禾略 | 我们是如何不让公司倒闭的

<section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="color: inherit; font-family: inherit; font-size: 1em; white-space: normal; border: 1px solid rgb(226, 226, 226); box-shadow: rgb(226, 226, 226) 0px 16px 1px -10px; line-height: 1.6; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration: inherit; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="padding: 20px; color: rgb(255, 255, 255); text-align: center; font-weight: bold; line-height: 1.4; box-shadow: rgb(221, 221, 221) 0px 3px 3px; font-size: 1.4em; font-family: inherit; text-decoration: inherit; background-color: rgb(249, 110, 87); border-color: rgb(249, 110, 87); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">禾略2015年工作总结会会议纪要</section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: 24px; font-size: 1em; font-family: inherit; text-decoration: inherit; color: inherit; border-color: rgb(249, 110, 87); box-sizing: border-box;"><img data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG7JH4Meo8yPe5ENZWSBomcKs6T6rQh7wF8QjejEPwJSTIASt6N4dnWQKaYKVSfMCOcqtYJVKoMw9w/0?wx_fmt=png" class="tn-Powered-by-XIUMI" data-type="png" data-ratio="1" data-w="30" style="margin-left: 16px; width: 30px; vertical-align: top; background-color: rgb(249, 110, 87); box-sizing: border-box;" /><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-left: 8px; padding: 3px; display: inline-block; width: 332.390625px; font-family: inherit; color: inherit; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;"><span style="color: inherit; font-family: inherit; font-size: 1em; text-decoration: inherit;">2015</span><span style="color: inherit; font-family: inherit; font-size: 1em; text-decoration: inherit;">年2月16日</span></section></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: 16px; font-size: 1em; font-family: inherit; text-decoration: inherit; color: inherit; border-color: rgb(249, 110, 87); box-sizing: border-box;"><img data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG7JH4Meo8yPe5ENZWSBomcKS0049IbdGAB9jicksQFDdXZDcQ28X0aCPic4CaLgeCtjU6YzH3DjibRpA/0?wx_fmt=png" class="tn-Powered-by-XIUMI" data-type="png" data-ratio="1" data-w="30" style="margin-left: 16px; width: 30px; vertical-align: top; background-color: rgb(249, 110, 87); box-sizing: border-box;" /><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-left: 8px; padding: 3px; display: inline-block; width: 332.390625px; font-family: inherit; color: inherit; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;"><span style="color: inherit; font-family: inherit; font-size: 1em; text-decoration: inherit;">广东省深圳市南山区深南大道9966号威盛科技大厦</span></section></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: 24px; display: inline-block; height: 2em; max-width: 100%; border-top-width: 1.1em; border-top-style: solid; border-top-color: rgb(249, 110, 87); border-bottom-width: 1.1em; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: rgb(249, 110, 87); line-height: 1; box-sizing: border-box; font-size: 1em; font-family: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(255, 255, 255); border-left-color: rgb(249, 110, 87); border-right-width: 1em !important; border-right-style: solid !important; border-right-color: transparent !important;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: -1em; padding: 0.5em 1em; height: 2em; max-width: 100%; text-overflow: ellipsis; font-family: inherit; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">会议介绍</section></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="padding: 16px; font-family: inherit; color: inherit; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;"><p><strong>主持人</strong>：余老师</p><p><strong>与会人员</strong>：郑老师、呙老师，钟老师，于老师，叶老师，庄老师，章老师</p><p><strong>记录人</strong>：于老师、叶老师</p><p><strong>会议主要议题</strong>：<strong>总结</strong>2015年的重点项目的<strong>工作流程和工作方法</strong>，确定未来公司的发展方向。</p><p><strong>开会目的</strong>：此次会议的目的在于督促员工进入工作状态，希望大家能够通过总结的工作内容，从中系统学习，方便今后工作展开。</p></section></section></section><p><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: 1em; margin-bottom: 0.5em; white-space: normal; border: 0px; clear: both; box-sizing: border-box;"><section style="width: 0px; height: 0px; clear: both;"></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: 0.5em; margin-bottom: 0.5em; white-space: normal; width: 556px; border: none; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="width: 40px; height: 40px; float: right; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="width: 1px; box-shadow: rgb(102, 102, 102) -1px 1px 2px; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="border-width: 20px; border-style: solid; border-color: transparent transparent rgb(153, 153, 153) rgb(153, 153, 153); box-sizing: border-box;"></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: -38px; margin-left: 1px; border-width: 18px; border-style: solid; border-color: transparent transparent rgb(255, 255, 240) rgb(255, 255, 240); box-sizing: border-box;"></section></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="width: 556px; height: 316px; border: 1px solid rgb(204, 204, 204); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-left: 8px; width: 443.1875px; height: 40px; line-height: 1.5em; border-bottom-width: 5px; border-bottom-style: solid; border-color: rgb(249, 110, 87); box-sizing: border-box; font-size: 1.5em; font-family: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(42, 52, 58);"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: 20px;">一、工作原则的总结</span></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: 0.5em; padding: 8px; width: 554px; height: 266px; font-size: 1em; font-family: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(42, 52, 58); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">1. 使每位同学的职业生涯在看待问题的深度和角度上得到超越同龄人的提升。<br class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;" />2. 端正学习态度，将公司的工作成果内化成为自己的知识储备，积极够沟通交流。<br class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;" />3. 面对工作，面对客户，我们都要保持一种要严肃端正的态度。<br class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;" /><p>4. 2015年公司也处于不断的探索和创新之中，但要努力寻找核心竞争力，要达成一致，不停探索。</p><p>5.保持专业，保持创新，我们的工作是具有前瞻性的，要耐心等待工作的成功。</p><p>6.在前进的同时我们要保持公司的个性，不要成为一个脸谱化的公司。</p></section></section></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: 0.5em; margin-bottom: 0.5em; white-space: normal; width: 556px; border: none; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="width: 40px; height: 40px; float: right; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="width: 1px; box-shadow: rgb(102, 102, 102) -1px 1px 2px; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="border-width: 20px; border-style: solid; border-color: transparent transparent rgb(153, 153, 153) rgb(153, 153, 153); box-sizing: border-box;"></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: -38px; margin-left: 1px; border-width: 18px; border-style: solid; border-color: transparent transparent rgb(255, 255, 240) rgb(255, 255, 240); box-sizing: border-box;"></section></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="width: 556px; height: 3590px; border: 1px solid rgb(204, 204, 204); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-left: 8px; width: 443.1875px; height: 40px; line-height: 1.5em; border-bottom-width: 5px; border-bottom-style: solid; border-color: rgb(249, 110, 87); box-sizing: border-box; font-size: 1.5em; font-family: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(42, 52, 58);"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: 20px;">二、2015项目回顾和总结</span></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: 0.5em; padding: 8px; width: 554px; height: 3540px; font-size: 1em; font-family: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(42, 52, 58); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;"><table><tbody><tr><td width="553" colspan="3" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p>A城市**项目总结</p></td></tr><tr><td width="7" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>发言人</p></td><td width="5" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>钟老师</p></td><td width="490" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p>主题：“客户细分”的城市投资咨询策略</p><p>分析思路——</p><p><strong>1、城市分析方法</strong></p><p>通过城市比较（A城市vs北京）、城市对标（A城市vs纽约），得出城市特征与发展趋向。</p><p><strong>2、客户分析方法</strong></p><p>• 人⼝基础数据</p><p>• 生命周期细分</p><p>• 置业类型细分</p><p>• 社会阶层细分</p><p>• 价值观细分</p><p><strong>3、土地分析方法</strong>：城市地图的应用</p><p>数据主要——基础配套、人群购买力、房价水平</p><p>通过SPSS聚类，进行相关性分析，得出产品与客户的机会</p><p><strong>4、项目价值</strong></p><p>大数据接轨与尝试<span style="font-family: inherit; font-size: 1em; text-decoration: inherit;">&nbsp;</span></p><p><strong>5、项目不足</strong></p><p>时间跨度太长、内容丰富、递进、整合版本缺少</p></td></tr><tr><td width="7" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>补充人1</p></td><td width="5" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>郑老师</p></td><td width="490" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p>1、产品比较超前，需要耐心等待市场反馈。</p><p>2、基于对“A城市未来会成为什么样子”的思考，选择对标曼哈顿进行研究。</p><p><span style="font-family: inherit; font-size: 1em; text-decoration: inherit;">3、之前的汇报，老板是认同的；有人联系，希望通过城市地图，用大数据指导城市规划，我们的工作前景很好。</span></p></td></tr><tr><td width="7" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>发言人</p></td><td width="5" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>钟老师</p></td><td width="490" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p>1、将纽约与A城市对比，挖掘环A城市CBD中产客群的机会，新外环地铁站白领客群的机会。</p><p>2、客户选择：A城市中年化，结合产业结构 &nbsp;&amp; 支付力、价值观进行选择。</p><p>3、对比北京、A城市，同样土地属性的别墅价格不同，原因是北京财富阶层壮大，A城市以中产为主。</p></td></tr><tr><td width="7" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>补充人2</p></td><td width="5" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>余老师</p></td><td width="490" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p>对项目的解析</p><p><strong>1.在行业领先，获得客户认同的地方</strong>：</p><p>a)创新之处——对城市规律的把握（对标具体城市之前已经研究十几个城市的规律）</p><p>b)对投资机会有详细的指引</p><p>c)对客户进行客户价值观细分</p><p><strong>2.不足之处</strong>：</p><p>a)城市地图，突破的地方不成熟</p><p>b)客户细分，客群生活方式的提炼和产品的对接还不够完善</p><p>c)表达形式，不易客户理解</p></td></tr><tr><td width="7" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>补充人1</p></td><td width="5" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>郑老师</p></td><td width="490" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p>关于客户分析，尝试TD &amp; CTRS的数据结合，注意年龄段统一。</p></td></tr></tbody></table><br class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;" /><table><tbody><tr><td width="553" colspan="3" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p>B城市**广场项目总结</p></td></tr><tr><td width="9" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>发言人</p></td><td width="11" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>于老师</p></td><td width="483" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p>目的：地干什么挣钱？（商业，写字楼，住宅？）</p><p><strong>一、框架</strong>：3个步骤</p><p><strong>1.城市洞察——土地投资机会</strong></p><p>B城市的城市研究&amp;**在B城市的现状——从中心转移到郊区，生存艰难。</p><p><strong>2.市场预判——城市人口&amp;具体客群</strong></p><p>城市人口和全国的对比/具体客群和杭州成都对比——结论</p><p><strong>3.项目定位</strong></p><p>周边情况——一窝蜂做写字楼；</p><p>有住宅需求——选择做住宅；</p><p>参考其他同类项目，选择核心写字楼的客群，跑数据，得出有城市感的产品</p><p><strong>二、方法</strong>：2类方法</p><p><strong>1.研究方法</strong>：横向对比、城市地图、热力图</p><p><strong>2.工作方法</strong>：实地考察、大数据分析、客户深访</p><p><strong>三、报告解读</strong>：</p><p>1.城市洞察——B城市的土地发展机会</p><p>2.市场预判——客户机会</p><p>3.总结上面的研究，参考有价值的相似项目，再落实到项目定位</p><p><strong>a)城市洞察</strong>：和其他城市比较，获取第一印象；（逻辑不顺，城市等级差别大，不好比较）</p><p>B城市是单中心格局，对比成都和武汉，成都和武汉往多中心发展经历。</p><p><strong>b)市场预判</strong>：整体城市人口规模/趋势/发展；</p><p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;具体客群人口规模/特征/细分</p><p><strong>c)项目定位</strong>：写字楼潜在客群匮乏，市场表现差，不建议开发</p><p>实地考察发现公寓有机会；同时酒店也有机会，但要谨慎对待。</p><p>结论：选公寓</p><p>最后： TD跑价值观+实地/深访=客户结论，选择建议</p></td></tr><tr><td width="9" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>补充人1</p></td><td width="11" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>余老师</p></td><td width="483" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p>B城市**面临双重困局——开发 &amp; 布局</p><p><span style="font-family: inherit; font-size: 1em; text-decoration: inherit;">（</span><span style="font-family: inherit; font-size: 1em; text-decoration: inherit;">B城市</span><span style="font-family: inherit; font-size: 1em; text-decoration: inherit;">**土地选择新区，等溢价，但误判失利）</span></p></td></tr><tr><td width="9" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>补充人2</p></td><td width="11" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>钟老师</p></td><td width="483" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p>商业业态下滑（规模的扩大、互联网的影响），注定是减量市场。</p><p><span style="font-family: inherit; font-size: 1em; text-decoration: inherit;">随着城市进一步发展，白领必定外溢，这个过程可能需要8-10年。</span></p></td></tr><tr><td width="9" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>补充人1</p></td><td width="11" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p>余老师</p></td><td width="483" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p>1、项目定位之所以附加城市地图，主要是从客户角度出发。</p><p>2、借鉴相似案例，是为了给出切实可行的建议。</p></td></tr><tr><td width="9" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>补充人3</p></td><td width="11" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>呙老师</p></td><td width="483" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p>B城市**最后没有应用我们的建议，因为投入资金成本太大，回报太慢（城市发展太慢），项目被叫停。</p></td></tr></tbody></table><br /><table><tbody><tr><td width="553" colspan="3" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p>C城市**项目总结</p></td></tr><tr><td width="9" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>发言人</p></td><td width="6" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>叶老师</p></td><td width="489" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p>从过去 、未来两个方面着手解决开发商拿地，客户，产品的问题</p><p>解决问题的过程：</p><p>对比法（竞品分析），央视大数据（客户特征/现状），人口大数据（产业变化、人口变化）；</p><p>网络大数据（互联网），热力图大数据（人群居住动向），实地考察、客户访谈</p><p><strong>方法反思</strong>：</p><p>优点——逻辑严密、结论互相支持、首创</p><p>缺点——准确性有待提高、应用不成熟</p><p>期望未来加入新工具</p><p><strong>初稿演示</strong>：</p><p>**、保利客户选择差异；</p><p>武汉客群两极化（屌丝、土豪）</p><p><strong>终稿展示</strong>：</p><p>纵向深入、叠加结论（内容相当丰富）；</p><p>实地考察的展示，竞品调研、客户深访；</p><p>根据际代细分客群，在此基础上进一步细分；</p><p>在客户需求的基础上进行产品设计</p></td></tr><tr><td width="9" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>补充人1</p></td><td width="6" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>钟老师</p></td><td width="489" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p><strong>突破的地方</strong></p><p>首次采用70-80-90客户细分（第一次落实）；</p><p>消费大数据跟网上的相结合，更加全面<span style="font-family: inherit; font-size: 1em; text-decoration: inherit;">&nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;</span></p><p><strong>不足</strong>：客户深访客群筛选带有局限，都是目标楼盘内的客群，访谈结论难以突破。</p><p><strong>土地策略</strong>——借鉴北京外溢的情况，C城市价差明显，城市发展趋向城市郊区化，建议关注三环外的土地。</p><p>不同客户类型提出不同户型。</p></td></tr><tr><td width="9" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>补充人2</p></td><td width="6" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>余老师</p></td><td width="489" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p>做项目的时候回归问题的本源——开发商为什么找我们做个课题</p><p><br /></p><p>第一：</p><p>1.C城市**对该地区的客群把握不住了，按传统的方法行不通了</p><p>2.**的生命周期区分方法行不通</p><p>3.际代客群的痛点不同</p><p>第二：</p><p>1.拿地的限制，相对比较保守</p><p>2.固守在比较擅长的首置地段，只能拿到小地做刚需，不能满足中产</p><p>3.对城市的未来发展趋势迷茫</p><p>第三：</p><p>1.竞争对手的崛起，2012年之后被保利反超，差距越来越大</p><p>2.反思企业发展的战略</p><p>我们整个成果对开发商有什么帮助</p></td></tr><tr><td width="9" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>补充人3</p></td><td width="6" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>郑老师</p></td><td width="489" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p>这个项目很有意思</p><p>让大家思考——在什么样情况下我们公司会倒闭（下周一）</p><p>C城市**业绩好，给我们很多空间探索，报告也得奖，我们品牌效应在发酵，等待回报。</p></td></tr></tbody></table></section></section></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: 0.5em; margin-bottom: 0.5em; white-space: normal; width: 556px; border: none; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="width: 40px; height: 40px; float: right; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="width: 1px; box-shadow: rgb(102, 102, 102) -1px 1px 2px; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="border-width: 20px; border-style: solid; border-color: transparent transparent rgb(153, 153, 153) rgb(153, 153, 153); box-sizing: border-box;"></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: -38px; margin-left: 1px; border-width: 18px; border-style: solid; border-color: transparent transparent rgb(255, 255, 240) rgb(255, 255, 240); box-sizing: border-box;"></section></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="width: 556px; height: 761px; border: 1px solid rgb(204, 204, 204); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-left: 8px; width: 443.1875px; height: 40px; line-height: 1.5em; border-bottom-width: 5px; border-bottom-style: solid; border-color: rgb(249, 110, 87); box-sizing: border-box; font-size: 1.5em; font-family: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(42, 52, 58);"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: 20px;">三、微信服务号的总结</span></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: 0.5em; padding: 8px; width: 554px; height: 711px; font-size: 1em; font-family: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(42, 52, 58); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;"><table><tbody><tr><td width="553" colspan="3" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>微信订阅号的总结</p></td></tr><tr><td width="6" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>发言人</p></td><td width="5" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>章老师</p></td><td width="491" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p><strong>2015－2016年度总结</strong></p><p>2015年1月－7月平均阅读量为221次</p><p>2015年7月－10月平均阅读量为815次</p><p>2015年10月至今平均阅读量为1027次</p><p><strong>阅读量高的文章特征：</strong></p><p>1、标题恶搞，趣味，但是指向性很强</p><p>2、总结性强（公司总结，工作总结）</p><p>3、与特殊地区相关的标题</p><p><strong>阅读量低的文章特征：</strong></p><p>1、搬运类的文章</p><p>2、非本行业的文章（小米，换车，成名）</p><p><strong>建议：</strong></p><p>1、自行编写推送内容，支持原创干货</p><p>2、提高内容专业性</p><p>3、受众是房地产中层，更关注整体性的行情</p></td></tr><tr><td width="6" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>补充人1</p></td><td width="5" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>于老师</p></td><td width="491" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>同一个素材也可以出不同观点</p></td></tr><tr><td width="6" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>补充人2</p></td><td width="5" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>郑老师</p></td><td width="491" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p><span style="font-family: inherit; font-size: 1em; text-decoration: inherit;">1、<strong>干货也真的很重要</strong>，今年要进行调整</span><br /></p><p>2、每次推送可以设置2篇专业性很强，1篇很专业但是可以搬运，1篇还是无厘头的内容</p><p>3、可以换成订阅号</p><p>4、不能发报告，传播力很低（改变就是一个报告分很多次讲，观点讲深）</p><p>5、拓展新鲜内容（回乡见闻，卓越）</p></td></tr></tbody></table></section></section></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: 0.5em; margin-bottom: 0.5em; white-space: normal; width: 556px; border: none; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="width: 40px; height: 40px; float: right; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="width: 1px; box-shadow: rgb(102, 102, 102) -1px 1px 2px; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="border-width: 20px; border-style: solid; border-color: transparent transparent rgb(153, 153, 153) rgb(153, 153, 153); box-sizing: border-box;"></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: -38px; margin-left: 1px; border-width: 18px; border-style: solid; border-color: transparent transparent rgb(255, 255, 240) rgb(255, 255, 240); box-sizing: border-box;"></section></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="width: 556px; height: 511px; border: 1px solid rgb(204, 204, 204); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-left: 8px; width: 443.1875px; height: 40px; line-height: 1.5em; border-bottom-width: 5px; border-bottom-style: solid; border-color: rgb(249, 110, 87); box-sizing: border-box; font-size: 1.5em; font-family: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(42, 52, 58);"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: 20px;">四、工作方法研究和突破</span></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: 0.5em; padding: 8px; width: 554px; height: 461px; font-size: 1em; font-family: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(42, 52, 58); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;"><table><tbody><tr><td width="553" colspan="3" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p>新研究方法总结</p></td></tr><tr><td width="16" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>发言人</p></td><td width="8" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>庄老师</p></td><td width="467" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p>通过上海片区分类研究学习新的分析方法</p><p><strong>1、将30个片区分5大类</strong></p><p><strong>2、分析方法主要是离散和回归</strong></p><p>a）离散：聚类特征</p><p>b）回归：影响房价的因素</p><p>c）聚类：归类方法</p><p><strong>3、每类分析——住宅特性</strong></p><p>通过此次研究我们能够改进和学习的地方：要熟悉工具，才能用的好。</p><p><strong>总结分析方法：分类/预测/关联/聚类</strong></p></td></tr><tr><td width="16" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>补充人</p></td><td width="8" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext;"><p>郑老师</p></td><td width="467" valign="top" style="padding: 0px 7px; border-color: windowtext; word-break: break-all;"><p>我们的工作里有两个内容：</p><p><strong>1、找规律</strong>——你可以分成几类，有什么特征，关键指标是什么（做无监督学习 ；即关联/聚类）</p><p><strong>2、选定榜样，谁有可能变成榜样? 用分类模型。</strong></p><p>（例如用一次到访客户做模型，找出一次到访客户变成多次到访客户的关键因素。）</p></td></tr></tbody></table></section></section></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: 0.5em; margin-bottom: 0.5em; white-space: normal; width: 556px; border: none; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="width: 40px; height: 40px; float: right; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="width: 1px; box-shadow: rgb(102, 102, 102) -1px 1px 2px; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="border-width: 20px; border-style: solid; border-color: transparent transparent rgb(153, 153, 153) rgb(153, 153, 153); box-sizing: border-box;"></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: -38px; margin-left: 1px; border-width: 18px; border-style: solid; border-color: transparent transparent rgb(255, 255, 240) rgb(255, 255, 240); box-sizing: border-box;"></section></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="width: 556px; height: 241px; border: 1px solid rgb(204, 204, 204); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-left: 8px; width: 443.1875px; height: 40px; line-height: 1.5em; border-bottom-width: 5px; border-bottom-style: solid; border-color: rgb(249, 110, 87); box-sizing: border-box; font-size: 1.5em; font-family: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(42, 52, 58);"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: 20px;">五、呙老师的建议</span></section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: 0.5em; padding: 8px; width: 554px; height: 191px; font-size: 1em; font-family: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(42, 52, 58); box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;"><p>禾略的报告陈述有很大提升空间，阅读的时候，并不能迅速的很好的理解报告想要陈述的内容，因为平时陈述是按照推理逻辑的思路报告，然而客户会更迫切的想知道如何解惑。</p><p>我提供一些陈述的方法供参考：</p><p>1、一开始要明确：客户有哪些问题</p><p style="text-align: justify;">2、分别解答问题：（1）先给出答案（2）再进行论证（核心论证）</p><p>3、最后把答案总结</p></section></section></section><section style="width: 0px; height: 0px; clear: both;"></section></section></p><p style="white-space: normal;"><br /></p><p><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: 0.5em; margin-bottom: 1.5em; white-space: normal; border: currentcolor; border-image-source: none; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin: auto; border-color: rgb(71, 193, 168); width: 3em; text-align: center; color: rgb(255, 255, 255); font-family: inherit; font-size: 1em; text-decoration: inherit; box-sizing: border-box;"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="border-top-left-radius: 50%; border-top-right-radius: 50%; border-bottom-right-radius: 50%; border-bottom-left-radius: 50%; width: 3em; height: 3em; line-height: 3.5em; overflow: hidden; font-family: inherit; vertical-align: middle; display: inline-block; box-sizing: border-box; background-color: rgb(71, 193, 168);"><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">更多</section></section><section class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin: -0.92em auto auto; width: 0px; font-family: inherit; border-top-color: rgb(71, 193, 168); border-top-width: 3em; border-top-style: solid; box-sizing: border-box; border-right-color: transparent !important; border-left-color: transparent !important; border-right-width: 1.4em !important; border-left-width: 1.4em !important; border-right-style: solid !important; border-left-style: solid !important;"></section></section><section style="width: 0px; height: 0px; clear: both;"></section></section></p><p style="white-space: normal;"><br /></p><fieldset class="tn-Powered-by-XIUMI" style="margin-top: 0.8em; margin-bottom: 0.5em; white-space: normal; border: 0px currentcolor; border-image-source: none; text-align: center; color: rgb(129, 120, 119); font-size: 13.63px; font-weight: bold; min-width: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span class="tn-Powered-by-XIUMI" style="padding: 0.3em 0.5em; border-color: rgb(249, 110, 87); border-top-left-radius: 0.5em; border-top-right-radius: 0.5em; border-bottom-right-radius: 0.5em; border-bottom-left-radius: 0.5em; text-align: inherit; color: rgb(255, 255, 255); font-family: inherit; font-size: 1em; font-weight: inherit; text-decoration: inherit; display: inline-block; max-width: 100%; box-sizing: border-box; box-shadow: rgb(165, 165, 165) 0.2em 0.2em 0.1em; background-color: rgb(160, 160, 160);"><p style="white-space: pre-wrap; min-height: 1em; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;">禾略中国：helue_China</p></span></fieldset><p style="white-space: normal; text-align: center; color: rgb(129, 120, 119); font-size: 13.63px; font-weight: bold; min-height: 1em; max-width: 100%; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important;"><span style="font-size: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;"><br /></span></p><hr style="white-space: normal; text-align: justify; color: rgb(129, 120, 119); font-size: 13.63px; font-weight: bold; max-width: 100%; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important;" /><p style="white-space: normal; text-align: center; color: rgb(129, 120, 119); font-size: 13.63px; font-weight: bold; min-height: 1em; max-width: 100%; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important;"><span style="font-size: 10px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;">陪你想，陪你写，陪你玩</span></p><p style="white-space: normal;"><br /></p><p style="white-space: normal; text-align: justify; line-height: 24px;"><img data-src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/zd226QNNqG4z3ZLnvGz7yzYuZ21wHoX53ZpOwnQhPmGbl2SxSiboaKiaW8L2CuhQBnhRkhP7Z47icicDduyXibFxAAg/0?wx_fmt=jpeg" data-ratio="1" data-s="300,640" data-type="jpeg" data-w="" style="line-height: 1.6; text-indent: 32px; font-family: 宋体;" /></p>