现房时代来了，华润置地早把这道题做了一遍

2026年8月28日，住建部等三部门发了新通知。预售门槛抬到主体结构封顶，新地优先现房销售。购房资金全进监管账户。

同一天信贷和融资也跟着落地。这意味着“现房时代”从少数城市试点，变成了全国性制度。

华润置地内部有份《可结算资源去化三招十二式》。它把卖不动的根子拆成了三组：

产品落后但改造钱不够。库存多是差位置、大户型，销售周期超两年。可推倒重来不可能，成本早被土地和建安费框死了。

案场展示陈旧，交付实景“眼见为虚”。示范区光鲜，交付区却养护不足。客户买现房，看到的就是真实底色。

团队与客户双双信心不足。销售变成尾盘状态，节奏迟缓。客户则是低价格预期碰上高交付预期，成交全靠极限拉扯。

所以第一步不是打鸡血，而是“老盘新做”。项目总牵头，把营销、产品和服务拧成一股绳。OKR直接跟业绩合同挂钩，按不同资源定量价策略。

具体打法分三招。第一招改销售逻辑，第二招把交付区当示范区做。第三招最狠，让社群长在社区里。

北京长安润璟把说辞从“讲设计”改成“讲获得感”。园林还是那个园林，但翻译成了邻里纳凉、孩子玩耍的场景。这层改变一分建安成本没加，却让去化率到了75%。

北京润府更直观。二期增配首层架空和风雨连廊，综合使用率提了约5%。加上社群运营，去化周期从46.2个月砍到20.7个月。

华润的“润比邻”已孵化超3200个社群。他们搞“社群体验月”，交房前先让业主认识邻居。客户买的从来不是现房，而是确定的未来。