官网首页 › 研究观点 › 观点正文

老板IP：品牌最大的情绪价值

发布于 2025-09-26

<section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359329" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoVKA6rRWVG3ibg5T0MUHTlJEcIrJgPTKeObbCpZKica3JKKiaK9C9lTkZg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">合为养品牌的创始人欧阳老师，同时也是小红书上中式滋补养生赛道的头部IP。</span></p><p><span leaf="">这可不是随便说说，人家品牌创立才一年多，营收就突破了一个亿！</span></p><p><span leaf="">这速度，放在现在这个环境下，确实相当亮眼了。</span></p><p><span leaf="">这背后，肯定有她的独门秘籍。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359331" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoG8jcy7fPcFHb3UR4MP3nGEF5QgA5yibjlMJwSic9ziaAyrzCrv7zssialw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">合为养具体是做什么的呢？</span></p><p><span leaf="">简单来说，就是做各种能吃进嘴里、对身体有好处的东西。</span></p><p><span leaf="">你看这产品线，从传统的膏方，到养生谷物粉、小零食，再到原浆类饮品，种类还挺丰富。</span></p><p><span leaf="">核心理念叫食养，就是希望通过日常饮食来解决一些小问题，比如调理身体、改善状态。</span></p><p><span leaf="">听起来是不是挺接地气的？</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359332" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoplIMdqxtaI3TVmJSmnQ4Qq94PF6Yx3mQkhrRCybzkXYewmxvIsOwNA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">欧阳老师开门见山，点明了成功的秘诀：我们是用创始人IP干起来的。</span></p><p><span leaf="">这话什么意思？就是说，他们把创始人自己打造成一个强大的个人品牌，然后用这个品牌来驱动整个业务增长。</span></p><p><span leaf="">这招厉害在哪？省事儿！</span></p><p><span leaf="">你想啊，现在线上做增长，找达人、投广告，烧钱不说，效果还不一定好。</span></p><p><span leaf="">与其把钱花在别人身上，不如自己撸起袖子加油干，把老板打造成一个活生生的专家形象。</span></p><p><span leaf="">你看她这两个账号，左边是个人IP欧阳会食养，粉丝量和互动数据都相当可观；</span></p><p><span leaf="">右边是品牌旗舰店，虽然起步晚，但也有不错的基础。</span></p><p><span leaf="">这就是双轮驱动，个人IP带货，品牌店承接。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359333" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZo7iannaEc3xjylk2m07tmbaEqqKWBWMfrAXJx0F4ibhMf3C96zB2T5pLQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">这里欧阳老师对比了一下常规的增长路径和合为养的模式。</span></p><p><span leaf="">你看左边这张图，常规做法，达人带货占大头，然后是旗舰店、IP成交、私域。</span></p><p><span leaf="">这几乎是很多新品牌的标准操作流程，先请大V吆喝，再建自己的阵地。但是！</span></p><p><span leaf="">右边这张图，合为养的营收结构完全不一样。</span></p><p><span leaf="">IP成交，也就是创始人欧阳老师自己卖货，竟然占了四成以上！</span></p><p><span leaf="">旗舰店排第二，而通常被认为很重要的达人和私域，占比反而最低。</span></p><p><span leaf="">这说明什么？说明在这个模式里，创始人IP的直接转化能力被极大地激发出来了。</span></p><p><span leaf="">这可不是简单的省钱，而是找到了一条更高效的路子。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359334" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZo9L46KBOpdic9xupAM8qmkNiaPV8kCcZF8WnCklVO42icyk3TJHW5HTvWA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">欧阳老师提出了一个非常关键的观点：安全感，是品牌最大的情绪资产。</span></p><p><span leaf="">为什么这么说？因为她深刻洞察到，大健康这个行业，跟那些靠颜值、靠情绪消费的行业比如黄金珠宝不一样。</span></p><p><span leaf="">消费者买保健品，第一关心的是什么？安全！</span></p><p><span leaf="">你敢不敢吃？有没有副作用？</span></p><p><span leaf="">成分干不干净？如果连安全都保证不了，那其他的一切都白搭。</span></p><p><span leaf="">所以，能给用户提供强烈的安全感，让用户觉得你靠谱、值得信赖，这种信任本身就是一种强大的情绪价值，甚至可以说是大健康品牌最核心的竞争力。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359335" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZocBmibuJ47J6QWBMcHmtDq2VOO01tkobxf6qiaUrVpVG7vX7k0icQ29doQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">为什么安全感这么重要？</span></p><p><span leaf="">因为这个行业本身就太难了。</span></p><p><span leaf="">欧阳老师毫不讳言，大健康、药食同源赛道现在太火了，结果就是大家都往里冲，导致产品同质化极其严重。</span></p><p><span leaf="">你想想，随便搜个膏方，十几个品牌，名字长得差不多，配料也差不多，价格却差几十倍，甚至上百倍！</span></p><p><span leaf="">用户怎么办？两眼一抹黑，不知道该信哪个。</span></p><p><span leaf="">就像她举的例子，她妈买饼干，配料表全是糖，结果老太太还觉得挺好，因为店家说适合糖人。</span></p><p><span leaf="">这就是典型的信息不对称和信任缺失。</span></p><p><span leaf="">用户不懂专业，只能听商家的一面之词，很难建立起真正的信任感。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359336" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoKkF4Z6xsoUTGzE0GvgYItzEoAEl77Se9B5MicKcabPz2ctzAqbGQuNQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">面对这样一个信任度极低的市场环境，第一个巨大的挑战就来了：如何积累用户的安全感？</span></p><p><span leaf="">这几乎是所有大健康品牌的必答题。</span></p><p><span leaf="">怎么让用户相信你的产品是安全的、有效的？</span></p><p><span leaf="">尤其是在这个信息爆炸、真假难辨的时代，光靠嘴说肯定不行，得拿出真本事。</span></p><p><span leaf="">欧阳老师认为，答案就在于利用创始人IP的力量。</span></p><p><span leaf="">既然专业解释成本高、用户又不信任，那不如让一个权威的、可信的专家站出来，替用户做判断、做决策。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359337" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoibniaVl7J3FG2h4LRK0NOaMTaLW4dsmEdAbHrSGibh3xiaYJ6GWOywtpoA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">在真正有产品之前，欧阳老师是怎么验证这个想法的呢？</span></p><p><span leaf="">她用了MVP最小可行产品验证法。</span></p><p><span leaf="">当时她手里没有现成的产品，但她有专业知识，还有身边用户的痛点比如她妈妈买错东西的例子。</span></p><p><span leaf="">她就想：如果我把自己懂的专业知识，用大家能听懂的方式讲出来，帮大家解决实际问题，会不会有人愿意听？</span></p><p><span leaf="">如果有人愿意听，那以后再卖相关产品，是不是就顺理成章了？</span></p><p><span leaf="">于是，她就开始了内容创作之路，用干货内容来验证用户需求和市场接受度。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359338" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZo5BHC6COHLWINk7lsbOIoPMHmLVtvHf7JRr6zznXKXPP3eT6QBYlIpw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">第二个挑战，平台选择。</span></p><p><span leaf="">当时主要就是小红书和抖音两条路。</span></p><p><span leaf="">很多人可能会想，鸡蛋不放一个篮子里，两边都投呗？</span></p><p><span leaf="">欧阳老师一开始也有这种想法，毕竟谁也不想冒险。</span></p><p><span leaf="">但是，她很快意识到，自己的行业特点决定了平台选择至关重要。</span></p><p><span leaf="">你想啊，大健康需要讲专业知识，需要建立信任，这往往需要比较长、比较深入的内容形式。</span></p><p><span leaf="">抖音那种短平快的风格可能不太适合。</span></p><p><span leaf="">所以，她果断选择了小红书，一个更适合中长视频、图文深度内容的平台。</span></p><p><span leaf="">这个决策，可以说是她成功的关键一步。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359339" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZofhUDv3F4zKia3L90g9GbwWhlV8WalH5IOH2PicIMuGaxVGmmO8fiaQVdA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">第三个挑战，也是很多人容易混淆的地方：博主和IP的区别。</span></p><p><span leaf="">很多人可能觉得，搞个账号发发内容，带带货，不就是博主吗？</span></p><p><span leaf="">但欧阳老师强调，这俩差远了！</span></p><p><span leaf="">你看这张图总结得很清楚。</span></p><p><span leaf="">博主，本质上是流量变现，靠吸引眼球、制造热点来获取流量，然后接广告。</span></p><p><span leaf="">他和粉丝的关系更像是偶像和粉丝，关系很脆弱，一旦偶像翻车，粉丝可能就跑了。</span></p><p><span leaf="">而IP，是信任变现，核心是建立专家和客户的关系，通过提供专业价值、解决用户痛点来赢得信任，最终实现变现。</span></p><p><span leaf="">对于大健康这种需要高度信任的行业来说，选择做IP，而不是做博主，是根本性的战略差异。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359340" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZotUL42iaAqDOTgeiaF8wosJKIf2k8cY2obZjzSMfwotQiaLGTYI2NuTM1w/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">这里有个小插曲，挺有意思的。</span></p><p><span leaf="">当时欧阳老师看到有人说IP只能筛选，不能培养，当时她心里咯噔一下，感觉凉了半截。</span></p><p><span leaf="">确实，像罗永浩那种天生的表演型人格，做IP可能更容易。</span></p><p><span leaf="">但很多老板，包括欧阳老师自己，都是内向型人格，不太擅长抛头露面、表演。那怎么办？</span></p><p><span leaf="">难道就放弃了吗？当然不是！</span></p><p><span leaf="">欧阳老师的思路很聪明：既然我不擅长做娱乐型IP，那我就做专家型IP！</span></p><p><span leaf="">我不需要去跳舞唱歌，我只需要把我懂的专业知识讲清楚、讲明白，帮助用户解决他们在食养方面遇到的各种困惑，比如不知道吃什么、什么时候吃、怎么吃。</span></p><p><span leaf="">这样，我就从一个普通的老板，变成了一个有价值的专家，自然就能赢得用户的信任和尊重。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359341" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoibrYIYdttIxiahdB5MD6WcEceWNsopSp8VB3b0KX7Y3Lxoo5VMibHRmhw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">那具体怎么做呢？欧阳老师给出了答案：内容为王。</span></p><p><span leaf="">她在小红书上，像农民种地一样，两年时间勤勤恳恳写了四百六十六篇养生干货笔记。</span></p><p><span leaf="">这些内容有什么特点？第一，实用性强，都是实实在在解决用户痛点的问题，比如怎么调理脾胃、气血不足怎么办，给出非常详细的方案。</span></p><p><span leaf="">第二，趣味性高，她特别注意避免那种冷冰冰的专家口吻，而是用大量的类比、打比方，用大白话，甚至她妈妈都能听懂的语言，把那些听起来很玄乎的中医原理讲得透透的。</span></p><p><span leaf="">第三，专业可信，毕竟是她自己学的专业，讲出来的内容有底气。</span></p><p><span leaf="">而且，她还很注重互动，评论区经常答疑，鼓励用户做笔记、当课代表，形成了非常好的学习氛围。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359342" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZo4QZu5qHE2FWxiazg0UYRvgmjcMmb7KO5y18Jc4VKribBDH12WUIYdCKw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">有趣的是，欧阳老师的数据一开始看起来有点反常。</span></p><p><span leaf="">她的视频内容比较专业，而且很长，以前甚至有十分钟到二十分钟的。</span></p><p><span leaf="">按理说，这么长的内容，完播率应该很低吧？</span></p><p><span leaf="">确实，她的完播率确实不高，可能很多人刷到几秒钟就划走了。但是！</span></p><p><span leaf="">她的涨粉、曝光、互动数据，却超过了百分之九十九点九的同类账号！</span></p><p><span leaf="">这是怎么回事？欧阳老师推测，就是因为内容太有价值了！</span></p><p><span leaf="">用户觉得这说得太对了，太有用了！</span></p><p><span leaf="">我现在没时间细看，先收藏起来，回头再慢慢研究。</span></p><p><span leaf="">这种先收藏后观看的行为，导致了数据上的这种反差。</span></p><p><span leaf="">这也说明，真正有价值的内容，即使初期不追求爆款，也能慢慢积累起忠实用户。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359343" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZogciczyywDmOibnszXyTibjaaVL46H3Ow8cEOK2upjb6nU23dibw4f3jCNw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">欧阳老师特别强调了内容的深度。</span></p><p><span leaf="">她发现，很多人对中医概念，比如气血不足、脾胃不好，其实是一知半解，甚至完全不懂。</span></p><p><span leaf="">但很多商家就利用这个信息差，告诉你吃这个、吃那个，你就买了。</span></p><p><span leaf="">你买的不明不白，心里肯定没底。</span></p><p><span leaf="">所以，欧阳老师就专门做这类内容，把那些听起来很玄乎的概念，掰开了、揉碎了，用通俗易懂的方式讲清楚。</span></p><p><span leaf="">比如，什么是气？什么是血？</span></p><p><span leaf="">它们是怎么运行的？脾胃到底管什么？</span></p><p><span leaf="">讲得特别枯燥，但又特别透彻。</span></p><p><span leaf="">这种深度的内容，才能真正打消用户的疑虑，让他们在购买时心里更有数。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359344" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZo5uYgdvrDDAhnfZTeP6iae3LtaVEZiaPCAsicqVPFpicC0SkY7ulXNtamkw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">最终的结果怎么样呢？非常漂亮！</span></p><p><span leaf="">在这样一个竞争极其激烈、对手都是百年老字号的大环境下，合为养这个新品牌，竟然做到了自成立至今持续蝉联平台榜首的位置。</span></p><p><span leaf="">这充分证明了欧阳老师这套打法——以创始人IP为核心，通过高质量的内容建立安全感和信任感，最终实现增长——是行之有效的。</span></p><p><span leaf="">这不仅仅是一个商业案例，更提供了一种在特定行业背景下，如何利用创始人IP打造情绪价值、赢得用户信任的宝贵思路。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359345" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZo06hxeWaX1TVHEhBicXibCyS2QIibMup8700h78CFTCtFmBZjyOgwv7atg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">故事得从头说起。那时候刚开始做直播，我还没想那么多变现的事儿，就是把短视频放大，继续讲干货、答疑解惑。</span></p><p><span leaf="">但问题来了，用户等不及了！</span></p><p><span leaf="">他们说：欧阳啊，你讲的都挺好，但我找不到你说的那个好东西，要不你就直接上链接吧，我们买就完了！</span></p><p><span leaf="">每天都有人这么催，旁边那个选品中心按钮，点一下就是钱，诱惑太大了。</span></p><p><span leaf="">我甚至动过卖山药片这种小单品的念头，找了几家试了试，结果要么是硫熏的，要么味道不对，感觉坑了用户，我这脸往哪儿搁？</span></p><p><span leaf="">所以，不是我不贪，而是那时候用户太信任我了，增长速度太快，我怕翻车，毕竟露的是我的脸，万一出门连个鸡蛋都买不上怎么办？</span></p><p><span leaf="">这压力山大啊！所以，我忍住了，坚持公益分享。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359346" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZotEKISAeMxGYq5cJp4ICJD55o78ibKw9AzAgITib1GqcbCAs2ZJGs3SqQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">既然用户催得紧，那我就开门见山问问呗！</span></p><p><span leaf="">第一场直播才三千人看，真正在线的也就一百来号人。</span></p><p><span leaf="">我就拿个小本子，直接问：你们想让我干嘛？</span></p><p><span leaf="">请评论区告诉我！这话问得够直白吧？</span></p><p><span leaf="">然后我就一个一个记下来。结果呢？</span></p><p><span leaf="">我后面做的那些农产品、小零食，几乎都是从用户这儿来的建议。</span></p><p><span leaf="">你看，所谓的市场调研、用户调研，其实很多时候就是用户自己说了算。</span></p><p><span leaf="">他们说你去带这个，我保证买，那我就上呗！</span></p><p><span leaf="">简单粗暴，但有效！</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359347" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZolv1D8qt7SQjJA739fZPE7XbPAlypaQNia29kY7awZVpqmj5JOKFgxHw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">为了拿到用户想要的真东西，我和老公俩人，开着一辆破面包车，全国各地跑。</span></p><p><span leaf="">说实话，这行水深得很，我就不多说了，点到为止。</span></p><p><span leaf="">跑的过程中，还能被骗，幸好在上架前发现了。</span></p><p><span leaf="">这些经历，后来我发现特别有用，粉丝们特别买账，觉得你这是真刀真枪地为他们着想。</span></p><p><span leaf="">一年下来，品牌增速蹭蹭往上涨，快得我自己都没反应过来。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359348" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZo58PkWkbOkUwGx8a6RbKGa335icyjbV4KU7pcONiagGZtW9eVFTQQiaJEg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">有一天，平台过来开会，说我们是匹黑马，四个字形容就是一骑绝尘。</span></p><p><span leaf="">我当时还懵着呢，心想我们也不知道自己这么快啊。</span></p><p><span leaf="">直到后来参加外部展会，跟同行一比，才发现原来我们已经冲到头部了。</span></p><p><span leaf="">说真的，我们没啥高深的市场调研，就是靠用户反馈，我们去做，然后用户再反馈，就这么个循环。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359349" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZobBV50sBRwxiaal8dZbu3W1B0vTwM0x3pzXxSOQjJxxNdUGiahBqGe30A/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">大概一年左右，品牌基本能自己运转了，效率很高，成绩也亮眼。</span></p><p><span leaf="">但问题来了，增速开始慢下来了。</span></p><p><span leaf="">这很正常，不可能天天一万粉丝涨吧？</span></p><p><span leaf="">我当时心态有点崩，觉得是不是失宠了？</span></p><p><span leaf="">特别不开心。于是就开始琢磨，得整点活儿，现在品牌自己能玩了，那我是不是该干点别的，比如当博主？</span></p><p><span leaf="">帮品牌搞一波新的增长？</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359350" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZozYgzESeTzhbttfic4mydJXVoZPtXZuqIJjfI4uHEpSkFWlLKBH2bs5A/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">那时候我还挺香饽饽的，几十万粉丝，又垂直又干货，这种IP不多见。</span></p><p><span leaf="">品牌方找我合作，六位数的坑位费，挡都挡不住。</span></p><p><span leaf="">再加上用户也给反馈，直播里带个披巾、戒指，用户都说好看，快上链接，搞得我都有点飘了，觉得好像啥都能卖。</span></p><p><span leaf="">再加上品牌方确实大方，我也想搞点增长，那就试试当博主吧。</span></p><p><span leaf="">跟商务经理Sunny商量，我说咱们也正心正念，用我做产品的方法去选品。</span></p><p><span leaf="">于是，我花了两个月时间，诚诚恳恳地选品，面膜、面霜、零食，各种吃的穿的用的，自己试用，把自己折腾得够呛。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359351" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoMibpz1HUibDiaMNUvxzjFuGj12SaUBg3MGiaKpSiaJsv1fzeT5e36xEu3mQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">准备充分，预约拉满，种草视频、Vlog都做了，把产品融入进去。</span></p><p><span leaf="">直播数据看着还不错，预约也挺多，现场业绩也挺好。</span></p><p><span leaf="">但我心里那个苦啊。为啥？</span></p><p><span leaf="">因为挂车里，我们自己的产品不到三成。</span></p><p><span leaf="">为了让场面好看，我把自家产品都压下去了，七成以上都是我选的别人家的东西。</span></p><p><span leaf="">我心想，这样总行了吧？</span></p><p><span leaf="">既能满足用户买点别的，也许还能吸引买饰品的用户来买我们的滋补品。结果呢？</span></p><p><span leaf="">不到百分之二十的自家产品，贡献了百分之八十的业绩！</span></p><p><span leaf="">我讲珍珠知识，讲得口干舌燥，没人听，用户关心的是养生。</span></p><p><span leaf="">这算盘打得贼响，但现实啪啪打脸。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359352" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZo11QXYYApX8QqdnptHGd92WKX5eeLpWLVcTwKxOnfsXEkBU9pSP8xxA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">更扎心的是，老用户直接开喷了！</span></p><p><span leaf="">在种草视频下面留言：欧阳你不专业了，你不专一了，你急功近利，缺钱啦！</span></p><p><span leaf="">老板们，如果你是用信任换来的用户，听到这话是什么感觉？</span></p><p><span leaf="">我当时心拔凉拔凉的。直播的时候我都快哭出来了，强忍着淡定。</span></p><p><span leaf="">结果下播之后，真的一边哭一边嚎啕大哭，哭了半个钟头到凌晨一点。</span></p><p><span leaf="">创业那么难，我都没哭过，觉得自己挺坚强的。</span></p><p><span leaf="">但这次，彻底崩溃了。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359353" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoLuPkNzqvZKkcE6Rq5p8J7mPl2aokkJ7s8zcEvmAB8n6EkQMwNssp1g/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">晚上我实在忍不住，正常情况这种负面评论我一般不会搭理，但这次不行。</span></p><p><span leaf="">我找到那个留言的老粉，私信问他。</span></p><p><span leaf="">他说：亲爱的，你的评论让我反思了，我觉得我应该重新思考方向了。</span></p><p><span leaf="">然后他给我发了一大段话，说他之前关注我就是因为知识专业，但现在什么都卖，他没理由再关注了。</span></p><p><span leaf="">重点是，他非常礼貌，说这是我的个人感受，你懂那种不吵不闹，但就是要脱粉的感觉吗？</span></p><p><span leaf="">就像两个人谈恋爱，对方淡淡地说我不爱你了，那感觉。</span></p><p><span leaf="">那一刻，我彻底清醒了。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359354" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZo7m3sgjWDWWTibLkuFuHdFGlVZTazpuibDe0swUtrtx1buj0DNHBiafGCw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">哭完之后，我给他回了句谢谢。然后呢？</span></p><p><span leaf="">我给他寄了一大箱我们自己的产品！</span></p><p><span leaf="">不是小礼物，是大礼包！</span></p><p><span leaf="">他说你怎么寄这么多？我说，你知道吗？</span></p><p><span leaf="">就因为你这段话，可能你只是无意中发的，但它改变了我的方向，让我更坚定了初心，我可以走得更稳了。</span></p><p><span leaf="">你看，还是用户，我们因用户而起，也在关键时刻被用户拉回来。</span></p><p><span leaf="">创业者们，你们最大的贵人可能就是你的用户。</span></p><p><span leaf="">猫叔说过，贵人不是能帮到你的人，而是你能帮的人。</span></p><p><span leaf="">对我们品牌来说，用户就是我们的贵人。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359355" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZosuPUlF9zBlEjXAEicQ4Z40oJnFFLMVr6ibrtX03H4DrwbHJltcgal2Qw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">所以，总结一下，怎么才能获得深度信任？</span></p><p><span leaf="">专业肯定是第一位的，这是基础。</span></p><p><span leaf="">但光有专业还不够，还得减去快钱。</span></p><p><span leaf="">很多创始人IP火了之后，就想搞点副业，觉得反正影响力在这儿，变现方式差不多嘛。</span></p><p><span leaf="">我的经验告诉你，忍住！</span></p><p><span leaf="">不是主线的钱，真的不要赚。</span></p><p><span leaf="">这个太关键了。最后，再乘以时间。</span></p><p><span leaf="">只有反复让用户感知到你的专业和克制，才能建立起真正的深度信任。</span></p><p><span leaf="">你看这个公式，专业减去快钱，再乘以时间，缺一不可。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359356" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoE9gbdhOxRFupicsFErLw59E0IiacB19P9ib9fk0VGX50lnRdiaORI2nnJA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">回到专业这条路上，我又有了新思考。</span></p><p><span leaf="">AI时代来了，各位老板，现在还缺专家吗？</span></p><p><span leaf="">还缺信息吗？好像不太缺了。</span></p><p><span leaf="">你问豆包、问通义千问，它能模仿各种风格，讲气血、讲傲慢，信手拈来。</span></p><p><span leaf="">它不需要你了。所以，我想，我不能成为一个冷冰冰的专家，我得有温度。</span></p><p><span leaf="">因为机器模拟的温度不是真的温度。</span></p><p><span leaf="">我不想被替代，不想成为工具人，我必须有温度。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359357" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZop7xekSkZiawkzWT6xfnyOnViaBeFtl6qqhmZzmCIGyPuMmiaK23ogtN9g/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">于是，我在大型答疑直播间里，除了答疑，还开始分享我的故事。</span></p><p><span leaf="">我的家庭、情感、孩子、坎坷经历、最黑暗的时刻，以及我是怎么一步步爬出来的。结果呢？</span></p><p><span leaf="">在线人数蹭蹭往上涨，因为八卦得人心嘛。</span></p><p><span leaf="">顺便就把货带了。我发现，当我真诚袒露的时候，用户也被我打开了心扉。</span></p><p><span leaf="">她们平时可能不愿意跟老公说的事，愿意跟我讲。</span></p><p><span leaf="">烦恼、苦恼，甚至下播后私信我几百上千字，说欧阳，我跟你共情了。</span></p><p><span leaf="">我在直播间里，不仅讲知识、讲干货，我还跟她们共情、同屏、哭过、笑过、傻过。</span></p><p><span leaf="">这反而增进了我们的关系。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359358" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZo2tVWNhZ3lladkbibzCPdTE5CF3WRbP7qtZFAIwick9whcBVrdsBQ0DZA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">现在，很多用户亲切地叫我电子闺蜜。</span></p><p><span leaf="">刚开播，镜头一扫，我就收到好多截图，说欧阳，看到你了，你在这儿呢。</span></p><p><span leaf="">这不就是闺蜜吗？到了这个份上，怎么可能没有信任？</span></p><p><span leaf="">所以，我慢慢就成了一个比单纯IP更进一步的闺蜜型专家IP。</span></p><p><span leaf="">当然，男老板们也别丧气，男闺蜜现在也很吃香嘛！</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359359" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoHH2MtgSz61s5GXTm4dnEJFtn2UYUX4MTLocHlaOICEWNX8z7UqoE6A/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">怎么积累这种安全感呢？</span></p><p><span leaf="">总结一下，需要三个要素：专业、温度，再加上真诚，最后乘以时间。</span></p><p><span leaf="">专业和温度大家都懂，各有各的。</span></p><p><span leaf="">但真诚是什么？就是剖开肚皮，主动展示你的脆弱，让用户看到你研发产品有多难，你的纠结、痛苦，你犯的错，以及你怎么改正的。</span></p><p><span leaf="">比如今天直播状态不好，为什么？</span></p><p><span leaf="">讲出来，大家会理解的。</span></p><p><span leaf="">难就难在真诚上，很多老板IP做得假真诚，用户一眼就能看穿。</span></p><p><span leaf="">只有真诚才能打动人心。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359360" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZofXJuLPRg86vqEDQn9l2ib0KfBnDJhQr6MmppDhC5aRRo76X0LOusCNA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">安全感有了，信任感也不错，那怎么选题呢？</span></p><p><span leaf="">很多博主、IP都会焦虑，不知道拍啥，最后干脆断更。</span></p><p><span leaf="">但我作为创始人IP，从来没缺过选题，简直是取之不尽用之不竭。</span></p><p><span leaf="">秘诀是什么？解决用户的问题！</span></p><p><span leaf="">不要去蹭流量，今天谁又爆了？谁吵架了？</span></p><p><span leaf="">跟你没关系，跟我们没关系，不要蹭别人的热度。</span></p><p><span leaf="">我们永远围绕一个点：解决用户痛点，给出解决方案。</span></p><p><span leaf="">有时候一个问题抛出去，评论区一堆讨论，那个高赞提问，就是我的选题！</span></p><p><span leaf="">用户又成了我的选题老师。</span></p><p><span leaf="">虽然内容可能不那么大众化，但只要能解决一小撮人的痛点，就够了！</span></p><p><span leaf="">所以，别盯着粉丝数量，那不是关键。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359361" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoxoWibDEibibGGzV4RGe3Q553PcRWXGmU22sV1k89ibB6icVOjQb2Otmk8dQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">安全感和选题都有了，那怎么维护用户的安全感呢？</span></p><p><span leaf="">守江山可不容易。我觉得最重要的一点，就是要非常清楚自己该做什么，不该做什么。</span></p><p><span leaf="">一开始我就在想，我们品牌的边界在哪里？</span></p><p><span leaf="">我们的价值主张是什么？</span></p><p><span leaf="">哪些事是我们绝对不能碰的？</span></p><p><span leaf="">尤其是在我们这个大健康食养品赛道，灰色地带太多了，水很深。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359362" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZojiaW2MN3Xl7EUsQ5nYiaY4MfQaEukL1KoyZ78icC9ooE7oPjCa379Mhdg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">举个例子，我们今年做的一个三伏小零食叫姜枣条。</span></p><p><span leaf="">当时做了两个版本，黄油版和橄榄油版。</span></p><p><span leaf="">老板们，你们说，吃零食、吃烘焙，黄油香还是橄榄油香？</span></p><p><span leaf="">肯定是黄油嘛！从商业角度看，想卖好，肯定黄油版更容易。</span></p><p><span leaf="">但我想做橄榄油版。为什么？</span></p><p><span leaf="">用户可能不care养生，但我care，我替用户care。</span></p><p><span leaf="">黄油比较滋腻，脾胃不好的人，或者经常坐着不动的老板，不太适合吃太多。</span></p><p><span leaf="">橄榄油更清爽，相对健康。</span></p><p><span leaf="">虽然差距可能很小，用户根本不在意，配料表都不看。</span></p><p><span leaf="">但作为品牌创始人，产品经理，我得care。</span></p><p><span leaf="">我心里只有一个声音：哪怕这个品卖得不好，但当用户看到配料表，发现是橄榄油，会觉得欧阳真讲究，果然是欧阳。</span></p><p><span leaf="">这是我想听到的话。所以，团队都说搞黄油，只有我一个人否决了，一定要用橄榄油。结果呢？超乎意料！</span></p><p><span leaf="">新品上架一个小时，库存卖光，一周断货四次，两个月不到小红书破万单，还吸引了好多头部IP主动找我们合作。</span></p><p><span leaf="">它成了一个很好的引流品。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359363" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZo3THHx6ibj6iaGb6cjg1Q5xVvPwG0XZo5nFnH5rb595ppvHgdq4qp1ebA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">再来看膏方。这个东西同质化特别严重，价格差很多。差在哪？</span></p><p><span leaf="">主要就是有效成分占比和调味占比。</span></p><p><span leaf="">你想降低成本，很简单，提高调味占比就行了，用户爱吃能坚持，多好？</span></p><p><span leaf="">而且口感其实也有。我当时也很纠结，做生意嘛，降低成本增加利润，天经地义。</span></p><p><span leaf="">但如果我用那么低的成本去做，达不到我想要的效果。</span></p><p><span leaf="">我当时就想，我一定要做效果，口感只要不是特别难吃就行。</span></p><p><span leaf="">我可以接受用户骂我卖的贵，但我不能接受当一些懂行的人看到配料表，说欧阳真黑心，我受不了。</span></p><p><span leaf="">所以，我宁愿贵一点，我们的成本是同行业里的十倍甚至二十倍不止。</span></p><p><span leaf="">人家卖两位数，我卖一百多，我觉得还挺良心的。</span></p><p><span leaf="">因为确实成本高，但效果非常好。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359364" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoYVzA6GqW2UOnr3GJPf02lJHMSicLhP6TMK2RzJsw3czhtUVGCoibib3eA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">当一个品牌在市场里站稳了脚跟，赢得了用户的信任和安全感之后，接下来要怎么走？</span></p><p><span leaf="">这可不是躺平的时候，而是要思考如何在信任的基础上，实现真正的增长。</span></p><p><span leaf="">这中间的路，其实充满了挑战和智慧。</span></p><p><span leaf="">咱们先来看第三个故事，逍遥膏。</span></p><p><span leaf="">大家看这张图，雪山蓝天，绿色包装，还有个全网销量第一的证书，是不是挺唬人的？</span></p><p><span leaf="">但关键不在于这个结果，而在于过程。</span></p><p><span leaf="">当时市场可能都在卷什么、都在推什么，但合为养没有跟风，他们坚持用笨方法，一步一个脚印地走。</span></p><p><span leaf="">他们没有向所谓的价值低头，也没有向市场大部分行业的做法低头。</span></p><p><span leaf="">这种不随大流的坚持，最终让他们做成了逍遥膏这个爆款。</span></p><p><span leaf="">这告诉我们什么？有时候，最有效的策略反而是最朴实的，坚守自己的判断，做真东西，而不是去模仿别人或者迎合潮流。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359365" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoGTYGGRU7yDxUxT1EMWibnqhdiaibHIT2icwMnoKuV9jJhuuLGcWicnyn7Xg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">接下来这个故事，五指毛桃小煤球，听起来就有点灾难片的感觉了。</span></p><p><span leaf="">这是一款三伏天的小零食，定位很明确：粮食做的，加了二十味草本，关键是零添加无科技。</span></p><p><span leaf="">创始人欧阳老师特别强调这一点，他说不能容忍看不懂的名词，配料表必须是用户能认出来的。</span></p><p><span leaf="">为了口感，它保留了水润度，吃起来绵密，但又不能太甜，所以加了一点点蜂蜜，而且放在了配料表的最后面，占比极低。</span></p><p><span leaf="">他觉得这东西应该不错，结果上新直接爆了。</span></p><p><span leaf="">但是，用户反馈来了：不好吃，还特别饱腹，对女士来说简直是身材管理神器。</span></p><p><span leaf="">你看，理想很丰满，现实很骨感。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359366" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoZvCbSyQVfYemynjxJFpQTarRhHDfNH4cgVVf1Ufc0jZpBm49QxtMvA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">更惨的是，基于之前姜枣条的经验，他们又大批量补仓了。</span></p><p><span leaf="">不到一个月，问题就来了。</span></p><p><span leaf="">用户投诉，说产品发霉了！</span></p><p><span leaf="">欧阳老师一看，短保没错，45天，但上面写得清清楚楚需要冷藏啊！</span></p><p><span leaf="">不到30天就发霉？这下他反应很快，第一件事不是甩锅，而是让客服彻查，所有类似情况一律做好售后。</span></p><p><span leaf="">后来发现，投诉率确实有点高，七八个案例都汇总到他这里了。</span></p><p><span leaf="">调查下来，原来是用户没注意储存条件，加上产品本身有水润度，三伏天又潮热，打开没盖好没放冰箱，就容易发霉。</span></p><p><span leaf="">这其实是个正常现象，反而证明了没添加防腐剂。</span></p><p><span leaf="">但作为消费者，谁愿意买到发霉的零食呢？</span></p><p><span leaf="">万一晚上看电影时吃着呢？</span></p><p><span leaf="">这体验太差了。所以，欧阳老师第一时间拍了个视频，虽然是在外地，条件很糙，但内容很实在：我承认有损失，仓库里那么多货，工厂还在做，但这件事必须紧急处理。</span></p><p><span leaf="">我必须通知所有消费者，为什么下架？</span></p><p><span leaf="">客诉是什么情况？为什么我宁愿自己亏也要下架？</span></p><p><span leaf="">这是应该做的。他还提醒大家检查已购产品。</span></p><p><span leaf="">当时他做好了被骂死的准备，结果呢？</span></p><p><span leaf="">收获的是无数暖心的回应。</span></p><p><span leaf="">用户认可他的初心，支持他的行为。</span></p><p><span leaf="">这条视频，不仅没让品牌受损，反而因为这份态度，让很多新人知道了合为养，当月业绩居然不降反升！</span></p><p><span leaf="">这波操作，堪称教科书级别的危机公关，把一次负面事件变成了品牌信任的加分项。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359367" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoTl0MNrFKY1eDflnpfachV2KoLhpYldrbzK3P6RAKkVXSmHLknCSdxA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">逍遥膏的成功和小煤球的危机处理，其实都指向一个核心点：维护安全感。怎么做？</span></p><p><span leaf="">就一句话：做自己，不跟风，坚守我们自己品牌的价值观。</span></p><p><span leaf="">可能有人会觉得，价值观、品牌灵魂这些词儿听起来有点虚，好像跟卖东西没啥关系。</span></p><p><span leaf="">但欧阳老师自己也说了，刚创业那会儿，他也觉得这些没必要。</span></p><p><span leaf="">可后来发现，做到了一年左右，这些东西就像品牌里的DNA一样，自然而然地长出来了。</span></p><p><span leaf="">它们不是口号，而是实实在在的行为准则，能指导你所有的动作，保证你在诱惑和压力面前不变形。</span></p><p><span leaf="">当然，坚持初心说起来容易，做起来难。</span></p><p><span leaf="">因为你会面临各种各样的现实选择，每一步都可能让你动摇。</span></p><p><span leaf="">这就是创业者的难处。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359368" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZonSaibGWwoCLg3lScTbPB2WcWcFprWVNkP5UStQIu0ZsWKdunzqspAvA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">好，现在我们有了信任，有了安全感，产品也做得还行。</span></p><p><span leaf="">是不是就万事大吉了？当然不是！</span></p><p><span leaf="">增长，才是企业活下去的硬道理。</span></p><p><span leaf="">所以，我们面临下一个终极问题：如何在信任的基础上再做增长？</span></p><p><span leaf="">这可是个大难题。欧阳老师也遇到了两大拦路虎，非常棘手。</span></p><p><span leaf="">第一个，就是创始人IP的时间和效率问题；</span></p><p><span leaf="">第二个，是达播达人直播效果不好，很难复制成功。</span></p><p><span leaf="">这两个问题，直接关系到企业能不能从一个小而美走向规模化。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359369" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZokfkL4SBzicJ0ezKibp7wuAQAUITX8G8nV4Lu6ic5jgI890TYmYqLqJgBw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">先说第一个难题，创始人IP。</span></p><p><span leaf="">欧阳老师自己就是个超级IP，他出一条视频，可能比他团队十个人加班加点拍出来的十条视频加起来都管用。</span></p><p><span leaf="">这背后是什么？是时间！是精力！</span></p><p><span leaf="">他怀孕八个月肚子还在那儿直播嗨，可见投入之大。</span></p><p><span leaf="">但他没办法，因为他的时间被完全占用了。</span></p><p><span leaf="">而且，他拍的视频大多是无稿的长视频，得去真实地解决用户的问题，想解决方案，再讲出来。</span></p><p><span leaf="">这效率太低了。于是他就想了个办法：既然我一个人能顶十个，那我复制五个、十个欧阳不就行了？</span></p><p><span leaf="">于是让编导同事们去搞账号，他们也很用心，拍得特别好，结果呢？没人看！</span></p><p><span leaf="">这时候欧阳老师才意识到，他太低估了通过时间积累起来的信任壁垒，这道墙太高了！</span></p><p><span leaf="">这也解释了为什么他强烈建议各位老板，如果业务允许，一定要亲自去做创始人IP。</span></p><p><span leaf="">这玩意儿，真不是随便找个人就能替代的。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359370" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZozP3XfccwNpYMILCbQ0SoicFiaeRTANnwwyloOZYibBth5j6fmqU4teygw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">既然直接复制IP这么难，那怎么办呢？</span></p><p><span leaf="">欧阳老师又想了个招儿，叫蹭老板。</span></p><p><span leaf="">既然老板你有流量，有IP效应，那我就蹭你呗！</span></p><p><span leaf="">具体怎么蹭？花样可多了。</span></p><p><span leaf="">要么蹭欧阳老师四个字，要么蹭合为养这个品牌，要么蹭头部养生IP，总之全方位地蹭。</span></p><p><span leaf="">你看这些视频标题，什么和全网最火的中式养生博主共事是什么体验？</span></p><p><span leaf="">00后在欧阳老师的公司上班是什么体验？</span></p><p><span leaf="">给头部养生博主做助理是什么体验？</span></p><p><span leaf="">这不就是典型的蹭嘛！效果怎么样？</span></p><p><span leaf="">数据还不错，比之前那些独立账号好多了。</span></p><p><span leaf="">虽然单个账号的数据可能没那么炸裂，但形成了一个欧阳周边的氛围。</span></p><p><span leaf="">用户一看，哦，这帮人好像是欧阳老师团队的，他们发新品、讲搭配、剧透赠品，值得一看。</span></p><p><span leaf="">你看评论区，用户都说关注你像关注欧阳周边，多发爱看。这就对了！</span></p><p><span leaf="">方向是对的，这事儿可以干！</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359371" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZorBQUEuoto64TCibF78EQvMTiaI1ibx9o9eVFSuw0lHttlU2fpYjzhl0wQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">光说好没用，得看数据。</span></p><p><span leaf="">这是不到两个月的时间，通过这种“蹭老板”模式搞出来的KOS矩阵员工账号的数据。</span></p><p><span leaf="">咱们挑几个关键指标看看。</span></p><p><span leaf="">笔记阅读数五百二十五万！</span></p><p><span leaf="">在小红书上，这个数字可不简单，因为它是“小眼睛”，得点开才算数，比普通播放量值钱多了。</span></p><p><span leaf="">更厉害的是，直接通过笔记带来的成交订单接近九千单！</span></p><p><span leaf="">引流到店铺主页和直播间的次数也都超过十二万、十三万。</span></p><p><span leaf="">点赞、收藏、评论、分享、关注这些互动数据也都很可观。</span></p><p><span leaf="">这说明什么？说明这个“蹭老板”的策略，虽然不是完美的IP账号，但胜在数量多、方向准，聚在一起的力量，比单打独斗孵化一个IP要快得多！</span></p><p><span leaf="">这就像“聚是一团火，散是满天星”，虽然星星的光芒不如太阳那么耀眼，但汇聚起来也能照亮一片天。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359372" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZo3ia0EicdibXpbcxtwrfGRiaTMUJsdJvoylBQRcn9Lhp202Ze1eibbsL4bQQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">所以，从这个实践中，我们能得到什么启示呢？</span></p><p><span leaf="">欧阳老师总结了一句非常关键的话：IP不能培养，只能筛选。什么意思？</span></p><p><span leaf="">就是说，指望通过培训或者任务分配，就能把一个员工变成下一个老板IP，这事儿太难了。</span></p><p><span leaf="">你看，他自己辛辛苦苦做的账号，效果平平；</span></p><p><span leaf="">让同事去做，效果也不好。</span></p><p><span leaf="">但是，通过蹭老板这种方式，把一群围绕着核心IP的人聚合起来，形成一个矩阵，力量就出来了。</span></p><p><span leaf="">这就好比，与其费劲巴拉地去种树，不如去森林里找那些已经长成的树苗，把它们整合起来。</span></p><p><span leaf="">所以，各位老板，如果你自己已经成了IP，还想扩大影响力，记住，别轻易去培养新的IP，那太难了。</span></p><p><span leaf="">但如果能通过蹭你的方式，打造一个集成版的IP矩阵，那也是一个非常好的选择。</span></p><p><span leaf="">这个数据摆在这里，值得大家去实践看看。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359373" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoElHIVAMpThaMZUys4BB5Wo6xQveStmaMVibcibBdmxdLW9nyJ1DGNVzg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">解决了内部IP的问题，接下来看第二个难题：达播。</span></p><p><span leaf="">欧阳老师自己做直播带货，那叫一个溜，可能聊会儿天，讲个八卦，讲个故事，顺手就把产品卖了。</span></p><p><span leaf="">这说明什么？说明他的个人魅力和信任度足够强。</span></p><p><span leaf="">但是，他尝试了外部合作，花了几十万，请了一个在某音非常牛的博主，来小红书做首次直播带货，平台也给了很大扶持，声势造得很大。结果呢？</span></p><p><span leaf="">几十万砸下去，一个声都没有！</span></p><p><span leaf="">钱花得冤枉啊！这让他意识到，不能简单地看谁粉丝多、流量大就合作谁。</span></p><p><span leaf="">得选对人，选对IP。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359374" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoPibEZ0vXhFXo9YC7s8ZI5gpZXU5rfNaj2HxQFtoiaOCo7UYNV7ibSpRJw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">所以，策略要转变。不能只看博主，要看IP。</span></p><p><span leaf="">什么叫选IP？就是选择那些本身就自带信任光环的人。</span></p><p><span leaf="">这些人可能不是传统意义上的销售高手，但他们懂行，或者他们的经历、观点能引起用户的共鸣。</span></p><p><span leaf="">通过他们的信任背书，即使你讲不清楚产品细节，也没关系，我可以信他，他说好，那我就试试。</span></p><p><span leaf="">这种信任的力量，往往比单纯的流量更能转化。</span></p><p><span leaf="">所以，目标变了，不再是单纯追求流量规模，而是要找到那些能帮你拓宽渠道、传递信任的IP。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359375" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZo6uKCM6undTrWsMQty14G9k3wfX9bIrqlM9Zxh5Y7ooiaRwKn180xmHw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">巧的是，就在这个时候，他们遇到了第一个达播里的贵人。</span></p><p><span leaf="">这位博主在大健康领域已经很有名气，粉丝信任度很高，但他带的西式滋补品遇到了瓶颈。</span></p><p><span leaf="">欧阳老师抓住机会，跟他提议：要不试试咱们的中式滋补品吧？</span></p><p><span leaf="">你看你也是IP，我能带出去你肯定没问题。</span></p><p><span leaf="">而且现在国潮这么火，试试看呗。结果呢？</span></p><p><span leaf="">效果非常好！这位博主从一个非专业、用户的角度出发，把产品的卖点讲得清清楚楚，简直帮合为养梳理了一遍销售流程SOP。</span></p><p><span leaf="">这下好了，其他中部、尾部的IP一看，有路子了！</span></p><p><span leaf="">他们跟着这个框架、方法去播，效果也很好。</span></p><p><span leaf="">即使产品介绍得不多，但因为IP的信任在那儿，照样能出单。</span></p><p><span leaf="">这就像找到了一个撬动市场的杠杆支点。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359376" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZojDKB3DYicS7O6fAarrH8DXC56Phibibe1AwnOqtcicHVlEibLxk1kdK5Hrw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">这个成功的案例产生了连锁反应。</span></p><p><span leaf="">越来越多的中部、尾部IP开始尝试这种合作模式，并且效果显著。</span></p><p><span leaf="">慢慢地，一些明星也开始注意到合为养了。</span></p><p><span leaf="">很多明星入驻小红书后，第一次带货就要选品，他们看到了合为养，发现头部IP都在带，口碑也不错，之前达人带货效果也挺好，于是就主动找上门来合作。</span></p><p><span leaf="">这合作过程非常丝滑，不是那种讨价还价、给多少佣金的模式，而是基于彼此的信任和对效果的认可。结果呢？</span></p><p><span leaf="">一年时间，就和一百五十多家明星级IP达成了合作！</span></p><p><span leaf="">而且谈得很轻松。这些明星自带流量，带货能力极强，他们的加入，直接带动了腰部达人的数量，一年内达到了三千四百九十名！</span></p><p><span leaf="">这不仅仅是销量的增长，更是品牌的一次重大破圈，让更多人认识并信任了合为养。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359377" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoLJ1lJrOTGpSN9Fkvu9pgHibmNIu5ZDC5KekTugicOhT3VaEjFhmW6QNg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">讲了这么多，我们来总结一下增长的核心到底是什么？</span></p><p><span leaf="">欧阳老师给出了一个非常精辟的答案：增长的核心不是流量规模，而是我们要做信任的杠杆。</span></p><p><span leaf="">这句话怎么理解？就是说，真正的增长，不是简单粗暴地去挖一瓢就一勺一个坑，搞人海战术，追求表面的流量数字。</span></p><p><span leaf="">而是要像用杠杆一样，用最小的投入，撬动最大的信任和转化。</span></p><p><span leaf="">这种信任一旦建立起来，就能产生指数级的放大效应。</span></p><p><span leaf="">所以，关键在于如何把这种无形的信任，转化为实实在在的、可复制、可放大的商业力量。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359378" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoUJCzJcPoNufYhmyHCyFeM9IPwW9ge1ukpgfDScgfNNL6117kshIr0Q/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">说到这儿，欧阳老师也忍不住抒发了一下情怀。</span></p><p><span leaf="">他说，作为创业者，尤其是像他这样一路创业过来的连续创业者，内心深处真的太孤独了。为什么呢？</span></p><p><span leaf="">因为你身边的朋友，可能都在憧憬恋爱、结婚、孩子作业、夫妻吵架这些日常琐事，你们很难有同频的话题。</span></p><p><span leaf="">他们可能会安慰你，加油，努力，你可以的。</span></p><p><span leaf="">但有时候，我们创业者真正需要的，不是加油，而是有人能说一句，停下来，你别冲了，你冲过头了。</span></p><p><span leaf="">这种感受，只有过来人才懂。</span></p><p><span leaf="">所以，他特别能共情所有有类似情况的老板们，希望大家能找到共鸣，互相支持。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359379" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZo1jNiaGy04k9zADaptPViaRKpfbazmaA8oejhYEUZGicQ4V4PFg1zLBJpw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">这个时代，已经不是产品为王的时代了。</span></p><p><span leaf="">渠道为王，而把自己，你的老板，你自己打造成你们品牌，你们企业最强的那个渠道，才是关键。</span></p><p><span leaf="">世界上真的不缺一个产品，缺的是那个独一无二的老板。</span></p><p><span leaf="">很多时候，我们可能会抱怨产品经理研发不到位，抱怨市场调研搞得不到位，抱怨用户根本不了解。</span></p><p><span leaf="">有没有可能，你才是那个最了解用户的，最知道产品怎么去做才能让用户更喜欢，最知道用户讨厌什么、喜欢什么边界感的人呢？</span></p><p><span leaf="">答案往往就在你自己身上。</span></p><section style="text-align: center;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502359380" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG7yxNCicvwvXFfwtxuylPpZoSP7M1UibqVVhzoPz3gn47jaRtykXUuSnRvrOnP5w9sEyW3gVTwiaoFgw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p><span leaf="">所以，如果你也曾经有过，或者正在经历这种创业者的孤独感，欧阳老师非常推荐你来到新商学这样的平台。</span></p><p><span leaf="">因为在这里，你会发现全是和你同频共振的人。</span></p><p><span leaf="">创业者帮创业者，这才是最有效的连接。</span></p><p><span leaf="">当你深夜痛哭迷茫的时候，看到别人提出的问题，可能就是你1.0版本的焦虑；</span></p><p><span leaf="">当你看到别人分享的经验，可能就是你5.0、7.0版本的智慧。</span></p><p><span leaf="">大家互相点亮，互相支持，就能少走很多弯路。</span></p><p><span leaf=""><br /></span></p><section><span leaf=""><br /></span></section><p style="display: none;"><mp-style-type data-value="3"></mp-style-type></p>

← 返回观点全库