2025，从风口到扎根，从增长到成长

<section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">【一个被遗忘的老派的观点】</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">一家企业的成功，不在于它做了什么，而在于它做的事情&quot;有没有用&quot;。换句话说，就是要真正解决用户的问题。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">为什么这个观点特别重要？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">因为市场环境已经发生了根本性的变化。以前市场缺货，做什么都有人买。但从2019年开始，市场转向了供过于求。如今的消费者更挑剔，单纯模仿别人的产品已经无法生存。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">有个故事很能说明这一点：</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">他从Lululemon代工厂拿到了3万件高档运动文胸，质量和设计都很出色。起初，他用传统方式宣传产品：&quot;支撑性好&quot;、&quot;面料透气&quot;……结果呢？只卖出几百件。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">后来他灵机一动，找了100个普通网红试用。令人惊讶的是，90个网红都说了同一句话：&quot;自拍特别显白！&quot;</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">更有趣的是，当他把&quot;自拍显白&quot;作为主打卖点后，销量一下飙升到1万件。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">这个故事告诉我们什么？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">不要执着于用专业术语包装产品。用户需要的往往是最简单、最直观的东西。倾听用户的声音，了解他们真正在意什么，这才是经营的关键。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">从前，中国企业靠模仿和山寨就能生存。如今不行了。市场在变，用户在变，竞争规则也在变。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">现在的中国市场，考验的是企业能否真正帮用户解决问题，能否做到&quot;有效&quot;。不能解决用户问题的企业，就失去了存在的价值。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">梁宁老师在《真需求》中提出了一个深刻的观点：功能性产品会被大品牌垄断。她预测手机品牌最终可能只剩3-5个，汽车行业也会经历类似洗牌。但别担心，小企业反而迎来了新机遇。为什么？因为人的情感需求永远无法被标准化。就像跨年，再盛大的明星晚会也满足不了每个人对仪式感的渴望。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">中国经济正在转型。过去拼供应链，现在拼什么？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">两个方向：一是打造有温度的产品，二是用技术提升效率。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">人们要的不只是物品，更是一种感受。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">想想琼瑶阿姨。从小说到电视剧再到短视频，形式一直在变，但她始终抓住了永恒的情感需求。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">所以，无论科技多么发达，人的需求永远不会停止。我们始终在追寻那种打动人心的体验。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">《预测之书》说得好：人的需求远非穿暖吃饱那么简单。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">减肥吧，谁不想既能吃又能瘦？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">生病了想康复，又怕打针疼。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">人就是这么矛盾：渴望好结果，却不愿付出代价。而这种矛盾恰恰催生了创新。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">迪士尼儿童医院就深谙此道：医院里布满卡通人物，打完针还有米老鼠贴纸。孩子们不但不害怕，反而期待来访。这启示我们什么？单纯治病还不够，更要给人温暖的体验。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">做事要有效，先要懂人心。再优秀的产品，若打动不了人心也是徒劳。</span></section><hr style="border-style: solid;border-width: 1px 0 0;border-color: rgba(0,0,0,0.1);-webkit-transform-origin: 0 0;-webkit-transform: scale(1, 0.5);transform-origin: 0 0;transform: scale(1, 0.5);" /><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">【2025，我们最该关注谁？】</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">产业链有个规律：每条链上总有一个&quot;链主&quot;。就像PC时代的英特尔、手机时代的高通，它们一出新品，整条链就得跟着动。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">所以我最关注两个人：</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">马斯克。不是因为他是世界首富，而是因为他总能提出新思路。比如他说自动驾驶就是&quot;让感知和决策完全匹配&quot;。这话看似简单，却道出了管理的本质。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">很多公司都倒在这一点上：要么看不清形势，要么看清了却不敢决策。最要命的是：基层发现的问题，传到高层就变了味。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">另一个是Sam Altman。他与马斯克不同，既懂技术，又懂人心。这两种视角缺一不可。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">但说实话，美国的事离我们太远。我更想聊聊身边的机会。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">比如长沙，那里的品牌特别会玩，把本地特色做出了新花样。在AI时代，人人都能做点小生意。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">最近我特别看好县城。为什么？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">这20年，中国经历了疯狂的城市化：9亿人涌进城市，11亿人接入互联网。但现在不一样了，该&quot;扎根&quot;了。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">&quot;扎根&quot;是什么意思？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">就是做深做透。大城市开家餐厅还行，想做平台已经晚了。反而是县城，机会多得是。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">县城是中国人的根。大城市都是近20年建的，县城却有文化底蕴。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">以前县城有两个硬伤：</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">一是，人员单一，创新难</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">二是，机会少，留不住人</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">现在不一样了：</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">一方面，大公司裁员，人才回流；另一方面，有了AI，在哪都能干活。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">讲个真事：</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">一个设计师回县城，原本很慌。结果发现当地有酒厂，就开始帮人设计定制酒。用AI写文案，一个人包揽所有工作，一年赚了100万。这样的例子，我见过不少。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">县城创业还有个好处：供应链成熟，成本低。现在的县城早已不&quot;土&quot;了，既保留特色，又能用AI链接全球。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">再讲个有意思的：湖南耒阳有个老板开相亲店，年入200万。他还在15分钟车程外开了餐厅、咖啡店，甚至搞起了会员制代购。这就叫会玩。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">所以别小看县城。这里有文化根基，又能用新技术，机会说不定比大城市还多。</span></section><hr style="border-style: solid;border-width: 1px 0 0;border-color: rgba(0,0,0,0.1);-webkit-transform-origin: 0 0;-webkit-transform: scale(1, 0.5);transform-origin: 0 0;transform: scale(1, 0.5);" /><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;"></span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">【2025年，我们会看到哪些新产品】</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">最近和朋友聊天时，发生了一件趣事。一个女孩在短视频里介绍她的&quot;团队&quot;：马斯克排第一，梁宁排第二。这些大咖竟然成了免费的&quot;数字人&quot;。王小川看了视频后评论说：&quot;大咖们都成了数字搭子了。&quot;</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">&quot;数字搭子&quot;这个词很有意思。它让我想到现在年轻人的社交方式：在小红书上随手约个火锅局，吃完就散。这种零负担的社交，在从前是不可想象的。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">现在的社交就这样分成了两类：深度关系和短暂连接。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">说到AI，梁宁分享了个有趣的尝试。新书出版时需要找名人写推荐语，但她觉得太麻烦。于是她用AI模仿了罗振宇和李笑来的风格写推荐语。效果出奇地好，连说话的腔调都惟妙惟肖，让人忍俊不禁。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">这让我对AI有了新的认识。与其说它是&quot;代理人&quot;，不如说它是我们的&quot;数字搭子&quot;。它就像一个随叫随到的助手，帮你出主意、解决问题。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">2025年，这种AI助手会变得更普及。每个人身边可能都会有几个AI助手，像团队成员一样随时待命。现在很多人写文章就是这样：身边有一群AI助手，随时听候调遣。找资料、写文案、激发创意，效率提升显著。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">说到知识，从最早的羊皮卷到现在，人类积累的书籍总量是1.4亿本。这些书记录了人类历史上的所有知识。以前没人能读完这么多书，但对AI来说却是小菜一碟。如果AI能学习人类所有的知识，它就可能成为社会基础设施。AI的能力已得到验证，但要让它成为基础设施，最大的挑战不是技术，而是人类能否达成共识。想象一下：如果一个国家全面推广自动驾驶，30年后会怎样？可能就找不到几个会开车的人了，因为人们已失去了驾驶汽车的独立判断和决策能力。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">工业革命、电力、互联网，这些技术都很快得到普及，因为它们帮助人类进步。但AI不同，它可能会让我们的某些能力退化，因为我们过度依赖它来思考。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">目前AI的发展有两个方向：</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">1、少数人在思考本质问题：我们该给AI多大的决策权？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">2、大多数创业者在做具体应用，比如苏州的AI医疗和机器人项目。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">这些应用面临两个关键问题：</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">1、场景是否成熟，包括业务、数据和技术？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">2、产品价值是否容易被替代？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">拿AI英语教育软件来说，当更强大的AI出现时，很多现有产品可能瞬间就不值钱了。这不仅关系到使用频率，更是整个商业模式的挑战。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">说到大模型AI和小场景应用，虽然现在很多人都在追捧大模型，但在具体场景中，数据比算法更重要。小场景应用需要深入的数据积累和专业知识管理，这是大模型做不到的。建立完整的数据供应链往往能带来成功。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">举个例子：早期有很多垂直领域的网站和电商平台，超大平台出现后，那些只做信息对接的小平台都倒闭了。但贝壳（原链家）活下来了，因为他们建立了完整的供应链，从房源信息到服务能力都很扎实。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">在AI领域做表面工作（比如简单的英语学习软件）很容易被淘汰。但如果能建立专业的数据和知识体系，即使AI技术升级，也能保持竞争力。</span></section><hr style="border-style: solid;border-width: 1px 0 0;border-color: rgba(0,0,0,0.1);-webkit-transform-origin: 0 0;-webkit-transform: scale(1, 0.5);transform-origin: 0 0;transform: scale(1, 0.5);" /><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;"></span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">【知识和经验的区别】</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">我们这个时代，追求的是极致。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">看看直播行业吧。不再是简单架个机位就开播，而是要精心设计每一个细节：灯光要恰到好处，色彩要完美搭配，连室温都要调节到最舒适的程度。这不仅是技术，更是一门艺术。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">说到这里，我想聊聊知识和经验的区别。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">知识像是一本说明书，人人都能看懂。但经验？那是完全不同的东西。就像在三亚和在日喀则泡茶，看似简单的动作，却因为环境的不同而大不相同。这就是经验的魔力 - 它不能被简单复制。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">为什么医生这个职业不会被AI取代？因为看病不只是查资料那么简单。一个有经验的医生，光是看病人走路的姿势，就能察觉出许多问题。这种&quot;火眼金睛&quot;，可不是单靠知识能练就的。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">人类积累了1.4亿本书的知识，确实很了不起。但你有没有发现，生活中最珍贵的经验，往往是说不清、道不明的？就像骑自行车，你可以看懂原理，但真要学会，还得自己摔几跤。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">AI最大的短板在哪？它只能学习已经被写下来的东西。而人脑？每秒能处理1万亿个经验信息点，远超处理知识的速度。这就是为什么人类的经验如此宝贵。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">再给你讲个有意思的：男生买衣服。听女生说&quot;这件好看&quot;，大多数男生都是一脸懵。他们只会问&quot;这个图案拍照会不会有条纹&quot;这种技术问题。为什么？因为他们缺乏审美经验。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">说到创新，很多人以为AI很厉害。但AI有个致命问题：它只能在已知的范围内组合，却无法真正突破。真正的创新，往往需要打破常规，需要那种让人说&quot;这也行？&quot;的大胆想法。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">看看中国这些年。我们一直在追求标准化、规模化，结果呢？产能过剩，产品同质化，企业之间打价格战。这不是出路。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">真正的创新，就是要做出别人想不到的东西。这种创新刚出现时，很可能会被人嘲笑或质疑。但没关系，这恰恰说明你走对了路 - 因为真正的创新，从来都不是人人都能立刻理解的。</span></section><hr style="border-style: solid;border-width: 1px 0 0;border-color: rgba(0,0,0,0.1);-webkit-transform-origin: 0 0;-webkit-transform: scale(1, 0.5);transform-origin: 0 0;transform: scale(1, 0.5);" /><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;"></span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">【2025年最值得关注的社会现象是什么？】</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">消费市场正在经历前所未有的分化。这种分化不是传统意义上的高端与低端之分，而是形成了许多独立的消费圈层，即“消费分圈“。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">什么是消费分圈？</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">每个人都生活在特定的社交圈子里，这个圈子决定了他的消费习惯和品味选择。比如，有的人愿意花几千块钱买一个咖啡杯，有的人觉得几十块钱的杯子就够用了。这不是简单的消费升级或降级的问题，而是不同圈层的消费逻辑完全不同。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">20年前的消费场景是这样的：农村人到了城里，看到商场里琳琅满目的商品，往往不知所措。他们害怕跟导购说话，生怕自己的口音暴露了&quot;乡下人&quot;的身份。说实话，即使是现在，很多中老年人去一些高档商场，有时还是会有这种不自在的感觉。这种心理距离感，恰恰反映了消费分圈的存在。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">但现在的年轻人完全不一样了。他们通过互联网形成了自己的圈子，建立了独特的消费价值观。举个例子，在二次元文化圈里，一个年轻人可能会花很多钱从日本代购动漫周边。在圈外人看来，这完全是浪费钱，但在圈内，这些商品承载着特殊的文化意义和身份认同。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">这种消费分圈现象带来了一个重要启示：企业不能用统一的标准来衡量所有消费者。每个圈子都有自己的消费逻辑和价值判断。比如，一个热爱学习的人，可能会毫不犹豫地花几千块订阅在线课程，而在其他方面的消费却很节制。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">梁宁在直播中讲过她研究的一个很典型的案例：babycare这个母婴品牌。它的成功之处在于准确把握了新一代年轻妈妈的需求。现在的95后妈妈，她们不仅关心孩子的需求，也很注重自己的形象。她们会说：&quot;我是妈妈，但我首先是个独立的女性。&quot;这种认知的改变，直接影响了她们的消费选择。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">babycare抓住了这个变化，它不再像传统母婴品牌那样只专注某个品类，而是打造了一个完整的生活方式解决方案。从奶粉到婴儿车，从护肤品到童装，都体现出对年轻妈妈审美和生活态度的理解。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">在成熟市场中，最容易成交的往往是&quot;专业用户&quot;。比如卖书，反而是那些已经有很多藏书的人更愿意继续买书。因为他们已经形成了对知识的深度需求，也具备了专业的判断能力。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">这个道理放在今天的市场环境中特别重要。我们不能再用简单的&quot;缺什么补什么&quot;的逻辑来理解消费。现代消费者的需求更复杂，他们的选择不仅仅是为了解决功能性需求，更是一种身份认同和生活方式的表达。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">在AI快速发展的今天，消费者的专业化程度也会越来越高。每个消费圈子都会形成自己的专业标准和评判体系。企业如果想要在这样的市场环境中生存，就必须深入理解目标用户群体的文化和价值观。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">拿手机市场来说，小米早期就很聪明地定位于&quot;年轻人的第一部智能手机&quot;。但随着市场的成熟，现在的消费者换机周期在延长，他们对手机的要求也更专业。就连明星赵薇最近都还在用iPhone 13pro max，这说明消费者的决策越来越理性。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">即便是被认为最不可能有变化的房地产行业。在西安，梁宁见到了地产界的老前辈冯仑。让她特别敬佩的是，老冯在66岁的年纪，依然在探索创新。他现在正在做一件很有意思的事：中国房地产出海。冯仑发现，在&quot;一带一路&quot;沿线国家，很多商业地产项目最看重的是建设速度。于是他想出了一个创新方案：在中国工厂预制标准化的建筑单元，然后通过集装箱运到目的地组装。这样一个酒店项目只需要3个月就能完工，比传统建造方式快很多。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">创新不分年龄。关键是要保持对市场的敏锐观察，并且有勇气尝试新的商业模式。这种持续学习和创新的精神，正是我们每个人都应该具备的。</span></section><hr style="border-style: solid;border-width: 1px 0 0;border-color: rgba(0,0,0,0.1);-webkit-transform-origin: 0 0;-webkit-transform: scale(1, 0.5);transform-origin: 0 0;transform: scale(1, 0.5);" /><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;"></span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">【要追求增长，更要重视成长】</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">让我们回顾前面提到的两个重要现象：</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">第一个是消费分圈。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">如今做生意的难点不在于产品质量，而是找准目标群体。消费者已经细分成不同的小圈子，每个圈子都有其独特的消费习惯和偏好。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">第二个是中年创业。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">现在越来越多人在到达一定年龄后，选择离开大公司开始创业。有趣的是，这些人从大城市回到小城市创业反而更有优势——他们能把大城市的经验和技能带到小城市，更容易获得成功。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">展望2025年，我们很可能会看到更多植根本地、富有责任感的品牌崛起。这些品牌不再是简单模仿，而是拥有自己独特的态度和故事。品牌的本质是&quot;有故事的使命&quot;。做一件事做一年，可能还不算品牌；但坚持做十年，就会与许多人的人生故事产生共鸣，自然而然地成为品牌。品牌不仅是功能，更重要的是背后的故事。过去二十多年，我们过分关注大城市和大企业，忽视了地方的发展潜力。如今，像胖东来这样的地方企业正在逐渐崭露头角。这些真正理解并服务好当地人需求的品牌，才是中国未来发展的正确方向。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">企业发展面临两种选择：</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">一是快速扩张，抢占市场份额；</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">二是稳扎稳打，深耕细分市场。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">回顾过去十年，那些让人印象深刻的企业往往选择了后者，专注于把一件事情做到极致。当前很多企业的问题在于：过分追求表面的增长，忽视了内在的成长。它们不断复制相同的经营模式——相同的供应链、相同的门店、相同的运营流程。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">这种复制确实能带来短期增长，但企业自身却没有实质性进步。当这种扩张达到极限时，企业就会陷入发展困境。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">企业的发展不能只看增长数字，更要重视实质性的成长。增长体现在规模和收入上，而成长则反映在能力提升和根基夯实上。许多企业在规模扩张的同时，因为忽视了真正的成长而最终遭遇瓶颈。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">这就像培育一棵大树，也许今年因为气候原因没有硕果累累，但只要根系在默默变得更加茁壮，这也是一种进步。对企业而言，即使在市场低迷期，只要在团队能力、经营经验等方面有所提升，就是在真正成长。</span></section><section style="line-height: 1.6em;text-align: justify;margin: 0px 0px 24px;text-indent: 0em;"><span style="font-size: 17px;letter-spacing: 0.578px;text-decoration: none;">【祝大家 2025&nbsp; 都有成长】<br /></span></section><p style="display: none;"><mp-style-type data-value="3"></mp-style-type></p>