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房地产的2019年，忌迷惘，宜回归

发布于 2019-01-15

<p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;color: rgb(255, 255, 255);background-color: rgb(2, 30, 170);"><strong>关于2018年，</strong><strong>禾略的若干发现——</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>1、<span style="text-align: justify;color: rgb(2, 30, 170);text-transform: none;text-indent: 0px;letter-spacing: normal;font-size: 14px;font-style: normal;font-variant: normal;font-weight: 700;text-decoration: none;word-spacing: 0px;display: inline !important;orphans: 2;float: none;-webkit-text-stroke-width: 0px;background-color: rgb(255, 255, 255);">房地产各项指标发展增速围绕均值波动</span>，</strong></span><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>只要市场出现超涨，政策面就会收紧，一旦超跌，政策面就会放松</strong></span><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>2、中国政府调控的核心，不是房价绝对值，而是房价的复合增长率<br /></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>3、在全国层面</strong></span><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"></span><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>，房价四年复合增长率，控制范围是30%，政府对房地产行业还是很宽容厚待的</strong></span></p><p style="clear: both;color: rgb(51, 51, 51);"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;margin-bottom: 0px;margin-left: 0px;margin-right: 0px;margin-top: 0px;padding-bottom: 0px;padding-left: 0px;padding-right: 0px;padding-top: 0px;"><strong style="margin-bottom: 0px;margin-left: 0px;margin-right: 0px;margin-top: 0px;padding-bottom: 0px;padding-left: 0px;padding-right: 0px;padding-top: 0px;">4、2016-2018年，100%的一线城市，房价累计增速大于全国</strong></span></p><p style="clear: both;color: rgb(51, 51, 51);"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;margin-bottom: 0px;margin-left: 0px;margin-right: 0px;margin-top: 0px;padding-bottom: 0px;padding-left: 0px;padding-right: 0px;padding-top: 0px;"><strong style="margin-bottom: 0px;margin-left: 0px;margin-right: 0px;margin-top: 0px;padding-bottom: 0px;padding-left: 0px;padding-right: 0px;padding-top: 0px;">5</strong></span><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>、在二三四线城市当中，有60%以上，房价跑赢全国，精耕二三四线城市，受益不亚于一线城市</strong></span></p><p style="clear: both;color: rgb(51, 51, 51);"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>6、在六七线城市当中，跑赢全国的城市，占比低于30%，对开发商的实力和专业度要求比较高<br /></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>7、最近三年TOP15开发商的数据告诉我们，应对调控，保持领先的方法是，熊市做高端，牛市抢地盘</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>8、等级越高、房价越高的城市，马太效应越明显，市场越容易出现豪宅化趋势，也是政府重点调控的城市</strong></span></p><p style="margin: 0px 16px;padding: 0px;text-align: justify;text-transform: none;text-indent: 0px;letter-spacing: normal;clear: both;font-style: normal;font-variant: normal;text-decoration: none;word-spacing: 0px;white-space: normal;orphans: 2;-webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>9、城市质量水平影响房单价水平，城市规模水平影响销售额水平，同样是二线城市，因为质量水平和规模水平不同，投资策略上也有较大的差异</strong></span></p><p style="margin: 0px 16px;padding: 0px;text-align: justify;text-transform: none;text-indent: 0px;letter-spacing: normal;clear: both;font-style: normal;font-variant: normal;text-decoration: none;word-spacing: 0px;white-space: normal;orphans: 2;-webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>10、城市等级越高，市场波动幅度越大，踩对周期节奏和赚足利润越为重要，一旦站岗，就需要耐心熬过漫漫长夜</strong></span></p><p style="margin: 0px 16px;padding: 0px;text-align: justify;text-transform: none;text-indent: 0px;letter-spacing: normal;clear: both;font-style: normal;font-variant: normal;text-decoration: none;word-spacing: 0px;white-space: normal;orphans: 2;-webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>11、同一城市里，不同区域的市场周期不同，等级越高的城市，差异越明显</strong></span></p><p style="margin: 0px 16px;padding: 0px;text-align: justify;text-transform: none;text-indent: 0px;letter-spacing: normal;clear: both;font-style: normal;font-variant: normal;text-decoration: none;word-spacing: 0px;white-space: normal;orphans: 2;-webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>12、周期长的城市更适合慢工出细活</strong></span></p><p style="margin: 0px 16px;padding: 0px;text-align: justify;text-transform: none;text-indent: 0px;letter-spacing: normal;clear: both;font-style: normal;font-variant: normal;text-decoration: none;word-spacing: 0px;white-space: normal;orphans: 2;-webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>13、城市发展阶段不同，价值成长最快的土地区域不同</strong></span></p><p style="clear: both;color: rgb(51, 51, 51);"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>14、支付力强的客群，已经出现由东部沿海向中部迁移的苗头</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;color: rgb(255, 255, 255);background-color: rgb(2, 30, 170);"><strong>展望2019年，禾略的部分推断——</strong></span><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>1、</strong></span><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>全国房地产整体处于低风险区域，销售额稳，销售面积涨，销售单价跌，全国市场，将出现结构性变化，“加量不加价”</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>2、六成以上一二三线城市房价增速放缓或有下行压力</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>3、六成以上四五六线城市房价增速加快或有上行动力</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>4、2019年1月处于上行周期的城市主要集中于京津冀、沪苏浙</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>5、至2020年最有潜力的黑马城市-莆田、内江、武威、玉溪、六盘水<br /></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>6、深圳，将迎来全面高端化，环深圳外溢需求，也将全面爆发，正处于周期低位，适合去环深圳拿地</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>7、成都，销售规模不变的情况下，房价将上一个台阶</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>8、乌鲁木齐，销售额与房价，有齐涨的潜力</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>9、嘉兴房价或将有大幅提高升</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>10、一线城市，价格依旧坚挺，但房子变得不好卖</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>11、二三线城市，容易出销售规模，但整体价格涨不动</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>12、2019年10月，苏州、南通、无锡，正处于销售黄金期，出货不要犹豫，拿地不要追高，坚定，理性</strong></span><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><span style="background: yellow;font-size: 14px;"></span></span></p><p><br /></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="background-color: rgb(2, 30, 170);color: rgb(255, 255, 255);"><strong><span style="background-color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;">面对2019年，禾略还有4大建议</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;">1、追求规模的行业领导者——自我颠覆</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;">2、追求利润的行业追赶者——在领导者，难以放弃的优势领域中，寻找机会</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;">3、追求品牌的行业创新者——精益投资，收敛与聚焦</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;">4、追求自有资金收益率——机动游击</span></strong></span></p><p><br /></p><p><br /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 12px;color: rgb(178, 178, 178);">—— 我是正文分割线 ——</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">当你的老板问你，关于房地产的走向，当你团队问你，关于工作的方向，你准备怎么回答他们？或许你也看过、听过，以下这些常见的共识：</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">1、本轮周期内行业见顶</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">2、城市显著分化，都市圈崛起，二线城市有机会，三四线城市转冷</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">3、市场信心转变，需求萎缩，房价整体稳中有降</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">4、流动性趋紧，融资成本上升，日子难熬，行业整合加速</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">5、政策面因城施策，稳定是大局</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">… …</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">大家看到这些共识，有什么感受？零零总总、东东西西听了这么多，大神对2019年的预判，到底对我们有什么作用呢。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">岁岁年年人不同，年年岁岁话相似。听了那么多道理，不仅依然迷惘，还更加疲惫和焦虑。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">正如马云所说：</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">“现在很多人不断在谈反思、谈感想，我其实很怕经济学家，越来越把自己，讲的像企业家一样，而企业家讲的，很像经济学家。很多企业家，动不动就是体制改革、中美贸易，其实跟他没什么关系。”</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">“但是我们总把自己企业做得不好，怪罪于宏观经济，总把自己的企业没运营好，怪罪于是别人的问题，是竞争的问题，是市场的问题，是宏观调控的问题，是去杠杆的问题。大道理谁都懂，其实企业家还得回到本身，想想自己的小道理。”</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">“2019年，在很困难的情况下，每个企业，关注一下自己的客户，关注一下自己产品、技术是否要升级，自己的组织是否要升级，自己的投资方向，是否要进行调整。”</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">“2019年，充满着机会、挑战。经济很好，可能你不好；经济很不好，肯定有人很好。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">什么叫战略？战略，是考核一个领导者对未来的判断力。什么是判断力？看问题的广度、深度、角度。经济不好，一定有不好时候的机会；经济好，一定有巨大的灾难。战略是对未来的判断力。战役能力是组织能力。战术是执行力，就是员工素质。“</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">“2019年管它好和坏，只做好自己！形势好，完善自己；形势不好，完善自己。“</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">我们今天探讨的内容，主要就是，围绕回归价值，分享如何以理性的数据思维，结构化的将企业经营目标分解剖析，让企业有能力，去创造属于自己的无限可能。</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 14px;">第一部分回归均值</span></strong><span style="font-size: 14px;">，中国有句哲学古话“物极必反，否极泰来”，从回归均值的角度，我们来看看中国房地产市场，在接下来的一年，可能有怎样的变化，怎样的机会；</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 14px;">第二部分回归分析</span></strong><span style="font-size: 14px;">，是统计学中，一种认识事物本质的分析方法，对于房地产而言，回归分析，是一种非常有效的分析方法，它可以将房地产业务诉求，转化为可分析量化的数据问题，帮助我们科学理性的决策；</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 14px;">第三部分回归价值</span></strong><span style="font-size: 14px;">，在回归均值的结构性机会下，以回归分析的的方法，来量化探索事物的本质，最终还是要回归价值，将事物落地，创造无限可能。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 18px;color: rgb(2, 30, 170);">PART 1&nbsp; 回归均值</span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">从销售额、销售面积、销售价格三方面，探讨未来一年房地产的可能走势，及结构化的机会可能在哪里。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">数据的处理采用的是“累计增速”，原因有三：</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">①&nbsp;&nbsp;&nbsp;增长率，是事物变化的本质；</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">②&nbsp;&nbsp;&nbsp;累计增速，符合大数法则，持续累计更具意义；</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">③&nbsp;&nbsp;&nbsp;累计增速，以4年为基期（全国房地产周期大约43个月，约4年）</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">例如，2004累计增速=[（2000+2001+2002+2003+2004）/2000+2001+2002+2003）-1]</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">从2008-2018年，全国商品房销售额累计增速图，可以看到目前，整个房地产市场处于低风险区域，未来一年，大概率是没有太多惊心动魄，</span><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);"><strong>2019年的销售额，不会大涨，也不会大跌，整体能稳住！</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);"><strong><br /></strong></span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="width: 100%;height: auto;" data-ratio="0.6516129032258065" data-type="jpeg" data-w="775" data-s="300,640" data-cropy2="505.1762589928057" data-cropy1="0" data-cropx2="775.089928057554" data-cropx1="0" data-croporisrc="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZTJd8MibBqRB9Ntr5aickKf7KwsbLXiaxxRX2bficgHXg6uvGNEcU4bab0w/0?wx_fmt=png" data-before-oversubscription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZbaAB0t9Bk6JymFDB2Sibsz8XmkibZ8iaaicPMcbNsGTwPwKguG5XgpInvw/0?wx_fmt=jpeg" data-backw="425" data-backh="277" 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16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">2018年的销售面积，接近低位线，马上就要超跌了，所以，</span><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);"><strong>2019年，政府有大概率的可能，会出台政策调控，让市场回归均值。</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">全国销售面积要回涨，但销售额趋稳，房价又跌不下去，当然也不排除，由于地方政府的财政问题，导致局部房价微跌。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">然而，从整体来看，<strong>2019年的市场，更可能出现结构性变化</strong>——超涨的地方，降一降，超跌的地方，涨一涨，实现“加量不加价”的美好愿景。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="width: 100%;height: auto;" data-ratio="0.4838709677419355" data-type="png" data-w="1023" data-s="300,640" data-before-oversubscription-url="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZxcUlnP2ET5wCTgKEzicv2xx9TbWlcibA7N1oaT3u0uqTDv5JICzH9Wug/0?wx_fmt=png" data-backw="556" data-backh="269" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZxcUlnP2ET5wCTgKEzicv2xx9TbWlcibA7N1oaT3u0uqTDv5JICzH9Wug/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="width: 100%;height: auto;" data-ratio="0.4857423795476893" data-type="png" data-w="1017" data-s="300,640" data-before-oversubscription-url="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZZiaibBGyx3LbPZ20EIruSdRNm8GrIIpIIpU7hdApIf6CHKq9BYdy240Q/0?wx_fmt=png" data-backw="556" data-backh="270" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZZiaibBGyx3LbPZ20EIruSdRNm8GrIIpIIpU7hdApIf6CHKq9BYdy240Q/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"></span><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">2018年，全国哪些城市超涨，哪些超跌呢？这决定了2019年，它们或变冷，或回温。</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">为了方便讨论，在详细阐述城市之前，我们先将城市分类分等级，看看这些城市的基本面。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">综合考虑人口、土地、资金（经济指标）的规模与质量数据，将城市按照不同的价值分成8类，从强一线至七线，共包含274个城市。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="width: 100%;height: auto;" data-ratio="0.5580708661417323" data-type="png" data-w="1016" data-s="300,640" data-before-oversubscription-url="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZg8xPP6c5JwLt57HtDxWdrGSt57n7V6ibmck8Yqfwhic594MBJDwYwMsg/0?wx_fmt=png" data-backw="556" data-backh="310" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZg8xPP6c5JwLt57HtDxWdrGSt57n7V6ibmck8Yqfwhic594MBJDwYwMsg/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="width: 100%;height: auto;" data-ratio="0.5659574468085107" data-type="png" data-w="1410" data-s="300,640" data-before-oversubscription-url="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZyYibQLyMyj5UsNmicOoQum7LNMibiavzIcWg0D0zklfGWxaqSePPXOiasRg/0?wx_fmt=png" data-backw="556" data-backh="315" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZyYibQLyMyj5UsNmicOoQum7LNMibiavzIcWg0D0zklfGWxaqSePPXOiasRg/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">这是2017年的分类，我们又做了一个预测，到2020年这些城市会有怎样的变化。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">2019年，“城市发展”具有潜力的黑马依次为：莆田、内江、武威、玉溪、六盘水</span></strong></span><span style="font-size: 14px;">。我们可以密切关注这五个城市，看看是不是神预测。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.5578279266572638" data-type="png" data-w="1418" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZOUQ2cYic0Axna0wOEsQIlRg1Ln9hXvSE6BuARYNLalV6Us2pplMVmMA/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">为了更加细致的讨论，我们将城市规模与质量数据，拆开后组合为矩阵讨论——</span><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.5284005979073244" data-type="png" data-w="1338" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZfKFibHibtvDg4Ejhw3uqAfPoSSQEibjteCibr2FeYpebyrciaich7hDicMMmw/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><ul class=" list-paddingleft-2" style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;list-style-type: disc;"><li><p><span style="font-size: 14px;">规模前30的城市，与销售额前30的城市八成以上重合。</span></p></li></ul><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">（没有重合的城市：厦门、大连、福州、长春、南通。没有重合的原因探讨：与一手房市场供应有关；还有一种可能，它们处于蓄势期，即将爆发。）</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><ul class=" list-paddingleft-2" style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;list-style-type: disc;"><li><p><span style="font-size: 14px;">质量前30的城市，与房价前30的城市七成以上重合。</span></p></li></ul><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">（没有重合的城市：克拉玛依、乌鲁木齐、鄂尔多斯、贵阳、呼和浩二、兰州。没有重合的原因探讨：这些城市一般处于偏远地区，客户的认知度偏低，是房价被低估的区域。）</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">可见城市质量水平，会影响单价水平，城市规模水平，会影响销售额水平</span></strong></span><span style="font-size: 14px;">，我们再来看与2017年比，2020年出现矩阵变类情况的城市（标蓝的字体）</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.41802067946824223" data-type="png" data-w="1354" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZh7Cjwg6U7CBd6kAjZAEuRZadhVTuNgoowH2rOlm01s1yd0FaebskVA/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><ul class=" list-paddingleft-2" style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;list-style-type: disc;"><li><p><span style="font-size: 14px;">强一线-深圳：质量和规模双高。但深圳的土地供应非常有限，所以，</span><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);"><strong>2019年，深圳将迎来全面高端化，环深圳外溢需求，也将全面爆发。</strong></span></p></li></ul><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><ul class=" list-paddingleft-2" style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;list-style-type: disc;"><li><p><span style="font-size: 14px;">一线-成都：质量和规模双中。2017年，成都处于规模水平中、质量水平中低矩阵块，2020年规模水平未变，质量水平上了一个等级，由中低变为中。意味着，</span><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);"><strong>2019年，成都销售规模不变的情况下，房价将上一个台阶。</strong></span></p></li></ul><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.4306930693069307" data-type="png" data-w="1010" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZibYLtdK4xVxhOFVcL7XRnBMVTU33qia7Nic3UD7ybKIeHlmdoxJgoQ5jw/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><ul class=" list-paddingleft-2" style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;list-style-type: disc;"><li><p><span style="font-size: 14px;">二线-乌鲁木齐：质量和规模双升。隐约中看到了深圳的影子，</span><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);"><strong>2019年，乌鲁木齐销售额与房价，有齐涨的潜力，如果你能激发出来，就大胆的去吧。</strong></span></p></li></ul><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><ul class=" list-paddingleft-2" style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;list-style-type: disc;"><li><p><span style="font-size: 14px;">三线-嘉兴：质量单升。典型的环XX城市。</span><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);"><strong>2019年，嘉兴房价或将有大幅提高</strong></span><span style="font-size: 14px;">，是产业面将有重大利好，还是XX城市外溢加强，值得探讨。</span></p></li></ul><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">其他城市请各位看官自取所需——</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.4526627218934911" data-type="png" data-w="1014" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZVDo2tHohaEokuMNmbibghI8wiaa2Ticx7ZH9scP9gxvpN9jQIzWSVO0HA/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.4744094488188976" data-type="png" data-w="1016" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZvAY1hAraVoPFW03t2NoallzibiaBJfJaEzcsOKAHhp6amXHYcgmcsmVQ/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.4681274900398406" data-type="png" data-w="1004" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZhib9ibLCbXziaRwcEBrIic7htdiaibQVolTeYDoeMACxpTpF390ibtCLpZoWw/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">从单城市自身发展轨迹上，我们可以判断其市场机会，再更进一步，<strong>我们将多城市，进行量化比较，则可以找到，城市发展空间的上下阈值，进而实现，数据化管理投策。</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">按照不同的城市等级，我们做了一个，城市近三年房价累计增速均值，与全国近三年房价累计增速均值的对比图，挖掘不同类别的城市涨跌情况——</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">2016-2018年，100%的一线城市，房价累计增速，大于全国，而二三线城市当中，也有60%以上，房价跑赢全国。</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">也就是说，过去三年，无论是几线城市，都有机会，就看你能不能识别，哪些是机会，哪些是坑，比如70%的六七线城市都是坑。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">由于过去的超涨，2019年，一线城市，价格依旧坚挺，但房子变得不好卖，开发商要去搞定有钱的主；二三线城市，容易出销售规模，但价格涨不动，开发商要注意控制成本。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.725328947368421" data-type="png" data-w="608" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZ3icnHFdzsz20X69240ar4BzGNXRNYBxvKr9Mt2gV4CiaWXkljTY8jt5w/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.6839309428950863" data-type="png" data-w="753" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZrKMbicw6SeJqLd1sI5b55YQFCLzxg1nHuRcZdj5pahxJtyEqcYficBhQ/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"></span><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 14px;">在2019年，均值回归的普遍规律下，超涨的要“降温”，超跌的要“升温”，开发商要如何做到“量化具体情况，具体分析”呢？</span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">我们从不同等级的城市中，主要选取长三角都市圈城市，包含强一线到四线城市，具体来看看，各级城市的表现——</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">强一线-上海；</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">一线-南京、苏州、杭州；</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">二线-宁波、无锡；</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">三线-常州、南通、绍兴、扬州；</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">四线-嘉兴、泰州、镇江、湖州。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">五线六线七线分别选取安徽蚌埠、辽宁丹东、安徽池州。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.6561360874848117" data-type="png" data-w="823" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZXzdFv8V6OnJo5qC6vXvQ7rmicE5aTepPnWEtGakUDXiaE0c75gibj1Jng/640?wx_fmt=png" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">至</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.6142506142506142" data-type="png" data-w="814" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZwHPibhTWaakaLk1ndwmmIYXAhgZgJPPlQYVZxoJGSLaddXE9K7yZ3Hw/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">以回归均值的角度，我们看到了一些机会城市，但这些城市，适不适合你？——不一定。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">每个企业的诉求都不同，选择的城市当然不同，所以，我们想找出一种方法，能帮大家梳理自身的诉求，而且能将业务诉求，转化为数据可分析的内容。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">也就是，我们接下来要讨论的“回归分析”。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 18px;">PART 2 回归分析</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">回归分析，最大的作用，是给我们一种理性的思维方式，从依靠大师为主，转变为依靠科学工具为主。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">从方法层面来看，回归分析，是一种统计分析方法，是因变量Y，与自变量X之间的关系分析。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">从目标层面来看，回归分析，是一种思维方式，通过这种思维方式，将“业务诉求”定义成数据可分析的问题。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">根据我们合作了逾百家地产公司的经验，<strong>甲方爸爸的核心诉求，主要有以下4个方面</strong>：</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">① 追求规模</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">核心是保证现金流，一直活下去，打的是防御战；一般是消费者心中的行业头部企业，如万科。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">② 追求利润</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">核心是提高自有资金比例，储备资金，以便在合适的周期抓住机会做大，打的是进攻战；一般是有一定实力的房企，如金茂。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">③ 追求品牌</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">核心是确定立足点，占据某一细分市场，形成竞争壁垒，保护自我，打的是侧翼战。如绿城。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">④ 追求自有资金收益率</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">核心是效率与回报率，在机动中扩大势力，打的是游击战；一般是实力偏弱的房企。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">根据回归分析方法，将核心诉求Y，拆解为X，以追求规模为例。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">我们将规模Y，拆解为13个X细项指标</span></strong></span><span style="font-size: 14px;">。涵盖5大层面-城市层面、土地层面、客户层面、产品层面、成本控制等综合层面。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.5024582104228122" data-type="png" data-w="1017" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZunsLicrtPJR9n7dKYgAWzHtMaiclLgQ9YM9sicq8tSENyFLJWpzfSK2Hg/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">2019年，中国房地产市场，全面进入下半场，这5大层面，都需要重新的审视与定义，其中，成本控制等综合层面，涉及企业的内部能力，数据一般较为保密。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">故我们重点探讨，前四个层面——如何重新定义城市、土地、客户、产品，回归本源价值，找到属于自己的独特开发模式。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 18px;">PART 3 回归价值</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="width: 100%;height: auto;" data-ratio="0.3551980198019802" data-type="png" data-w="808" data-s="300,640" data-before-oversubscription-url="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZh86ytb9MU4GUU8iaK1eSJD7ePuHIvvGnt2nZwcj3Jfn7lVNonYraAQQ/0?wx_fmt=png" data-backw="556" data-backh="197" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZh86ytb9MU4GUU8iaK1eSJD7ePuHIvvGnt2nZwcj3Jfn7lVNonYraAQQ/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">首先，来看一下重新定义城市。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">我们理解的</span><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);"><strong>重新定义城市，除了城市的基本面，城市的温度（周期）同样的重要</strong></span><span style="font-size: 14px;">，进入时机的选择，攸关生死。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">我们借鉴混沌理论，参考了科学家预测天气的方法，目的是找出奇异吸引子，通过不断的动态优化，实现短期预测。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.5383747178329571" data-type="png" data-w="886" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZVPctpHzPY094jcWZv5IsGBCj1joJ1sFKMnQoiakUjibBUGmcSicAEVBWQ/640?wx_fmt=png" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.48537378114842905" data-type="png" data-w="923" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZVn7OjF83dEAOGUqxYgeK1kdjdnUL6oDXKokZoHn2dLG3gv1bUvCWdg/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">在中国，政府调控主要是针对房价，重点关注的就是，房价的复合增长率。私底下，大家讨论房地产的时候，最终落脚点，仍是房价。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">房价，体现了客户对市场的信心，我们用二手房挂牌单价滤波，来计算房地产住宅市场周期。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">TIPS：为什么使用二手住宅挂牌单价？</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">①&nbsp;&nbsp;&nbsp;一手住宅成交价，受限价等政策影响大，不能准确反映真实的市场;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">②&nbsp;&nbsp;&nbsp;二手住宅成交价，成交就代表了过去，是历史数据;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">③&nbsp;&nbsp;&nbsp;二手住宅挂牌价，代表了买卖双方的信心，是博弈的结果，具有前测性。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">市场周期，体现客户对市场的信心，</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">市场信心持续上升期，为春季；</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">市场信心高位回落，为夏季；</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">市场信心持续下降，为秋季；</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">市场信心探底回升，为冬季。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">春末夏初，为销售黄金期，秋末冬初，为销售至暗时刻。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.5233830845771145" data-type="png" data-w="1005" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZogXcicmvceDiaDEoczw1ZibcoUbHfQ5ZQYePDj0lkUkHBayOjvFJBl94A/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">以长三角都市圈为例，让大家找找感觉。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">2019年1月，上海、南京、杭州、苏州、南通，正处于拿地窗口期；假设从拿地到销售需要9个月，</span><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);"><strong>2019年10月，苏州、南通、无锡，正处于销售黄金期</strong></span><span style="font-size: 14px;">。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.47647647647647645" data-type="png" data-w="999" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZEdyQiaQppQdsL51bh8hZOUMZkicHbFm9lb4BpnZg41HNI8x2wBX8iaKwQ/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">通过全国城市的分析，我们发现，不同等级城市，市场波动幅度不同，城市等级越高，踩对周期节奏，越重要；而周期的长度，与城市等级相关性，却十分的弱。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.44097560975609756" data-type="png" data-w="1025" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZcmnGWCibLooKoria1FcZFfMdzF8KYR6GVBvhR6SGJt8MtqIqQVic3sZEQ/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.7838258164852255" data-type="png" data-w="643" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZicjAobZquvS94icCR6QwkWd3Ik8ERv4XIxxCuPYCjKUU6ABQk2xzUicmg/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;">周期的研究，让我们有可能，从项目高周转，转变到企业高周转</span></strong></span><span style="font-size: 14px;">，让房企的增长方式，由线性到指数增长成为可能。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">对于甲方爸爸而言，在什么周期里，去什么类型的城市、选择什么等级的土地、实现什么样的经营目标，是不可避免的课题。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">在周期研究、重新定义城市的基础上，我们再来看看，如何重新定义城市的土地。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">一般，大家以土地的成熟度，来看一块地，我们提供了另一个视角，看土地——</span><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);"><strong>成长价值最快的土地，在哪里。</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">从空间扩张的视角来研究，城市的空间扩张可以分为6个阶段：</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.3978494623655914" data-type="png" data-w="930" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZI9SaMqqN0M1BAWyUYxQdXnIFlWqfxcyRic3ibRP57Q5Pnvo8cuQiaCjYQ/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">结合PIE空间聚集模型</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.4765380604796663" data-type="png" data-w="959" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZ29iaVWk9kXSrnAVR9MibTu4DBTniasvR1P79IejIerLc4J24icWY8ERicZg/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">以大湾区为例，洞悉城市圈的发展进程与边界，判断环XX，是时机成熟，还是概念炒作。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">从强一线城市-深圳开始，深圳目前处于处于“郊区化扩张”，向“都市圈扩张”过渡阶段，开发高价值区域，主要在④和⑤近城区、拓展区，以及⑥的近城区。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">2019年深圳，才真正的进入都市圈阶段</span></strong></span><span style="font-size: 14px;">，2018年前，环深圳并没有真正的发展起来，跨城居住购买极少。现在深圳正处于周期低位，适合拿地，要去的不是深圳，而是环深圳。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.47373637264618434" data-type="png" data-w="1009" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZbdnQOhGf92FbGiby6rJ48l2rIT6dlria4B7naMkCj8OMBYJV29H7xJhg/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">再来看一下，一线城市-广州，目前处于“郊区化扩张阶段”早期，开发高价值区域，主要在④和⑤近城区、拓展区。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">近年，广州南沙自贸区炒的很厉害，如果你有这个工具，就可以很明显的看到，</span><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);"><strong>城市发展的进程，根本没到南沙</strong></span><span style="font-size: 14px;">，如果你高位拿地，就只有站岗的份了。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">如果你拿了番禺的地，可能也就是南沙的地价，至少可以每平米净赚1万元。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="width: 100%;height: auto;" data-ratio="0.6363636363636364" data-type="png" data-w="759" data-s="300,640" data-before-oversubscription-url="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZNU3P9wYcnJ6RPNJrnJxoksYGy2dD8PI9qlry2uC0Wprc95ty0LZ55Q/0?wx_fmt=png" data-backw="556" data-backh="354" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZNU3P9wYcnJ6RPNJrnJxoksYGy2dD8PI9qlry2uC0Wprc95ty0LZ55Q/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">剩余的城市，也是同样的道理，大家可以自行感受感受——</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.5622489959839357" data-type="png" data-w="996" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZtGVlALYh6icHIxJVPXSlZ8ofACOPfaEj8g7Rl9eDjQv3NnRsNhSm6nQ/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.5732931726907631" data-type="png" data-w="996" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZOPVRiavvFR54hkrictz73cib2QIK8rSaBt28XEEiarAWEaXAHFI1suJ6ng/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.5828282828282828" data-type="png" data-w="990" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZq78umk9KD7OIdJANWqp3RyxGibZTKibicKH27zDTC4j0ib3UUsGyjk86ng/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.6217105263157895" data-type="png" data-w="912" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZ2S5vYeGqjvWBGUzzwibAVDqKWLAXeZPdiaRPDjGTpa3CLONUPbjLa9FA/640?wx_fmt=png" /></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">重新定义了城市、定义了土地，接下来要回答“卖给谁”，即重新定义客户。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">我们将首付能力、可负担套总价、月薪水平的数据打通，链接居住地图与工作地图，形成客研闭环。</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">以成都为例：大家来看看这个表和这张图，是不是觉得，这就是你梦寐以求的。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="width: 100%;height: auto;" data-ratio="0.45986124876114964" data-type="png" data-w="1009" data-s="300,640" data-before-oversubscription-url="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZsyaJWSLppvXA2Ug4afAF7PyL8LPicDIOWhluMWMPRjusfE1lJp8xIvA/0?wx_fmt=png" data-backw="556" data-backh="256" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZsyaJWSLppvXA2Ug4afAF7PyL8LPicDIOWhluMWMPRjusfE1lJp8xIvA/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="width: 100%;height: auto;" data-ratio="1.107865168539326" data-type="jpeg" data-w="445" data-s="300,640" data-before-oversubscription-url="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZic3dCbv9lJ2Lm43UOUGHdjicicU6ib5ViarJR6HQUCuXhhdia26Iso9P7GqA/0?wx_fmt=png" data-backw="445" data-backh="493" data-copyright="0" 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14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.3566810344827586" data-type="png" data-w="928" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZEV77f9j7MOuXFFzeF0HgbxibORZnsFibXhRWicz0CH5aMic5ySIianurfkQ/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">②<strong> </strong></span><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);"><strong>根据首付，反算产品总价，来划分产品线</strong></span><span style="font-size: 14px;">，将不同产品线落位，分析置业机会分布</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.44808743169398907" data-type="png" data-w="915" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZ8UEAEB6h63ibia1bbgAqMQy2T4GkIbriahyg3FFhqibQhEoXVdurzx4LZw/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">③<strong> </strong></span><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);"><strong>以不同产品线总价，推导薪资水平</strong></span><span style="font-size: 14px;">，将不同薪资收入落位，分析工作机会分布</span></p><p><br /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.36811023622047245" data-type="png" data-w="1016" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZrJqkibMia6pvcnnKCCRgnceeXgqqsibwHyiakeBlreAOr62Foj8SxD4YicQ/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">根据以上三步，可全面描述客群支付力——</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.46206225680933855" data-type="png" data-w="1028" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZUbNDMnYibLQWqJX21ImibiabEZUtc9IA2IficicOUcmQDzuF1Bqywbicn4gw/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">以招聘职位，代表的工作机会，为潜在需求，研究需求与供给结构。可以看到，</span><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);"><strong>成都潜在需求，与市场供给结构，基本匹配，中低总价至中高总价产品，供应有加大空间。</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.41885325558794945" data-type="png" data-w="1029" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZsGDiaYFzUmiaS3pfM68ic12Hb0dP2z5giaw5Uic6hInjgV0icrhuckMicj0wg/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">④ 以中等收入客群为例，</span><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);"><strong>研究招聘岗位与置业机会的分布</strong></span><span style="font-size: 14px;">。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">可以看出中等收入客群，主要在站南+大源工作，且这两个区域，招聘力度还在加大。置业机会，主要集中于天府新区+永康森林公园板块，集中工作地与集中置业地，平均通勤时间为31分钟。</span></p><p><br /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.5950617283950618" data-type="png" data-w="810" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZMcZUZKOl2NXhPp61SmJbua8Mmgc228JQnH8XiaAzkZtSqaM4agicP0mQ/640?wx_fmt=png" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="width: 100%;height: auto;" data-ratio="1.087837837837838" data-type="jpeg" data-w="444" data-s="300,640" data-before-oversubscription-url="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZotWb6VETCSsEQguqdygCrPQlQQtCz08piaIFHJL2VIBrrlUibH7YPGCw/0?wx_fmt=png" data-backw="444" data-backh="483" data-copyright="0" data-oversubscription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZeJKGnvFsoOnGGxXdcicibX1icGTwoSKeFpMIRwxF4icq0wzgoiblsstm60w/0?wx_fmt=jpeg" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZeJKGnvFsoOnGGxXdcicibX1icGTwoSKeFpMIRwxF4icq0wzgoiblsstm60w/640?wx_fmt=jpeg" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">⑤ </span><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);"><strong>根据智联招聘数据，刻画产业人群画像</strong></span><span style="font-size: 14px;">，中等收入客群，主要从事信息软件业，集中于28-33岁，工作3-5年为主。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.6512605042016807" data-type="png" data-w="714" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZT3zR64abbZluvZXSaWGcqGfRBeZLO0pxOoliaeFxicTupIGy5Zcw6xsg/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">综合这1-5步，就可以清晰地得到，那张梦寐以求的表与图。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">客户找到了，如何重新定义产品，才能让自己的产品，在风停下来的时候，仍然可以依靠自己的翅膀飞翔。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">我们以深圳为例：</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">客群的研究方式如成都一致，以首付存款比来划分客群。目前深圳的主流客群，为富裕阶层。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.4781725888324873" data-type="png" data-w="985" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZTtr0PFsS3EGAicY3W3nHGlcTF23A5UpLSmbeibSNd39yyyl0ZtCVjv8g/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">市场产品，已逐步豪宅化，品质改善+高端+顶级豪宅销售额占比96%，距离满分仅差0.04。</span></p><p><br /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.39922854387656703" data-type="png" data-w="1037" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZ4brFyxo9QORJHYADkpf1vzptKNVhrXHGXK6wPjr4YkfibTQBD4n0zag/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">当你看到这个产品线的时候，是不是觉得这不靠谱，产品线应该画错了，或者标准根本没对，因为与我经验中的完全不同，深圳应该是一个刚需市场。</span><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">那非常遗憾的跟你说，你的经验也许出错了。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">让我们来看看，从2011年-2018年，深圳产品线的演变，完美呈现了什么叫马太效应。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">在2011年的时候，功能改善及以下的产品是主流，随着房价的上涨，刚需慢慢不见了，市场供应的，都是总价在品质改善以上的产品，是市场给了你飞起来的动力，但是甲方爸爸们，应该清晰的认识这一点。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">同时，</span><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);"><strong>在豪宅化的过程中，深圳在向香港的千尺豪宅靠拢</strong></span><span style="font-size: 14px;">。此98m²非彼98m²，此79m²非彼74m²。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.4797297297297297" data-type="png" data-w="740" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZxfR8mqPIkhT7kRL144mm11lrskrMPkocjYibU06gBgL308B64AdaRDw/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">在深圳打造产品，如何将98㎡，打造为豪宅是关键</span></strong></span><span style="font-size: 14px;">，如何从商品，到产品到作品的蜕变，是企业竞争力的体现。洞见是一种引领，是一种打开需求的全新方式。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img style="" data-ratio="0.4239583333333333" data-type="png" data-w="960" data-s="300,640" data-copyright="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG6dRhBDPAXs8SJeTernNLvZHwWNvibWmJYJKa5dWibMvqoiaezHfjON8EhO2mQlLferNUY7RQ2KMYHZw/640?wx_fmt=png" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">总体来说，我们要重新定义城市，其基础是，城市没有好坏之分，只有四季周期的差别，重新定义城市，就是重新认识城市的进入时机，不单是传统的城市价值。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">同样，重新定义土地，也是因为一个城市的土地，没有远近贵贱之分，只有不同发展阶段，对应不同发展策略，我们要重新认识土地的发展规律，把握拿地的最佳时机。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">在客户分析上，我们要抛开过去很多“形而上”的分析，重新定义客户的核心在于，通过划分客户的支付力，筛选高价值客户。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">对于重新定义产品，我们不能向过去一样，只是做机械的对标研究，而是要结合城市、土地、客户的变化，进行量化综合评估，真正做出，能将项目利益最大化的产品定位。<br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 18px;color: rgb(2, 30, 170);">PART 4&nbsp; 策略建议<br /></span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">分众传媒董事长江南春，在各大演讲台上都说过：“行业第一，封杀行业；行业第二，怼行业第一；行业第三，做垂直品类；行业第四，开创新赛道。”</span><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">讲了这么多，从普遍规律“回归均值”，到科学理性分析方式“回归分析”，到具体内容分析“回归价值”的四层面，有无数的干货。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">这些干货，我们简单总结一下，可以给不同诉求的甲方爸爸，四条经营策略建议。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">企业经营策略建议（一）</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">追求规模的行业领导者——自我颠覆</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">追求规模-核心是保证现金流，一直活下去，打的是防御战；一般是消费者心中的行业头部企业，如万科。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">对于这样的企业，最好的方式，是自我颠覆自我攻击。可以从两方面入手：</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">① 升级产品线</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">从主流品类到全品类，从产品到作品的升级。（对应前文的重新定义产品内容）</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">② 城市下沉</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">从主流一二三线城市，下沉四五线机会城市，疆域扩展。（对应前文的城市分级与变类、重新定义城市-城市温度，即周期的研究内容）</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">企业经营策略建议（二）</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">追求利润的行业追赶者——在领导者，难以放弃的优势领域中，寻找机会</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">追求利润-核心是提高自有资金比例，储备资金，以便在合适的周期，抓住机会做大，打的是进攻战；一般是有一定实力的房企，如金茂。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">他们是行业追赶者，在行业领导者，无法放弃的优势领域中，寻找机会是重点。行业领导，最大的优势和软肋就是高周转与成本适配。针对这两点：</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">追赶者策略：</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">① 针对高周转-慢工出细活</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">适用范围：全国主周期长的城市。自身收益最大化的同时，攻击了行业领导者。（对应周期研究内容与重新定义产品内容）</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">② 针对产品适配-一分钱一分货</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">适用范围：在全国主周期短，但房价相对高的城市，以高品质抢夺客户。（对应回归均值研究内容）</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">企业经营策略建议（三）</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">追求品牌的行业创新者——精益投资，收敛与聚焦</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">追求品牌-核心是确定立足点，占据某一细分市场，形成竞争壁垒，保护自我，打的是侧翼战。如绿城。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">对于他们而言精益投资、懂得收敛与聚焦是关键。可从四方面入手：</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">①寻找单位时间内，成长价值最大的城市</span></strong></span><span style="font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">，实现爆发式增长</span><span style="font-size: 14px;">；（对应城市分级与变类内容）</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">②寻找区域中心城市</span></strong></span><span style="font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">，有带动作用，由点铺面</span><span style="font-size: 14px;">（对应城市圈研究内容，详见禾略2018年新春篇年报）</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">③聚焦品类，匹配土地</span></strong></span><span style="font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">，找到有这类土地属性，价值最大的城市</span><span style="font-size: 14px;">；（对应重新定义土地内容）</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">④聚焦客户</span></strong></span><span style="font-size: 14px;">，定位出价能力最强的客群，甚至不是容量最大的；（对应重新定义客户内容）</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">企业经营策略建议（四）</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">追求自有资金收益率——机动游击</span></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">追求自有资金收益率-核心是效率与回报率，在机动中扩大势力，打的是游击战；一般是实力偏弱的房企。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">有三点落地建议：</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">①寻找周期短，且未来房价累计增长率高的城市</span></strong></span><span style="font-size: 14px;">（对应回归均值中，房价累计增速研究内容）</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">②在此类城市中，寻找土地增值潜力最大的区域</span></strong></span><span style="font-size: 14px;">（对应重新定义土地内容）</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);"><strong><span style="font-size: 14px;">③定位潜在客户规模量大的客群</span></strong></span><span style="font-size: 14px;">（对应重新定义客户内容）</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">从回归均值，到回归分析，再到回归价值，对应我们对世界的憧憬。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">第一，让世界更理性，当我们提出观点的时候，必须从数据出发，而不是仅凭感觉与经验，少一些鸡汤，多一些科学。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">第二，赋能普通人，再牛的大咖能量也有限，所以更重要的，也许是提供一个好平台，好机制，好工具，让普通人也能做出不普通的贡献。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">第三，当企业经营可以做到前两点，就有无限的可能，也就是别人眼里的成功经验。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p><br /></p><p style="margin: 0px 16px;padding: 0px;text-align: center;color: rgb(51, 51, 51);text-transform: none;line-height: 27.2px;text-indent: 0px;letter-spacing: 0.54px;clear: both;font-size: 17px;font-style: normal;font-variant: normal;font-weight: normal;word-spacing: 0px;white-space: normal;min-height: 1em;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;-webkit-text-stroke-width: 0px;overflow-wrap: break-word !important;background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;font-size: 12px;">—— 猜你想再看 ——<br style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" /></span></p><p style="margin: 0px 16px;padding: 0px;text-align: center;color: rgb(51, 51, 51);text-transform: none;line-height: 27.2px;text-indent: 0px;letter-spacing: 0.54px;clear: both;font-size: 17px;font-style: normal;font-variant: normal;font-weight: normal;word-spacing: 0px;white-space: normal;min-height: 1em;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;widows: 1;-webkit-text-stroke-width: 0px;overflow-wrap: break-word !important;background-color: rgb(255, 255, 255);"><br style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" /></p><p style="margin: 0px 16px;padding: 0px;text-align: justify;color: rgb(51, 51, 51);text-transform: none;line-height: 27.2px;text-indent: 0px;letter-spacing: 0.54px;clear: both;font-size: 17px;font-style: normal;font-variant: normal;font-weight: normal;word-spacing: 0px;white-space: normal;min-height: 1em;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;-webkit-text-stroke-width: 0px;overflow-wrap: break-word !important;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;font-size: 12px;">城市：</span></strong><span style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;font-size: 12px;">| <a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=1&amp;sn=191239418c15b0c6f395c843415da5fd&amp;chksm=8351793eb426f028970ac64031955167bfde997cdc96375bfb3bce25b5076f1458e11be2be27&amp;token=217203186&amp;lang=zh_CN&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">徐州</a> | <a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=4&amp;sn=3a8acfb05820bbd38cd7b15a58e92ec9&amp;chksm=8351793eb426f028dfd96ec6ffc5239a84aaf25b6643813aa6b4a597b9a3215e7ab25e2b4eaf&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">宿迁</a> | <a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=3&amp;sn=1fcdc66fac79d5ba9504bc24314a14f9&amp;chksm=8351793eb426f02829eef9ba1dfcb8c3e91edb05d3c1d34c548b82f618928834f1da5907d2e7&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">淮北</a> | <a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=2&amp;sn=18d65f24543e71ff6bc70eb1cb0a7bde&amp;chksm=8351793eb426f028b98805f0f7555bfc57e3aefe6c76e7ca8df0369ad5dcc4a593a011a9b029&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">唐山</a> | <a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=5&amp;sn=9f550e5d1f6bd3becc92df723adedd61&amp;chksm=8351793eb426f0289523b13ecd4fcb3d227a3cb259a09e504d388ace5a5eb25ece3aecfe8d46&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">天津</a> | <a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831491&amp;idx=4&amp;sn=4c4fb5ce9d25c1fe6012d719c5878c82&amp;chksm=8351799cb426f08a8a6b9f35c8db84ceac56401b6da4a6429d1bc5e3339251db372a5045c242&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">深汕</a> | <a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=5&amp;sn=c2d8bae147d4a2d86ec992c50c39ddad&amp;chksm=8351796cb426f07a50b1acbe92593aabba12c3fb95e9966d93ecad99918dbcf654b9ce767405&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">哈尔滨</a> | <a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831491&amp;idx=3&amp;sn=1e787f725d62f227dbc6c33d0b9ea3eb&amp;chksm=8351799cb426f08accd8896c160b37e7a4436d21e1fbf2cc596763115db5ef6e04dc914ce478&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">兰州</a> | <a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=4&amp;sn=048088acd651254d77cc238d71b1af04&amp;chksm=8351796cb426f07a7c36e33460f244db68a856502151c73820b314470b7e24412b9a8b6dcd5b&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">常德</a> | <a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831491&amp;idx=2&amp;sn=b6295a149a38a026e886d81014b568f3&amp;chksm=8351799cb426f08a8a8d7adbd8721956fd91c59be8bd1ec35d4f9963a11e7e67bee72cd49405&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">南宁</a> | <a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=8&amp;sn=0efaff09c26e604d7aa5c29376c129ad&amp;chksm=8351796cb426f07abb37dd11a0cfe941868be2b543feebf288460418759254327292658947ae&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">桂林</a> | <a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=3&amp;sn=12f08ffb076544edcbc24e91bc3d87d7&amp;chksm=8351796cb426f07a1cd4530a9033d462d4732c500dcdda723bdc3a87f4d55f1c62f657a4cb77&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">柳州</a> | <a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=6&amp;sn=0a89c4ab17039cec25754aa111b87308&amp;chksm=8351796cb426f07a6fdc14a1c0e877928f2fa46798a8b592b2b2023ad1c65081bbc80b2fafad&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">蚌埠</a> | <a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=7&amp;sn=1bc72e377ffc3b621c2886d68c437515&amp;chksm=8351796cb426f07adc8c50a3e1409197892c508ad9c27a6b52f8e4dde12740baf5674f5a7fa6&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">合肥</a> | <a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831491&amp;idx=1&amp;sn=10e3d481f7fd0ff46dafe2648cd3ddfb&amp;chksm=8351799cb426f08a5118705d6b85487fa97dd013a2aee842be719ee13086aab8dee370b54185&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">南京</a> | <a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=1&amp;sn=9ffda0c7d9667d6700966a8bab12eccf&amp;chksm=8351796cb426f07a4e94a2471b2d59264ed4460e0567c63095fad9c5704541a546d7bc23584a&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">上海临港</a> |&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831065&amp;idx=1&amp;sn=2ffb60d98d02ebcab655c55d34d0acbf&amp;chksm=83517746b426fe509cc721e0e3acf05fd1f60b8695dc3b66c08c0a7aa917e7471b013b02c2c2&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">太原</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830804&amp;idx=1&amp;sn=f571d8218b897b21571a6b2f497d3a1b&amp;chksm=8351744bb426fd5d509591673f4082563a02342283f53dfda255ad33304e6746d6448051b9ea&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">温州</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830454&amp;idx=1&amp;sn=4e7c3289190e2a69c5fb20f2ae8a6d94&amp;chksm=835175e9b426fcffa5f65cafe5274b1c296caf1a51e13ef4c7920c5a18847bef3c7b13c2bfd0&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">昆明</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830295&amp;idx=1&amp;sn=f680ffa2ddf52783e9a7730971520d48&amp;chksm=83517248b426fb5e0efc1e5c62d15b173e4d23ab7aafaab82c6ce861e98d96271fe5dc7db798&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">嘉兴</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830278&amp;idx=1&amp;sn=8441ac780477cd9def8d4e9d7866f143&amp;chksm=83517259b426fb4f93ff50f1c07d7b830f16ec4d1e0c23f64ef15a78a056ae301274ffbb8ec3&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">重庆</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830196&amp;idx=1&amp;sn=7a599cf338734c1d41c6fa16005b1641&amp;chksm=835172ebb426fbfdda6873adbeddc124ae670de675a7c36d11977106150a1d924572ea70f299&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">成都</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830221&amp;idx=1&amp;sn=f5994dbfe9fa00ffce4b5be1a69f3244&amp;chksm=83517292b426fb8419e771cf48ea94de01fc7dc909b4e8c2759c6423b8be6080bc5bd1c248cc&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">深圳</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649829995&amp;idx=1&amp;sn=cd78421e4f2e724f552f8eefc65e0236&amp;chksm=835173b4b426faa26aed46ed566bc1f8ffa11498370fed14fa9d0690795a3eff5a186c63a03d&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">上海</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649829512&amp;idx=1&amp;sn=421f2b766d75009082de8fc1e81cd8d2&amp;chksm=83517157b426f84197c93fd852a3e3f93019c9d81e099784ad0aa09f326ca9dd33a0edb7cfd7&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">珠三角</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649829480&amp;idx=1&amp;sn=c77baf137c109f1017170a708548d37b&amp;chksm=835171b7b426f8a1d942708988b8f4bd875366f5928d1db99470ccad6958aa0c8cd47b292c23&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">雄安新区</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=401964235&amp;idx=1&amp;sn=8839375241e6a7e69f49aec108ca1ad6&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">无锡</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=203026648&amp;idx=1&amp;sn=466dca69ff3eb746e2e5c21831d57f0f&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">北京</a>&nbsp;|&nbsp;<br style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" /></span></p><p style="margin: 0px 16px;padding: 0px;text-align: justify;color: rgb(51, 51, 51);text-transform: none;line-height: 27.2px;text-indent: 0px;letter-spacing: 0.54px;clear: both;font-size: 17px;font-style: normal;font-variant: normal;font-weight: normal;word-spacing: 0px;white-space: normal;min-height: 1em;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;-webkit-text-stroke-width: 0px;overflow-wrap: break-word !important;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;font-size: 12px;">热点：</span></strong><span style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;font-size: 12px;">| <a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831957&amp;idx=1&amp;sn=a889b497d60264ef90aea585e4d4556f&amp;chksm=83517bcab426f2dc5e2b3778bc8e8834b453c4eac98c490ebeb525c4a5b01093fe602418b8fb&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">美国地产</a> </span><span style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;font-size: 12px;">|&nbsp;</span><a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831073&amp;idx=1&amp;sn=b9e813dced68e2e1397bd2cc2b6d05c7&amp;chksm=8351777eb426fe68993e996d9312897701ad0e93a7703c5d719dc20ebf09a1b0c6715f502e4d&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2"><span style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;font-size: 12px;">长租公寓</span></a><span style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;font-size: 12px;">&nbsp;|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830578&amp;idx=1&amp;sn=73f5149b299d5ce19a433c365eedee83&amp;chksm=8351756db426fc7b173558a1765830766ec5f7fb387e652250f10a106ef6490821f809722cfb&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">中美贸易战</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830503&amp;idx=1&amp;sn=2fae9eec64a6ed71f0c4ee9e4e9bafe7&amp;chksm=835175b8b426fcaec41bb2a484ef939ac78474c77acde2d96a6f7f8b61a0f4ade630c13e7f90&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">粤港澳</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830398&amp;idx=1&amp;sn=ffd40b9cb7730bd712d8f053280d6fa9&amp;chksm=83517221b426fb37e97b45db61547227724f5a09e6a2a0484a55475066ac41fc1b0165954d0d&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">万科商业</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830360&amp;idx=1&amp;sn=3cea24af7ebf848fde74c52538f111e5&amp;chksm=83517207b426fb11a1ae1c301117e9626ba09012aa9d8b4d8f722e45423ecb7e63987f50bec5&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">2018年走势</a>&nbsp;|<br style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" /></span></p><p style="margin: 0px 16px;padding: 0px;text-align: justify;color: rgb(51, 51, 51);text-transform: none;line-height: 27.2px;text-indent: 0px;letter-spacing: 0.54px;clear: both;font-size: 17px;font-style: normal;font-variant: normal;font-weight: normal;word-spacing: 0px;white-space: normal;min-height: 1em;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;-webkit-text-stroke-width: 0px;overflow-wrap: break-word !important;background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;font-size: 12px;">专业：</span></strong><span style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;font-size: 12px;">| <a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831987&amp;idx=1&amp;sn=8553537eb64de48a9b7eb16564fe8988&amp;chksm=83517becb426f2fa0c63ef59ace65085334609b45795331170f0edb7f455d154c06d53aa85f7&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">穿越熊市</a></span> <span style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;font-size: 12px;"><span style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;">|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831371&amp;idx=1&amp;sn=9b15fe316680aabc64e2b7c37e5767d8&amp;chksm=83517614b426ff0229de8ab490c6a7fb33f9e7de34bae145abd3565818c5965c1eca5a4b0029&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">地产研报</a>&nbsp;</span>|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831103&amp;idx=1&amp;sn=6ae2c7ba214abd19c76ed907399b77b7&amp;chksm=83517760b426fe767422812a59d53a334c00664a2cc146d59a076bc0e59a062f518c7df00861&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">投资</a>&nbsp;|<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831043&amp;idx=1&amp;sn=dcae4bb0d9c69a6aefeb48f7447dff10&amp;chksm=8351775cb426fe4a32f43b1fe3a11ebffb7d381291adc0746d6d0ed9f3efb882617e0407aa10&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">&nbsp;思考</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830765&amp;idx=1&amp;sn=d21dbefeb5e1aea1599bcec8fae7a7d4&amp;chksm=835174b2b426fda4b66776ffb3da368f2b71e44233e17581d647b246e52aa53255140e3adac0&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">客研</a><span style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;">&nbsp;|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830698&amp;idx=1&amp;sn=27ffa7f097500e9e7fb23f99fdce51ef&amp;chksm=835174f5b426fde3854d2eec6dc6fd1c0c182faa0218d1b0ce833e50c860c23b062b88f914e0&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">高周转</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830656&amp;idx=1&amp;sn=dc61474f9d09133fcce2934476ea10c1&amp;chksm=835174dfb426fdc9575a9a316aef5c25d051f574d0cd96ae3d1cda189bca7c7b0b7447e403e4&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">房价预测</a>&nbsp;|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830457&amp;idx=1&amp;sn=37a5c454028fb849c2c5fce3b3575756&amp;chksm=835175e6b426fcf07c9d8fdee249e33edf0ae7f5684be2290c3145624ad430d880a10a654ebd&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">2018房地产报告</a> </span>|&nbsp;&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830201&amp;idx=1&amp;sn=1816623486b879233513443f1df6ec59&amp;chksm=835172e6b426fbf07aa0f023c3ff79ca1cf11606fc2f2b66cfe773222e3fa1df7f92affa90b6&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">远郊定位 </a>|&nbsp;<a style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649829710&amp;idx=1&amp;sn=58d632f4b07dc0796127ef5df605bb36&amp;chksm=83517091b426f9871fa25aed40ade8d757557347ecf505d8b9510645b5adcc6d703caed90b31&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2">时势蓝图</a>&nbsp;| <br style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" /></span></p><p style="margin: 0px;padding: 0px;text-align: justify;color: rgb(51, 51, 51);text-transform: none;line-height: 27.2px;text-indent: 0px;letter-spacing: 0.54px;clear: both;font-size: 17px;font-style: normal;font-variant: normal;font-weight: normal;word-spacing: 0px;white-space: normal;min-height: 1em;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;widows: 1;-webkit-text-stroke-width: 0px;overflow-wrap: break-word !important;background-color: rgb(255, 255, 255);"><br style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" /></p><section style="margin: 0.5em 0px 1.5em;padding: 0px;text-align: justify;color: rgb(51, 51, 51);text-transform: none;line-height: 27.2px;text-indent: 0px;letter-spacing: 0.54px;font-size: 17px;font-style: normal;font-variant: normal;font-weight: normal;word-spacing: 0px;white-space: normal;max-width: 100%;box-sizing: border-box;widows: 1;-webkit-text-stroke-width: 0px;overflow-wrap: break-word !important;background-color: rgb(255, 255, 255);"><p style="border-color: rgb(71, 193, 168);margin: auto 16px;padding: 0px;width: 3em;text-align: center;color: rgb(255, 255, 255);font-size: 1em;text-decoration: inherit;max-width: 100%;box-sizing: border-box;overflow-wrap: break-word !important;"><br /></p><section style="margin: 0px;padding: 0px;border-radius: 50%;width: 3em;height: 3em;line-height: 3.5em;overflow: hidden;vertical-align: middle;display: inline-block;max-width: 100%;box-sizing: border-box;overflow-wrap: break-word !important;background-color: rgb(71, 193, 168);"><section style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box;word-wrap: break-word !important;overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;font-size: 12px;">更多</span></section></section><p><br /></p><section style="margin: -0.92em auto auto;padding: 0px;width: 0px;border-top-color: rgb(71, 193, 168);border-right-color: transparent !important;border-left-color: transparent !important;border-top-width: 3em;border-right-width: 1.4em !important;border-left-width: 1.4em !important;border-top-style: solid;border-right-style: solid !important;border-left-style: solid !important;max-width: 100%;box-sizing: border-box;overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;overflow-wrap: break-word !important;" /></section></section><p style="margin: 0.8em 16px 0.5em;padding: 0px;border: 0px;text-align: center;color: rgb(51, 51, 51);text-transform: none;line-height: 27.2px;text-indent: 0px;letter-spacing: 0.54px;font-size: 17px;font-style: normal;font-variant: normal;font-weight: normal;word-spacing: 0px;white-space: normal;min-width: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box;-webkit-text-stroke-width: 0px;overflow-wrap: break-word !important;background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="border-color: rgb(249, 110, 87);margin: 0px;padding: 0.3em 0.5em;border-radius: 0.5em;text-align: inherit;color: rgb(0, 0, 0);font-size: 14px;font-weight: inherit;text-decoration: inherit;display: inline-block;max-width: 100%;box-sizing: border-box;box-shadow: 0.2em 0.2em 0.1em rgb(165,165,165);overflow-wrap: break-word !important;background-color: rgb(160, 160, 160);"></span></p><p style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;clear: both;min-height: 1em;overflow-wrap: break-word !important;"><span style="border-color: rgb(249, 110, 87);margin: 0px;padding: 0.3em 0.5em;border-radius: 0.5em;text-align: inherit;color: rgb(255, 255, 255);font-size: 12px;font-weight: inherit;text-decoration: inherit;display: inline-block;max-width: 100%;box-sizing: border-box;box-shadow: 0.2em 0.2em 0.1em rgb(165,165,165);overflow-wrap: break-word !important;">禾略中国：helue_China</span></p><p><br /></p><p style="margin: 0px 16px;padding: 0px;text-align: justify;color: rgb(51, 51, 51);text-transform: none;line-height: 27.2px;text-indent: 0px;letter-spacing: 0.54px;clear: both;font-size: 17px;font-style: normal;font-variant: normal;font-weight: normal;word-spacing: 0px;white-space: normal;min-height: 1em;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;-webkit-text-stroke-width: 0px;overflow-wrap: break-word !important;background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;color: rgb(0, 0, 0);font-size: 14px;overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;overflow-wrap: break-word !important;" /></span></p><hr style="margin: 0px;padding: 0px;text-align: justify;color: rgb(51, 51, 51);text-transform: none;line-height: 27.2px;text-indent: 0px;letter-spacing: 0.54px;font-size: 17px;font-style: normal;font-variant: normal;font-weight: normal;word-spacing: 0px;white-space: normal;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;widows: 1;-webkit-text-stroke-width: 0px;overflow-wrap: break-word !important;background-color: rgb(255, 255, 255);" /><p style="margin: 0px 16px;padding: 0px;text-align: center;color: rgb(51, 51, 51);text-transform: none;line-height: 27.2px;text-indent: 0px;letter-spacing: 0.54px;clear: both;font-size: 17px;font-style: normal;font-variant: normal;font-weight: normal;word-spacing: 0px;white-space: normal;min-height: 1em;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;-webkit-text-stroke-width: 0px;overflow-wrap: break-word !important;background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;color: rgb(136, 136, 136);font-size: 12px;">陪你想，陪你写，陪你玩</span></p><p style="margin: 0px 16px;padding: 0px;text-align: center;color: rgb(51, 51, 51);text-transform: none;line-height: 27.2px;text-indent: 0px;letter-spacing: 0.54px;clear: both;font-size: 17px;font-style: normal;font-variant: normal;font-weight: normal;word-spacing: 0px;white-space: normal;min-height: 1em;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;-webkit-text-stroke-width: 0px;overflow-wrap: break-word !important;background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;color: rgb(136, 136, 136);font-size: 12px;">商务联系：yumx@urasr.com<br style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" /></span></p><p style="margin: 0px;padding: 0px;text-align: justify;color: rgb(51, 51, 51);text-transform: none;line-height: 27.2px;text-indent: 0px;letter-spacing: 0.54px;clear: both;font-size: 17px;font-style: normal;font-variant: normal;font-weight: normal;word-spacing: 0px;white-space: normal;min-height: 1em;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;widows: 1;-webkit-text-stroke-width: 0px;overflow-wrap: break-word !important;background-color: rgb(255, 255, 255);"><br style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;overflow-wrap: break-word !important;" /></p><p style="margin: 0px 16px;padding: 0px;text-align: justify;color: rgb(51, 51, 51);text-transform: none;line-height: 27.2px;text-indent: 0px;letter-spacing: 0.54px;clear: both;font-size: 17px;font-style: normal;font-variant: normal;font-weight: normal;word-spacing: 0px;white-space: normal;min-height: 1em;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;-webkit-text-stroke-width: 0px;overflow-wrap: break-word !important;background-color: rgb(255, 255, 255);"><img width="526" class=" " style="margin: 0px;padding: 0px;width: 526px !important;height: auto !important;line-height: 1.6;text-indent: 32px;visibility: visible !important;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;" data-ratio="1" data-type="png" data-w="1125" data-s="300,640" data-copyright="0" data-cropsely2="526" data-cropsely1="0" data-cropselx2="526" data-cropselx1="0" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG4CH2Q70SCqaiaUnucGGwFRTYoW9SS84sCDbLB8PkBJ5zVxAEsHCJk2kcl2VmQUPibxsDcztjHmXfZQ/640?wx_fmt=png" /></p><p><br /></p><p><br /></p>

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