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2025年禾略年中会议纪要——一家房地产供应商的垂死挣扎宣言 原创 已修改 第1次修改 2025年07月15日 17时36分 郑永祥

发布于 2025-07-15

<section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358707" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKWMtYQynF1Gicwx5aoXaCIeUe8BpHgrBUkX37l1FcjCkOibZibDdAZn9Xg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">今天的核心议题，就是咱们这个团队，或者说这个行业，现在到底是个什么状况？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">坦白说，大家可能都感觉到了，日子不好过。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">所以，借着这次难得的聚在一起的机会，咱们得好好捋捋思路，看看接下来的路该怎么走。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358708" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKia0rIJBRp1RbWMnksLfvsEu5fJBk5gV97dDWDLiaw5maRUjiapicicR1ypg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">你看，现在这环境，谁心里没点数？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">个人层面，都在琢磨着是不是该换个赛道，找点新的机会。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">企业这边呢，考虑的就更实际了，是彻底转型，还是先想办法平稳落地，别摔得太狠。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">所以最近大家可能都挺忙的，不是在赶项目，就是在为赶项目而奔波。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">但这事儿吧，说它重要，也挺重要，毕竟得有收入进来，才能发工资，才能维持下去。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这就像什么呢？就像你还没找到下一份工作，但手头这份工作不能丢，得先撑着，边干边找。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这半年多，房地产行业大家也看到了，确实不太景气。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我上周跟一个朋友吃饭，他半年前还雄心壮志，说自己北大毕业，搞连锁餐厅，资源多好，要做副总裁，投了那么多项目。结果呢？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">餐厅关门了！问他为啥？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">管理太难，厨师偷钱，各种问题，从一个月赚十几万到亏二三十万，最后他把自己投进去的钱亏完了，干脆关店走人，连损失都不要了。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这就是现实，残酷但真实。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358709" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKCp7lBSjDiajKowKcJzd67mSTt1Nf8kP3IaDF8qgE2YSEzXGrddy9NIA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">所以，第一个核心问题来了：房地产这行，到底还能不能继续做下去？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">会不会像当年日本那样，陷入失去的二十年，彻底没戏了？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我个人的看法是比较乐观的，觉得还没到那一步。为什么呢？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我有两个依据。第一，是周金涛先生的预测。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">虽然他在2016年就去世了，但他的分析很有前瞻性。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">他认为房地产的底部大概在2020到2025年，恢复启动可能要到2025到2030年。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">你看现在这个趋势，是不是有点那个意思？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">第二，我自己对地产行业有个观察，大概一轮周期是25年左右。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这一轮是从2002年开始的，那按照这个逻辑，2027年可能是个转折点。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">所以，我认为房地产是有周期性的，我们现在经历的，更像是一个周期下行的特征，而不是整个行业的终结。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">别惯性思维，觉得过去三十年是常态，未来也一定如此。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358710" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKbljx6fIPkzm6OJ078qM577VAHia0Xia3lvldRguLlNeVrawm7hxYaTjA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">第二个关于地产的思考点，跟康波周期有关。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">康波萧条期和回升期不一样。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">很多人看日本失去的二十年，觉得啥都不行了，物价都没涨。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">但其实不是这样，有些东西涨了很多倍，比如高端汽车、奢侈品，销量很好。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这说明什么？说明在萧条期，结构性的机会还是存在的。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">放到中国来看，高端住宅，特别是改善型的，是不是也类似？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我们自己也注意到，最近一年，很多做高端改善型项目的反而表现还不错。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">早在2020年，我们就开始呼吁开发商要重视小四房户型、改善型产品了。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">所以，从结构上看，高端市场这块，我认为还是有戏的，至少在整体下行的时候，它能提供一个相对稳定的支撑点。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358711" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKeTxOOfiaic73FCwAVuiclfuib4UXaQ0Iu3uBuIcNo5NcjKFoDywgHdHH4g/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">好，如果房地产还能做，那第二个问题就来了：我们有没有这个能力去做？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">现在的市场竞争格局又是怎样的？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">说实话，我不认识太多同行，所以不知道他们具体做得怎么样。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">但从我们能看到的信息来看，像以前的A公司，基本上已经撤了。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">B公司也差不多。C公司算是跨界来打酱油的，那种打劫式的方式也结束了。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">D公司那边搞了个AI小组，听起来挺厉害，但他们好像也有不少债务问题。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这么一看，感觉在这个领域里，可能没有太多真正有实力的竞争对手了。那怎么办？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我的初步想法是，先趴着，保持一个合理的组织规模，活下去，然后等市场需求一旦反弹，抓住几个机会点就行了。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这是最基础、最保底的策略。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358712" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFK9hBmEjMPoKMpL19WsCsJgHIFSuSXiah6fP6OiahNJAtepRPTLwq5zWhw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">第三个问题，也是最关键的：除了房地产，我们还能做什么？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">因为说实话，现在团队里很多人，对地产的经验其实挺缺乏的。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">如果我们还想做一个专业的地产机构，我觉得挺难的。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">而且，现在这个行业好像有小型化、作坊化的趋势，就像日本那样。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">你看设计领域，各种工作室遍地开花。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">咨询、策划、营销这些，能不能也变成工作室模式？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我觉得挺难的，因为工种不明确，竞争又太激烈，商务应酬成本也高。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我认识一些以前开设计公司的朋友，经营得挺稳健，现在有的在美国卖货还债，有的在香港做私宅装修，每天都在问我们能不能帮他们找点业务。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这说明什么？说明如果死守着地产这块，可能真的没啥出路了。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我们必须跳出这个圈子，看看地产经验之外，还有什么机会。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358713" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFK67iaxTibnzlBdYpte1cFvJdy4DdQmnkDLNHOr0NVBrhSlVVFVLB63ibTw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">那跳出地产，我们有什么家底呢？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我觉得第一个优势，是我们有数据框架。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">现在都说数据是金矿，但光有数据还不够，关键在于你怎么理解和利用它。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我们对数据结构的理解，以及维护这个框架的能力，我觉得是核心竞争力。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">不管我们之前整合的那些模型准不准，至少我们有这个基础，知道怎么去应用统计学这些东西。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">相比之下，很多同行可能连这个基础都没有了。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">所以，这是一个很有意思的点，可以作为一个独特的卖点。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">比如，上海有个数交所，我们可以去研究一下，看看能不能挂牌。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">把我们现有的模型整合一下，提升一下算法能力，这本身就是一种潜在的竞争力。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358714" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKLawdtHXPrOibuYsleIlI6xmYLfxFWxYlqJ4sfQfrEeTWbNLFibDoZRHg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">第二个优势，是对新技术的拥抱。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我们得保持在一个合理的组织规模，先活下去，然后等机会来了再说。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">具体来说，就是AI和新媒体，特别是视频号。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">之前忙着做项目，没太顾得上这块，但现在得赶紧跟上。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">你看，像AI这样的工具出来了，再加上豆瓣的一些升级，现在已经有可能实现人机协作，生产出比较好的视频内容了。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我刚发了一条视频，播放量超过66万，带来的广告收入大概150块钱。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">听起来不多？但换个思路想：如果我们花一笔钱，比如一年五六千块充值AI，再花一千块买点研究报告，让AI翻译成中文，作为原材料，我们就能用新技术、新媒体去获取广告收入。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这就像什么呢？就像喜茶或者蜜雪冰城，背后都是标准化的供应链和流程管理，大部分是机器和标准工艺，而不是完全依赖某个人。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我们可以尝试建立这样一个半工业化的生产流程。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358715" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKcIDSfvlwLtPnuQmniaUmNUMmicDDwb4PzOS38pIZdp6PlWssIlK0sfhA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">基于这个思路，我做了个定位调整。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我把我的公众号、视频号介绍，从讨论N个房地产问题改成了讨论N个财经问题。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">为什么选财经？我发现市场上，要么是证券商出的报告，专业是专业，但只有少数人才愿意看，连我都不太爱看；</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">要么就是那些野生博主，靠个人魅力输出，但理论性、专业性、体系性都不够，有点像情绪价值输出。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">中间这块，有没有成体系、逻辑性强、有一定专业度，同时大众又能看懂的东西？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我觉得没有！这就好比脱口秀，相声太传统，受众有限；</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">二人转太接地气，不够高雅。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">脱口秀正好介于两者之间，既有笑点，又有一定的内容深度。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">现在的脱口秀演员，很多表演都是格式化、套路化的，背后有编剧和指导老师。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我们做财经内容，其实也是类似的半工业化、预制化的东西。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358716" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKRKKsREsz7oCdr6tib28gGs0ViaW4Y348KiaYBI9dRmPxsgfy6ksUcTZQA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">那这条路能走通吗？我们来算笔账。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">假设一条视频播放量超过50万，一天能赚150块广告费。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我们现在粉丝是2.3万，如果一个月内能把粉丝做到10万，甚至假设能翻100倍到23万，那一条视频一天的收入会不会有可能达到1万5千块？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这只是一个假设。如果能做到，那说明这个半工业化、既非大雅也非大俗的中部赛道，确实有潜力。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">互联网就是这样，一旦你有一条视频播放量突破了某个门槛比如60万，就能带动以前的视频也跟着涨量。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">腾讯视频号也在消灭那些播放量特别低的视频，给你推荐机会。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这是一个滚雪球的过程，一开始小，但速度会越来越快，体量越来越大，内核也越来越扎实。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">所以，我们要找的就是这种长坡厚雪的赛道。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">财经这条赛道，历史很长，美国、日本、香港都发展了至少30年，后工业时代对这类信息的需求只会持续，不会消失。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这就是长坡。而且，相关的学术积累非常深厚，这就是厚雪。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358717" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKyhog886pp2iafBTiarPTpHhljGtpzmXIgWgvxzW59zV9WaS5gKvP9ddA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">所以，基于前面的分析，第一个结论就出来了：我们要去做财经赛道，用AI加半人工的方式，收入来源就是纯粹的流量广告费，先不考虑带货或者其他变现方式。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">当然，我们也可以思考一下，能不能在这个赛道上做一些延伸，比如真人出镜，结合卖房或者其他业务？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这需要进一步探讨。另外，这也让我想到，像贝壳这样的传统销售平台，可能也在发生变化。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">未来投资销售这个行业，可能会出现新的玩家，就像突然冒出来的李佳琦、薇娅一样，抓住变化的风口，就能迅速占据大量市场。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358718" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKpgxKwkWVtj2phwFyvnUHJK17Nw6VryNia9WUMKjTT8dASQujXbjE3xQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">接下来是第四个思考，关于一位叫贝森特的人。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">他在2023年10月接受采访时，分享了他的投资哲学，我觉得非常牛。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">他当时还不是财长，还是个基金经理。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">他提到了一个叫Key Square关键格子的概念，来源于国际象棋。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">国际象棋下到最后，往往剩下王后几个小兵，是最难的时候。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">但往往就在那个最难的时刻，一步棋就能决定胜负。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">他的投资理念就是，在市场还没形成共识的时候买入，然后在市场转变的那个关键时刻，实现巨大的收益。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这跟索罗斯那种追涨杀跌的仿生性或者说动量策略不太一样。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">索罗斯是顺势而为，放大杠杆。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">贝森特呢，更像是在寻找那种下限可见，上限无限的机会。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">比如他2016年押注特朗普，结果回报巨大，这也让他从优秀基金经理变成了美国财政部长。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358719" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKoz88kuxic8ia7QqJO8v3wRIQDxJEmFN6MThfxqkpDtepziaoPof9icDNAA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">那房地产行业，是不是符合这种“下限可见，上限无限”的特征呢？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我觉得是的。它的下限在哪里？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我认为不可能低于5万亿，就算今年再差，也就6万亿左右，这个跌幅是有限的。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">但它的上限呢？如果参考美国的经验，中国未来一手房成交规模再增长5到10倍，也不是不可能的。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">也就是说，下跌空间可能只有20%，但上涨空间可能是20倍甚至更多。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我们来算一下预期收益率：如果做错了，最多亏20%；</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">如果做对了，可能赚500%。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">那么，这个事情的预期收益率就是500%减去20%，等于480%！</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这是一个非常诱人的数字。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">而且，这种机会往往出现在康波周期的混沌期，也就是我们前面提到的2025到2030年这段时间。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">那时候，市场既在寻底，又在酝酿启动，最容易出现这种“下跌有限，上涨无限”的局面。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358720" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKn9ic6WTHk3XcaIG9pkLneUB1YwZzJoOZicq2R6X2V4J8yvIccD9aIbfQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">所以，第四个思考给了我们第二个结论：我们要学习贝森特的这种思维方式，特别是在2025到2030年这个康波周期的混沌期，去寻找那些下跌空间有限、上行空间无限的机会。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">你看，贝森特从2016年开始下注，到2025年成为财长，差不多花了十年时间。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我们现在也处于一个边打边看的状态，需要平衡好传统业务，同时积极寻找这种机会。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">不过，回头看看我们刚才讨论的AI加新媒体加财经博主这条路，虽然可行，但它的上限其实也比较有限，毕竟天花板在那里。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这就引出了一个新的问题：我们是不是应该考虑开第二条赛道？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">或者说，在财经这条路上，有没有更进一步的玩法？</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358721" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKRojdDpgonXicBGmjkz1NnbneONkdlCkBuxczRbDg59jicG1LIA9oM3cw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">答案是肯定的，那就是稳定币和RWA。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这绝对是一个方向，是我认为未来可能真正爆发的突破口。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我知道有人会问，这不就是炒币吗？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">不就是炒股吗？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我们不是要去发币，也不是要去炒币，而是要提供专业的咨询服务。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我们有咨询顾问的经验，有数据模型驱动的方法论。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">以前我们是给开发商做方案，现在我们可以把这套能力平移过去，去服务那些想做稳定币、想做RWA的公司。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">就像我们以前做方案，但不落地，现在我们找到了新的客户群体，逻辑是一样的。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358722" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKtKcTpJuQK5ZOQZsoBvMbertiahw0x4YaGwdytqC8f3Lib7eCRMiaY6G6Q/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">为什么说稳定币和RWA潜力巨大？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">因为现在的稳定币，绝大部分都是在美国发行的，主要是美元稳定币，每年用于跨境贸易结算的规模已经非常庞大了，几十万亿美金都不止。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">你想想，如果未来全球一半的跨国贸易都通过稳定币来结算，那这个市场得多大？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这就像什么呢？就像我有个朋友开了个海鲜餐厅，每天忙得团团转，但他可能永远只能在这个小池塘里扑腾，浪花再大也就是那么几滴。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">而稳定币这个市场，就是一个巨大的海洋。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">你参与进去，哪怕你只是个小角色，但因为你身处其中，你能接触到的资源、信息、可能性，跟你待在小池塘里，完全是两个维度。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">所以，我们要找到那个水多的地方，去参与这个游戏。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358723" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKPic20DGC9ruHOOQOBAjRhfGicCMibTMtzibTg0Lv9so68WT0pGibdIGstZw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">稳定币和RWA具体有哪些应用场景呢？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">主要有两个方向：一是跨境支付，这个量还不算最大；</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">二是RWA，也就是把现实世界的资产数字化、代币化。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这里面，充电桩是个非常好的例子。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">你想想，一个充电桩，每天赚多少钱，后台系统一清二楚。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这种现金流非常明确的资产，上链的可能性就很大。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">比如，一个公司有1000个充电桩，他们就可以发行代表这些充电桩权益的稳定币，比如叫闪电侠币或者快充币。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">持有这些稳定币，你就相当于拥有了一部分充电桩的收益权，比如每度电能享受一定的折扣或者分红。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这有点像股东的感觉。而且，随着新能源汽车越来越普及，充电桩的需求只会越来越大。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">除了充电桩，像长租公寓这种现金流明确的资产，理论上也可以做RWA。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">当然，法律合规上，固定资产直接上链可能有障碍，但像充电桩这种能清晰证明其现金流的，应该是被接受的。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358724" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKeFWPVDn8eo2M5uic8zRvNicvJibj3plyHC2AN844gibImEfXuaaVY9mVicw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">你看，现在连淘宝背后的蚂蚁、京东都在大力布局稳定币，他们的目的很明确，就是要绑定你的支付系统。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">比如，他们可能会发一个蚂蚁币，你用这个币在平台上消费，可能有折扣或者有收益。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">为什么这样做？因为银行给你利息才1%，但它把钱放出去贷款能有5%的收益，这中间的利差它要赚。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">而稳定币，本质上也是一种数字化的存款或债权凭证。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">未来，谁能控制更多的个人金融支付账户，谁就能成为最牛的金融机构。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">你看现在的银行，上周五股价创了历史新高，但整体银行股又不行了。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这里面其实蕴含着巨大的机会，就像当年茅台见底时我跟别人唱反调一样。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">贝森特早就预判了去美元化，但他认为这个过程是先涨后跌，美元荒之后才会跌。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这说明他对大趋势的判断非常准。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">所以，稳定币这个赛道，格局非常大。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358725" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKR9NPkeA2J7cTlyztgd1rblCXVLnBdXZjGfVKGesKibRfEibcLz3ap7NQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">所以，第二个结论就是：我们可以把原来做地产咨询那一套方法论、结构，直接平移到稳定币和RWA领域。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我们不可能自己去发币，但我们完全可以做咨询顾问。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">怎么切入呢？可以先做一些扫盲课程，教大家稳定币是什么。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">肯定会有客户，比如我昨天看到一个博主节目，里面提到有人咨询，家里有很多黄金，能不能也上链？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">理论上，贵金属也是很好的标的。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">关键在于，怎么把这些不动的资产，不管是房产、黄金还是充电桩，通过某种方式，比如新能源运营数据、现金流证明，放到链上。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">在这个过程中，光是知道是什么，就需要付出成本，而我们目前这种小胳膊小腿的状态，可能恰恰适合做这个。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这可能是我们唯一一个真正有潜力的赛道。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358732" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKH7TXcCib5DLexg2zBwuxVod5LXcBuAr6UNoYoDT1Nza9OyHCYBnfM1g/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">具体怎么做呢？可以借鉴A公司当年的成功模式。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">他们是怎么上市的？就是做专业顾问，然后做代理。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我们也可以这样：一方面，为那些想做RWA的公司提供咨询服务，收取顾问费；</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">另一方面，当我们积累了足够多的案例和经验后，可以从中筛选出10个左右的优质客户，作为他们在香港交易所等机构的对接代理，收取发行费。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这个发行费比例大概在10%到20%。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">整个稳定币市场的规模是几万亿美金，如果按10%的发行费算，那就是几千亿人民币的市场空间。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这绝对是一个巨大的蛋糕。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">A公司当年能做成，靠的就是这个模式。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">我们如果能做100个RWA咨询项目，里面可能就有10个符合条件的客户，让他们委托我们做代理，这就能带来一笔可观的收入。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358727" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKAm2AZVEyf5kaEfhBb7OLQGFs2dbcnkua1ZPEibIOZEUNpwz2SibAacuA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这个赛道的钱，可能要到2030年前后才能真正爆发。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">所以，时间窗口还比较充裕。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">地理上，我们需要回到深圳，同时密切关注香港那边的情况，特别是稳定币法案的落地进展。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">美国那边众议院也刚通过了相关法案，预计9月份会有最终结果。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">所以，很可能市场真正启动就在10月份左右。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">为了配合这个业务发展，我们的自媒体账号也要跟上。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">目标是粉丝量破十万，内容里有百分之三十是关于稳定币的。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这样做的目的是破圈，吸引那些原本不在地产圈子里的人。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">理想状态下，希望在9月1号之前，粉丝能破十万，每条视频的播放量能稳定在一万以上。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这样，我们就有了一个比较好的基础，去开展后面那个咨询顾问加代理的业务。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358728" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKrAVib2KydoMaHZXnY6MSUn63t37lrgFtb8BCurZetrhvTjQjshG2p6Q/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">当然，我们毕竟不是一家新公司，有历史的沉淀成本。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">所以，现在的策略是，既要磨合，也要保证收支平衡。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">对于传统业务，我的态度很简单：有合同、付了钱的，我们全力做好；</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">没付钱的，或者只是口头谈的，就不额外投入时间了。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">直接告诉甲方，没钱就别找我，有钱了再聊。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">至于那些正在进行的历史项目，我们会尽力完成，把尾款收回来。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">这样熬过七八九这三个月，看看能不能在十月份签下第一单RWA咨询顾问业务。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">如果能成，那我们就算是真正实现了新生，摆脱现在的挣扎状态了。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">未来，如果业务发展得好，可能还需要在深圳、香港组建专门的团队来做这块。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358730" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFK9TofWXtDZqHIEAbHC9ahgSXIhvDA1V9XsYQx0wcBLicUwfNrtVoTFtQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">最后，我想跟大家强调一点心态。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">无论是企业还是个人，现在都在寻找出路，这是正常的。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">生命总会找到出路的。关键在于，我们要积极主动起来，去尝试各种不同的可能性。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">当然，现在的竞争非常激烈，非常充分。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">如果你还想在原来的圈子里卷，可能就得付出百分之百的能力，但只能拿到百分之五十的薪酬。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">你看现在行业内的一些现象，比如xxx被抓，换了领导，内部就开始互相倾轧，开会吵到半夜，这就是一个行业衰落的典型特征。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">但我觉得，这更像是传统模式的衰落，而不是整个行业的死亡。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">就像马车夫，出行方式变了，你不能直接变成开车的，转型不了怎么办？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">但现在的问题是，你也不能跳出这个行业，你也没法直接跳到汽车公司去，转行不了怎么办？</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">所以，最大的问题是，你要积极主动地去学习新技术，比如AI、新媒体这些。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">虽然你以前是做地产的，但你懂行业的逻辑，懂客户的需求，这本身就是一种优势。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">不转行，但可以主动升级转型，别把自己局限死了。</span></span></p><section style="text-align: center;margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;" nodeleaf=""><img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="502358731" data-s="300,640" data-src="https://mmecoa.qpic.cn/mmecoa_png/zd226QNNqG6EZeSExj5EV3iaSJSuk7NFKya0H4SibpbdfOcvhNslLaKIllqdUICCKzKHE6TPUUzYob4ib0fwu18ug/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg" data-type="png" type="block" /></section><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">总结一下今天的讨论，我们从当前地产行业的困境出发，探讨了如何利用AI和新媒体在财经领域寻找机会，并最终将目光投向了潜力巨大的稳定币和RWA咨询赛道。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">核心思路就是保持现金流，积极转型，寻找那些长坡厚雪和下限可见、上限无限的机会。</span></span></p><p style="margin-top: 8px;margin-bottom: 8px;"><span leaf=""><span textstyle="" style="font-size: 15px;">接下来，大家各自负责好手头的工作，特别是xxx项目要尽快搞定，重点研究一下财经新媒体这块，把XXX的内容做好，我也会尽快安排那边深圳的新项目，XXX的报告也要抓紧完成。</span></span></p><p style="display: none;"><mp-style-type data-value="3"></mp-style-type></p>

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