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当房子不好卖的时候，销售要从“霸总”变成“海王”

发布于 2024-04-05

<p><span style="mso-spacerun:&#39;yes&#39;;font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"><span style="font-family:微软雅黑;">每一个房地产销售，可能都会怀念2016年的那个夏天。</span><o:p></o:p></span></p><p><span style="font-size: 10.5pt;font-family: 微软雅黑;">无论是“万人通宵排队购房”，还是“天价茶水费”，都是那个时代房地产火热的冰山一角，“求购”，或许更能代表当时的客户心态，对，就是“求”。</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-imgfileid="100031595" data-ratio="0.6672727272727272" data-s="300,640" data-type="png" data-w="550" style="height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwkWEM5ZwurggIBWKQcxJILLsl68B4UCEgSnztplLUYicsvNqMXX894EwIKiaic7q2icA1xibNgh94DOVaA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></p><p><span style="mso-spacerun:&#39;yes&#39;;font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"><span style="font-family:微软雅黑;">所以说，置业顾问便也不再是普通的销售，而是被客户所求的“霸总”，而“霸总”，只需要按照既定路线走完标准流程（销售说辞），多多少少也会受到</span>“灰姑娘”（客户）的青睐。<o:p></o:p></span></p><p><span style="mso-spacerun:&#39;yes&#39;;font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"><span style="font-family:微软雅黑;">甚至，有的“灰姑娘</span>”甚至无法让“<span style="font-family:微软雅黑;">霸总”多看一眼：在当年买房的刚需同胞们，应该或多或少都有过这样的经历，站在售楼处门口无人问津，想要了解房子，就得像蹭导游讲解的散客一样……</span></span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-imgfileid="100031596" data-ratio="0.22743682310469315" data-s="300,640" data-type="png" data-w="554" style="height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwkWEM5ZwurggIBWKQcxJILLhHVbgkD6pohumJv1Ko3l1nvLYlibrLtroDyPxEyC1KM2jYUGeZcartg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></p><p><span style="mso-spacerun:&#39;yes&#39;;font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"><span style="font-family:微软雅黑;">然而，当房地产从“小甜甜”变成牛夫人之后，房地产交易从“求购”变成了“求卖”，往日的“灰姑娘”变成了“富家千金”，而相对应的，“霸总”也需要蜕变为“海王”。</span><o:p></o:p></span></p><p style="text-align: center;"><span style="text-decoration: underline;background-color: rgb(255, 127, 170);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="background-color: rgb(255, 127, 170);font-size: 10.5pt;text-decoration: underline;font-family: 微软雅黑;">为什么说好的销售必须具备“海王”特质？</span></strong></span><strong><span style="font-family: 微软雅黑;font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></strong></p><p><strong><span style="color: rgb(255, 127, 170);"><span style="font-family: 微软雅黑;font-weight: bold;font-size: 10.5pt;">1、</span><span style="font-family: 微软雅黑;font-size: 10.5pt;">海王懂猎物，而销售，需要懂客户</span></span></strong></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-imgfileid="100031597" data-ratio="0.9320754716981132" data-s="300,640" data-type="png" data-w="530" style="height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwkWEM5ZwurggIBWKQcxJILLFDdZicnezxB852UWZpcFhMttuYib9qu00V012rajLjViatKw39UKFrVnw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></p><p><span style="mso-spacerun:&#39;yes&#39;;font-family:微软雅黑;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"><span style="font-family:微软雅黑;">请看上图，一个优秀的海王，从了解自己的猎物开始，真正去深入了解目标，有针对性地进行“狩猎”。</span><o:p></o:p></span></p><p><span style="mso-spacerun:&#39;yes&#39;;font-family:微软雅黑;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;">而一个好的销售，也从了解自己的客户开始，需要不断思考，客户可以有哪几类，关注什么方面，有什么需求，有什么爱好，如何和自己的项目结合？<o:p></o:p></span></p><p><span style="color: rgb(255, 127, 170);"><span style="font-family: 微软雅黑;font-weight: bold;font-size: 10.5pt;">2、</span><strong><span style="font-family: 微软雅黑;font-size: 10.5pt;">海王擅于提供情绪价值，而好的销售也需要</span></strong></span><strong><span style="font-family: 微软雅黑;font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></strong></p><p><span style="mso-spacerun:&#39;yes&#39;;font-family:微软雅黑;font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"><span style="font-family:微软雅黑;">为什么很多人遇到“海王”后逃脱不掉？因为海王相较于“霸总”的经济价值，更擅长提供“情绪价值”，而经济价值“可衡量”，情绪价值“无法衡量”，而客户在购房过程中，是一个“理性”和“非理性”的矛盾体，在竞争同质化的房地产市场，“可衡量的价值”其实是相似的，很多城市的竞品之间，甚至外立面都一样，如果不想“卷价格”，就只能在“情绪价值”方面多做做功课。</span><o:p></o:p></span></p><p><span style="color: rgb(255, 127, 170);"><span style="font-family: 微软雅黑;font-weight: bold;font-size: 10.5pt;">3、</span><strong><span style="font-family: 微软雅黑;font-size: 10.5pt;">海王会拓客</span></strong></span><strong><span style="font-family: 微软雅黑;font-size: 10.5pt;color: rgb(255, 127, 170);"></span></strong><strong><span style="font-family: 微软雅黑;font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></strong></p><p><span style="mso-spacerun:&#39;yes&#39;;font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;">是的，优秀的海王往往是拓客高手，</span><span style="font-family: 微软雅黑;color: rgb(6, 6, 7);letter-spacing: 0.4pt;font-size: 10.5pt;background: rgb(255, 255, 255);"><span style="font-family:微软雅黑;">他们了解自己擅于捕获哪些类型的猎物，并且知道要去哪里找到猎物；而一个好的销售，也需要清楚客户有哪些来源方式，不同来源的客户最可能具有哪些特征，哪些渠道的客户最可能成交。</span><o:p></o:p></span></p><p><span style="color: rgb(6, 6, 7);letter-spacing: 0.4pt;font-size: 10.5pt;background: rgb(255, 255, 255);font-family: 微软雅黑;"><br /></span></p><p style="text-align: center;"><span style="background-color: rgb(122, 79, 214);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="background: rgb(122, 79, 214);letter-spacing: 0.4pt;font-size: 10.5pt;font-family: 微软雅黑;">禾略在售项目提升服务</span></strong></span></p><p style="text-align: center;"><span style="background-color: rgb(122, 79, 214);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="background: rgb(122, 79, 214);letter-spacing: 0.4pt;font-size: 10.5pt;font-family: 微软雅黑;">只用几万块，让销售成为合格的“海王”</span></strong></span><strong><span style="font-family: 微软雅黑;color: rgb(6, 6, 7);letter-spacing: 0.4pt;font-size: 10.5pt;background: rgb(255, 255, 255);"><o:p></o:p></span></strong></p><p><span style="color: rgb(122, 79, 214);"><strong><span style="letter-spacing: 0.4pt;font-size: 10.5pt;background: rgb(255, 255, 255);font-family: 微软雅黑;">服务目标：</span></strong></span><span style="color: rgb(6, 6, 7);letter-spacing: 0.4pt;font-size: 10.5pt;background: rgb(255, 255, 255);font-family: 微软雅黑;">综合案场、成交、需求服务，形成客户一体化交互模式，促进在售项目全线发展</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-imgfileid="100031598" data-ratio="0.3953068592057762" data-s="300,640" data-type="png" data-w="554" style="height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwkWEM5ZwurggIBWKQcxJILLlTIdcw38XD7U6jbkrHSarkicMEm5pbYtvqOhXTNliasHMyWup8mzhlvg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></p><p style="text-align: center;"><span style="color: rgb(122, 79, 214);"><strong><span style="font-size: 10.5pt;font-family: 微软雅黑;">核心成果一：用AI，为项目所有人配备客户助手</span></strong></span><strong><span style="font-family: 微软雅黑;font-size: 10.5pt;"><o:p></o:p></span></strong></p><p><span style="font-size: 10.5pt;font-family: 微软雅黑;">禾略基于十余年地产深耕经验，为项目独立开发客户智能助手，让AI直接助力销售工作，帮助销售成为“海王”</span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-imgfileid="100031599" data-ratio="1.0722021660649819" data-s="300,640" data-type="png" data-w="554" style="height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwkWEM5ZwurggIBWKQcxJILLpy1RJyjqprXhuSpZSmOu2SDrC0023DMAkphuZ3PgGeibovb22zOicNTA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></p><p style="text-align: center;"><span style="mso-spacerun:&#39;yes&#39;;font-family:微软雅黑;font-size:10.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;">示例：某项目已上线智能助手效果<o:p></o:p></span></p><p style="text-align: center;"><span style="color: rgb(122, 79, 214);"><strong><span style="font-family: 微软雅黑;font-size: 10.5pt;">核心成果二：让销售更懂客户</span></strong></span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-imgfileid="100031600" data-ratio="0.5631768953068592" data-s="300,640" data-type="png" data-w="554" style="height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwkWEM5ZwurggIBWKQcxJILL9taribwzHw8zXh9dQxTXCMyleRQJJY9ZAusUF6rzv9tMpYCrKBUb5Pg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-imgfileid="100031601" data-ratio="0.5631768953068592" data-s="300,640" data-type="png" data-w="554" style="height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwkWEM5ZwurggIBWKQcxJILLRC63PQ1VccIcl5jsCJ1HRObZDCFjkPvsjHvwdkYpz6v9LNvaECnUdg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></p><p style="text-align: center;"><span style="color: rgb(122, 79, 214);"><strong><span style="font-family: 微软雅黑;font-size: 10.5pt;">核心成果三：帮助销售更好把控客户情绪价值</span></strong></span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-imgfileid="100031602" data-ratio="0.5631768953068592" data-s="300,640" data-type="png" data-w="554" style="height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwkWEM5ZwurggIBWKQcxJILL1hiaWf9B100ukAzIgC6lOia7yPtQrI1mXTsZbE7RjBW4kP2kaLDPWJ4Q/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-imgfileid="100031603" data-ratio="0.5631768953068592" data-s="300,640" data-type="png" data-w="554" style="height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwkWEM5ZwurggIBWKQcxJILLsSG9SkXibDzshCpB84rmVeHJic4Ox4V9r0ae0dcnm888ekKERNZIRKibQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-imgfileid="100031604" data-ratio="0.5631768953068592" data-s="300,640" data-type="png" data-w="554" style="height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwkWEM5ZwurggIBWKQcxJILLvTpTyExqCDcSic3blf7QGORUTXYcNV2loWN2jop9nu42eWfQqts3B3Q/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></p><p style="text-align: center;"><span style="color: rgb(122, 79, 214);"><strong><span style="font-family: 微软雅黑;font-size: 10.5pt;">核心成果四：找到项目客户增长方向</span></strong></span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-imgfileid="100031605" data-ratio="0.5631768953068592" data-s="300,640" data-type="png" data-w="554" style="height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwkWEM5ZwurggIBWKQcxJILLekFqC1t4X0BWfhVuueeibASKcOXUwXMficfLB6ngic1a5v7fMnUYmAibPg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-imgfileid="100031606" data-ratio="0.5631768953068592" data-s="300,640" data-type="png" data-w="554" style="height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwkWEM5ZwurggIBWKQcxJILLMmobd89s4ErRoCaD4RaoqUEDhOTmBrRlDzhVwYRZ8YYtbUy9mVqrUA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></p><p style="text-align: center;"><span style="color: rgb(122, 79, 214);"><strong><span style="font-family: 微软雅黑;font-size: 10.5pt;">典型案例服务效果</span></strong></span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-imgfileid="100031607" data-ratio="0.4919499105545617" data-s="300,640" data-type="png" data-w="559" style="height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwkWEM5ZwurggIBWKQcxJILLOxcyhR1wk5exN9cRB7GPQ2iby02TA8KAKcHeoRDc1M1NjAicQqxmC5ibg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-imgfileid="100031608" data-ratio="0.4776386404293381" data-s="300,640" data-type="png" data-w="559" style="height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwkWEM5ZwurggIBWKQcxJILL91gstF73fvEO8GamlbjwEFpTXB2q86coxVraNUyGjrv9CgdNumR5Gg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /><span style="font-family: 微软雅黑;font-size: 10.5pt;letter-spacing: 0.034em;text-align: justify;"></span></p><p style="text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img" data-galleryid="" data-imgfileid="100031609" data-ratio="0.4891304347826087" data-s="300,640" data-type="png" data-w="552" style="height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwkWEM5ZwurggIBWKQcxJILLUbLbkK6hsH6xZQylBPVDwq6AhobeNHcribNbFBic2nNPeSyozLianRCBQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></p><p style="display: none;"><mp-style-type data-value="3"></mp-style-type></p>

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