官网首页 › 研究观点 › 观点正文

房地产研究新思路 | 向汽车行业学习大数据分析

发布于 2019-01-08

<p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">近年开发商在信息化建设上，铆足了劲，不惜重金搭建大数据平台，虽然现阶段收效甚微，但大家都有这样的共识——这也是一场必打的持久战。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">一直盯着房地产的大数据应用，不如换换脑子，看看同样是大宗消费的汽车行业，是如何做到将量化研究，落实到决策应用。<br /></span></p><p><br /></p><h1 style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 18px;">01</span></strong></h1><h1 style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 18px;">研究背景</span></strong></h1><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 18px;">&nbsp;</span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">“从乘用车市场信息联席会发布的《全国乘用车市场分析》中，可知2018年11月全国狭义乘用车零售202.0万台，同比2017年11月下降18.0%，环比10月增长3.4%。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">过去三年的消费高点，前移到12月，因此11月环比增长在10%以上。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">11月的轿车零售同比增速-13.6%，轿车连续7月保持乘用车增速龙头；11月SUV零售同比增速-20.6%。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">中西部下滑和楼市火爆挤压，可选消费的问题导致SUV的增长动力衰退，对自主品牌的增长带来巨大压力。”</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">以上是搜狐汽车，对2018年11月车市的部分解读内容，简而言之，<strong>2018年的汽车市场，整体不太乐观。</strong></span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">无论是政策及市场导向催生的新能源车市场创新，还是优质车型供给，试图打开市场化需求，甚至在客户运营、金融服务等多方面的服务创新，都是行业自身发展和突破的尝试。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">传统方式对于汽车品牌的分析，大多从事后产、销、批等 官方数字进行数据解读和分析，而通过传统调研方法，对终端消费者的调研和统计分析，也受制于种种因素，并不是那么快捷、方便。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">即使行业运用到了基于大数据的舆情分析方法，大多也都是管中窥豹，无法全面系统的，展示整个市场的方方面面。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">所以，我们选取2018年9月-2018年11月，三个月终端消费者的移动大数据，从线上APP使用，结合线下汽车相关场所的到访规律，对汽车行业进行多维度刻画——</span></p><p><br /></p><p><br /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 18px;">02</span></strong></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 18px;">品牌结构及市场研究</span></strong></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 16px;"><strong>1、品牌结构类型</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">为使产品在激烈的竞争中有立足之地，需要了解品牌的结构类型及市场地位，并据此，有针对地指定发展策略。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">本文选取搜狐汽车网上，2017、2018年1-11月全国各类型汽车的销量数据，提取出各品牌2018年1-11月，较2017年1-11月的销售增长率和2018年1-11月的市场占有率，对各品牌进行当前结构的分析。</span></p><p><br /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.9323308270676691" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdWqp7HCxMxl5vW0VAd9DFNy9Wp9ZVF6Os8TrEJObf66U0hqdEegBXXg/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="399" style="" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(178, 178, 178);font-size: 12px;">各结构类型的品牌占比</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">结果显示，<span style="font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);"><strong>当前近六成的汽车品牌，正处于低市场占有率、低销售增长率的瘦狗类型。</strong></span></span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">一般情况下，此类品牌多是微利甚至亏损的，将此类型的品牌，发展为市场中佼佼者还任重道远。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">大众、本田、丰田、日产、别克等品牌，正处于高市场占有率、低销售增长率

的现金牛类型。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">这个类型中的品牌市场已经成熟，能产生大量的现金，作为市场

中的领导者，该类型产品享有规模经济和边际效益。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">因为当前市场占有率，已经比较客观，再保持高速的销量增长已比较困难<strong>。</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><strong><br /></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><strong>所以，对于金牛型车</strong><strong>企来说，</strong><strong>保持住目前产品的市场份额、将该类

产品获得的利润，投入到更创新的产品中去，是为企业的最佳策略。</strong><br /></span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">MG、凯迪拉克、三菱、WEY、沃尔沃、北汽新能源等品牌，当前处于高销售增长率、低市场占有率的未知类型。此类型中有北汽新能源等新新产品，也有凯

迪拉克、沃尔沃等百年老牌。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><strong>对新新产品而言，需加大资金、人员投

入，才能跟上迅速发展的市场，对老牌产品而言，唯有找到未能开拓市场的根本原因，才能扭转局面。</strong></span></p><p><br style="page-break-before:always;" clear="all" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">吉利、雪佛兰、比亚迪、荣威为明星型，正处于快速增长的市场，并且占有</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">支配地位的市场份额，此类产品是公司的希望，<strong>由于市场还在高速成长，明星型车企需继续投资，以保持自身的竞争力。</strong></span></p><p><br /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-backh="306" data-backw="556" data-before-oversubscription-url="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKd6I6PNduVIJvncLuFAELtyLaLIZTB3oicNJldZ5FT91nrlSTOv9oicRMQ/0?wx_fmt=jpeg" data-copyright="0" data-ratio="0.5503472222222222" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKd6I6PNduVIJvncLuFAELtyLaLIZTB3oicNJldZ5FT91nrlSTOv9oicRMQ/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="1152" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(178, 178, 178);font-size: 12px;">品牌-结构类型展示</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 16px;"><strong>2、市场饱和度分析</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>饱和度分析，用于分析研究区域内，汽车品牌4S店的数量，是否能够满足潜客的

需求，以便满足客户体验的同时，达到最终增长效益的目的。</strong></span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">饱和指数数值上，等

于该区域某品牌4S店的数量指数，与该区域内有置换、新购该品牌汽车人群数量指数的比值。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">数值越大，说明该品牌的饱和程度越高，销售潜力相当较小；反之，

说明该品牌的饱和程度越低，销售潜力相当较大。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><strong>饱和指数最高TOP10，均为合资进口品牌</strong>，其中六款，为合资进口高端品牌。 别克、奔驰、雪佛兰、奥迪、宝马等的饱和程度最高。<strong>此类产品，当前的4S店数量，已经能较好地满足潜客的需求。</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.37706855791962174" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdiagYkicvtASgpu2Ul1l5XNpeXMd5LnfbJMKSjxdMt9n2Psq4veGBsF4w/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="846" style="" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(178, 178, 178);font-size: 12px;">饱和指数最高TOP10</span></p><p><br style="page-break-before:always;" clear="all" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><strong>饱和指数最低TOP10中，过半为芸芸大众，垂涎的进口高端品牌</strong>，如特斯拉、 法拉利、宾利等。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">数据显示，此类产品，当前4S店的数量，不能满足潜客数量增长的需求。看来汽车已不仅仅为代步工具，国人在汽车方面的消费能力已不容小觑。</span></p><p><br /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.3475877192982456" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdP6M5C4088VPRqbib0ylX02xgXkB6YTxwuh6bXUK5ejMqJ9K7MBelgvg/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="912" style="" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(178, 178, 178);font-size: 12px;">饱和指数最低TOP10</span></p><p><br /></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;text-align: center;"><strong><span style="font-size: 18px;">03</span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;text-align: center;"><strong><span style="font-size: 18px;">潜客规模及转化情况分析</span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;text-align: center;"><strong><span style="font-size: 18px;">&nbsp;</span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">终端用户的行为，能够反应出消费者对品牌的关注度，也能发现各品牌对消费者的吸引力。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">定义到访品牌4S店，和其他特定品牌场所的人群、且满足非此场所工作人员等条件下为品牌潜在客户，对潜在客群进行特征分析。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 16px;">1、潜客规模指数</span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">由于品牌在各城市布局不同，以及城市、品牌类型较多两大方面的原因，除 品牌角度外，本节加入了城市等级和品牌类型维度，进行分析的简化和综合。</span></p><p><br style="page-break-before:always;" clear="all" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 16px;">1.1 品牌潜客规模指数</span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>品牌潜客规模指数，为研究范围内某品牌的潜客数量，与该研究范围内所有品牌的潜客数量的比值。</strong></span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">数值越大，表示该品牌，在该城市的吸引力越大；反之，表示该品牌在该城市的吸引力较小。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">总体而言，大众、宝骏、五菱等品牌的潜客规模指数最大，TOP20中自主普通品牌占比超半，如宝骏、五菱、长安、吉利、众泰等。</span></p><p><br /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-backh="281" data-backw="556" data-before-oversubscription-url="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdgpIfyxXsvMOfyBZqURep2DETVBTcyH0Br6oHxLSFVDo4vNZII9DFVw/0?wx_fmt=png" data-copyright="0" data-ratio="0.504973221117062" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdgpIfyxXsvMOfyBZqURep2DETVBTcyH0Br6oHxLSFVDo4vNZII9DFVw/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1307" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(178, 178, 178);font-size: 12px;">品牌潜客规模指数TOP20</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">从城市等级和品牌类型维度来看，一线城市中，合资进口普通品牌的吸引力最大。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">其他城市中，自主普通品牌的吸引力最大；进口高端品牌的吸引力，随着城市等级的提高而增大；自主普通品牌的吸引力，随着城市等级的提高而减弱。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-backh="266" data-backw="234" data-before-oversubscription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdXVTKd56cGaF3K1Dic2HrEKHIHFqsBbdt3TVbIzaQkfibEiaJ4ZzKasGbw/0?wx_fmt=jpeg" data-croporisrc="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdWYgcUg4CbY3SgwmicnkrVZiaWtVwXBh3qvpzMIcyYppHrsx3FDAGnGvA/0?wx_fmt=jpeg" data-cropx1="49.586330935251794" data-cropx2="436.3597122302158" data-cropy1="4.9586330935251794" data-cropy2="444.62410071942446" data-oversubscription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdE2LtFe7WGENxhHDYLwA3uVljW5LBBqziaIFZuuEzgibb0FiblzZqBzbuA/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="1.1369509043927648" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdE2LtFe7WGENxhHDYLwA3uVljW5LBBqziaIFZuuEzgibb0FiblzZqBzbuA/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="387" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-backh="265" data-backw="240" data-before-oversubscription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdt4K7QuxRS3uL3yYVeO1JWnwI2dXZZ72DNwch4RdkwibE4TBSGSk02gQ/0?wx_fmt=jpeg" data-croporisrc="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdWYgcUg4CbY3SgwmicnkrVZiaWtVwXBh3qvpzMIcyYppHrsx3FDAGnGvA/0?wx_fmt=jpeg" data-cropx1="469.41726618705036" data-cropx2="866.1079136690647" data-cropy1="8.264388489208633" data-cropy2="446.27697841726615" data-oversubscription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdwopGpm6w3zePkDzQsVEsSt3ePrc8vm619t6GbhicFS15anAA8ibOq9QA/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="1.1032745591939546" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdwopGpm6w3zePkDzQsVEsSt3ePrc8vm619t6GbhicFS15anAA8ibOq9QA/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="397" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-backh="272" data-backw="259" data-before-oversubscription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdkpIazolC7WiadSfsayp7DUp3Vr9fxFD9ej9bGIIhhYa9EUES9HrBpmQ/0?wx_fmt=jpeg" data-croporisrc="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdWYgcUg4CbY3SgwmicnkrVZiaWtVwXBh3qvpzMIcyYppHrsx3FDAGnGvA/0?wx_fmt=jpeg" data-cropx1="11.570143884892087" data-cropx2="439.6654676258993" data-cropy1="459.5" data-cropy2="907.4298561151079" data-oversubscription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdicIjasf8s2fd3EtkLc8yV2EUZVlVvjsT31N5Cu26RQf4YyT4Plb96gw/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="1.0490654205607477" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdicIjasf8s2fd3EtkLc8yV2EUZVlVvjsT31N5Cu26RQf4YyT4Plb96gw/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="428" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-backh="272" data-backw="252" data-before-oversubscription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdJPVUjhAw6RicyuX2pn11TZiceNLUFkIQnZFnnkUeIQlVSTkCnnOuJsWA/0?wx_fmt=jpeg" data-croporisrc="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdWYgcUg4CbY3SgwmicnkrVZiaWtVwXBh3qvpzMIcyYppHrsx3FDAGnGvA/0?wx_fmt=jpeg" data-cropx1="484.2931654676259" data-cropx2="900.818345323741" data-cropy1="459.5" data-cropy2="907.4298561151079" data-oversubscription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdx5b3NiaZzGNgQlZWEls7KOXAhWf83q2YMcVwoZ47ib6s4SpsiaMDAMbDQ/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="1.0793269230769231" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdx5b3NiaZzGNgQlZWEls7KOXAhWf83q2YMcVwoZ47ib6s4SpsiaMDAMbDQ/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="416" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(178, 178, 178);font-size: 12px;">各城市等级的品牌类型占比展示</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 16px;">1.2 城市潜客规模指数</span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><strong>城市潜客规模指数，用于反映研究城市内，所研究品牌的潜客规模。数值上等于研究范围内，潜客数量的占比/研究范围内城市数量的占比。</strong><br /></span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">数值越大，表示潜客规模越大；反之，潜客规模越小。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">城市类型潜客规模指数和城市等级密切相关，一线城市，城市类型潜客规模指数，遥遥领先，四线城市，城市类型潜客规模指数最小。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-backh="282" data-backw="549" data-before-oversubscription-url="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdTg1k6pR9ssAROgrG2HO56ON6EL3wR3JnjtsKicDguQxWf8Ln6EXB1TA/0?wx_fmt=png" data-copyright="0" data-ratio="0.5136612021857924" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdTg1k6pR9ssAROgrG2HO56ON6EL3wR3JnjtsKicDguQxWf8Ln6EXB1TA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="549" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 12px;color: rgb(178, 178, 178);">城市类型潜客规模指数展示</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">分城市来看，主要品牌类型的城市潜客规模指数，TOP20如下所示。</span></p><p><br /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.5382323733862959" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdic9LPdq27ytQXy6jUeoZrtdgZmicuF5VxlFyPGOj5icDNs1lgibnT9T9qw/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1007" style="" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(178, 178, 178);font-size: 12px;">城市潜客规模指数TOP20 -自主普通品牌</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(178, 178, 178);font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.4793729372937294" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdDZXwlV35QUSVoKdYV8BHVNbUicfImUdtd04alCVibRzzXgeFA6cvBBsQ/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1212" style="" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(178, 178, 178);font-size: 12px;">城市潜客规模指数TOP20 -合资进口普通品牌</span></p><p><br style="page-break-before:always;" clear="all" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.43217665615141954" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdnWicNEkfU0XaXLPViaksYtJb4llahIZ7JAiaeEMMu1geKLodebGP0oVyA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1268" style="" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(178, 178, 178);font-size: 12px;">城市潜客规模指数TOP20 -进口高端品牌</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.4597441685477803" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdMdXGkvTlwAeTN2TeR4ySO50zic8Mu5sr4Xl7WhBhwYITKW7YdRoZ5ZQ/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1329" style="" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(178, 178, 178);font-size: 12px;">城市潜客规模指数TOP20 -合资进口高端品牌</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 16px;">2、到店购买转化率</span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>到店购买转化率，定义为本月品牌销量，与上月到访本品牌4S店和特定汽车场所人群数量的比例。</strong></span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">总体来看，到店购买转化率TOP20 的品牌分别为：</span></p><p><br /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.3989071038251366" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdE96qGicmMbNvQEadicaGog5QwXameXXO3JfTcp3RCEKbfVHicBj5odjTQ/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1281" style="" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(178, 178, 178);font-size: 12px;">到店购买转化率TOP20</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">通过销量大小、到店购买转化率的高低，将汽车品牌，分为四大经营类型：持续稳健型、内外兼修型、外部扩张型和内部挖潜型。</span></p><p><br /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.9953810623556582" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdUfIjAEZ0yfWY5y1e0vMLVev50YYO8bxQVezOdTB4u8SEianVdz1kfkA/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="433" style="" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(178, 178, 178);font-size: 12px;">各经营类型品牌占比</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">过半品牌，属于内外兼修型，像是福特、起亚、马自达、五菱、MG等，该类型销量、到店购买转化率，都处于较低水平。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><strong>需要在加强品牌推广的同时，加强对到访人群的购买引导，开源与留存兼修，方能扭转劣势。</strong></span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">28.1%的品牌，属于持续稳健型，如大众、本田、丰田、吉利、日产等，在销量和到店转化率指数方面，均处于领先水平。</span></p><p><br style="page-break-before:always;" clear="all" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">12.3%的品牌，属于外部扩张型，如斯柯达、凯迪拉克、领克、金杯、观致等，</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><strong>该类型品牌，需要加强品牌推广、提高品牌热度，让更多的人了解、关注自己，更多地吸引到店客流，最终转化为购买。</strong></span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">宝瑞、奇瑞等少部分品牌，属于内部挖潜型，需要在激发到店客流的购买欲方面，多下功夫，<strong>充分了解品牌受众，投其所好，方能立竿见影</strong>。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.5659722222222222" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdqI5H8f9mZXFhKHrh0ehzoYPS8eQ1UrLPTXoyUribzhKoaUTbv4QhboQ/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="1152" style="" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(178, 178, 178);font-size: 12px;">品牌-经营类型展示</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><h1 style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;text-align: center;"><strong><span style="font-size: 18px;">04</span></strong></h1><h1 style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;text-align: center;"><strong><span style="font-size: 18px;">品牌用户画像</span></strong></h1><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>定义满足线下到访模式、线上行为特征定位出来的用户，为品牌的已有用户，对已有用户画像的分析，能有针对地帮助汽车品牌拉新促活。</strong></span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 16px;">1、品牌忠诚度</span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">用户对品牌的忠诚度，分为线上忠诚度和线下忠诚度——</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">线上忠诚度，数值上为某品牌，用户平均安装汽车品牌APP个数的标准化指数，线下忠诚度，数值上为某品牌，用户平均到访汽车品牌4S店个数的标准化指数。</span></p><p><br style="page-break-before:always;" clear="all" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">品牌的忠诚度数据，可以可视化地展示到，平面直角坐标系中。横坐标表示线上忠诚度，纵坐标表示线下忠诚度。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">品牌忠诚度，坐标点与原点连线的线段长度，表示

该品牌的忠诚度数值，线段越长，代表忠诚度越高；</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">线段与横坐标轴夹角的大小，表示线下忠诚度，较线上忠诚度作用的大小程度，夹角越大（越靠近纵轴），表示

该品牌的线下忠诚度，较线上忠诚度的作用更明显。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">选取宝骏、奔驰、大众、雷克萨斯四个品牌作为研究对象，采集四品牌用户线上APP的安装数据、线下4S店等特定场所的到访数据。结果如下图所示。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.8031914893617021" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdFkgWGvGBYOTKNQmbpicB12ZCSPbDocOPkMgFcMF8RqMf2436LqMxedg/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="564" style="" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(178, 178, 178);font-size: 12px;">品牌忠诚度展示</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">线段长度方面，宝骏、奔驰、大众、雷克萨斯，对应线段的长度逐渐减小，表示<strong>宝骏用户，对宝骏品牌的忠诚度最高，雷克萨斯用户，对雷克萨斯品牌的忠诚度相对较低。</strong></span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">夹角方面，大众、奔驰、宝骏、雷克萨斯，潜客对应线段和横坐标轴的夹角逐渐增大，表示<strong>雷克萨斯用户，对品牌的线下忠诚度，显著高于线上忠诚度。</strong></span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 16px;">2、价值观分析</span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>为了更好的衡量，不同品牌之间价值观的差异，我们设计了价值观TGI指数，定义为研究品牌范围内，价值观得分，按照最大值进行标准化*100。</strong></span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">数值介于0到100之间，数值越大，特征越显著。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">我们通过对20个价值观标签进行分析，选取6个对汽车品牌敏感的价值观标签，计算价值观TGI指数，进行对比分析。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">整体来看，<strong>雷克萨斯和奔驰的客户，更倾向于高消费群体</strong>，崇尚高端知名品牌、追求高雅情调，注重个人效率和身份地位的体现。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">相对来说，<strong>大众和宝骏的客户，更倾向于普通消费群体</strong>，与品牌相比，更注重产品的实用性，喜欢与朋友和家庭共度时光，积极乐观充满活力。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-backh="387" data-backw="381" data-before-oversubscription-url="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdmWzTT1L2ibL9IZxPeicvs5TZEJicwzfrEicwgiccOb4IEWx5D0FcnqHccfw/0?wx_fmt=jpeg" data-copyright="0" data-ratio="1.015748031496063" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdmWzTT1L2ibL9IZxPeicvs5TZEJicwzfrEicwgiccOb4IEWx5D0FcnqHccfw/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="381" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-backh="288" data-backw="288" data-before-oversubscription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdO6qNUiaA3a3pxQuqHhlsW1d2iamNib9EE43VKyFsZgHhXcrUBiclEDjFMg/0?wx_fmt=jpeg" data-croporisrc="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKd3CZB3LE05opvwmtjiayEyCMicMevVgU6AYrIQtxH9HRLBx9fiabuNayqg/0?wx_fmt=png" data-cropx1="0" data-cropx2="391.0791366906475" data-cropy1="0" data-cropy2="391.0791366906475" data-oversubscription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdicVIySxfKGk4XaxR3SeYaXP3YLWb27XqgVtU2HtehlhsPLIq0T0Jg3Q/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="1" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdicVIySxfKGk4XaxR3SeYaXP3YLWb27XqgVtU2HtehlhsPLIq0T0Jg3Q/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="391" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-backh="288" data-backw="268" data-before-oversubscription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdDXyxeWEd6JJofyxrHeYNiaficfFH7pm6zqcyVgqbsCfu16QiciajicOibuIA/0?wx_fmt=jpeg" data-croporisrc="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKd3CZB3LE05opvwmtjiayEyCMicMevVgU6AYrIQtxH9HRLBx9fiabuNayqg/0?wx_fmt=png" data-cropx1="391.0791366906475" data-cropx2="755" data-cropy1="0" data-cropy2="391.0791366906475" data-oversubscription-url="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdLibI4xob41vNo2qTr1IibD1bmcnsxib1b1DxNDBzvy2tZJxs65w8dcoQw/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="1.0741758241758241" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdLibI4xob41vNo2qTr1IibD1bmcnsxib1b1DxNDBzvy2tZJxs65w8dcoQw/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="364" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(178, 178, 178);font-size: 12px;">四品牌潜客价值观展示</span></p><p><br style="page-break-before:always;" clear="all" /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><strong><span style="font-size: 16px;">3、APP偏好</span></strong></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(2, 30, 170);font-size: 14px;"><strong>APP的TGI指数，用于反映潜客群体较总体，对APP的关注程度，数值上为潜

客群体中，安装指定APP的比例/总体中安装该APP的比例*100。</strong></span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">数值大于100，

说明该潜客群体较总体，更为关注该APP，数值越大，表示关注程度越高；数值小于100，说明该潜客群体，不如总体关注该APP，数值越小，表示越不关注。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">选取某一知名汽车品牌的潜客群体，使用我们大数据分析金融理财、旅游出

行、汽车资讯和新闻资讯APP类别中主要应用的TGI指数。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">如下所示，该潜客群体较总体，更关注招商银行、招商银行掌上生活等金融理财类，马蜂窝旅游、飞

猪等旅游出行类，太平洋汽车网、汽车之家等汽车资讯类APP。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">新闻资讯类方面，该潜客群体，更为关注凤凰新闻、网易新闻、腾讯新闻，更少关注今日头条和天天快报。</span></p><p><br /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><img class="" data-backh="547" data-backw="556" data-before-oversubscription-url="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdeiaibyGZn9CWZcl54CBELbQQtGTDDk3XVx7cKFt1k3QqenmSQSoTy8PA/0?wx_fmt=jpeg" data-copyright="0" data-ratio="0.9839883551673945" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AJkYaTAujIzusRgwpPtAb8omQUOBZHKdeiaibyGZn9CWZcl54CBELbQQtGTDDk3XVx7cKFt1k3QqenmSQSoTy8PA/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="687" style="width: 100%;height: auto;" /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="color: rgb(178, 178, 178);font-size: 12px;">某品牌潜客的应用TGI</span></p><p><br /></p><p><br style="page-break-before:always;" clear="all" /></p><h1 style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;text-align: center;"><strong><span style="font-size: 18px;">05</span></strong></h1><h1 style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;text-align: center;"><strong><span style="font-size: 18px;">小结</span></strong></h1><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">数据显示，<strong>当前国内有完全竞争力的汽车品牌，还相对较少</strong>，汽车已不仅仅为代步工具，国人在汽车方面的消费能力已不容小觑。</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">各大车企应把握机遇，稳准地抓住属于自己产品定位的客群，将自身打造成有竞争力的品牌。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">对于房企而言，信息化建设，除了搭建数据平台，更重要的也是要明确，</span><span style="font-size: 14px;color: rgb(2, 30, 170);"><strong>如何将“业务问题”，转换成“数据可分析”问题。</strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><strong><br /></strong></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">在确定研究问题后，不断细化研究指标，才能真正实现，量化得出投策结论。</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;">为此，我们也做了一些小努力——禾略钢铁侠系统，<span style="color: rgb(51, 51, 51);font-style: normal;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;font-weight: 400;letter-spacing: normal;orphans: 2;text-align: left;text-indent: 0px;text-transform: none;white-space: normal;widows: 2;word-spacing: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px;background-color: rgb(255, 255, 255);text-decoration-style: initial;text-decoration-color: initial;display: inline !important;float: none;">未来，我们只需花1分钟，就能自动生成一个投策研报。</span>感兴趣的客官，欢迎戳下面的视频，了解更多~</span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"><br /></span></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><iframe class="video_iframe" data-vidtype="1" data-cover="http%3A%2F%2Fshp.qpic.cn%2Fqqvideo_ori%2F0%2Fa0824ejav64_496_280%2F0" allowfullscreen="" data-ratio="1.7407407407407407" data-w="846" data-src="https://v.qq.com/iframe/preview.html?width=500&amp;height=375&amp;auto=0&amp;vid=a0824ejav64" frameborder="0"></iframe></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 14px;"></span><br /></p><p><br /></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 12px;color: rgb(136, 136, 136);">—— END ——</span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 12px;color: rgb(136, 136, 136);"><br /></span></p><p style="text-align: center;margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 12px;color: rgb(136, 136, 136);">猜你想再看</span></p><p><br /></p><p style="margin-left: 16px;margin-right: 16px;"><span style="font-size: 12px;"><strong style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;"><span style="font-size: 12px;margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;">城市：</span></strong><span style="font-size: 12px;margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;">|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=1&amp;sn=191239418c15b0c6f395c843415da5fd&amp;chksm=8351793eb426f028970ac64031955167bfde997cdc96375bfb3bce25b5076f1458e11be2be27&amp;token=217203186&amp;lang=zh_CN&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">徐州</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=4&amp;sn=3a8acfb05820bbd38cd7b15a58e92ec9&amp;chksm=8351793eb426f028dfd96ec6ffc5239a84aaf25b6643813aa6b4a597b9a3215e7ab25e2b4eaf&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">宿迁</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=3&amp;sn=1fcdc66fac79d5ba9504bc24314a14f9&amp;chksm=8351793eb426f02829eef9ba1dfcb8c3e91edb05d3c1d34c548b82f618928834f1da5907d2e7&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">淮北</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=2&amp;sn=18d65f24543e71ff6bc70eb1cb0a7bde&amp;chksm=8351793eb426f028b98805f0f7555bfc57e3aefe6c76e7ca8df0369ad5dcc4a593a011a9b029&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">唐山</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=5&amp;sn=9f550e5d1f6bd3becc92df723adedd61&amp;chksm=8351793eb426f0289523b13ecd4fcb3d227a3cb259a09e504d388ace5a5eb25ece3aecfe8d46&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">天津</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831491&amp;idx=4&amp;sn=4c4fb5ce9d25c1fe6012d719c5878c82&amp;chksm=8351799cb426f08a8a6b9f35c8db84ceac56401b6da4a6429d1bc5e3339251db372a5045c242&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">深汕</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=5&amp;sn=c2d8bae147d4a2d86ec992c50c39ddad&amp;chksm=8351796cb426f07a50b1acbe92593aabba12c3fb95e9966d93ecad99918dbcf654b9ce767405&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">哈尔滨</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831491&amp;idx=3&amp;sn=1e787f725d62f227dbc6c33d0b9ea3eb&amp;chksm=8351799cb426f08accd8896c160b37e7a4436d21e1fbf2cc596763115db5ef6e04dc914ce478&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">兰州</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=4&amp;sn=048088acd651254d77cc238d71b1af04&amp;chksm=8351796cb426f07a7c36e33460f244db68a856502151c73820b314470b7e24412b9a8b6dcd5b&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">常德</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831491&amp;idx=2&amp;sn=b6295a149a38a026e886d81014b568f3&amp;chksm=8351799cb426f08a8a8d7adbd8721956fd91c59be8bd1ec35d4f9963a11e7e67bee72cd49405&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">南宁</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=8&amp;sn=0efaff09c26e604d7aa5c29376c129ad&amp;chksm=8351796cb426f07abb37dd11a0cfe941868be2b543feebf288460418759254327292658947ae&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">桂林</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=3&amp;sn=12f08ffb076544edcbc24e91bc3d87d7&amp;chksm=8351796cb426f07a1cd4530a9033d462d4732c500dcdda723bdc3a87f4d55f1c62f657a4cb77&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">柳州</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=6&amp;sn=0a89c4ab17039cec25754aa111b87308&amp;chksm=8351796cb426f07a6fdc14a1c0e877928f2fa46798a8b592b2b2023ad1c65081bbc80b2fafad&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">蚌埠</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=7&amp;sn=1bc72e377ffc3b621c2886d68c437515&amp;chksm=8351796cb426f07adc8c50a3e1409197892c508ad9c27a6b52f8e4dde12740baf5674f5a7fa6&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">合肥</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831491&amp;idx=1&amp;sn=10e3d481f7fd0ff46dafe2648cd3ddfb&amp;chksm=8351799cb426f08a5118705d6b85487fa97dd013a2aee842be719ee13086aab8dee370b54185&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">南京</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=1&amp;sn=9ffda0c7d9667d6700966a8bab12eccf&amp;chksm=8351796cb426f07a4e94a2471b2d59264ed4460e0567c63095fad9c5704541a546d7bc23584a&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">上海临港</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831065&amp;idx=1&amp;sn=2ffb60d98d02ebcab655c55d34d0acbf&amp;chksm=83517746b426fe509cc721e0e3acf05fd1f60b8695dc3b66c08c0a7aa917e7471b013b02c2c2&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;" data-linktype="2">太原</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830804&amp;idx=1&amp;sn=f571d8218b897b21571a6b2f497d3a1b&amp;chksm=8351744bb426fd5d509591673f4082563a02342283f53dfda255ad33304e6746d6448051b9ea&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">温州</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830454&amp;idx=1&amp;sn=4e7c3289190e2a69c5fb20f2ae8a6d94&amp;chksm=835175e9b426fcffa5f65cafe5274b1c296caf1a51e13ef4c7920c5a18847bef3c7b13c2bfd0&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">昆明</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830295&amp;idx=1&amp;sn=f680ffa2ddf52783e9a7730971520d48&amp;chksm=83517248b426fb5e0efc1e5c62d15b173e4d23ab7aafaab82c6ce861e98d96271fe5dc7db798&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">嘉兴</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830278&amp;idx=1&amp;sn=8441ac780477cd9def8d4e9d7866f143&amp;chksm=83517259b426fb4f93ff50f1c07d7b830f16ec4d1e0c23f64ef15a78a056ae301274ffbb8ec3&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">重庆</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830196&amp;idx=1&amp;sn=7a599cf338734c1d41c6fa16005b1641&amp;chksm=835172ebb426fbfdda6873adbeddc124ae670de675a7c36d11977106150a1d924572ea70f299&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">成都</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830221&amp;idx=1&amp;sn=f5994dbfe9fa00ffce4b5be1a69f3244&amp;chksm=83517292b426fb8419e771cf48ea94de01fc7dc909b4e8c2759c6423b8be6080bc5bd1c248cc&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">深圳</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649829995&amp;idx=1&amp;sn=cd78421e4f2e724f552f8eefc65e0236&amp;chksm=835173b4b426faa26aed46ed566bc1f8ffa11498370fed14fa9d0690795a3eff5a186c63a03d&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">上海</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649829512&amp;idx=1&amp;sn=421f2b766d75009082de8fc1e81cd8d2&amp;chksm=83517157b426f84197c93fd852a3e3f93019c9d81e099784ad0aa09f326ca9dd33a0edb7cfd7&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">珠三角</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649829480&amp;idx=1&amp;sn=c77baf137c109f1017170a708548d37b&amp;chksm=835171b7b426f8a1d942708988b8f4bd875366f5928d1db99470ccad6958aa0c8cd47b292c23&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">雄安新区</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=401964235&amp;idx=1&amp;sn=8839375241e6a7e69f49aec108ca1ad6&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">无锡</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=203026648&amp;idx=1&amp;sn=466dca69ff3eb746e2e5c21831d57f0f&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" style="margin: 0px;padding: 0px;color: rgb(87, 107, 149);text-decoration: none;-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;outline: 0px;" data-linktype="2">北京</a>&nbsp;| </span></span></p><p><span style="font-size: 12px;color: rgb(136, 136, 136);"><br /></span></p><p><br /></p>

← 返回观点全库