新锐中国茶品牌，如何逆势增长？

<section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359455" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoXibqfkxGwTkBOGpQ0RC0LfeBiaBxuO4AhcAKbqhAlsNGWIlcWXvSwvRQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">咱们直接来看一个挺有意思的案例，一念草木中这个茶品牌，怎么在行业整体下滑的时候，反而实现了逆势增长。</span></p><p><span leaf="">这背后的核心逻辑，其实跟情绪价值这几个字息息相关。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359456" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoX3rBBciast4QTdYia7xrIUHztcYBslCTK7icRu9J0Rhx8NpEC1RUB98uw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">先看背景，过去几年茶叶市场确实不太景气，不少同行日子不好过，普遍下滑百分之二十到百分之三十。</span></p><p><span leaf="">但你看一念草木中，人家愣是保持了年均百分之三十的增长。</span></p><p><span leaf="">可能有人觉得，也就那样嘛，不算特别亮眼。</span></p><p><span leaf="">但换个角度看，如果整个行业都在往下掉，你还能往上爬，这差距是不是就拉开了？</span></p><p><span leaf="">差不多是同行的两倍啊！</span></p><p><span leaf="">这说明什么？说明他们找到的路子，跟别人不一样。</span></p><p><span leaf="">他们最大的不同点在哪？</span></p><p><span leaf="">就是聚焦自饮需求。很多茶品牌，尤其是老牌的，心思都放在送礼上，包装精美，故事宏大，但真正自己喝的场景考虑得不够。</span></p><p><span leaf="">而一念草木中，从一开始就瞄准了那些每天想喝点好茶、寻求放松和愉悦的年轻消费者，特别是八零后、九零后，而且还是直营模式，这在规模化茶企里不多见。</span></p><p><span leaf="">所以，他们的增长，不是凭空来的，是基于对特定人群和场景的精准把握。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359457" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZo7Xkfrj2rxOOduia4zbuC5jN2vaec2iaU5ibOISGBg0X4Q67Fg4R1bVsEg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">那他们到底是怎么做到的呢？</span></p><p><span leaf="">核心就一个词：反向投入。</span></p><p><span leaf="">听起来有点反常识，对吧？</span></p><p><span leaf="">现在大家都在烧钱搞营销，恨不得把广告费堆满天，他们却反过来，大幅砍掉营销预算，二零二五年上半年直接砍掉了百分之六十八！</span></p><p><span leaf="">省下来的钱干嘛了？不是囤着，而是全部砸回了产品本身和用户身上。</span></p><p><span leaf="">比如，提高茶叶品质，增加产品成本，甚至给用户补贴。</span></p><p><span leaf="">这招儿狠在哪？它直接把消费者的利益放在了首位。</span></p><p><span leaf="">你想啊，当大家都在吆喝打折促销时，你告诉我你的东西好到可以多试一试，而且试了不满意还能退，这不就把信任感给立住了吗？结果呢？</span></p><p><span leaf="">数据说话，营收不仅没受影响，反而增长了百分之二十九！</span></p><p><span leaf="">这说明什么？说明抓住了自饮用户的心，让他们觉得这东西真好，值得我反复买，这才是真正的增长动力。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359458" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoOceLL1Ep8g6c7RJMNjlOib7ScgBM8EcYCPhDPC1Q4Klfc3RJTuibATlw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">好，现在我们来聊聊今天的核心话题：情绪。</span></p><p><span leaf="">为什么说情绪是消费品企业最需要回应的时代命题？</span></p><p><span leaf="">夏正先生有个很犀利的观点：这个时代最大的问题，不是吃不饱穿不暖，也不是手机电脑不够新，而是我们不开心。</span></p><p><span leaf="">这话糙理不糙吧？生活压力这么大，信息爆炸，焦虑感无处不在。</span></p><p><span leaf="">那怎么办呢？解决所有人的不开心，这事儿太难了。</span></p><p><span leaf="">所以，一念草木中给自己定的小目标，或者说使命，就是用茶为这个时代的人提供陪伴与宽慰。</span></p><p><span leaf="">这有点像医院里那句偶尔治愈，常常安慰。</span></p><p><span leaf="">很多时候我们做产品、做服务，都想给用户提供一个完美的解决方案，最好一次解决所有问题。</span></p><p><span leaf="">但现实是，能做到偶尔治愈已经很了不起了。</span></p><p><span leaf="">但如果我们能退一步，给自己一个更合理的预期，或许我们能做到常常陪伴，时时安慰呢？</span></p><p><span leaf="">这可能才是消费品，尤其是像茶这种带有仪式感和文化属性的产品，更能发挥价值的地方。</span></p><p><span leaf="">因为茶本身，就跟我们的情绪状态紧密相连。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359459" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZosKnibJwGBNhOtps60NWvw5BXud41TrBj0VVib48IvicPQPEiappQuJGfNQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">说到茶和情绪的关系，夏正提出了一个很有意思的茶有四重天的概念。</span></p><p><span leaf="">第一重，是最基础的功能层面，比如早年诗句里说的涤昏寐，就是提神醒脑；</span></p><p><span leaf="">或者喝点茶刮刮油、解解腻。</span></p><p><span leaf="">这是最浅层的。往上一层，就是悦己的风味了。</span></p><p><span leaf="">同样是茶和水，不同的工艺、不同的原料，能碰撞出千变万化的味道，满足你挑剔的味蕾。</span></p><p><span leaf="">再往上，茶就成了社交的媒介。</span></p><p><span leaf="">朋友见面，不去开会，而是来喝杯茶；</span></p><p><span leaf="">老板之间互相串门，也常是喝茶聊天。</span></p><p><span leaf="">这已经超越了单纯的饮品功能。</span></p><p><span leaf="">最高一层，就是禅茶一味的文化体验了。</span></p><p><span leaf="">这涉及到心境、哲学、审美，是一种更深层次的精神追求。</span></p><p><span leaf="">你看，从提神到社交，再到文化，层次越高，茶所承载的情绪价值就越大。</span></p><p><span leaf="">这也解释了为什么不能只看茶的功能性，比如提不提神、茶多酚含量多少，因为这些低端功能，五毛钱的立顿茶包也能做到。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359460" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZopyBYJsWbelGjdNJ3UyYqfibEyga2evTRSPlc4RgBdZzaXibSVLEJXGLw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">正因为如此，中国人对茶一直有更高的期待，不仅仅是解渴那么简单。</span></p><p><span leaf="">这也是为什么很多人不认可立顿茶包，因为它太直白，缺乏那种文化韵味和精神内涵。</span></p><p><span leaf="">所以，像一念草木中这样的品牌，要想在中国立足，就必须回应这种期待。</span></p><p><span leaf="">夏正引用了王尔德的一句话，我们每个人都要做自己，而且也只能做自己，因为其他人都已经有别人在做了。</span></p><p><span leaf="">这句话用在这里，意思就是说，既然大家都做礼品茶、做高端包装，那我们就去做那个专注自饮、专注风味和文化体验的品牌，走一条差异化道路。</span></p><p><span leaf="">围绕这个方向，他们具体做了三件事：第一，打磨有辨识度的风味；</span></p><p><span leaf="">第二，努力创造喝茶的文化体验；</span></p><p><span leaf="">第三，跳脱产品本身，聊聊人文关怀。</span></p><p><span leaf="">这三件事，就是接下来我们要深入探讨的重点。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359461" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZozENvg68gQFoVyCrNJzar3dxmicDmx2bUbgwcPL6kWjSe61kd2wxMCdw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">先来看第一件事：打磨有辨识度的风味。</span></p><p><span leaf="">这听起来好像很基础，但做起来可不容易。</span></p><p><span leaf="">你想啊，他们是线上起家的，消费者没摸过、没喝过，凭什么相信你家的茶好？</span></p><p><span leaf="">更何况，当时行业里很多前辈还泼冷水，说卖茶嘛，口味好不好，消费者不一定懂，把钱花在包装上更有面子。</span></p><p><span leaf="">甚至有人直言，卖茶最不重要的就是口味。</span></p><p><span leaf="">这简直是暴论！但夏正坚持认为，所有吃吃喝喝，本质上都是情绪消费。</span></p><p><span leaf="">想想《舌尖上的中国》为什么那么火？</span></p><p><span leaf="">不是因为它解决了吃饭的功能性问题，而是因为美食能激发我们的情绪，那种色香味俱全带来的满足感，能让大脑里的多巴胺飙升。</span></p><p><span leaf="">好茶、好咖啡、好酒，本质上都是我们大脑的激素调节器。</span></p><p><span leaf="">现代人吃饭太容易了，随便吃点预制菜就行，但谁会天天只吃预制菜？</span></p><p><span leaf="">因为吃饭、喝水，很多时候是为了满足我们更深层的情感需求。</span></p><p><span leaf="">所以，对于一个自饮品牌来说，风味至关重要。</span></p><p><span leaf="">但问题来了，怎么让消费者信任并下单呢？</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359462" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoVGJu086juuQWtJmhdhOAjgtxUeibuRl94VQsd866kVjmdR3lt4NNbDw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">于是，他们做了一件在整个消费品界和电商界都堪称重的事：提出了一个极其大胆的售后承诺——三百六十五天无理由退货，并且支持拆封试喝百分之三十。啥意思？</span></p><p><span leaf="">就是你买了他们的茶，打开喝了觉得不好喝，哪怕喝完了，一年之内都能退。</span></p><p><span leaf="">一开始他们只提了三百六十五天无理由退货，后来发现不对，万一七个月后喝完不喜欢，但因为拆封了不能退，那这个承诺就落空了。</span></p><p><span leaf="">所以，品牌一周年的时候，果断补充了支持拆封试喝的条款。</span></p><p><span leaf="">这背后，一方面是他们对自己产品的自信，毕竟他们把钱都花在茶叶本身，而不是包装，用料好，味道自然差不了。</span></p><p><span leaf="">另一方面，从消费者角度看，这种承诺就像出去吃席，主人家拎着酒说，我先干了，让人觉得特别有诚意、特别安心。</span></p><p><span leaf="">看似离谱的承诺，其实精准地击中了消费者不安心、不放心的情绪痛点。结果呢？</span></p><p><span leaf="">数据证明，这种真心换真心的策略非常有效。</span></p><p><span leaf="">全渠道客退率只有百分之一点零三，超过七天的客退率更是低至百分之零点三六。</span></p><p><span leaf="">这说明，真正喜欢一款茶的人，是不会轻易想退的。</span></p><p><span leaf="">这个看似冒险的策略，不仅没亏钱，反而建立了强大的用户信任。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359463" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoh9GGFRIrRct1PYbIHc62ga7655VhPlacQiae8jMibEMjK2b0icqeOeW6w/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">解决了信任问题，新的挑战又来了：如何持续做出让消费者哇，真好喝的风味？</span></p><p><span leaf="">要知道，传统中国茶的迭代周期实在太慢了，宋代点茶、明清冲泡、唐代煮茶，三百来年才变一次。</span></p><p><span leaf="">现在还在明清的延长线上。</span></p><p><span leaf="">苹果手机每年更新换代，但铁观音、大红袍，干隆年间就有了。</span></p><p><span leaf="">在一个看似无迭代的行业里，怎么创新？</span></p><p><span leaf="">他们的答案是：用户共创。</span></p><p><span leaf="">他们没有闭门造车，而是把大量的茶友拉进来一起参与。</span></p><p><span leaf="">累计有八万名茶友参与测评，填写了超过两百万份问卷，包括产品打分、NPS推荐意愿、喝到的风味描述等等。</span></p><p><span leaf="">他们用数据说话，比如NPS评分，低于某个标准的产品就会被淘汰。</span></p><p><span leaf="">现在他们店里卖的五十款茶，其实是从曾经上架过的三百款中筛选出来的优胜者。</span></p><p><span leaf="">通过这种方式，他们不断迭代，优化风味。</span></p><p><span leaf="">效果怎么样？看这个关键指标：茶友在试喝完十五款茶后，愿意把几款加入回购清单的平均数，从最早的二点八，一路提升到了现在的四点九。</span></p><p><span leaf="">这意味着，平均下来，每个体验过的茶友，会选将近五款茶放进购物车。</span></p><p><span leaf="">当然，这条路也意味着成本率的攀升，因为不断试错、不断用更好的原料去满足更高的要求，都需要投入。</span></p><p><span leaf="">但这也反过来证明，把钱投在产品上，确实能带来更强的竞争力。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359464" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZow9CzRJH6jpS1yLVibzMtbVXLWrudCjUaFrdkt1XzcdQiaUd3YjDpjt8Q/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">正是因为看到了营销经费没那么重要，他们把越来越多的预算投进了产品，结果就是产品越来越能打，风味越来越让人印象深刻。</span></p><p><span leaf="">这让他们有了一个关键的顿悟：与其打广告，不如补贴用户；</span></p><p><span leaf="">与其闷头搞研发，不如与用户合谋。</span></p><p><span leaf="">怎么实践呢？他们设计了一个非常巧妙的活动：让大家免费体验十五款茶，喝完填问卷，然后把试喝的钱还给你。</span></p><p><span leaf="">前提是，你只为自己真正喜欢的茶付费。</span></p><p><span leaf="">这简直就像《长安的荔枝》里说的，荔枝怎么不坏？</span></p><p><span leaf="">那就不要摘下来。核心思想就是，让消费者先体验，再决策，把决策门槛降到最低。</span></p><p><span leaf="">这个活动看似简单，但背后需要强大的数字化能力和社群运营能力。</span></p><p><span leaf="">效果也非常惊艳：只有四位运营同事，却累计服务了八万名茶友，每月服务几千人。</span></p><p><span leaf="">他们的复购率大概是行业优秀水平的两倍，很多老客户一年下来订单量都能超过二十笔。</span></p><p><span leaf="">这说明什么？说明只要产品好，加上真诚的互动和体验，就能把潜在的顾虑打消，把消费者变成忠实的拥趸。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359465" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZobYnoZohaDeIb3C05tXeN9DzfH4iagicdiasnDKVgusia9FHHP0cgP1FKbQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">这个过程，就像他们作为导游，带着茶友在茶的世界里遨游。</span></p><p><span leaf="">从入门款喝到进阶款，再到像乌龙大赏这样包含十五款茶的高阶体验。</span></p><p><span leaf="">跟着他们一路喝下来的人，妥妥能在朋友圈里混个茶博士的名号，朋友问起买什么茶，都得找他们要推荐。</span></p><p><span leaf="">在这个过程中，还衍生出了一些有趣的社群黑话，比如翻牌子、砌墙。</span></p><p><span leaf="">有个茶友晒图，说自己买了好多茶，像集邮一样砌成一面墙，配文说每天喝茶翻牌子，感觉自己像皇上。这多形象。</span></p><p><span leaf="">今天心情不好，就喝点高香、带点刺激的凤凰单丛或岩茶提提神；</span></p><p><span leaf="">今天有点燥，就喝点黑茶、普洱熟茶让自己沉静下来。</span></p><p><span leaf="">这不就是皇上翻牌子选妃子的感觉嘛。</span></p><p><span leaf="">这说明什么？品牌和茶友之间，其实是互相养成的关系。</span></p><p><span leaf="">茶友觉得，我喜欢的品牌，在我的参与下越来越好；</span></p><p><span leaf="">而品牌也确实帮助茶友从一个对茶一窍不通的小白，变成了一个能品能鉴的专业茶客。</span></p><p><span leaf="">所以，有人好奇，你们怎么从九块九的拉新试喝，培育出每年消费两千块的稳定客户？</span></p><p><span leaf="">答案其实很简单，就是那句朴素的真理：真心换真心。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359466" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoUzSRPum37rQwWyTpNoS8gqowYmuic3tFgic9mpWrE1e9nAbCIpFHibazw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">所以，他们后来的顿悟就是：与其打广告，不如补贴用户；</span></p><p><span leaf="">与其闷头搞研发，不如与用户合谋。</span></p><p><span leaf="">这样大家都开心。这体现了一种非常高效商业的理念：买卖双方应该是伙伴，而不是对手盘。</span></p><p><span leaf="">你想想，如果一个品牌总是想着怎么忽悠你、怎么榨取你，那关系能长久吗？</span></p><p><span leaf="">但如果双方的目标是一致的，比如一起让茶更好喝，一起探索茶文化，那感觉就不一样了。</span></p><p><span leaf="">这种合作带来的快乐，很多时候跟纯粹的商业成功无关，更多是一种做有意义的事的愉悦感。</span></p><p><span leaf="">你知道有人在期待你做得更好，带着这份期待去工作，本身就很有动力。</span></p><p><span leaf="">对创始人来说，看到有人在背后默默支持你，也是滋养内心能量的重要方式。</span></p><p><span leaf="">听起来好像有点理想化，像在世界中心呼唤爱，但人类本就需要互相温暖，尤其是在这个有点冷漠的商业世界里。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359467" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoe8UkRjOGM9lSk7tLpLxCypv6iapGUd4XOpkiagfd3v46QoUtRaP45P0A/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">好，接下来我们进入第二部分：创造喝茶的文化体验。</span></p><p><span leaf="">这里先抛出一个问题：聊起奶茶，大家会不会觉得它不是我们心中的茶？</span></p><p><span leaf="">甚至在小红书、抖音上还会引发奶茶是不是茶的讨论？</span></p><p><span leaf="">这听起来是不是有点荒诞？</span></p><p><span leaf="">但确实反映了很多人对茶的认知比较模糊。</span></p><p><span leaf="">其实不奇怪，因为喝茶从来就不只是喝茶汤那么简单。</span></p><p><span leaf="">还记得我们前面说的茶的四重天吗？</span></p><p><span leaf="">现在，他们要做的，就是引导大家从悦己风味，走向更深层次的文化、禅茶一味和社交价值。</span></p><p><span leaf="">再来看他们的品牌名一念草木中。</span></p><p><span leaf="">这里面其实藏着文化密码。</span></p><p><span leaf="">一念KSANA，这个KSANA是梵文刹那的意思，大概等于零点零一三三秒。</span></p><p><span leaf="">他们认为，这是品出一杯好茶所需要的最短时间，需要你全神贯注那一瞬间。</span></p><p><span leaf="">而草木中，就是把茶字拆开来看，上面是草，下面是木。</span></p><p><span leaf="">央视当年报道中国茶申遗成功，主题片叫《人在草木中》，很多茶友看了报道才恍然大悟：原来你们品牌名里藏着这样的文化密码！</span></p><p><span leaf="">这说明什么？说明品牌名称本身，就可以成为传递文化理念的一个重要载体。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359468" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZohpzsqrE2JwXZBVUMvuuXLt3BQUPhiawS1iaialTrrL5py66r5SSMmBYRw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">他们希望自己的品牌和产品都耐看，也就是经得起时间的考验，有深度。</span></p><p><span leaf="">为此，他们提出了一个观点，叫芥子纳须弥。</span></p><p><span leaf="">意思是说，再普通的产品，只要你往里面注入足够多的文化内容，它就能变得耐人寻味、隽永。</span></p><p><span leaf="">就像铁观音、大红袍这些经典茶，几百上千年的历史，怎么才能让消费者觉得常看常新、时时回味呢？</span></p><p><span leaf="">这确实很难。很多快消行业的朋友可能会觉得他们这样做有点晦涩，承认是，因为他们往产品里注入了太多像炫技的内容。</span></p><p><span leaf="">比如，他们用十二章纹来做茶类区隔。</span></p><p><span leaf="">这十二章纹，最早来源于上古的《尚书》，故宫博物院包括台北故宫的玉器、帝王龙袍上都有这些纹样。</span></p><p><span leaf="">他们不用小红点代表红茶、小绿点代表绿茶这种简单粗暴的方式，而是选择用这些传统文化符号来增加产品的辨识度和文化含量。</span></p><p><span leaf="">当然，这些内容可能消费者第一次喝茶get不到，没关系，一盒茶能喝八次，每次喝茶看一眼包装，或许某天就会突然发现原来你这么耐品。</span></p><p><span leaf="">耐品的，不只是茶本身，还有品牌注入产品的每一个细节。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359469" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoPk5TsAq8pb7IF3J8ib43DEIibWCetSb9GibMbsSXxjcqhQicGic4sgdZp0w/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">“禅茶一味”这个词大家肯定不陌生，但有没有想过，禅和茶为什么是一味？</span></p><p><span leaf="">夏正和一位心理学博士聊过，得知“喝茶减压”这件事，已经被写入了循证心理学指南。</span></p><p><span leaf="">他当时很惊讶，去查了资料，发现还真是：茶里的L茶氨酸和EGCG这两种成分，确实能显著降低焦虑。</span></p><p><span leaf="">这给了“禅茶一味”一个物质基础的解释。</span></p><p><span leaf="">也就是说，当你心情不好时，泡一杯热茶慢慢喝，或许真的能让你舒服一些。</span></p><p><span leaf="">但这只是底层逻辑。它的上层建筑，在他们看来，是中国茶独有的“诗与禅”，是那种蕴含在茶中的诗意和哲思，这跟英国茶、日本茶的文化内核是完全不同的。</span></p><p><span leaf="">他们希望把这些观念“穿透”到产品细节里，让消费者即使不听讲座，也能感受到。</span></p><p><span leaf="">比如，每款产品的名字都源自古诗词：“沐月”是沐浴月光发酵的白茶，“瑶台仙”是台湾东方美人茶，名字来自李白写杨贵妃的诗句。</span></p><p><span leaf="">用东方最伟大的诗人的句子来形容一款口感丰腴的乌龙茶，这不是卖弄文采，而是植根于产品特质的诗意表达，有根、立得住、耐品。</span></p><p><span leaf="">还有包装设计，比如“服饰茶”系列，旁边有月相和木轮的造型，呼应老白茶、普洱茶能和时间一起成长的特性；</span></p><p><span leaf="">“自在茶”则印上茶器的剪影，因为茶包本身就是现代人的茶器。</span></p><p><span leaf="">这些细节，消费者不需要一下子全懂，但用的时候会觉得“不明觉厉，还挺美、挺贴切”，这就达到了目的。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359470" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZooicZLYgvJqqmgqJ5csAabr4cThDjYQ4JGOpTLZicvMAcp9ybWljwq4eQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">除了产品本身，他们发布的内容也很有特点，没有那些聒噪的广告词，更多的是有质感的内容，用来呈现中国茶的美与魅力。</span></p><p><span leaf="">这种美，很多都来自于茶所承载的在地文化、非遗技艺，以及这片土地上人们的故事。</span></p><p><span leaf="">你看他们推文里配的这几张图：武夷山的山场照片，闽南乌龙茶制作工艺的场景，茶马古道上藏族同胞常用的铜制茶壶，贵州少数民族地区一位老妇人手持茶具的身影。</span></p><p><span leaf="">这些画面，是不是一下子就让人感觉茶不仅仅是商品，它连接着风土人情，连接着历史记忆。</span></p><p><span leaf="">所以，喝中国茶，真的只是喝茶汤吗？</span></p><p><span leaf="">风味当然重要，但风味背后所承载的风土与人情，同样重要，甚至更加动人。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359471" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZo1j874TwBGZTHYX1s2eHELDFT7ZX6zp0ibXwKj7hAMKib957YibbGkrpEQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">最后，还要聊聊茶席美学。</span></p><p><span leaf="">人类其实是很需要仪式感的。</span></p><p><span leaf="">用精美的器物，在优雅的环境里，慢慢地品一杯好茶，心境自然会变得更好。</span></p><p><span leaf="">反过来，如果在嘈杂的场合，用个纸杯随便喝一口，那感觉肯定大打折扣。</span></p><p><span leaf="">一念草木中也希望通过器物来呈现这种仪式感。</span></p><p><span leaf="">比如，他们今年中秋礼盒里的月影主人杯，就是和一位艺术家的限定合作款。</span></p><p><span leaf="">这位艺术家曾经跟LV等大牌合作过，是首次接受中国茶品牌的邀请来设计器物。</span></p><p><span leaf="">杯子上有月牙到满月的图案，外面还刷了银。</span></p><p><span leaf="">他们想通过这个产品，做一件很有意义的事：让中国文化根脉里的东西，比如月亮的意象，和中国的制造能力、艺术审美结合起来，打破喝茶等于老派的刻板印象，或许能帮助大家重新发现喝茶这件事的美好，重塑大家的喝茶体验。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359472" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoo7RmpmAL5LdzJXbM900C5ayqPkESQQ97HYM3b5Mwic6RibEib6jNdD1ibg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">其实早在2021年品牌首发推文的结尾，他们就写下了这样的愿景：我们希望让大家重新认识茶、再次感受美——我们认为茶是古老而又先锋的存在，它太过奇妙：仅靠茶与水便能呈现万千风味，无甜味剂却无糖而甜，无防腐剂却能长久保存，这份特质令人赞叹。</span></p><p><span leaf="">我们也认为，喝茶的过程，能让每个饮茶者孤岛相连、灵魂舒展——不管是见面喝茶还是独自饮茶，英文里的茶歇是teabreak，为何不叫coffeebreak？</span></p><p><span leaf="">因为咖啡无法让人放松，喝茶却能带来松弛感。</span></p><p><span leaf="">所有平平无奇的相遇，都能浮现奇遇。</span></p><p><span leaf="">中国茶有其根脉，它本身就是一个世界；</span></p><p><span leaf="">每个中国人对喝茶这件事无需被教育，却需要被唤醒——我们希望唤醒每位中国消费者沉睡的茶基因，在这个过程中，创造中国人与茶的再次相逢。</span></p><p><span leaf="">这就是一念心中的文化之茶：有风味、有探索、有奇遇、有根脉，能让人重新认识茶、再次感受美，实现孤岛相逢、灵魂舒展。</span></p><p><span leaf="">一路走来，他们始终在这条路上死磕，一年比一年好，却从未偏离方向——这也是茶友不失望、他们自己也感到满足的原因。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359473" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoSbQpd5pXSYcYZd2ic5ELfatwAJIY2icScDXZB8X46Aph7tJ4CDiamWYNQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">最后，我们稍微跳出产品本身，聊聊夏正先生夹带的私货——人文关怀。</span></p><p><span leaf="">他说，当下的世界太过喧嚣，矛盾与冲突太多。</span></p><p><span leaf="">他自己有时觉得，打开短视频就像遭受工伤，总被推送那些让人不开心的内容，还强行让你看。</span></p><p><span leaf="">他觉得，外界越是喧嚣，内心越需要沉浸的力量。</span></p><p><span leaf="">作为一个企业的负责人，如果你有额外的心灵能量，不妨把它辐射出去。</span></p><p><span leaf="">他还观察到，中国工业很强大，擅长用物质创造功能，却不擅长用情感赋予意义。</span></p><p><span leaf="">再问大家一个问题：我们每年买那么多东西，我自己是金牛座，爱买得数不清，但能记住的店家有多少？</span></p><p><span leaf="">坦率地说，少得可怜。中国市场的供给早已泛滥，最不缺的就是面目模糊、像路人甲乙丙丁的产品。</span></p><p><span leaf="">茶作为风味饮品，这个问题更突出：200块一斤的茶和20000块一斤的茶，单看叶片，普通人可能真没啥差别。</span></p><p><span leaf="">不想做路人，不想让自己的产品面目模糊，怎么才能让消费者感知到差异，感受到价值呢？</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359474" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoCOrNwb6iaAHWAtofFRSBURGUET6Y03ibHFiajvw9lAagFLh0fdKWeP6KA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">咱们直接来看这段经历的起点。</span></p><p><span leaf="">一开始，跟很多品牌人一样，心里揣着一股劲儿，想把品牌搞出点动静，记住我。</span></p><p><span leaf="">所以早期的策略，就是那种文似看山不喜平，语不惊人死不休的路子，恨不得一鸣惊人。</span></p><p><span leaf="">具体怎么做的呢？比如他们那个中高端礼盒神游八集，卖三百块左右，首发时给每位买家送一桶农夫山泉泡茶水。</span></p><p><span leaf="">你想想，顺丰送个大箱子，沉甸甸的，收件人肯定一头雾水，拆开一看，茶叶配矿泉水？</span></p><p><span leaf="">这脑洞够大吧？后来因为邮费太贵，成本太高，这个玩法就停了。</span></p><p><span leaf="">但这还没完，他们还送过器皿，最早在朋友圈广告里打广告：消费满二百多元就送一支快客杯。</span></p><p><span leaf="">当时大家就觉得惊讶，这玩意儿也能当赠品？</span></p><p><span leaf="">说明产品本身确实有吸引力。</span></p><p><span leaf="">再加上一些特别的退款政策、高标准售后等等，这些都算是他们早期的尝试。</span></p><p><span leaf="">效果嘛，确实不错，但问题也来了，有点用力过猛，像孔雀开屏一样，虽然一开始很吸引眼球，但这种节奏是很难长期维持下去的。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359475" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZot2YQ8aujR1gRKSS6PA7UWka9L3mcia4hZ0AUwpS6wnq6LcW0401IaEw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">经历了前面那些“用力过猛”的阶段，创始人后来自己琢磨，发现其实大道至简。</span></p><p><span leaf="">这可不是说简单粗暴，而是指一种更根本、更可持续的经营哲学。</span></p><p><span leaf="">他特别强调一点：除了要关注消费者情绪和时代情绪，创始人更要关照自己的情绪。</span></p><p><span leaf="">这话说得挺实在，对吧？</span></p><p><span leaf="">他给所有创业者一个私人建议，一定要活得自洽。啥叫自洽？</span></p><p><span leaf="">就是让用户满意，让员工舒心，更要让自己开心。</span></p><p><span leaf="">这三者缺一不可。你想啊，如果创始人自己都不开心，那团队氛围、客户体验能好到哪儿去？</span></p><p><span leaf="">这道理大家都懂，但真正做到不容易。</span></p><p><span leaf="">所以，他开始做创始人IP。</span></p><p><span leaf="">你看他发的那些短视频，内容就很特别，不是硬广，更像是纪录片。</span></p><p><span leaf="">比如每年去五台山祈福点灯的记录，或者像乌龙茶大赏上线时，本来想采访乌龙茶泰斗，结果有幸采访到了潮汕工夫茶泰斗陈香白先生。</span></p><p><span leaf="">这些内容全程几乎没有广告植入。</span></p><p><span leaf="">这段经历让他明白了一个道理：影像只是手段，流量是结果，关键在于你做的事有没有价值、够不够酷、能不能感染人、能不能被记住。</span></p><p><span leaf="">只要你的事情本身足够独特，值得被记住，把它记录下来并分享出去，自然就能形成独特的IP。</span></p><p><span leaf="">这背后的核心逻辑，就是真诚和价值。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359476" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoicH6G02FBtzafIGnhmyjCbBM1mIlbDIkiacjFTiaTicY5oA4VDAjsmAicPg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">这里引出了一个核心问题：我们希望产品不止有功能性，更希望品牌与用户的关系，不只是冷冰冰的一手交钱、一手交货。</span></p><p><span leaf="">这句话点得很透彻，很多品牌最终都沦为了交易工具，缺乏温度。</span></p><p><span leaf="">他们时常怀念小时候的日子，比如小区门口面馆老板，见了熟客会多添一个蛋，还能记得你的口味偏好。</span></p><p><span leaf="">这种超越纯粹交易本身的“人情味”，是他们特别怀念的，但也正是在如今大规模社会分工下，越来越稀缺的东西。</span></p><p><span leaf="">当然，产品的功能性是基础。</span></p><p><span leaf="">他们送给茶友的三支赠品杯子，材质都很讲究：一支纯钛广口杯，一支316不锈钢大闷壶，还有一支吹塑材质的冷泡杯。</span></p><p><span leaf="">这些杯子本身就很实用，但今天想聊的，不是它们的功能，而是杯子上都印着的那四个字——“不如饮茶”。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359477" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoChNbkN6RXJ8ibuNJ8CNbG5XKCchIfNtlDwYV4h4jJq7HNYUDqPU1wibg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">这四个字“不如饮茶”，可不是随便印上去的。</span></p><p><span leaf="">它来源于著名的赵州和尚禅宗公案，小和尚问各种问题，老和尚的回答永远是“吃茶去”。</span></p><p><span leaf="">后来赵朴初居士写过一首偈子：“空持百千偈，不如吃茶去。”</span></p><p><span leaf="">意思很简单，与其焦虑，不如喝茶；</span></p><p><span leaf="">与其恐惧，不如喝茶；与其为加班烦忧，不如喝茶。</span></p><p><span leaf="">这四个字，一下子就把杯子从一个普通的日用品，变成了一个有情感、有温度的载体。</span></p><p><span leaf="">它像一个温柔的提醒，告诉使用者：如果你此刻陷入了坏情绪，不如泡杯茶，缓一缓，静一静。</span></p><p><span leaf="">你看这张图，这三个杯子，配上这四个字，是不是瞬间就有了故事感和人情味？</span></p><p><span leaf="">这就是他们想要的情感联结。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359478" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZopiahCXjSbZibic047eibgkU7vTCbubaTPP0YicgD5iaeTOCkEzmsHzrvph5g/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">为了进一步强化这种情感连接，他们还做了一件很有意思的事，就是每年开年去五台山祈福点灯。</span></p><p><span leaf="">这事儿从2022年开始，规模逐年扩大，从最初的1000多盏，到后来的1万、1万5、1万6，去年更是点了16000盏灯！</span></p><p><span leaf="">这阵仗，想想都觉得壮观。</span></p><p><span leaf="">这个活动最初只是创始人自己想做的个人行为，后来心里牵挂着茶友，就想既然要去，不如帮大家也带份心愿。</span></p><p><span leaf="">于是，每个月下单的消费者，都会多一个填写心愿的链接，他们会根据心愿数量，在五台山一一点亮明灯。</span></p><p><span leaf="">现在做了四年，还有茶友专门来还愿，特别温暖。</span></p><p><span leaf="">一开始他们也没想着记录，2022年只在公众号提了一句要去雍和宫祈福，2023年连推文都没发，只在朋友圈更新了动态。</span></p><p><span leaf="">直到2024年，创始人开始运营创始人IP，才在账号里简单拍了点片段。</span></p><p><span leaf="">到了2025年，品牌同事终于觉得老板连续三年都做这事，也该有点品牌连续性了，才愿意拨经费请专业摄影师好好记录。</span></p><p><span leaf="">你看，这个活动本身就很能打动人，甚至不需要刻意宣传。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359479" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoKc4VRLqPMAftVRMSu1mRFf9K1NoiaQlRl2zshbcFgNUWk9x03CEYoYQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">这种“人情味”的体现，不仅仅体现在仪式感上，更体现在关键时刻的关怀。</span></p><p><span leaf="">比如2022年上海疫情解封后，他们给当地消费者寄了一万个包裹。</span></p><p><span leaf="">注意，这些订单早就“银货两讫”了，但他们知道大家刚经历了心灵重创，就想多送份关怀。</span></p><p><span leaf="">每个包裹里，除了常规的茶叶，还额外加了8个口味的茶，并且找正念冥想咨询师写了“正念喝茶指南”。</span></p><p><span leaf="">这心思，够细的吧？直到现在，还有茶友记得这件事，说当时拆包裹时“觉得特别暖”。</span></p><p><span leaf="">这种在特殊时期，超越商业逻辑的关怀，往往能给用户留下非常深刻的印象，甚至成为品牌记忆点。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359480" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoSlBZIwOlHRtwCVYAMdLoFgdQog8wvcSibMP5xmn2s1p86MDcPY1XmkQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">除了这些看似奇怪的活动，他们还给自己定了一个硬性指标：每年必须推出一款公益产品。</span></p><p><span leaf="">这在消费品行业里，尤其是在这个阶段，其实挺少见的。</span></p><p><span leaf="">之前他们做过一款叫“燕归来”的产品，收益用来支持乡村书院的孩子。</span></p><p><span leaf="">最近要上线的新品，则把目光投向了阿尔茨海默症老人。</span></p><p><span leaf="">为什么选择这个群体？一方面，创始人自己的爷爷奶奶就受这个病困扰，另一方面，公司不少同事的长辈也有类似问题。</span></p><p><span leaf="">他们太清楚这个病的沉重了——年龄超过80岁，患阿尔茨海默症的概率高达30%。</span></p><p><span leaf="">这几乎是每个人未来都可能面对的问题。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359481" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZo7icKO3uuic0TG2pWCfW84rmR96H15xTsIzvyGbWABLPChel7lSACkAtw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">做消费品的好处是，他们每月能发10万个包裹，有机会触达大量消费者，手里相当于有了传递声音的话筒。</span></p><p><span leaf="">所以，他们想借这些公益产品夹带私货。</span></p><p><span leaf="">这里的夹带私货，不是贬义，而是指通过公益产品，传递一些人文关怀的信息。</span></p><p><span leaf="">比如，通过燕归来，他们希望大家能想起乡村孩子也该有放纸鸢的童年，而不是总被关在家里写作业；</span></p><p><span leaf="">通过阿尔茨海默症主题产品，提醒大家这个病离我们不远，多给家里老人一点陪伴。</span></p><p><span leaf="">他们的期望是，未来有人遇到相关困扰时，能突然想起当年喝一念的茶时，它提过这件事，我们就觉得值了。</span></p><p><span leaf="">这算商业价值吗？好像不算。</span></p><p><span leaf="">但它是他们在意的人文价值——让消费者知道，我们不只是卖茶的，更是和他们一样，关心生活里那些重要但不紧急的事。</span></p><p><span leaf="">这就是眼里有人和眼里只有生意的区别。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359482" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoWdD3N5EZHaBb96hjUlECfib6eibmTBkyxHyqwnranL7QPuTxpicVO2NlQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">他们想表达的，就是品牌不应该仅仅停留在满足基本功能需求，或者完成一次简单的交易。</span></p><p><span leaf="">真正的品牌，应该能触及用户更深层次的情感和需求，建立起一种超越冰冷交易的连接。</span></p><p><span leaf="">这种眼里有人的态度，意味着品牌愿意承担起一些社会责任，去关注那些可能被忽视的重要议题，比如儿童的童年权利，比如老年人的健康与陪伴。</span></p><p><span leaf="">这与那些眼里只有生意，只盯着短期ROI、用户数据的品牌形成了鲜明对比。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359483" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZo3BjDs5kwGX4ualLKnLZEkohjY1QvFia8GlHeL4YiaejaSNlqWibhSrtQw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">最后，他们引用了《道德经》里的一句话：“反者道之动”。</span></p><p><span leaf="">意思是说，事物发展到极致，就会向相反的方向转化。</span></p><p><span leaf="">现在物质太充裕了，大家把太多时间耗在工作和商业里，但商业从来不是生活的全部。</span></p><p><span leaf="">我们不妨问问自己：现在的反应，是出于自然人的本能，还是被商业规则驯化后的习惯？</span></p><p><span leaf="">ROI能算出来，但情绪算不出来。</span></p><p><span leaf="">如果连情绪都要被量化计算，那也太冰冷了。</span></p><p><span leaf="">所以，有时“反效率”反而更有效：少算点短期收益，多做点让人心暖的事，反而能走得更久。</span></p><p><span leaf="">这不仅是对商业逻辑的反思，也是对生活本质的一种回归。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359484" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZomwibY9EQ5QmHiale5dIExyPbLtibHANSt8rIgm2UJroslezOIvgyYQTmw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">所以，一念草木中的故事告诉我们，一个新锐品牌要想在传统行业里逆势增长，关键在于找准定位，敢于反向投入，用极致的产品和真诚的服务赢得用户信任，同时不断挖掘和传递产品背后的文化和情感价值。</span></p><p><span leaf="">最终，它不仅仅是在卖茶，更是在提供一种生活方式，一种情绪的出口，一种人与人之间的连接。</span></p><p><span leaf="">这或许就是情绪价值在当下商业环境中的一种深刻体现。</span></p><p style="display: none;"><mp-style-type data-value="3"></mp-style-type></p>