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房地产 x TED| 数据化时代的健康社区

发布于 2016-08-09

<p style="text-align: right;"><span style="font-size: 14px; line-height: 22.3999996185303px;">7月29日

数据化时代的健康社区

源创易，老曹</span></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 14px; line-height: 1.6;"></span></p><hr /><p style="text-align: center;"><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/AJkYaTAujIzvmtONJJMVARia91LBOZBZAMksuiciaagiasplRhSHwlgCLMhlo5owBvcgQH6HKNqWE2icL1s5JLQoZKw/0?wx_fmt=png" data-ratio="NaN" data-w="0" /><br /><span style="font-size: 14px; line-height: 1.6;"></span><br /></p><p style="text-align: left; text-indent: 2em; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋体; color: rgb(255, 76, 65); text-decoration: none;"> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; </span><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: 宋体; color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;">曹先生与嘉宾聊聊</span><span style="font-family: 宋体; text-decoration: underline; color: rgb(255, 76, 65);"><strong>风光定位</strong></span></span><span style="font-size:14px;font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-size:14px;font-family:Calibri,sans-serif"><br /></span><strong><span style="font-size:14px;font-family:宋体">曹先生：</span></strong><span style="font-size:14px;font-family:宋体">风光定位是几年前我离开万科后和成都区域公司共同研发的一个工具，针对提高观功能性的一个尝试。主要原理是利用日照和风速来选取社区最佳的活动场地范围，以提高使用率增加社群交流率。现在大多数开发公司注意了参与性这个题材，但多数着力点还是在儿童场地上，这个认知有些偏颇，其原因有销售卖点。</span><span style="font-size:14px;font-family:Calibri,sans-serif"><br /></span><strong><span style="font-size:14px;font-family:宋体">嘉宾：</span></strong><span style="font-size:14px;font-family:宋体">主要是关心老人小孩，买单的都是中年人。</span><span style="font-size:14px;font-family:Calibri,sans-serif"><br /></span><strong><span style="font-size:14px;font-family:宋体">曹先生：</span></strong><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; color: rgb(123, 12, 0);">成年人的诉求一直都是研究的盲区，直到现在也没有特别全面的调研。</span></strong><span style="font-size:14px;font-family:Calibri,sans-serif"><br /></span><strong><span style="font-size:14px;font-family:宋体">嘉宾：<span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; color: rgb(123, 12, 0);">就是全家老中青都能玩</span></span><span style="font-size:14px;font-family:Calibri,sans-serif"><br /></span><span style="font-size:14px;font-family:宋体">曹先生：</span></strong><span style="font-size:14px;font-family:宋体">对的，真正的参与性要考虑所有人群，所以研究这个必须先从人群的活动规律入手，而不是单纯的视觉性。举个例子来说，老人的活动时间和频率要远高于儿童，而且在不同的城市活动的频率排序也很大不同。华东地区，老人晒被子的频率都能排到前面，而四川地区排第一的永远是麻将。西安排前面的是门球和象棋，又不太一样。因此，要做好参与式景观，就要去跟项目所在城市做好调研，不同品类的还有区别，这就是数据化的意义<span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; color: rgb(123, 12, 0);"><strong>，风光定位是根据人群实际的活动时间段来做的一个推导工具，因此具有相对更精准的意义。</strong></span></span></span></p><p style="text-align: left; text-indent: 2em; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><span style="font-family:宋体"><br /><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/AJkYaTAujIzvmtONJJMVARia91LBOZBZAOdWUVFvR1Bt1BopGPPKgyU34VZalPyiboiaatEt7CQvusdPfEHDiaScmg/0?wx_fmt=png" data-ratio="NaN" data-w="0" /><br /></span><span style="font-family:Calibri, sans-serif"></span></span></p><p style="text-align: left; text-indent: 2em; line-height: 1.75em;"><br /></p><p style="line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(123, 12, 0);"><strong><span style="font-family: 宋体; font-size: 14px;">风和光，具体来说就是，对应活动的时间段，</span></strong></span><span style="font-family: 宋体; font-size: 14px;">夏季处于阴影区且风速大，冬季处于日照区且风速小，重叠的区域就是最适合场所。人的活动规律几十年来没什么变化，只是设施器材变了而已，所以可以通过已有项目进行测算。<span style="font-family: 宋体; font-size: 14px; color: rgb(123, 12, 0);"><strong>如果在社区内部找不到合适的场地，那就需要改造，</strong></span>例如，冬季风速大，那就在主导风向的一侧加景墙，创造出合适的小气候，夏季无阴影，那就要增加廊架和遮荫树。风光定位的问题在于，他并不直观，所以直接转化成销售销售卖点有些难。风速对场地的影响，一直以来大家都不太关注，其实对于北方城市而言，冬季时风速是个很大的问题，例如大连，冬季的主导风向是正北风，因此但凡社区里有正南北轴线的活动场地，冬天就是一个大风口，基本不可能留得住人，哪怕阳光再好也没用，这些就要规划设计层面多加关注了，所以风玫瑰图不是没有价值的，我们做景观的也要多留意。</span></p><hr /><p style="line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 宋体; font-size: 14px;"></span><br /></p><p style="line-height: 1.75em;"><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 14px;"> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; </span><span style="font-size: 16px;"><span style="font-size: 14px; font-family: Calibri, sans-serif; color: rgb(0, 0, 0);">&nbsp;</span></span></p><p style="line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-size: 16px; font-family: 宋体; color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;">聊聊</span></span><span style="font-family: 宋体; font-size: 18px; text-decoration: underline; color: rgb(255, 76, 65);"><strong>武汉万科城市花园改造案例</strong></span><span style="font-family: 宋体; font-size: 14px;"><span style="font-family: 宋体; font-size: 14px; color: rgb(255, 76, 65);"><span style="font-family: 宋体; font-size: 16px; text-decoration: underline;"></span><span style="text-decoration: underline; font-size: 14px; font-family: 宋体;"></span></span><span style="text-decoration:underline;"><span style="font-size:14px;font-family:宋体"></span><strong><span style="font-size:14px;font-family:Calibri,sans-serif"><br /></span></strong></span><strong><span style="font-size:14px;font-family:Calibri,sans-serif"><br /></span><span style="font-size:14px;font-family:宋体">曹先生：</span></strong><span style="font-size:14px;font-family:宋体">接下来我给大家分享一个改造的案例，就是根据当时武汉万科城市花园的活动场地的欠缺点做的改造设计<strong>。</strong>那个场地最大的问题就是夏季日晒很严重，孩子家长没地方躲，冬季有一个大风口直达场地中心。而且地垫采用了深色系，夏季吸热很重，到了很晚依然还在散发热气，所以我们根据这几个问题进行了改造设计，期间成都万科区域周超斌和武汉公司的同事做了非常多的调研工作，也在这里一并感谢。我们通过回廊（加格栅）增加夏季的阴凉区，北侧加景墙和常绿乔木降低冬季风速，这些设计在视觉或者卖点上并不能特别吸引眼球，但是却是非常实用和客户所需的，武汉万科对老社区还能拿出</span><span style="font-size:14px;font-family:Calibri,sans-serif">60</span><span style="font-size:14px;font-family:宋体">万来进行二次改造，这也是我离开多年依然对万科有情怀的原因，改造完成之后，实际物业反馈，业主们的使用频率和时间都增加了，达到了我们预期的效果。</span></span></p><blockquote><p style="line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px; font-family: Calibri, sans-serif;">&nbsp;&nbsp;</span><span style="font-size: 14px; text-decoration: none; font-family: 宋体;"><strong><span style="font-size: 14px; text-decoration: none; font-family: 宋体;">案例改造图<img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/AJkYaTAujIzvmtONJJMVARia91LBOZBZAM8UNCyu4KNA7jBcicpcoy7aOj9qe5VqOlUBRy1vTiabsfagRWoQLWzbA/0?wx_fmt=png" data-ratio="NaN" data-w="0" /><br /></span></strong></span></p></blockquote><blockquote><p style="line-height: 1.75em;"><br /></p></blockquote><blockquote><p style="line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 宋体; font-size: 14px;"><strong><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/AJkYaTAujIzvmtONJJMVARia91LBOZBZA4pmcHxJmucp4fUOQLLiarOmzVcFZNrpP6icJ8HibSJ4wtJicUFttqLDqPQ/0?wx_fmt=png" data-ratio="NaN" data-w="0" /><br /></strong></span></p></blockquote><blockquote><p style="line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 宋体; font-size: 14px;"><strong><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/AJkYaTAujIzvmtONJJMVARia91LBOZBZAg1430ujhQzVsd3avFAv1icHfqIHwFCDQIBMhYxGrd2ibrGmLdEL6xONA/0?wx_fmt=png" data-ratio="NaN" data-w="0" /></strong></span></p></blockquote><hr /><p style="text-align: left; text-indent: 2em; line-height: 1.75em;"><span style="line-height: 1.75em; text-indent: 2em; font-size: 14px; font-family: 宋体;"><span style="font-size: 16px;"><br /></span></span></p><p style="text-align: left; text-indent: 2em; line-height: 1.75em;"><span style="line-height: 1.75em; text-indent: 2em; font-size: 14px; font-family: 宋体;"><span style="font-size: 16px;"><br /></span></span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0em; line-height: 1.75em;"><span style="line-height: 1.75em; text-indent: 2em; font-size: 14px; font-family: 宋体;"><span style="font-size: 16px;">聊聊</span></span><span style="line-height: 1.75em; text-indent: 2em; font-family: 宋体;"><strong><span style="color:#ff4c41"><span style="font-size: 18px;"><span style="text-decoration:underline;">五感研究</span></span></span></strong></span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0em; line-height: 1.75em;"><span style="line-height: 1.75em; text-indent: 2em; font-size: 14px;"><strong><span style="line-height: 1.75em; text-indent: 2em; font-family: Calibri, sans-serif;"><strong><span style="line-height: 1.75em; text-indent: 2em; font-family: 宋体;"><br /></span></strong></span></strong></span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0em; line-height: 1.75em;"><span style="line-height: 1.75em; text-indent: 2em; font-size: 14px;"><strong><span style="line-height: 1.75em; text-indent: 2em; font-family: Calibri, sans-serif;"><strong><span style="line-height: 1.75em; text-indent: 2em; font-family: 宋体;">曹先生：</span></strong></span></strong></span><span style="font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 1.75em; text-indent: 2em;">下面说一下五感，研究五感主要是针对老年人。设计如果做的到位的话，是从客户的角度去考量的。传统意义上的价值提现在视觉上，就是看着贵就是价值。如果换个角度，那就是客户的五感和体验。我把五感的具体分析法发给大家,以打麻将为例。</span></p><blockquote><p style="text-align: left; text-indent: 0em; line-height: 1.75em;"><span style="text-decoration: none; font-size: 14px; font-family: 宋体;"><strong>五感具体分析图</strong></span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0em; line-height: 1.75em;"><span style="text-decoration: none; font-size: 14px; font-family: 宋体;"><strong><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/AJkYaTAujIzvmtONJJMVARia91LBOZBZA7HSK9Im8Up9Fs6D40eyCbMZQNCR9FgaNFBp4quNAJ14YH2Liax5HlfA/0?wx_fmt=png" data-ratio="NaN" data-w="0" /><br /><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/AJkYaTAujIzvmtONJJMVARia91LBOZBZA2ic3MBV5aCAZLdLIJYKPwlqI1s5xUjsQR3vCdrElv3rwicmSCLXDuoMA/0?wx_fmt=png" data-ratio="NaN" data-w="0" /><br /><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/AJkYaTAujIzvmtONJJMVARia91LBOZBZAFPXzcUTkmCBibzPwiad1cMkhL26TdDraPUicgL93ryL4NkJXibvbEtkuQA/0?wx_fmt=png" data-ratio="NaN" data-w="0" /><br /></strong></span><strong style="font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 1.75em; text-indent: 0em;"><span style="font-family: Calibri, sans-serif;"> &nbsp; &nbsp; </span></strong></p></blockquote><hr /><p style="text-align: left; text-indent: 0em; line-height: 1.75em;"><span style="text-decoration: none; font-size: 14px; font-family: 宋体;"><strong><span style="font-size:14px;font-family:Calibri,sans-serif">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;</span></strong></span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0em; line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;"><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; text-decoration: none;"> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; </span></strong></span><span style="line-height: 1.75em; text-indent: 0em; font-size: 18px; font-family: 宋体; color: rgb(255, 76, 65);"><strong>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; </strong></span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0em; line-height: 1.75em;"><span style="line-height: 1.75em; text-indent: 0em; font-size: 18px; font-family: 宋体; color: rgb(255, 76, 65);"><strong><span style="line-height: 1.75em; text-indent: 0em; font-size: 18px; font-family: 宋体; color: rgb(255, 76, 65); text-decoration: underline;">问答环节</span></strong></span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0em; line-height: 1.75em;"><span style="text-decoration: none; font-size: 16px; font-family: 宋体; color: rgb(255, 76, 65);"><strong><span style="text-decoration: underline; font-size: 18px; font-family: 宋体; color: rgb(255, 76, 65);"><br /></span></strong></span></p><p style="line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-family: 宋体;">客问：</span></strong><span style="font-family: 宋体;">请问参与<span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; color: rgb(123, 12, 0);"><strong>景观具体</strong></span>是哪些呢？</span><br /><strong><span style="font-family: 宋体;">曹先生：</span></strong><span style="font-family: 宋体;">参与式景观包涵的范围很多，除了现在很火的儿童活动场地之外，广场，平台，泳池，游园路，体育场地都属于这个范畴</span><br /><br /></span></p><p style="line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">客问：</span></strong><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; color: rgb(123, 12, 0);">怎么测算风和</span></strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">光？用什么仪器设备？</span></span></p><p style="line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">曹先生：</span></strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">用软件测算，日照软件和风速软件。日照软件是大家都有的，天正就可以，风速软件稍微复杂一点，要用专用的</span></span></p><p style="line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">客问：</span></strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">请问景观设计如何在<span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; color: rgb(123, 12, 0);"><strong>营销</strong></span>当中<span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; color: rgb(123, 12, 0);"><strong>体现价值</strong></span>？选最能感知的部分放到示范区吗？</span></span></p><p style="line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">曹先生：</span></strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">这个问题要根据你的项目的具体条件和竞品做分析，<strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; color: rgb(123, 12, 0);">找到差异化的元素</span></strong>。</span><br /><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">嘉宾：</span></strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">看着贵。且不同人群有各自的户外活动空间。安静的，相对独立的，群居的，运动的。我觉得这就是景观的设计价值。</span><br /><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">客问：</span></strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">但是不交房怎么体验呢？</span><br /><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">曹先生：</span></strong><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; color: rgb(123, 12, 0);">做产品手</span></strong><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; color: rgb(123, 12, 0);">册</span></strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">，告诉客户你都做了什么他想要的</span></span><br /><br /></p><p style="line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-family: 宋体;">客问：</span></strong><span style="font-family: 宋体;">景观在<span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; color: rgb(123, 12, 0);"><strong>产品溢价</strong></span>和<span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; color: rgb(123, 12, 0);"><strong>区隔</strong></span>上的作用很难评判，所谓好的景观应该从哪几个维度去评价？</span><br /><strong><span style="font-family: 宋体;">曹先生：</span></strong><span style="font-size: 14px; color: rgb(123, 12, 0);"><strong><span style="font-family: 宋体;">刚需产品景观很难产生溢价。改善型以上的产品才有效果</span></strong></span><span style="font-family: 宋体;">。刚需对景观敏感度偏低。景观的成本一定的情况下，也可以做出不同的功能和效果。出发点和理念。大致而言，景观各个拆分出来的单方造价趋同，但根据功能可以组合，产生不同的效果。</span><br /><strong><span style="font-family: 宋体;">嘉宾：</span></strong><span style="font-family: 宋体;">从卖楼时考虑，景观活动场地不是刚需卖点。但是，<strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; color: rgb(123, 12, 0);">如</span></strong><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; color: rgb(123, 12, 0);">果做口碑卖后续期数，这些就重要了！刚需盘往往入住率高，人口密度高。</span></strong></span><br /><strong><span style="font-family: 宋体;">曹先生：</span></strong><span style="font-family: 宋体;">对的，以功能性为主。同样的总体单方造价，可以出来很不一样的效果，总结来讲就是</span>20%<span style="font-family: 宋体;">原则，景观的核心部分只会占到整体的</span>20%<span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; color: rgb(123, 12, 0);">。<strong>刚需房景观做好了可以促销，但不一定有溢价。</strong></span></span></p><p style="line-height: 2em;"><span style="font-size: 14px;"><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; color: rgb(123, 12, 0);"><strong><br /></strong></span></span></p><p style="line-height: 115%"><br /></p><blockquote><p style="line-height:115%"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-family: 宋体;">房地产景观案例Q&amp;A</span></strong></span></p></blockquote><p style="line-height:115%"><strong><span style="font-family:宋体"><br /></span></strong></p><p style="line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-family: 宋体;">客问：</span></strong><span style="font-size: 14px; color: rgb(123, 12, 0);"><strong><span style="font-family: 宋体;">龙湖</span></strong></span><span style="font-family: 宋体;">的客户触点节点示范以及<span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; color: rgb(123, 12, 0);"><strong>星河弯</strong></span>的超大展示，是不是目前业界表现得比较好的企业了？</span></span></p><p style="line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">曹先生：</span></strong><span style="font-size: 14px; color: rgb(123, 12, 0);"><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">龙湖一直做的很不错</span></strong></span><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">，尤其是重庆和北京龙湖。景观的前沿性做得很好。<span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; color: rgb(123, 12, 0);"><strong>星河湾未必。</strong></span>星河湾的定位也经常走偏。</span><br /><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">客问：</span></strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">可否请教一下：星河湾定位方面<span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; color: rgb(123, 12, 0);"><strong>走偏</strong></span>的体会？</span><br /><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">曹先生：</span></strong><span style="font-size: 14px; color: rgb(123, 12, 0);"><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">西安星河湾就是定位不对。</span></strong></span><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">景观按照上海简配来做的，但是产品却不是，对小面积段的客户属于发力过猛，但是对大面积段的客户却是隔靴瘙痒。所以属于定位失准。景观属于客户必需品，但是对房产公司却是赠品，本质上存在差异。所以精准的产品</span>+<span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">客户研究，是做好项目的前提。</span></span></p><p><br /></p><p style="line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">客问：</span></strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">请问，目前<span style="font-size: 14px; font-family: 宋体; color: rgb(123, 12, 0);"><strong>万科</strong></span>的项目中，有没有哪个经过上述客户逗留行为偏好研究而落地的景观示范区？</span></span></p><p style="line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">曹先生：</span></strong><span style="font-size: 14px; color: rgb(123, 12, 0);"><strong><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">重庆照母山万科城</span></strong></span><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;">一期是属于的</span></span></p><p style="line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;"><br /></span></span></p><p style="line-height: 2em;"><span style="font-size: 14px;"><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;"><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/AJkYaTAujIzvmtONJJMVARia91LBOZBZAgqxLE1ic4tqb78SUC64xECWQfeGYd1R2WrunfmCevtib5xhUZcUnCChA/0?wx_fmt=png" data-ratio="NaN" data-w="0" /><br /></span></span></p><p style="line-height: 2em;"><span style="font-size: 14px;"><span style="font-size: 14px; font-family: 宋体;"><img data-s="300,640" data-type="png" data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/AJkYaTAujIyAIlp4qtkZy9QCXm4QF4Brnz0qx1fmykx2dPZCT4clkNxjQHjtDCWunzrkiasuL819Inm8PP6wmWg/0?wx_fmt=png" data-ratio="1" data-w="" /><br /></span></span></p><p style="text-align: left; text-indent: 0em; line-height: 1.75em;"><br /></p>

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