房地产行业专家李泽华谈平衡土地、客户和产品要素

<section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">在这场对话中，房地产行业资深专家李泽华分享了他对成功房地产项目的见解。以下是主要观点摘要：</span></section><ul class="list-paddingleft-1" style="list-style-type: disc;"><li><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">平衡土地、客户和产品三要素是成功的关键</span></section></li><li><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">深入理解客户需求，发掘土地特点和文化价值</span></section></li><li><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">产品开发需满足需求并突出特色</span></section></li><li><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">将复杂过程简化为&quot;供给&quot;和&quot;需求&quot;关系</span></section></li><li><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">通过分析供需平衡确定项目定位和核心问题</span></section></li><li><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">避免完全按客户直接表达的需求设计产品</span></section></li><li><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">让客户参与产品创造过程，确保方案准确高效</span></section></li></ul><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华强调，成功的房地产开发不仅仅是建造房子，更是要创造真正的价值，在竞争中脱颖而出。通过深入分析和构建故事线，开发商可以准确把握客户的真实需求，确定项目的核心吸引力和情感共鸣点。</span></section><p>【以下为采访正文】</p><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：今天我们有幸邀请到了房地产行业的资深专家李泽华先生。李先生，您好。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：大家好，很高兴能来到&quot;地产十三邀&quot;。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：李先生，您在房地产行业有着丰富的经验。我们都知道，房地产开发是一个复杂的过程。您能否简单介绍一下，在您看来，成功的房地产项目应该如何平衡土地、客户和产品这三个要素？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：这是一个非常好的问题。在我看来，成功的房地产项目就是要将土地、客户和产品这三个要素有机地结合起来，创造出一个完整的发展方案。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：这听起来很有意思。您能具体展开说说吗？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：当然。首先，我们要理解客户与土地的关系。每个客户对土地都有不同的需求，这包括他们理想中的生活方式，以及对未来的期望。我们的工作就是要深入了解这些需求。同时，我们还要发掘土地本身的特点和文化价值，将这些元素融入到项目中，向客户展示一种独特的生活理念。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：这确实很重要。那么在产品方面，您是如何考虑的呢？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：在产品方面，我们首先要研究目标客户的主要需求，确保我们的产品特点能够满足这些需求。但仅仅满足需求是不够的。在当前竞争激烈的市场中，开发商需要不断创新，突出自己的特色，打造出符合自身品牌理念的产品。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：听起来，这是一个需要平衡多方面因素的过程。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：没错。我们还需要考虑土地与产品的特色匹配。我们要选择适合土地特点的产品类型，确保产品不仅满足客户需求，还能在市场上独树一帜，为客户提供优质的居住体验。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：这个过程听起来很复杂。在实际操作中，您是如何简化这个过程的呢？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：我们相信，把简单的事情复杂化是不明智的，而把复杂的问题简化则是聪明的做法。因此，我们将整个开发过程简化为&quot;供给&quot;和&quot;需求&quot;的关系。开发商提供土地和产品，包括位置、配套设施、气候、环境，以及园区、服务、建筑、户型等。而客户则提供购买能力和对价格的认可。通过分析供需关系是否平衡，并考虑开发商面临的实际问题，我们就能确定项目的整体定位和核心问题。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：您能举个具体的例子吗？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：当然。比如说，当开发商用较差的土地配合高级产品，希望卖出高价时，项目就需要研究一些核心问题：我们如何让高端客户不太在意土地质量？有多少这样的客户不关心土地价值？他们真正需要什么？我们应该为他们提供什么样的价值和惊喜？这些问题的答案将决定项目的成败。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：这确实是一个很有趣的角度。看来，成功的房地产开发不仅仅是建造房子，更是要创造真正的价值，在竞争中脱颖而出。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：没错。我们从土地市场竞争和目标客户的角度出发，制定初步计划。通过深入分析和构建故事线，我们力求准确把握客户的真实需求，确定项目的核心吸引力和情感共鸣点。在这个过程中，我们避免了一个常见错误：完全按照客户直接表达的需求设计产品。相反，我们设定了灵活的范围，让客户参与产品创造过程，确保方案既准确又高效。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：我们知道，房地产开发是一个复杂的过程。您能否介绍一下，在当前市场环境下，如何更好地理解和满足客户需求？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：确实，随着市场的变化，我们对客户需求的理解和分析方法也在不断发展。现在，我们特别强调结合大数据和小数据来形成完整的分析。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：这听起来很有意思。您能具体解释一下大数据和小数据在房地产领域的应用吗？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：当然。大数据主要用于显示整体趋势，可以快速指导我们的经营目标、研究方向和发展可能性。但大数据也有局限性，它难以提供深入的结论和客户需求细节。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：那小数据呢？它在这个过程中扮演什么角色？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：小数据主要来自客户问卷和访谈，可以帮助我们深入了解客户需求。但小数据也有自己的局限，就是难以获得大量样本。比如，上海2023年新房销售7.97万套，仅靠几百或几千份问卷难以全面反映这种规模的需求。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：那么，你们是如何平衡这两种数据的使用的？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：我们的方法是用大数据找趋势，用小数据做验证，找到两者相互印证的结果，才能形成完整的分析。这种方法让我们能够更全面、更准确地把握市场和客户需求。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：这确实是一种很科学的方法。那么，在这种分析方法的指导下，你们对当前房地产市场有什么新的认识吗？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：我们发现，现在房地产市场已经进入了&quot;改善型&quot;阶段。以上海为例，像嘉佰道这样的改善型项目非常受欢迎，甚至出现了因无法购买而到售楼处抗议的情况。这说明改善型需求已经超过了基本住房需求，成为市场主流。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：这种市场变化对开发商的产品策略有什么影响？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：最大的影响是，我们需要重新思考如何划分和理解客户。传统的按&quot;家庭结构+购买能力&quot;来划分客户的方法已经不够用了。这种方法把客户视为完全理性的人，忽视了客户的个性化喜好和，以及愿意为个人独特感受多付费的可能性。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：那么，你们是如何应对这种变化的？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：我们开发了一种新的客户性格研究方法，参考了MBTI性格测试的理念。这种方法让我们能更全面地划分客户，了解不同类型客户的需求，从而制作出更有竞争力和溢价能力的产品。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：听起来很有创新性。这种方法在实际应用中效果如何？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：效果非常好。我们在与国央企开发商合作中验证了这个方法，发现了一些很有趣的规律。比如，在北京，购买2400万以上房产的客户中，喜欢展示自己的人特别多。这意味着，如果北京的高端项目不够&quot;炫耀&quot;，就难以得到市场认可。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：这确实很有趣。不同城市之间会有差异吗？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：当然会有。比如在成都，情况就有所不同。当客户购买能力超过800万后，虽然喜欢炫耀展示的人仍然不少，但享受低调的人也明显增多。考虑到成都中高端市场的产品多数偏向于展示型，其实针对“低调”人群的高端产品也还有不小的市场空间。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：这种深入的客户研究，想必需要更复杂的方法和工具吧？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：没错。传统的深入访谈和问卷调查也已经不够用了。我们现在的客户研究方法分为三个阶段：探索、创造和评估。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：能否简单介绍一下这三个阶段的内容？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：当然。在探索阶段，我们主要做三件事：首先，使用大数据了解客户的基本情况，比如年龄、收入、喜好等，形成初步的客户形象。其次，我们会分析社交媒体上的热门地点照片，结合AI技术，生成能代表客户喜好的图片。最后，我们会研究城市和地区的文化特点，了解客户喜欢的文化元素，结合前面的分析结果，初步设计产品方案。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：这个过程听起来很复杂。在分析这些数据时，你们有什么特别的方法吗？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：是的，我们使用了一些先进的分析方法。比如，我们用最小生成树算法来直观地展示客户各种需求之间的关系，避免忽视重要的相关需求。我们还使用聚类算法和卡诺模型，来了解不同类型的客户愿意为哪些特性付钱，哪些特性最吸引客户，哪些是必要的基本配置，哪些看似受欢迎的配置其实可以不考虑。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：这些方法听起来很专业。能否举个具体的例子，说明这些方法如何帮助你们做出决策？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：比如，我们最近在深圳的研究中发现，客户其实并不在意车库的高档装修。很多开发商在车库上的投入，对客户来说并不重要。这就是通过深入分析，避免了不必要的投资，更准确地把握了客户真正的需求。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：李先生，您刚才提到了一些非常有趣的研究方法。能否给我们详细介绍一下这些方法？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：当然可以，我们公司在研究过程中使用了十多种工作方法和分析技术，每一种都有其独特的作用。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：那么，我们从最基础的开始吧。您能谈谈城市房价的主要影响因素研究吗？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：这是一个很好的起点。我们主要是通过对比高价值区域的土地、人口、产业和配套设施等特点，找出影响城市土地价值的主要因素。举个例子，在我们近期执行的一个研究项目中，我们发现北京的土地价值主要受IT产业集中和90后人口聚集的影响。这个发现颇为有趣，因为它与传统的&quot;北部优于南部&quot;或按环路划分的观念不同。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：这确实很有意思。这种研究方法能带来什么实际应用呢？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：这种方法可以帮助我们重新评估一些被认为价值较低的土地和项目，发掘它们的潜在价值。接下来，我们会进行土地价值优势研究和土地未来发展研究，这两项研究帮助我们更全面地了解一块土地的现在和未来。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：听起来很全面。您能具体说说土地价值研究吗？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：当然。我们将土地价值研究分为三个方面：现状价值、未来价值和客观价值。现状价值主要使用高德地图数据和分析模型，评估土地在饮食、娱乐、居住等9个方面的现有价值。未来价值则关注新增工作机会、生活设施改善和交通便利性提升等因素。最有趣的是客观价值研究，我们使用先进的数据分析方法，研究影响房价的主要因素，并将城市区域分为四类：高预期高支撑、高预期低支撑、低预期高支撑、低预期低支撑。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：这种分类方法听起来很新颖。在市场分析方面，您有什么特别的方法吗？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：我们有一种客观划分产品线的方法，使用K-Means聚类算法对市场数据进行分组分析。这种方法可以打破一些固有观念。比如，虽然人们常认为深圳2000万以上就是豪宅，但我们的分析显示深圳的豪宅实际应在3691万以上，2000万左右的房子应该被视为&quot;改善型&quot;住房。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：这个发现很有意思。除了产品线划分，还有哪些市场分析方法？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：我们还会进行市场发展趋势分析，制作城市产品价格分布图和潜在客户分布图。这些分析帮助我们评估市场发展趋势，发现市场机会，明确竞争优势。特别是潜在客户分布图，它能帮我们了解不同区域客户的支付能力，发现新的项目机会。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：听起来这些方法都很注重数据分析。在客户研究方面，你们有什么特别的方法吗？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：我们有几种客户数据分析方法。首先是回归模型，用来量化研究客户关注的各个方面，找出最能提升项目价值的因素。然后是目标群体指数（TGI），帮助我们了解客户的不同需求特点。还有KANO模型，这个模型可以帮助我们分类和排序用户需求，揭示产品特性与用户满意度的关系。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：这些听起来都很专业。你们是如何将这些分析结果应用到实际项目中的呢？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：我们会进行一些深入的客户研究。比如，我们有方案测试，深入了解客户家庭背景、价值观和消费习惯，向客户展示重点场景，记录他们的需求和喜好。我们还会进行美学测试，研究消费者喜好和流行趋势，帮助项目做出美学定位。最后，我们会编写生活剧本，基于20个大类70多个细分项目，总结客户需求，包括需求提炼、价值主张和未来趋势。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：这些方法听起来非常全面和深入。在这个快速发展的时代，你们是如何跟上技术发展的步伐的？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：我们一直在尝试新的技术和方法。比如，我们最近开始利用AI语言模型，将研究数据、工作资料、客户问卷和访谈记录等内容开发为AI应用，实现长期服务。除此之外，我们还针对房地产业务开发了数十种统计学模型，并获得了多项算法专利。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">主持人：李先生，非常感谢您的详细介绍。您的这些研究方法给我们带来了全新的视角，让我们对房地产行业的深度和复杂性有了更深入的理解。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">李泽华：谢谢大家，我很高兴能在&quot;地产十三邀&quot;分享这些内容。房地产行业确实复杂，但通过这些科学的研究方法，我们可以更好地理解市场，为客户提供更优质的产品和服务。会后想进一步和我们交流的朋友，可以添加我同事伟哥的微信，再次感谢主办方和各位朋友。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><section><section style="display: inline-block;"><img data-ratio="1" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/zd226QNNqG4tSMVvhicByLAgBJMXgEJU56ZFtSy8xlliaZukH2LkicwG0pWtjZ72O75ady1QG0XwoW8hnhdHeicvjg/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpg" data-w="430"></section></section><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;"></span></section><p style="display: none;"><mp-style-type data-value="3"></mp-style-type></p>