><span leaf=""><br /></span></section><h1 style="margin:0;font-family:&#39;Songti SC&#39;,&#39;STSong&#39;,serif;font-size:27px;line-height:1.5;font-weight:700;color:#FFFFFF;letter-spacing:1px;"><span leaf="">当房地产开始「AI 内卷」</span><br /><span style="color:#E5A93D;"><span leaf="">一群人在红海里找到了新船票</span></span></h1><section style="margin-top:24px;width:52px;height:4px;background:#C13B32;"><span leaf=""><br /></span></section><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;margin:16px 0 0;font-size:13px;color:#A9BBDD;letter-spacing:3px;"><span leaf="">文 / 老郑</span></p></section><section style="padding:0 30px;padding-top:36px;"><p style="color:#1F3A6E;margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">8点半，腾讯会议里人不多。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">老郑摸了摸头顶，想洗个头再聊。屏幕上十几个头像，有一半是沉默的。他问了句："大家现在 AI 用得怎么样？有没有什么工作，你觉得 AI 能帮你扛下来的？"</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">然后，话匣子就关不上了。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">第一个发言的是 Erica。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">不，现在该叫她小周。广州，客研岗，自嘲"自己摸鱼式玩家"。她先说了一堆：销控表、周报日报、语音工牌分析、小红书抖音舆情爬虫、数据可视化。WorkBuddy 做日常工作，Codex 自己折腾，还搭了个简易平台——虽然还没跑通，但雏形已经有了。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">老郑笑了："听起来你可以来给大家讲课培训。"</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">小周连忙摆手："没有没有，就是自己摸索，好玩嘛。"</span></p></section><section style="margin:32px 30px;padding:30px 24px;text-align:center;font-family:&#39;Songti SC&#39;,&#39;STSong&#39;,serif;font-size:18px;line-height:1.85;letter-spacing:1.5px;background:#C13B32;color:#FDF6EE;"><span leaf="">周边朋友用 AI 盯美股盘，我没学会；</span><br /><span leaf="">但我知道，AI 帮我少招两个人，</span><br /><span leaf="">就是赚到了。</span></section><section style="padding:0 30px;"><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">但老郑心里藏着一个更大的问题。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">"除了提高工作效率，"他问，"还有什么用 AI 赚钱的思路？" Erica 说周边朋友有靠 AI 盯美股盘的，但她看不懂。还有人做样板间视频卖给售楼部，但她试过一次，一分钟花了将近 200 块，太贵了，后面就没怎么玩。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">老郑点了点头。他也试过，上次"被骗了 2000 块"。</span></p></section><section style="margin:26px 30px;padding:18px 20px;font-size:15px;line-height:1.8;letter-spacing:.5px;border-left:4px solid #E5A93D;background:#FBF2DE;color:#6B4E12;"><span leaf="">AI 视频的成本，还是高悬在行业头顶的一把刀。</span></section><section style="padding:0 30px;"><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">话题转到了公众号。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">老郑说他自己最近写的公众号，全是 AI 写的，AI 排版的，他只是点了一个发送。Erica 说读起来挺有人味，没有很多 AI 味。老郑笑了，说之前用 AI 写文章被老同事批评"全是 AI 味"，后来他专门写了一个"消除 AI 味的 AI"。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">然后他分享了一个更大胆的观察：美国 YouTube 头部账号，核心成员其实就两三个人，但他们找最好的广告人、最好的策划人、最好的美工、最好的文案，各领域顶尖资源整合起来。一个号累计播放 340亿。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">"中国人做号基本是个体户在弄，"老郑说，"美国做号是团队化、专业化、资源整合。这个思路值得我们参考。"</span></p></section><section style="margin:26px 30px;padding:18px 20px;font-size:15px;line-height:1.8;letter-spacing:.5px;border-left:4px solid #2F6B57;background:#EAF2EE;color:#1E4A3B;"><span leaf="">不是内容生产难持续，而是商品运营和转化链路才是关键。</span></section><section style="padding:0 30px;"><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">Erica 认同这个判断。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">"你得懂专业领域的知识，"她说，"如果你不懂的话，AI 容易把你引向歧途，它总是能自圆其说。但如果你比较懂，我觉得做 AI 化的东西还是比较好的，各有所长串起来。"她分享了用 Work Buddy 做定时任务的日常：每天提醒写日报，每周提醒传数据，爬虫自动跑，PPT 也能写——虽然需要人工校正一下。</span></p></section><section style="margin:32px 30px;padding:30px 24px;text-align:center;font-family:&#39;Songti SC&#39;,&#39;STSong&#39;,serif;font-size:18px;line-height:1.85;letter-spacing:1.5px;background:#1F3A6E;color:#FFFFFF;"><span leaf="">Skill 是做下限的，保底用。</span><br /><span leaf="">上限靠人。</span></section><section style="padding:0 30px;"><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">真正炸场的，是远洋集团的阿陆。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">他 3 月份开始做 AI 转型，身份是 FDE——前沿部署工程师。一线帮项目落地 AI 的特种兵。从商机获取到投标，从设计到测算，从营销到标书制作，一整条链路全用 AI 串起来。7-8 个 Agent 串联，从委托方线索到最后标书，全自动化。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">但他们踩过一个致命的坑：项目上没人能把 AI 落地，是因为大家没有把过程中的标准化积累下来。你只看到开头和结果，AI 看不到过程，就只能给你一个"随大流"的内容。没有过程留痕的 AI，就是黑箱。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">阿陆团队帮一个项目做 AI 赋能的客研报告。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">第一轮，比外部咨询公司差。60 分。老郑心里咯噔一下。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">第二轮，持平。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">第三轮，直接超越。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">住宅、文旅、商业、养老，不同业态的 Skill 越写越厚。模型迭代加知识库迭代，三个月就能打穿一个细分赛道。</span></p></section><section style="margin:26px 30px;padding:18px 20px;font-size:15px;line-height:1.8;letter-spacing:.5px;border-left:4px solid #A85732;background:#F7EDE6;color:#6B3416;"><span leaf="">Skill 是保下限的，上限靠人。</span></section><section style="padding:0 30px;"><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">阿陆遇到的最大现实阻碍，是数据产权。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">语音工牌里的客户洞察，数据产权属于开发商还是服务商？每一家都相互保密。竞品的客户画像怎么可能给你？</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">他们试过自己搭平台，用录音卡直接转写 CR 分析，跳过第三方设备。就是为了更多定制化，帮项目真正落地。</span></p></section><section style="margin:26px 30px;padding:18px 20px;font-size:15px;line-height:1.8;letter-spacing:.5px;border-left:4px solid #C13B32;background:#FAEBE9;color:#7A241C;"><span leaf="">工具没有壁垒，人有。</span></section><section style="padding:0 30px;"><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">三四线城市的效果，反而比一二线好。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">阿陆团队在做代建代销时发现，AI 投流在三四线的线索成本更低，速度更快。因为市场竞争不充分，AI生成的素材足以形成降维打击。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">他们的"万十百千"理论很实在：万级客研报告 AI 降本，十万级设计效果图 AI 出图，百万级营销转化率AI 投流，千万级整体资产运营 AI 决策链路提效。</span></p></section><section style="margin:26px 30px;padding:18px 20px;font-size:15px;line-height:1.8;letter-spacing:.5px;border-left:4px solid #5B7BC4;background:#EBF0F8;color:#26406E;"><span leaf="">AI 赋能的不是单个环节，而是整条获客链路。</span></section><section style="padding:0 30px;"><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">最被忽视的一点：决策链路必须可追溯。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">阿陆团队搭了一个决策工作台，把客研、设计、成本、营销所有人的判断逻辑都写进去。ID 和本体绑定，每一步留痕，下游 agent 在同一个数据底座上做判断。为什么？因为 AI 可以很快出一份报告，但领导要知道脑子里是怎么想的。决策验证完了，才知道想的是对还是错。</span></p></section><section style="margin:32px 30px;padding:30px 24px;text-align:center;font-family:&#39;Songti SC&#39;,&#39;STSong&#39;,serif;font-size:18px;line-height:1.85;letter-spacing:1.5px;background:#2F6B57;color:#F2F9F4;"><span leaf="">过程留痕比结果更重要，</span><br /><span leaf="">否则就是黑箱。</span></section><section style="padding:0 30px;"><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">讨论到一半，老郑抛出了灵魂拷问。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">"客研如果不能转化为业绩，那跟耍流氓有什么区别？"</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">然后他补了一句更狠的："客研行业是没有前途的，根本原因是它不能产生收入。"客户只会说"我要解痛点"，但不会说"我要这个产品"。你要把他的痛点、场景和产品系做匹配，目前没看到哪家公司用 AI 做到了。</span></p></section><section style="margin:26px 30px;padding:18px 20px;font-size:15px;line-height:1.8;letter-spacing:.5px;border-left:4px solid #17305C;background:#EBEEF5;color:#17305C;"><span leaf="">地产 AI 的终极战场，不在生成内容，而在把客户语言翻译成产品语言。</span></section><section style="padding:0 30px;"><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">小周说得很直白："帮老板论证老板的观点，是现状。"</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">但她搭的那个客研数据中台，正在把周度客户抗性监测、虚拟客户推演、访谈提纲生成这些事自动化。她还没成功，但方向已经在那了。</span></p></section><section style="margin:32px 30px;padding:30px 24px;text-align:center;font-family:&#39;Songti SC&#39;,&#39;STSong&#39;,serif;font-size:18px;line-height:1.85;letter-spacing:1.5px;background:#E5A93D;color:#3A2A0E;"><span leaf="">客研的未来，</span><br /><span leaf="">不是写报告，而是建系统。</span></section><section style="padding:0 30px;"><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">阿陆在混沌大学做创新领教，已经跑了两轮。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">明显感觉到不同创业者的方向差异，但没有任何人做地产相关的。听到他们赛道，觉得是夕阳赛道。阿陆的原话："夕阳赛道也大。关键是，你是不是真的在解决一个具体问题。"培训只是入口，落地才是真功夫。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">老郑用了一个比喻：审核 agent 得是最聪明的，每一步做完都要有人 review。阿陆说他们用 GPT 做领跑员，带着豆包往外跑。先激发发散，再做收敛。强限制的 harness 会扼杀创造力。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">小周说 skill 是做下限的，保底用。</span></p></section><section style="margin:26px 30px;padding:18px 20px;font-size:15px;line-height:1.8;letter-spacing:.5px;border-left:4px solid #A85732;background:#F7EDE6;color:#6B3416;"><span leaf="">AI 时代，工具没有壁垒，人有。</span></section><section style="padding:0 30px;"><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">快 10 点了，会议快结束。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span leaf="">老郑说了一句："现在地产广告，感觉只有地产人在看，客户根本不看。但如果用 AI 把客户洞察、产品研发、内容生产串起来，也许能做出客户 actually 想看的东西。"阿陆补了一句："夕阳赛道也大。关键是，你是不是真的在解决一个具体问题。"小周总结得更直白："很多人不敢用 AI，是怕数据丢了。但问题是——不用，可能丢的是整个团队。"</span></p></section><section style="margin:36px 0 0 0;background:#17305C;padding:36px 30px 30px 30px;"><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;margin:0 0 26px;font-family:&#39;Songti SC&#39;,&#39;STSong&#39;,serif;font-size:19px;color:#E5A93D;letter-spacing:2px;text-align:center;"><span leaf="">这场会议的核心就三条</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;margin:0 0 20px;font-size:15px;line-height:1.9;color:#E8EDF6;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span style="display:inline-block;width:22px;height:22px;line-height:22px;text-align:center;background:#C13B32;color:#FFFFFF;font-size:13px;margin-right:10px;"><span leaf="">一</span></span><span style="color:#FFFFFF;font-weight:700;"><span leaf="">AI 不是替代专业，是放大专业。</span></span><span leaf="">不懂业务的人用 AI，只能生产垃圾。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;margin:0 0 20px;font-size:15px;line-height:1.9;color:#E8EDF6;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span style="display:inline-block;width:22px;height:22px;line-height:22px;text-align:center;background:#2F6B57;color:#FFFFFF;font-size:13px;margin-right:10px;"><span leaf="">二</span></span><span style="color:#FFFFFF;font-weight:700;"><span leaf="">过程留痕比结果更重要。</span></span><span leaf="">AI 的决策链路必须可追溯，否则就是黑箱。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;margin:0;font-size:15px;line-height:1.9;color:#E8EDF6;letter-spacing:.3px;text-align:justify;"><span style="display:inline-block;width:22px;height:22px;line-height:22px;text-align:center;background:#E5A93D;color:#3A2A0E;font-size:13px;margin-right:10px;"><span leaf="">三</span></span><span style="color:#FFFFFF;font-weight:700;"><span leaf="">赚钱不在工具，在场景。</span></span><span leaf="">培训、咨询、代运营、轻资产服务，都能打。谁能把客户语言翻译成产品语言，谁就能吃到红利。</span></p></section><section style="padding:0 30px;padding-top:32px;padding-bottom:8px;"><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;color:#4A4A4A;"><span leaf="">如果你也在用 AI 做地产，欢迎在评论区聊聊你的实战经验。</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;font-size:13px;line-height:1.8;color:#8A8378;"><span leaf="">（本文由老郑公众号整理发布，欢迎转发，转载请注明出处）</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;font-size:13px;line-height:1.8;color:#8A8378;"><span leaf="">声明：文中人物均已采用化名处理，仅保留公司/平台名称作为场景参考，不涉及任何个人身份指向。</span></p></section><section style="margin:36px 30px 0;background:#FFFFFF;border:3px solid #17305C;padding:28px 24px 24px 24px;text-align:center;"><section style="font-size:0;line-height:0;margin-bottom:16px;"><span leaf=""><br /></span></section><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;margin:0 0 8px;font-family:&#39;Songti SC&#39;,&#39;STSong&#39;,serif;font-size:20px;color:#17305C;letter-spacing:3px;text-align:center;"><span leaf="">扫 码 进 群</span></p><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;margin:0 0 20px;font-size:13px;color:#8A8378;letter-spacing:1px;text-align:center;"><span leaf="">每周周二晚 8 点 · 腾讯会议 · 一起把 AI 用进项目里</span></p><span leaf=""><img alt="扫码进群" class="rich_pages wxw-img" data-aistatus="1" data-imgfileid="502360260" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/mNkpYvnxIA0N2Ga7aiaLc8F9ZoFNKW5Fiah0bp1iclpmXV4Cic3rtHiaMEah8o6ujvibAYUj4I5VXBj4QqTiaufVtrM3pIugPStt7Bc1OY7xrWnSwA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" style="width:210px;height:auto;display:inline-block;"></span><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;margin:18px 0 0;font-size:12px;color:#A19A8E;letter-spacing:.5px;text-align:center;"><span leaf="">二维码如失效，请在评论区留言</span></p></section><section style="margin-top:28px;background:#17305C;padding:24px;text-align:center;"><span style="color:#E5A93D;font-size:13px;letter-spacing:6px;"><span leaf="">禾 略</span></span><p style="margin:0 0 20px;font-size:16px;line-height:1.95;letter-spacing:.3px;text-align:justify;margin:10px 0 0;font-size:11px;color:#8FA3C8;letter-spacing:2px;text-align:center;"><span leaf="">客 户 洞 察 · 数 字 化 实 践</span></p></section></section><section><span leaf=""><br /></span></section><p style="display: none;"><mp-style-type data-value="3"></mp-style-type></p>