2023 年上半年总结漫谈

<p>（一）盈利模式<br /></p><p>不知道有没有购房者想过这个问题：“为什么开发商口口声声房子会保值增值，但是他们又是那么急不可耐的希望把房子卖给你？既然是可以赚钱的东西，为什么不自己留着？”</p><p>这是因为双方的身份不同。个人没有融资的能力，持有保值增值的固定资产，是个人的盈利模式。企业的融资渠道很多，持有固定资产也可以盈利，但是高负债实现资产规模增长，似乎是更好的盈利模式。<br /></p><p>以前总开玩笑的笑话某科，“增长靠融资，盈利靠通胀”。</p><p>现在看来，整个房地产行业都是这样的盈利模式。持有资产等升值，那是个人购房者的生财之道，企业通过高负债扩大资产规模，再搭配高杠杆和高周转，进一步扩大资产规模，只要经济保持通胀趋势，企业盈利就会获得几何倍数级增长。</p><p>其实，何止是房地产行业，仔细想想，中国大部分行业都是这个逻辑。得益于伟大的中国制造，企业似乎不需要关注生产的问题，而是要全力以赴融资去抢占地盘，企业似乎也不需要关心产品和客户的问题，而是要全力以赴去抢占市场，反正只要通胀持续，需求是持续上升的，价格是温和上升的，总会有人买单。只要你足够快，成本和债务就追不上你，剩下的只有持续增长的利润。<br /></p><p>中国成功的企业，核心就是抓住最前端的融资和最后端的销售。<br /></p><p>关于今天我们经济面临的困难，有很多文章都在分析。如果从盈利模式的角度来看，其实就是我们这个经济体的盈利模式，已经到达了一个不得不转变的时刻，一是债务增长的速度已经超过了利润增长的速度，甚至已经超过了现金流增长的速度，没有融资资格，融资能力再强也无济于事；二是不论 CPI 还是 PPI 都在下降，持续通胀的好时光已经结束，全球需求也有明显的见顶趋势，客户没有需求，甚至客户都没有了，销售能力再强也是英雄无用武之地。<br /></p><p>要破局，我们就需要新资产，要有新资产，我们就需要新市场，要有新市场，我们就需要有新产品，要有能够创造新市场的新产品，我们就需要两方面的能力，一是把握和调动客户欲望的能力，二是满足客户新欲望的服务和生产技术。<br /></p><p>把企业盈利的生产流程简单总结为：投融资——市场及客研——生产制造——销售服务。我的结论就是，面对今天经济的困局，我们不能继续在“投融资——销售服务”这条路上打鸡血疯到底了，要主动拥抱变化，把所有资源投入到“市场及客研——生产制造”的短板上来，只要有盈利，什么事都不是事。<br /></p><p>（二）个人命运<br /></p><p>创业做老板，故事讲得好，暴富成功，本质是靠融资能力，这样的路接下来十年估计是走不通了。<br /></p><p>投融资打工人，社交活动能力强，人脉资源整合到位，暴富成功，本质还是融资能力，这样的路接下来十年也是走不通了。<br /></p><p>销冠和网红，努力的卖卖卖，各种制造流量或抢占流量，各种渠道合纵连横，各种中间商赚差价，各种信息差套利，本质是销售能力，这样的路接下来十年也会越走越窄，毕竟总需求见顶的同时，从业门槛却没有下限。</p><p>回到“市场及客研——生产制造”这条路上，还有什么可以做的呢？<br /></p><p>文化、创意、通用大模型、高精密生产、自动化等等。<br /></p><p>贵州村超，据说就是地产人参与组织策划的。</p><p>再往远了想，千人千面的个性化产品的高效低成本的供应，这样的路，在未来十年不仅充满希望，而且路上也不挤。</p><p>（三）三个小案例<br /></p><p>案例一：某科的区首事无巨细，讨论立面的时候，和团队一起研究了一轮空调机位方案，就是为了不挡业主主卧的采光，不想空调外机对着业主房子的外墙或阳台猛吹。<br /></p><p>案例二：某总经理参加项目定位会，核心结论都听了，然后又把所有数据和客户调研结论都一个一个看了，大概也就是三百页PPT 吧，领导们真的开始花时间在“客户需求研究”上面了。<br /></p><p>案例三：某央企研发部门，全员出动，利用周末时间，对已入住业主进行一对一调研，然后开始仔细研究业主的生活方式，这是真的花了时间要做好社区的社群服务了。</p><p>其实房地产不需要救，因为靠政策外力是救不活的，只能靠行业自救，但凡扑到一线去，但凡走到客户中去，就会发现，这个行业可以做的事情太多太多了，只要扎扎实实做好其中一点，或许自己的项目就活了。<br /></p><p>（四）禾略调整<br /></p><p>调整一：服务成果的标准，从做快做全，转为做细做精。<br /></p><p>调整二：工作方法，从抽象概括，转为先到现场，再做概括，既要抽象，也要执行思路和落地方案。<br /></p><p>调整三：进一步提高工作中的算法模型使用数量，用更多科学的方法来回应行业的需求和变化。</p><p>调整四：聚焦到以客户为导向的相关业务上，只为以客户为导向的企业提供服务和支持。</p><p>调整五：不做中间商，不做二传手，不打杂，不陪跑，要做消费者利益的代表和甲方死磕到底，与甲方一起逼死自己，做出好产品和好服务。</p><p>（五）一点鸡汤<br /></p><p>经济稳中向好，大家一定要有信心。<br /></p><p>我们往往会高估眼前的困难，却又低估未来的可能。<br /></p><p>艰难的时候，不一定要坚持，但是一定不要过于短视的思考问题，不要急功近利的做出决策，不妨从未来三十年的尺度来思考自己的人生选择。<br /></p><p style="display: none;"><mp-style-type data-value="3"></mp-style-type></p>