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禾略年中思考会:明白许多道理,却依然开不好公司 原创 已修改 第1次修改 2019年09月23日 15时28分

发布于 2019-09-22

<section style="text-align: center;margin-left: 8px;margin-right: 8px;" data-mpa-powered-by="yiban.io"><img class="rich_pages" data-cropselx1="0" data-cropselx2="558" data-cropsely1="0" data-cropsely2="237" data-ratio="0.4255555555555556" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/zd226QNNqG4B81pCa8s6QRrQSzMv53d2en9VpUB0TUxeTegic6NyI3L0k5aj8UU93xovKcye5e9GPXe7SqX04uw/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="900" style="width: 558px;height: 237px;" /></section><section style="text-align: center;margin-left: 8px;margin-right: 8px;"><br /></section><section class="mpa-template" mpa-from-tpl="t"><hr style="margin-left: 1em;margin-right: 1em;" class="" /><span style="font-size: 14px;color: rgb(89, 89, 89);" class=""><br mpa-from-tpl="t" /></span></section><p style="margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">8月是房企的中报月,随着房企中报披露大幕的拉开,无论是龙头房企,还是中小型房企,资金情况都令人堪忧,净负债率明显上升,到位资金增速放缓,经营现金流吃紧。</span></p><p style="margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">房地产市场的寒冬还在延续。</span></p><p style="margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">禾略今年的经营也比较艰难,一开始会觉得是行业的问题,房地产进入周期低谷,上下游的企业都不好过,但实际上,公司内部也出现问题——</span></p><p style="margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(171, 25, 66);font-size: 14px;"><strong><span style="color: rgb(171, 25, 66);font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">1、</span></strong><strong><span style="color: rgb(171, 25, 66);font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">能力:</span></strong><strong><span style="color: rgb(171, 25, 66);font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">没有达到“创意精英”的标准</span></strong></span><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;"></span></strong></span></p><p style="margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">大部分同事刚接触房地产行业,能力难免有所欠缺,但在禾略成立之初,人员有限的情况下,报告会出现一些低级错误,不过总有一两个亮点,能够打动合作的房企,但现在能打动人的地方,越来越少,而且大家也不会去思考这个问题。</span></p><p style="margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;color: rgb(171, 25, 66);font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(171, 25, 66);font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);font-family: 微软雅黑, sans-serif;">2</span></strong><strong><span style="font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);font-family: 微软雅黑, sans-serif;">、出品:</span></strong><strong><span style="font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);font-family: 微软雅黑, sans-serif;">标准化之后,失去创新的初心</span></strong></span><strong><span style="font-size:15px;font-family:微软雅黑,sans-serif;"></span></strong></p><p style="margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">最近公司的报告,标准化提升了一个档次,内容也越来越丰富,闪光点却越来越少,公司有新加入的伙伴,也有坚持多年的老同事,希望大家不要忘记自己的初心,而不是写几页报告,卖出去就完事,这种工作即无聊,也没有意义。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size:15px;">&nbsp;</span></p><section class="mpa-template" mpa-from-tpl="t"><section data-id="95624" mpa-from-tpl="t"><section style="text-align: center;" mpa-from-tpl="t"><section style="display: inline-block;" mpa-from-tpl="t"><section style="border-width: 2px;border-style: solid;border-color: rgb(51, 51, 51);padding: 3px;background: rgb(254, 254, 254);transform: rotate(0deg);" mpa-from-tpl="t"><section data-brushtype="text" style="border-width: 1px;border-style: solid;border-color: rgb(51, 51, 51);padding: 5px 1.5em;letter-spacing: 1.5px;" mpa-from-tpl="t" mpa-is-content="t"><span style="font-size: 16px;"><strong>如何创造价值</strong></span></section></section><section style="width:30px;margin-top:-26px;margin-left:-4px;" mpa-from-tpl="t"><span style="font-size: 16px;"><strong><img class="mpa-template" data-ratio="1" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/6aVaON9Kibf7U8kyccAm9c63gM1MwibJqs0o4LGGkEgloCUBHmgPWvnJVkFKicYnMicYEFbNXBzSXQUZg6DbztMU0g/640" data-w="100" data-width="100%" style="width:100%;display:block;" /></strong></span> </section></section></section></section></section><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: center;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><br /></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">以脱口秀为例,最难的不是表演那几分钟,而是为了那几分钟,准备几个小时,甚至十几个小时的素材。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">更残酷的是,在竞赛中,一些脱口秀演员,即便开局大获好评,但后续没有新的创作,依旧只能出局。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">回到公司的报告,首先需要准备充足的素材,但素材不等于报告,现在很多报告的内容,就只是素材的堆砌、罗列,这样的成果,自己都不知道自己写的是什么,交付这样的成果出去,合作方怎么会满意,长此以往,公司要怎么持续经营下去。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">禾略,到底要成为一家什么样的公司?</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;color: rgb(171, 25, 66);font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="color: rgb(171, 25, 66);font-size: 14px;"><strong><span style="color: rgb(171, 25, 66);font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">四个字:</span></strong><strong><span style="color: rgb(171, 25, 66);font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">创造价值!</span></strong></span><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;"></span></strong></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">&nbsp;</span></strong><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;"></span></strong></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">创造价值的方法有很多,而现阶段,禾略最需要做到以下两点:</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><span style="font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">一、差异化</span></strong></span><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;"></span></strong></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;"><br /></span></strong></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">禾略首要的工作核心,<strong>差异化</strong>。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">将心比心,客户支付费用,肯定是想看完报告,有所收获,或是如何在利润上压制同行,或是公司如何稳定运营,而不是看完报告,什么也没得到。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">禾略如果只是在标准化的基础上,按照模块堆砌报告,不输出独特的观点,公司也不需要各位有才华、有梦想的知识分子一起来做,只要找几个专科生,或者高中毕业生,都可以胜任,未来甚至可以让AI来完成。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">同时,禾略在公众号上宣称,能够帮助客户解决所有问题,从城市投资到客户研究,服务经验丰富,宣传上拳拳到肉,最后出来的报告,客户看不到他们想得到的东西,这样的报告,甚至不如同行批量生产的报告,虽然便宜,但高效且直接。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">目前我们给各类企业,做了很多报告,却很难说给他们带来了多少收益。很多内容,甚至是在浪费合作方的时间,因为这些内容听完后毫无用处。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">禾略不做差异化的话,一方面,我们不需要这么多优秀的人才,另一方面,我们跟同行没有区别,做的内容也没有意义。</span></strong><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;"></span></strong></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">我们要坚持做有价值的事情。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">同行的报告,确实便宜又快速,但他们的产品,对所有人都适用,这样的报告,对90%的公司是没有价值的,毕竟信息都是公开的,</span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong>想获得超额利润,就要利用信息不对称性</strong></span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><span style="font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong><span style="font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);font-family: 微软雅黑, sans-serif;">二、同客户利益一体化</span></strong></span><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;"></span></strong></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;"><br /></span></strong></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">就像买房一样,并不是销售完成,服务就结束,而是要思考客户的满意程度,以及目前产品的不足,并不断改进。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">禾略能获得诸多开发商的青睐,正是因为一直以来,</span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong>以甲方的利益,为自己的目标</strong></span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">。如果按照目前的工作水准,禾略的口碑,还能保持一贯的水准,甚至是更好吗?</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">答案显然是不能的,现在公司很多报告,没有站在客户的角度,去考虑问题,容易忽视客户的最终目标。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">比方说,开发商A目标是销售额200亿,但报告从头到尾,都没谈及这个目标,只是套用固定模板,做一些浮于表面的城市研究。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">禾略的价值,就是要在报告里,有理有据的把数据和结论给到合作方,即使这个结论可能令人不悦,但是<strong>会让人觉得专业化程度很高,是真心的站合作方的角度考虑问题</strong>,那么他们对禾略也会有认同感。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">资本市场的难点是融资,房地产的难点是拿地</span></strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">。</span></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">就像巴菲特,如果能够解决融资问题,公司永远不会破产。开发商如果一直能拿到地,即使不开发,仅靠倒卖土地,也能保证这家公司,立于不败之地。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">但有一家房企例外——万科,他放弃了普遍的土地之争,放弃了所有房企最关注的一点,<strong>他的目标是创造价值</strong>,而不是单纯“拿地-开发-销售”。同时,正是因为万科专注创造价值,让他在这么多年里,依旧是房地产企业的标杆。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">因为对于房地产开发而言,土地仅仅是短期价值,客户的价值观、居住舒适程度和生活态度,才是长期的价值。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">尽管地段是反映房价的重要因素,但<strong>对消费者而言,他们为之买单的,却是地段以外的,类似“彰显自我”、“家庭满足”这样深层次的内容</strong>。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">回到咨询行业,我们商务谈判的难点是价格。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">之前有些甲方会反馈,对比同行,禾略的报价偏高。或许可以通过调整价格,获得一定的市场份额,但</span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong>对于甲方而言,他们为之买单的,不是绝对低的报价,而是真正有价值的服务</strong></span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">一旦甲方觉得,我们的报告跟同行没有区别,他就不会付款,而且会觉得购买禾略的服务,是亏本买卖,这样我们的口碑,就会越来越差,还怎么继续创造价值?</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">公司的同事们,有一段时间很喜欢说两个词:“套路”和“表演”,但是其实“套路”和“表演”都是玩笑,<strong>“套路”就是指工作上的最低标准,而“表演”就是和客户的不断沟通,去了解客户的一个过程</strong>。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">我们不是要套路任何人,而是要对自己有一个最低标准的限制,我们不是要去表演给甲方看,而是要去不断了解客户的需求,真正做到为甲方创造价值。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><section class="mpa-template" mpa-from-tpl="t"><section data-id="95624" mpa-from-tpl="t"><section style="text-align: center;" mpa-from-tpl="t"><section style="display: inline-block;" mpa-from-tpl="t"><section style="border-width: 2px;border-style: solid;border-color: rgb(51, 51, 51);padding: 3px;background: rgb(254, 254, 254);transform: rotate(0deg);" mpa-from-tpl="t"><section data-brushtype="text" style="border-width: 1px;border-style: solid;border-color: rgb(51, 51, 51);padding: 5px 1.5em;letter-spacing: 1.5px;" mpa-from-tpl="t" mpa-is-content="t"><span style="font-size: 15px;"><strong>创造价值的核心内容</strong></span></section></section><section style="width:30px;margin-top:-26px;margin-left:-4px;" mpa-from-tpl="t"><span style="font-size: 15px;"><strong><img class="mpa-template" data-ratio="1" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/6aVaON9Kibf7U8kyccAm9c63gM1MwibJqs0o4LGGkEgloCUBHmgPWvnJVkFKicYnMicYEFbNXBzSXQUZg6DbztMU0g/640" data-w="100" data-width="100%" style="width:100%;display:block;" /></strong></span> </section></section></section></section></section><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span><br /></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">城市研究,可以让开发商,摆脱对土地的依赖。开发商的最终诉求,并不是了解城市,而是实现他们的价值。那么就有三个东西,是一定要提供的:</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;text-indent: 0px;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">1.<span style="font: 14px &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp; </span></span></strong><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">择时</span></strong></span><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;"></span></strong><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;"></span></strong></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">要帮客户选择投资的时机,因为<strong>不同客户,他投资时机不一样</strong>,就像开发商A,他们想实现200亿的目标,那么时机是否正确,市场规模是否支持。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;text-indent: 0px;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">2.<span style="font: 14px &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp; </span></span></strong><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">择机</span></strong></span><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;"></span></strong><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;"></span></strong></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">如果城市处于大扩张阶段,未来的规模要扩张一倍,那么做到200亿的机会就很大。抓住了这一波崛起的机会,在未来的几年内,就有机会再造一个帝国,让成交额翻倍。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">3. </span></strong><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">择客</span></strong></span><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;"></span></strong><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;"></span></strong></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">开发商要面对怎样的客户,需要给这些客户,投入多大的精力</span></strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">,如何吸引这些客户购买自身的产品,这些都是一个开发商,需要考虑的内容。</span></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><section class="mpa-template" mpa-from-tpl="t"><section data-id="95624" mpa-from-tpl="t"><section style="text-align: center;" mpa-from-tpl="t"><section style="display: inline-block;" mpa-from-tpl="t"><section style="border-width: 2px;border-style: solid;border-color: rgb(51, 51, 51);padding: 3px;background: rgb(254, 254, 254);transform: rotate(0deg);" mpa-from-tpl="t"><section data-brushtype="text" style="border-width: 1px;border-style: solid;border-color: rgb(51, 51, 51);padding: 5px 1.5em;letter-spacing: 1.5px;" mpa-from-tpl="t" mpa-is-content="t"><strong><span style="font-size: 15px;">投资研究方法论分解</span></strong></section></section><section style="width:30px;margin-top:-26px;margin-left:-4px;" mpa-from-tpl="t"><strong><img class="mpa-template" data-ratio="1" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/6aVaON9Kibf7U8kyccAm9c63gM1MwibJqs0o4LGGkEgloCUBHmgPWvnJVkFKicYnMicYEFbNXBzSXQUZg6DbztMU0g/640" data-w="100" data-width="100%" style="width:100%;display:block;" /></strong> </section></section></section></section></section><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: center;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;"></span></strong><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;"></span></strong></span><br /></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: left;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">&nbsp;</span></strong></span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;text-align: justify;">之前万科有一句话:</span><span style="color: rgb(171, 25, 66);"><strong style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;text-align: justify;">在最大客户价值处收获</strong></span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;text-align: justify;">。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">客户的最大价值,就是规模和利润,把这些东西分解下去:规模可以等于,在中国所有的城市,做房地产项目,也可以等于,在深耕的城市,提升销售量,这个分解灵活多变。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">企业经营,等于研究+执行。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">很多公司对禾略的评价,有两极分化的趋势,因为有的报告,只讲了研究,而没有讲怎么执行,</span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong>研究是要有的,因为要分析出原因,但是执行层面也要加入,因为空谈理想没有意义</strong>。</span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;"></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><br /></span></p><section style="text-align: center;margin-left: 8px;margin-right: 8px;"><img class="rich_pages" data-ratio="0.6728280961182994" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG4B81pCa8s6QRrQSzMv53d24XdLib9elft8gnGnQsctu7dk19ztDWHp0V6vnqF1xf0mibY5Y1OrWMNQ/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1082" style="" /></section><section style="text-align: center;margin-left: 8px;margin-right: 8px;"><strong style="font-size: 14px;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;">&nbsp;</span></strong><br /></section><section class="mpa-template" mpa-from-tpl="t"><section data-tools-id="54573" mpa-from-tpl="t"><section style="margin: 0px 10px;display: flex;justify-content: center;align-items: center;" mpa-from-tpl="t"><section mpa-from-tpl="t" style="background-image: url(&quot;https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/b96CibCt70iaaqjXT4YxgHVARD1NNv0RvKN9LLS7xOXv0KSLeKgvyiaicJKnSjWa8MEm1iayh5vGQfgiaEsOUVECDsGQ/640&quot;);background-size: 360px 278px;background-position: center;background-repeat: repeat;padding: 20px;"><p style="font-size:13px;color:#333333;letter-spacing: 1.5px;line-height:1.75;text-align: justify;margin: 0;" mpa-is-content="t"><span style="font-size: 14px;">企业的收益,可以用无风险收益+α收益<strong>(靠个人的实力收益)</strong>+β收益<strong>(市场大盘影响下的收益)</strong>来确定。</span><span style="font-size: 14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</span> </p></section></section></section></section><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><br /></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">以自由音乐人为例,Sammy放弃了别的工作,去做一个自由音乐人,他的无风险收益应该是开心。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><strong><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">β收益:</span></strong><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">市场上整体自由音乐人的收入水平</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><strong><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">α收益:</span></strong><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">个人造诣,当一个人的个人造诣,能够超过市场的大部分人的时候,他就是这个行业的佼佼者,也就是说,他可以不受β收益的限制,通过α收益疯狂赚钱。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">很多开发商,在找禾略做研究的时候,都会提到筛选城市的目标,无非就是选择无风险收益+β,但是这不是禾略的价值所在,禾略</span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong>要帮助客户找到α</strong></span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;"><strong>。</strong></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">&nbsp;</span></strong><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;"></span></strong></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">因为β的问题,不需要研究,但是α的内容,很多公司做不了,客户同我们合作的最终目标,就是放大α。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">很多开发商不负责任,</span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong>因为他们只想赚取β的收益</strong>,</span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">但是万科不一样,</span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong>他会跟客户一起,挖掘超额收益的α部分,甚至会引导客户,积极向上的生活。</strong></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><section class="mpa-template" mpa-from-tpl="t"><section data-id="95624" mpa-from-tpl="t"><section style="text-align: center;" mpa-from-tpl="t"><section style="display: inline-block;" mpa-from-tpl="t"><section style="border-width: 2px;border-style: solid;border-color: rgb(51, 51, 51);padding: 3px;background: rgb(254, 254, 254);transform: rotate(0deg);" mpa-from-tpl="t"><section data-brushtype="text" style="border-width: 1px;border-style: solid;border-color: rgb(51, 51, 51);padding: 5px 1.5em;letter-spacing: 1.5px;" mpa-from-tpl="t" mpa-is-content="t"><strong><span style="font-size: 15px;">城市解读的结构体系</span></strong></section></section><section style="width:30px;margin-top:-26px;margin-left:-4px;" mpa-from-tpl="t"><strong><img class="mpa-template" data-ratio="1" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/6aVaON9Kibf7U8kyccAm9c63gM1MwibJqs0o4LGGkEgloCUBHmgPWvnJVkFKicYnMicYEFbNXBzSXQUZg6DbztMU0g/640" data-w="100" data-width="100%" style="width:100%;display:block;" /></strong></section></section></section></section></section><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">目前禾略大部分的报告,问题在于,很多东西都是罗列,都是罗列,都是罗列(强调三遍)。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">写报告应该有4个阶段:</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;text-indent: 0px;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">1.<span style="font: 14px &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">堆砌阶段</span></strong></span><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">,例如同行的一些报告,所有内容,无序排列。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;text-indent: 0px;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">2.<span style="font: 14px &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">罗列阶段</span></strong></span><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">,禾略大部分报告的水平,大量的内容,按照简单的结构列出来,然后写个小结。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;text-indent: 0px;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">3.<span style="font: 14px &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">分类阶段</span></strong></span><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">,禾略的小课题阶段,各类内容,进行简单的模块化分类。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;text-indent: 0px;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">4.<span style="font: 14px &quot;Times New Roman&quot;">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">最好的报告,是应该有一个体系</span></strong></span><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">,体系分为以下阶段:目标-洞察和思考-执行方案-持续改进</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">依旧以一个音乐人为例,如何做到一个体系:</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">1)目标:做一个好的音乐人。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">2)洞察和思考:分析整个市场的行情,现在流行的音乐有哪些特质。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">3)执行方案:如何做到满足这些特质的音乐。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">4)持续改进,反面例子毛宁,一辈子就只有一首歌《涛声依旧》,因为他没有进行持续改进。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">落到这个矩阵类的报告,来做城市解读的结构体系解读——</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><section style="text-align: center;margin-left: 8px;margin-right: 8px;"><img class="rich_pages" data-ratio="0.7267015706806282" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG4B81pCa8s6QRrQSzMv53d2rpJfcGpDf4dSTqAXibAI5eFcozib3RbJ0rqrZficCLOQqAkWz4V3oJyVg/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="955" style="" /></section><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;"></span><br /></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">横轴是时间轴,因为一个是现状,一个是趋势。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">纵轴是结构轴,完整的结构,要做到有联系:收益可能来自规模;可能来自供不应求;可能来自于价格,价格贵,溢价率高,收益也多;也可能来自杠杆等等。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">市场研究的本质,是研究量和价</span></strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">。</span></span><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;"></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">市场上的量和价,都有一个周期上的波动,可分为时间周期和空间周期,这样就形成了一些结构性的东西。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><section style="text-align: center;margin-left: 8px;margin-right: 8px;"><img class="rich_pages" data-backh="320" data-backw="574" data-before-oversubscription-url="https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG4B81pCa8s6QRrQSzMv53d27zibiaWzmmSpcviaWXmhw6kxko9TM9G9ekjrG2Qe2TSibRNMsb00PerUvA/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.5573505654281099" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG4B81pCa8s6QRrQSzMv53d27zibiaWzmmSpcviaWXmhw6kxko9TM9G9ekjrG2Qe2TSibRNMsb00PerUvA/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1238" style="width: 100%;height: auto;" /></section><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">所以我们市场解读的系统,会是这样的一个排列方式,量,价,结构,</span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong>先给客户介绍量价关系,然后从量价挖掘周期性的内容,再从周期性的内容,寻找结构机会</strong></span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">,这就是整个报告的合理逻辑。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><section style="text-align: center;margin-left: 8px;margin-right: 8px;"><img class="rich_pages" data-ratio="0.5144418423106948" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG4B81pCa8s6QRrQSzMv53d2h4yZ7RZtoeHL1ic0Hm0icW1TlTGjZkibjgp1r3BKxbey0Esst4kqsxWug/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1281" style="" /></section><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">而</span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong>针对客户研究,首先要分析出主流和非主流产品</strong></span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">,公司做客户研究,一直没有很好的突破,主要原因还是没有明确的目标:</span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong>首先要先选细分市场</strong></span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">。细分市场一旦确定,后续内容即可顺理成章。</span></p><p style="margin-bottom:.1px;text-align:justify;text-justify:inter-ideograph;"><br /></p><section style="text-align: center;margin-left: 8px;margin-right: 8px;"><img class="rich_pages" data-ratio="0.5866900175131349" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG4B81pCa8s6QRrQSzMv53d2QmnNicNRCn5KgNAFlNnvHnxYvciaBjCE7umlCVJlEJmy9O0aicxIVoHxg/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1142" style="" /></section><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">关于空间内容的研究,我们要明白</span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong>城市空间发展的过程,就是财富增长的过程</strong>。</span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;"></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">如果是历史老城的阶段,财富一定集中在老城周边,此时去5圈层拿地,开发周期可能会很长,因为发展到阶段5,需要的时间无法确定。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">商品的价格是什么,就是你为了得到这个东西,所需要付出的生命</span></strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">。</span></span><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;"></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">结合空间发展阶段,当一个城市,还处于老城区发展的阶段,一个房企在5圈层拿地,代价可能就是,企业10年的生命。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><section style="text-align: center;margin-left: 8px;margin-right: 8px;"><img class="rich_pages" data-backh="329" data-backw="574" data-before-oversubscription-url="https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG4B81pCa8s6QRrQSzMv53d27qlfYP3adrWnGeduQy8ISXiajtSfvcostbYGYorqALC7CJdNjxsnrFw/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.573126142595978" data-s="300,640" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/zd226QNNqG4B81pCa8s6QRrQSzMv53d27qlfYP3adrWnGeduQy8ISXiajtSfvcostbYGYorqALC7CJdNjxsnrFw/640?wx_fmt=png" data-type="png" data-w="1094" style="width: 100%;height: auto;" /></section><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">最后回到报告上,</span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong>价格洼地,其实就是一个资源错配</strong>。</span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;"></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">现在报告宏观,中观,微观的结构,依然是罗列,宏观的东西,都有确定性和趋势性,微观的东西,都是布朗运动,但宏观的东西,不一定有效,因为间跨度太大,微观的特点是随机性太强,但确实有效果,</span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong>只有宏观和微观两方面叠加,才能算是相对比较正确</strong>。</span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;"></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">如何把问题分析到位,只有方法论正确才行,最终的结果并不重要,因为市场瞬息万变,</span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;color: rgb(171, 25, 66);"><strong>掌握了方法和需要的数据信息,得到正确的结果就不会远。</strong></span><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;"></span></p><p style="margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;">&nbsp;</span></strong><strong><span style="font-size: 14px;font-family: 微软雅黑, sans-serif;"></span></strong></span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-family: 微软雅黑, sans-serif;font-size: 14px;">最后,希望大家都能学到方法论,用在人生上,真正创造属于自己的价值,回首一生的时候,才会觉得自己没有虚度时光。</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: justify;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;">&nbsp;</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: center;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"></span></p><p style="white-space: normal;text-align: center;"><span style="font-size: 12px;color: rgb(214, 214, 214);">—— END ——</span></p><p style="white-space: normal;"><br /></p><p style="white-space: normal;text-align: center;"><span style="font-size: 12px;color: rgb(214, 214, 214);">猜你想再看</span></p><p style="margin-right: 16px;margin-left: 16px;white-space: normal;letter-spacing: 0.544px;line-height: 27.2px;widows: 1;text-align: center;background-color: rgb(255, 255, 255);"><br /></p><p style="margin-right: 8px;margin-left: 8px;white-space: normal;letter-spacing: 0.544px;line-height: 27.2px;background-color: rgb(255, 255, 255);text-align: left;"><span style="font-size: 12px;"><strong>城市:</strong>|&nbsp;</span><span style="font-size: 12px;"><a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=1&amp;sn=191239418c15b0c6f395c843415da5fd&amp;chksm=8351793eb426f028970ac64031955167bfde997cdc96375bfb3bce25b5076f1458e11be2be27&amp;token=217203186&amp;lang=zh_CN&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">徐州</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=4&amp;sn=3a8acfb05820bbd38cd7b15a58e92ec9&amp;chksm=8351793eb426f028dfd96ec6ffc5239a84aaf25b6643813aa6b4a597b9a3215e7ab25e2b4eaf&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">宿迁</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=3&amp;sn=1fcdc66fac79d5ba9504bc24314a14f9&amp;chksm=8351793eb426f02829eef9ba1dfcb8c3e91edb05d3c1d34c548b82f618928834f1da5907d2e7&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">淮北</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=2&amp;sn=18d65f24543e71ff6bc70eb1cb0a7bde&amp;chksm=8351793eb426f028b98805f0f7555bfc57e3aefe6c76e7ca8df0369ad5dcc4a593a011a9b029&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">唐山</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831649&amp;idx=5&amp;sn=9f550e5d1f6bd3becc92df723adedd61&amp;chksm=8351793eb426f0289523b13ecd4fcb3d227a3cb259a09e504d388ace5a5eb25ece3aecfe8d46&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">天津</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831491&amp;idx=4&amp;sn=4c4fb5ce9d25c1fe6012d719c5878c82&amp;chksm=8351799cb426f08a8a6b9f35c8db84ceac56401b6da4a6429d1bc5e3339251db372a5045c242&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">深汕</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=5&amp;sn=c2d8bae147d4a2d86ec992c50c39ddad&amp;chksm=8351796cb426f07a50b1acbe92593aabba12c3fb95e9966d93ecad99918dbcf654b9ce767405&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">哈尔滨</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831491&amp;idx=3&amp;sn=1e787f725d62f227dbc6c33d0b9ea3eb&amp;chksm=8351799cb426f08accd8896c160b37e7a4436d21e1fbf2cc596763115db5ef6e04dc914ce478&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">兰州</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=4&amp;sn=048088acd651254d77cc238d71b1af04&amp;chksm=8351796cb426f07a7c36e33460f244db68a856502151c73820b314470b7e24412b9a8b6dcd5b&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">常德</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831491&amp;idx=2&amp;sn=b6295a149a38a026e886d81014b568f3&amp;chksm=8351799cb426f08a8a8d7adbd8721956fd91c59be8bd1ec35d4f9963a11e7e67bee72cd49405&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">南宁</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=8&amp;sn=0efaff09c26e604d7aa5c29376c129ad&amp;chksm=8351796cb426f07abb37dd11a0cfe941868be2b543feebf288460418759254327292658947ae&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">桂林</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=3&amp;sn=12f08ffb076544edcbc24e91bc3d87d7&amp;chksm=8351796cb426f07a1cd4530a9033d462d4732c500dcdda723bdc3a87f4d55f1c62f657a4cb77&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">柳州</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=6&amp;sn=0a89c4ab17039cec25754aa111b87308&amp;chksm=8351796cb426f07a6fdc14a1c0e877928f2fa46798a8b592b2b2023ad1c65081bbc80b2fafad&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">蚌埠</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=7&amp;sn=1bc72e377ffc3b621c2886d68c437515&amp;chksm=8351796cb426f07adc8c50a3e1409197892c508ad9c27a6b52f8e4dde12740baf5674f5a7fa6&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">合肥</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831491&amp;idx=1&amp;sn=10e3d481f7fd0ff46dafe2648cd3ddfb&amp;chksm=8351799cb426f08a5118705d6b85487fa97dd013a2aee842be719ee13086aab8dee370b54185&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">南京</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831603&amp;idx=1&amp;sn=9ffda0c7d9667d6700966a8bab12eccf&amp;chksm=8351796cb426f07a4e94a2471b2d59264ed4460e0567c63095fad9c5704541a546d7bc23584a&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">上海临港</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831065&amp;idx=1&amp;sn=2ffb60d98d02ebcab655c55d34d0acbf&amp;chksm=83517746b426fe509cc721e0e3acf05fd1f60b8695dc3b66c08c0a7aa917e7471b013b02c2c2&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">太原</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830804&amp;idx=1&amp;sn=f571d8218b897b21571a6b2f497d3a1b&amp;chksm=8351744bb426fd5d509591673f4082563a02342283f53dfda255ad33304e6746d6448051b9ea&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);outline: 0px;">温州</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830454&amp;idx=1&amp;sn=4e7c3289190e2a69c5fb20f2ae8a6d94&amp;chksm=835175e9b426fcffa5f65cafe5274b1c296caf1a51e13ef4c7920c5a18847bef3c7b13c2bfd0&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);outline: 0px;">昆明</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830295&amp;idx=1&amp;sn=f680ffa2ddf52783e9a7730971520d48&amp;chksm=83517248b426fb5e0efc1e5c62d15b173e4d23ab7aafaab82c6ce861e98d96271fe5dc7db798&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);outline: 0px;">嘉兴</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830278&amp;idx=1&amp;sn=8441ac780477cd9def8d4e9d7866f143&amp;chksm=83517259b426fb4f93ff50f1c07d7b830f16ec4d1e0c23f64ef15a78a056ae301274ffbb8ec3&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);outline: 0px;">重庆</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830196&amp;idx=1&amp;sn=7a599cf338734c1d41c6fa16005b1641&amp;chksm=835172ebb426fbfdda6873adbeddc124ae670de675a7c36d11977106150a1d924572ea70f299&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);outline: 0px;">成都</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830221&amp;idx=1&amp;sn=f5994dbfe9fa00ffce4b5be1a69f3244&amp;chksm=83517292b426fb8419e771cf48ea94de01fc7dc909b4e8c2759c6423b8be6080bc5bd1c248cc&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);outline: 0px;">深圳</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649829995&amp;idx=1&amp;sn=cd78421e4f2e724f552f8eefc65e0236&amp;chksm=835173b4b426faa26aed46ed566bc1f8ffa11498370fed14fa9d0690795a3eff5a186c63a03d&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);outline: 0px;">上海</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649829512&amp;idx=1&amp;sn=421f2b766d75009082de8fc1e81cd8d2&amp;chksm=83517157b426f84197c93fd852a3e3f93019c9d81e099784ad0aa09f326ca9dd33a0edb7cfd7&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);outline: 0px;">珠三角</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649829480&amp;idx=1&amp;sn=c77baf137c109f1017170a708548d37b&amp;chksm=835171b7b426f8a1d942708988b8f4bd875366f5928d1db99470ccad6958aa0c8cd47b292c23&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);outline: 0px;">雄安新区</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=401964235&amp;idx=1&amp;sn=8839375241e6a7e69f49aec108ca1ad6&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);outline: 0px;">无锡</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=203026648&amp;idx=1&amp;sn=466dca69ff3eb746e2e5c21831d57f0f&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);outline: 0px;">北京</a>&nbsp;|&nbsp;<br /></span></p><p style="margin-right: 8px;margin-left: 8px;white-space: normal;letter-spacing: 0.544px;line-height: 27.2px;background-color: rgb(255, 255, 255);text-align: left;"><span style="font-size: 12px;"><strong>热点:</strong>|&nbsp;</span><span style="font-size: 12px;"><a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831957&amp;idx=1&amp;sn=a889b497d60264ef90aea585e4d4556f&amp;chksm=83517bcab426f2dc5e2b3778bc8e8834b453c4eac98c490ebeb525c4a5b01093fe602418b8fb&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">美国地产</a>&nbsp;|&nbsp;</span><a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831073&amp;idx=1&amp;sn=b9e813dced68e2e1397bd2cc2b6d05c7&amp;chksm=8351777eb426fe68993e996d9312897701ad0e93a7703c5d719dc20ebf09a1b0c6715f502e4d&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 12px;">长租公寓</a><span style="font-size: 12px;">&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830578&amp;idx=1&amp;sn=73f5149b299d5ce19a433c365eedee83&amp;chksm=8351756db426fc7b173558a1765830766ec5f7fb387e652250f10a106ef6490821f809722cfb&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);outline: 0px;">中美贸易战</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830503&amp;idx=1&amp;sn=2fae9eec64a6ed71f0c4ee9e4e9bafe7&amp;chksm=835175b8b426fcaec41bb2a484ef939ac78474c77acde2d96a6f7f8b61a0f4ade630c13e7f90&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);outline: 0px;">粤港澳</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830398&amp;idx=1&amp;sn=ffd40b9cb7730bd712d8f053280d6fa9&amp;chksm=83517221b426fb37e97b45db61547227724f5a09e6a2a0484a55475066ac41fc1b0165954d0d&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);outline: 0px;">万科商业</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830360&amp;idx=1&amp;sn=3cea24af7ebf848fde74c52538f111e5&amp;chksm=83517207b426fb11a1ae1c301117e9626ba09012aa9d8b4d8f722e45423ecb7e63987f50bec5&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);outline: 0px;">2018年走势</a>&nbsp;|<br /></span></p><p style="margin-right: 8px;margin-left: 8px;white-space: normal;letter-spacing: 0.544px;background-color: rgb(255, 255, 255);text-align: left;"><span style="font-size: 12px;"><strong>专业:</strong>|&nbsp;</span><span style="font-size: 12px;"><a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831987&amp;idx=1&amp;sn=8553537eb64de48a9b7eb16564fe8988&amp;chksm=83517becb426f2fa0c63ef59ace65085334609b45795331170f0edb7f455d154c06d53aa85f7&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">穿越熊市</a></span><span style="font-size: 12px;">&nbsp;|&nbsp;</span><span style="font-size: 12px;"><a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831371&amp;idx=1&amp;sn=9b15fe316680aabc64e2b7c37e5767d8&amp;chksm=83517614b426ff0229de8ab490c6a7fb33f9e7de34bae145abd3565818c5965c1eca5a4b0029&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">地产研报</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831103&amp;idx=1&amp;sn=6ae2c7ba214abd19c76ed907399b77b7&amp;chksm=83517760b426fe767422812a59d53a334c00664a2cc146d59a076bc0e59a062f518c7df00861&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">投资</a>&nbsp;|<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649831043&amp;idx=1&amp;sn=dcae4bb0d9c69a6aefeb48f7447dff10&amp;chksm=8351775cb426fe4a32f43b1fe3a11ebffb7d381291adc0746d6d0ed9f3efb882617e0407aa10&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);">&nbsp;思考</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830765&amp;idx=1&amp;sn=d21dbefeb5e1aea1599bcec8fae7a7d4&amp;chksm=835174b2b426fda4b66776ffb3da368f2b71e44233e17581d647b246e52aa53255140e3adac0&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);outline: 0px;">客研</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830698&amp;idx=1&amp;sn=27ffa7f097500e9e7fb23f99fdce51ef&amp;chksm=835174f5b426fde3854d2eec6dc6fd1c0c182faa0218d1b0ce833e50c860c23b062b88f914e0&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);outline: 0px;">高周转</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830656&amp;idx=1&amp;sn=dc61474f9d09133fcce2934476ea10c1&amp;chksm=835174dfb426fdc9575a9a316aef5c25d051f574d0cd96ae3d1cda189bca7c7b0b7447e403e4&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);outline: 0px;">房价预测</a>&nbsp;|&nbsp;<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830457&amp;idx=1&amp;sn=37a5c454028fb849c2c5fce3b3575756&amp;chksm=835175e6b426fcf07c9d8fdee249e33edf0ae7f5684be2290c3145624ad430d880a10a654ebd&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);outline: 0px;">2018房地产报告</a>&nbsp;|&nbsp;&nbsp;<a href="https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMDEzOTgyNA==&amp;mid=2649830201&amp;idx=1&amp;sn=1816623486b879233513443f1df6ec59&amp;chksm=835172e6b426fbf07aa0f023c3ff79ca1cf11606fc2f2b66cfe773222e3fa1df7f92affa90b6&amp;scene=21#wechat_redirect" target="_blank" data-linktype="2" style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0);outline: 0px;">远郊定位&nbsp;</a>|</span></p><p style="margin-bottom: 0.1px;text-align: center;margin-left: 8px;margin-right: 8px;line-height: 1.75em;"><span style="font-size: 14px;"></span><br /></p>

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