房地产企业新模式的设想

<section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">新要素这个概念在房地产行业尤为重要。每个新楼盘的推出,都需要独特的新要素来吸引购房者。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">智能家居系统、空中花园、社区商业配套、共享办公空间——这些都是新要素的典型例子。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">我今天要探讨的是房地产行业中新要素与新物种的概念。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">我们如何借鉴酒店、度假村、办公楼等其他业态的创新元素,让传统住宅焕发新生,打造全新的居住解决方案?表面上看是住宅,实质上已进化为融合生活、工作、休闲的新物种。</span></section><p><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="404" data-backw="578" data-imgfileid="100034926" data-ratio="0.6995121951219512" data-type="png" data-w="1025" style="width: 100%;height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwlCbHDpORzMgITsQaiceSk791VL0bEgr2B1icmr315YDgcL8y6Rt1frzu1Gwgvib5e4n28guscpskmvg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></p><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">让我分享一个构想,暂称为&quot;城市生活家&quot;项目。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">我们将房地产开发简化为四个核心要素：产品、空间、客群和转化率。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">&quot;城市生活家&quot;不仅在空间定义和运营上创新,更要在客群定位和转化方面有突破性尝试。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">房地产为什么要拼地段?因为位置决定价值。因此,开发商需要与能获取优质土地的伙伴合作。在优质地段打造居住体验出色、成本可控的项目,成功概率很高。</span></section><p><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="1070" data-backw="578" data-imgfileid="100034927" data-ratio="1.85" data-type="png" data-w="580" style="width: 100%;height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwlCbHDpORzMgITsQaiceSk79e3xTCMvXwgaCdGoHUe7rNBqSbAvWKcic8zscZx2iaQULPr9ZiamiaAOZFQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></p><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">&quot;城市生活家&quot;的商业体系有两个核心角色：</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">品牌运营管理公司和区域开发商。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">品牌运营管理公司的六项核心工作是：</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">1、定义产品标准,包括硬件配置要求（智能家居、公共空间等）；</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">2、提供统一的建筑设计和装修方案；</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">3、为每个项目配备项目总监和运营总监；</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">4、为物业人员提供培训和考核标准；</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">5、打通全网销售渠道,建立标准化交付流程；</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">6、统筹品牌及项目的整体营销推广。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="431" data-backw="578" data-imgfileid="100034928" data-ratio="0.7453703703703703" data-type="png" data-w="1080" style="width: 100%;height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwlCbHDpORzMgITsQaiceSk79EmdUVFXtWcCMBv7PlvUicj5nNZSpncFtDh3ahfzBSB2egsiaRurKicBfw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">区域开发商则负责四项核心工作：</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">1、获取当地优质土地资源,包括选址和价格谈判；</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">2、按统一标准进行建设和装修；</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">3、组建本地运营团队,执行统一管理标准；</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">4、承担项目开发建设的全部投资。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="437" data-backw="578" data-imgfileid="100034929" data-ratio="0.7564825253664036" data-type="png" data-w="887" style="width: 100%;height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwlCbHDpORzMgITsQaiceSk79A5epQ9j4odhibhEicYQFChYGbNhROkhjyylbWibPzCc2eRt5UJib1xSqFg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">&quot;城市生活家&quot;要实现可持续发展,需要品牌运营管理公司与各地开发商精诚合作,实现优势互补、共同发展。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">产品定位、运营策略、品牌打造、客户转化——这些都是品牌运营管理公司的专长。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">区域开发商的核心优势在于资源获取和项目落地：找到位置好、价格合适的土地,并妥善处理当地的规划、建设等事务。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">当然,开发商还需要具备稳健的资金实力。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="315" data-backw="578" data-imgfileid="100034930" data-ratio="0.5453703703703704" data-type="png" data-w="1080" style="width: 100%;height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwlCbHDpORzMgITsQaiceSk79ClCjIP158PeiaicruGl3aglzn9icuK7DvUNJmj4kc6uH2tiboZlgicia0pibQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">接下来让我们探讨城市生活家的第二个创新要素——&quot;共享产权计划&quot;。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">如果开发商能获取优质地块但缺乏充足开发资金,该怎么办?</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">城市生活家推出创新的&quot;共享产权计划&quot;,将项目分割成小额份额募资。投资人可出资50万到200万不等,参与项目产权共享,获取租金收益和增值收益。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">这个模式为什么可行?</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">第一,投资门槛大幅降低。传统整栋购买动辄上千万,现在投资人只需200万就能参与优质地段项目。专业团队运营管理加上固定收益保障,显著降低了投资风险。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">第二,产权共享者享有多重权益。他们可优先使用项目内的共享办公空间、健身房等配套设施,享受VIP服务。这种&quot;投资+使用权&quot;模式深受欢迎。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">第三,最积极的投资人往往来自项目所在社区。以杭州某项目为例,业主自发众筹改造小区立面,以提升市场价值。这类客户既是投资人,也是潜在用户和口碑传播者。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">共享产权持有者成为项目的忠实支持者。首批投资人中,至少40%会在一年内购买项目商业配套或推荐新客户。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">他们不只是投资人,更是&quot;社区合伙人&quot;。既关注项目收益,也积极参与社区营造,为项目带来良性循环。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">这种&quot;社区合伙人&quot;模式将成为城市生活家快速扩张的重要推手。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">资金募集的创新主要体现在：</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">第一,通过共享产权计划解决开发资金问题,加速优质项目落地。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">第二,将众多小额投资人转化为社区合伙人,他们既是投资者,也是品牌的忠实拥护者和推广者。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="434" data-backw="578" data-imgfileid="100034931" data-ratio="0.7506950880444856" data-type="png" data-w="1079" style="width: 100%;height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwlCbHDpORzMgITsQaiceSk79pOFicO9PXjumia3I9QqicYyVau43nNzv86Eua6d9A0w8HQ056DwQMFRsw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">项目在流量方面的另一创新是IP住宅。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">房地产行业IP概念正在兴起,原因很简单：IP能触发情感共鸣,创造独特场景,带来持续流量。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">让我们用具体案例说明什么是情感触发和场景流量。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">既然房地产项目成功关键在于产品、空间、流量和转化率,为什么不充分利用IP这种新型流量获取方式?更何况还有共享产权这个金融杠杆。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">我们可以与知名设计师合作,打造&quot;艺术住宅&quot;。项目定位如下：</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">第一,艺术社群。每个小区设立艺术创作空间,延伸设计师工作室。这里不仅是居所,更是艺术家交流创作的平台,业主可参与各类艺术创作工作坊。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">第二,展览空间。&quot;艺术廊道&quot;常年展出知名设计师作品,将艺术与生活完美融合。公共空间设计融入艺术元素,提升居住体验。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">第三,艺术商业。这里是艺术衍生品展示空间,业主可在家门口体验和购买设计师品牌的家居用品、艺术品。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">比如在家欣赏限量版艺术装置,使用艺术家联名系列家居用品,参加每月艺术沙龙活动。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">通过设计师的品牌影响力和艺术社群凝聚力,提升项目吸引力和转化率。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">目前这类IP住宅项目在北京、上海已有试点,效果显著。优质IP不仅带来持续关注度,还能提升项目溢价能力。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="556" data-backw="578" data-imgfileid="100034932" data-ratio="0.9621890547263682" data-type="png" data-w="1005" style="width: 100%;height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwlCbHDpORzMgITsQaiceSk79mxk40Uicuibjq5nqXwtGBVibma1PicIQhTnk1IzmIyfIRQAbVd2aToUZHQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">第四个新要素是房地产场景电商。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">在城市生活家项目中,客户体验到的家具、装饰品、智能家居设备都可直接购买。每个样板间都是沉浸式购物展厅。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">项目扩展到50个城市后,每年将有超过100万潜在购房者参观样板间,这些都是优质家居消费人群。城市生活家有潜力发展成强大的家居零售平台。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="361" data-backw="578" data-imgfileid="100034933" data-ratio="0.6240740740740741" data-type="png" data-w="1080" style="width: 100%;height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwlCbHDpORzMgITsQaiceSk79ic2l1py8b7WePbOQib54a1wGTx90mmxV4VcMrK0r6xAS7l4KXkcN4PsQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">让我们重温实体经济的四个重点：产品、流量、空间、转化率。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">城市生活家的空间定义不止于居住空间和社区配套,更是让用户真实体验生活方式、即看即买的场景电商平台。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">从居住体验看,城市生活家仍是住宅项目。但从商业模式看,它已进化为全新物种。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">它创新了获客方式、融资渠道和收入来源,具备传统房地产开发所不具备的竞争优势。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">传统开发商仅依靠房屋销售收入,而城市生活家有四种收入来源：房屋销售、共享产权收益、商业配套租金、场景电商利润。这种多元化收入结构,会成为房地产新时代的创新模式吗?</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;"><img class="rich_pages wxw-img" data-backh="400" data-backw="578" data-imgfileid="100034934" data-ratio="0.6915094339622642" data-type="png" data-w="1060" style="width: 100%;height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwlCbHDpORzMgITsQaiceSk79QVJvhyEyYMevxOPqIrlhEq2hUSMk2PHSL6ozhazcUsVzM6icfhXrf0w/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" /></span><hr style="border-style: solid;border-width: 1px 0 0;border-color: rgba(0,0,0,0.1);-webkit-transform-origin: 0 0;-webkit-transform: scale(1, 0.5);transform-origin: 0 0;transform: scale(1, 0.5);" /><p style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">讲了这么多，应该怎么做呢？我们整理了一点思路，见下图，需要完整文件的朋友也可以添加微信。</span></p><hr style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;" /><p style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><img alt="图片" class="rich_pages wxw-img" data-backh="320" data-backw="578" data-imgfileid="100034935" data-ratio="0.5537037037037037" data-w="1080" style="width: 100%;height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG7Fq3siaQU9epo9yOfNMbr8W8q8Kic4Q8nEtdRFV9Hytv8sfm4Fh2n2RckvkbzhUvfZFhyaI4vTGjgg/640?wx_fmt=other&amp;from=appmsg&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1&amp;tp=webp" /></p><p><img alt="图片" class="rich_pages wxw-img" data-backh="762" data-backw="578" data-imgfileid="100034936" data-ratio="1.3178947368421052" data-w="950" style="width: 100%;height: auto !important;" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/zd226QNNqG7Fq3siaQU9epo9yOfNMbr8WXJ3ycGRn4eAoXcEK7V7Zm0VoLW99XzL4punnClHyZHHvC6n0ric9MYQ/640?wx_fmt=other&amp;from=appmsg&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1&amp;tp=webp" /></p></section><p style="display: none;"><mp-style-type data-value="3"></mp-style-type></p>