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购买改善大户型的客户，更喜欢平层还是复式？ 原创 已修改 第1次修改 2024年07月11日 17时37分

发布于 2024-07-11

<p>主题与背景<br />文本讨论了改善型购房者的需求和偏好，特别是针对大户型购房者，是喜欢平层还是复式住宅。作者通过市场细分的方法，提出如何满足不同价值观购房者的需求，并讨论了他们的置业逻辑和选房要求。<br /><br />主要观点<br />改善型购房者特点<br />&nbsp; - 经济基础雄厚，对生活品质有较高追求。<br />&nbsp; - 寻求个性化住宅，部分考虑投资潜力。<br /><br />研究改善型购房者的意义<br />&nbsp; - 需求多样化和个性化，驱动产品创新。<br />&nbsp; - 在市场中拥有更大话语权，影响房地产市场发展。<br /><br />两类改善型购房者<br />&nbsp; - 第一类：追求稳定，内敛保守，注重家庭生活。<br />&nbsp; - 第二类：追求特殊，家庭结构复杂，注重生活品质。<br /><br />应对不同需求的策略<br />&nbsp; - 大平层适合追求家庭融合的客户。<br />&nbsp; - 跃层住宅适合需要空间多样性的客户。<br /><br />产品开发的核心<br />&nbsp; - 注重品质、环境和文化艺术融入设计。<br />&nbsp; - 构建心理距离，提升住宅整体品质感。<br /><br />总结<br />文章强调，了解改善型购房者的需求差异，对于房地产开发商来说至关重要。通过市场细分，开发商可以提供更定制化的产品和服务，以满足购房者日益多样化和个性化的需求。无论是平层还是复式，关键在于产品的品质、环境融入和艺术文化感受，这些因素共同构成了改善型住宅产品的竞争力。</p><p><br /></p><section><section style="display: inline-block;"><img data-ratio="1.2815884476534296" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/VXjHib6YROwnGFY8orv16dzKYv3MLFwdHF8jwNxQlMOwsb7c6PIiba0pVcJTPLKYrhtSnweWCCaDTUFsJvsHOm0Q/640?wx_fmt=png" data-type="jpg" data-w="2216" /></section></section><p><br /></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">通过分解两大类改善型购房者：追求稳定生活和追求多样化生活方式的客户，提出了开发商应如何通过市场细分，提供定制化产品和服务来满足这些需求，以适应市场发展。</span></p><p><br /></p><p>一，什么是改善型购房者：</p><p>改善型购房者通常指的是那些已经拥有一定住房基础，但出于对生活品质、居住环境、房屋功能等多方面的“更高追求”，而选择再次购买房产的消费者。这类购房者往往对住房有着更为“明确”和个性化的需求。</p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">改善型购房者的特点通常包括：</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">经济基础：拥有足够的经济能力购买较大面积的房产。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">生活品质追求：对居住环境、房屋设计、社区服务等方面有更高的期待。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">个性化需求：希望住宅能够满足自己的特定需求，如娱乐空间、办公空间等。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">投资考虑：部分改善型购房者可能将房产作为投资，考虑其保值增值的潜力。</span></p><p><br /></p><p>二，为什么要研究改善型购房者：</p><p>购房需求正在从传统的刚需型向改善型转变。以前的购房者以刚需和首改为主，置业经验少，不掌握话语权，开发商做什么就买什么，未来，改善型购房者通常有更多样化和个性化的需求，寻求更高品质的“生活体验”和更符合“个人品味”的住宅设计。最要命的是，他们在市场中拥有更大的话语权，更加挑剔，不再简单地接受开发商提供的标准化方案，迫使开发商必须进行产品创新。青菜萝卜各有所爱，拿不出好东西我就不买。正是未来主流客户的心理写照。</p><p><br /></p><p>三，两类改善型购房者：</p><p>禾略长期深入研究购房者，最新的研究成果以“价值观”为维度对客户展开精细化洞察。我们抓住两类典型大面积客户（以180平以上为例），展开分析一下：</p><p><br /></p><p>第一类客户追求稳定，他们大概率在买一个阶段性成果；</p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">身份：他们可能拥有稳定的家庭和工作，性格内敛含蓄，生活态度平和保守。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">社会地位：在所在城市的主导产业中担任高层管理职务，拥有稳定的收入和社会地位。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">家庭结构：以夫妻带娃的家庭为主，通常是一家三口或四口。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">消费习惯：倾向于品牌忠诚，追求新功能，可能会因冲动消费而购买。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">处世之道：追求深度和私密的交流，更注重质量而非数量，在社交活动中表现出内敛。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">居住痛点：目前居住的面积在110-160平方米不等，但随着物品增多，感觉空间越来越拥挤，存在空间异形和过道过多的问题，小区环境和设施也存在老化和维护不足的问题。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">置业动机：不满意当前居住条件或追求更高生活品质，部分因工作变动或孩子教育考虑换房。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">置业逻辑：预算相对宽松，但注重性价比，偏好规划潜力区域，对隔音、会所设施和物业服务敏感。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">选房要求：朝向、层高、独立衣帽间、大客厅、两个套房卫生间、会所设施等。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;"><br /></span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">第二类客户追求特殊，相比前一类更有资本试错，想买一个多彩的未来。但现实通常是面临着更为复杂的家庭结构，需要同时照顾老人和小孩。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">身份：上有老下有小的家庭，关注个人和家庭健康，追求高品质生活。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">社会地位：在一般企业中担任高层管理职务。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">家庭结构：一家四口或五口，需要同时照顾老人和小孩。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">消费习惯：偏好高端品牌，重视商品的材质和设计感。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">处事之道：喜欢安静、有品质的娱乐活动，如阅读、听音乐、参观艺术展览。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">居住痛点：居住在市中心但较老的房产中，感到卧室和客厅狭小，视野不开阔，小区绿化和邻居环境不佳。老邻居纷纷迁走，新邻居杂乱没有安全感。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">置业动机：出于改善居住条件、增加居住空间、提高生活品质、子女教育或投资等多种动机。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">置业逻辑：追求生活品质的提升，房屋的多样化生活方式潜能，以及房屋性能、地段保值和小区便利性。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">选房要求：关注层高、装修细节、材料选择、隐蔽工程、外观设计、内部结构、设计感和艺术感、智能互联互通以及节能特性，同时寻求社交和私密的平衡。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;"><br /></span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">四，基于不同需求的应对策略：</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">总的来说，第一类客户更倾向于选择大平层住宅。平层的好处在于它的平面交通，无需考虑重力势能，生活更为便捷。尽管平层普遍存在噪音问题，但他们更看重一家人的融合。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">第二类客户可能会愿意尝试复式住宅，因为复式能够提供更多的空间可能性，激发创造力，满足他们多样化的生活方式——在自己家，跳舞蹦迪也不干扰邻居。尽管复式的单层面积局促，大概率需要改造，还多个楼梯占地方，但分层的区隔感比肩别墅，构筑一种分而不离的微妙人际关系，特别适合多代居家庭。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">不论哪一类客户，他们都表现出对品质、环境和文化艺术的关注，这就要求我们使用高品质的材料，注重细节和工艺，提升住宅的整体品质感；考验我们如何把自然环境和文化艺术融入设计语言，最大程度构建起普通住宅和改善住宅的心理距离，这是高净值改善型产品研发的有效路径。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;"><br /></span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;">结语：研究改善型购房者有助于市场细分，使开发商能够更精准地定位目标客户群体，提供更为定制化的产品和服务。随着改善型购房者逐渐成为市场的主导力量，研究他们的需求对于制定长期的市场发展策略至关重要。</span></p><p><span style="background-color: transparent;caret-color: var(--weui-BRAND);letter-spacing: 0.034em;"></span></p><section class="channels_iframe_wrp custom_select_card_wrp"><mp-common-videosnap class="js_uneditable custom_select_card channels_iframe videosnap_video_iframe mp_common_widget" data-type="video" data-id="export/UzFfAgtgekIEAQAAAAAAQf8ELTMkCgAAAAstQy6ubaLX4KHWvLEZgBPEvqAoVl0QdMGLzNPgMItxPzn8AMSU-HuHAzczvZ17" data-url="https://findermp.video.qq.com/251/20350/stodownload?encfilekey=oibeqyX228riaCwo9STVsGLPj9UYCicgttvQhoQKOnib3dh39tL9cqSRC2ibeziaQsN4hSHOUWKx7vOywicnULsbiciaAxN4xDr6epZPPJMvbEVFWfvvftIlYocK7D4sJC3pNeibIicJPbACdhdrt8&amp;token=6xykWLEnztIy9Tia9kRZ3cAdCzE0R2E3KHmC4r1dYPTnAh57cvib7omcbNf6ulMxWIXicYwc3oOjzyZxNZ9aKo390ibvXJ5Wc2tp4tmMGEmibyAiabwQQR4l7ETVZdPzJCF2Ria&amp;idx=1&amp;bizid=1023&amp;dotrans=0&amp;hy=SH&amp;m=1d8aa4aa05bdcf041acc3d56e83fbf93&amp;uzid=2" data-headimgurl="http://wx.qlogo.cn/finderhead/dWYcndbpDna0PFibj7BggopH4Q0gJvibppkclcdwdospX2ZXibe9icBrgM4HKFlTpPdqrQhdNDaoeI0/0" data-nickname="火眼金睛大猩猩" 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