案例 · 北京—
北京 · 第二阶段·全国性品牌房企蛇口25小时健康生活家价值体系细分
委托方：某合作房企（脱敏）｜研究主题：第二阶段·全国性品牌房企蛇口25小时健康生活家价值体系细分｜年份：—
◆ 核心结论 · 一句话读懂
核心结论（摘自该成果原文）：
- P31：动线规划 智能家居 智能厨卫 智能收纳 用声音解锁智慧生活，远程操控智能系统，回家就可享受美好 关于智能家居的爱与恨：便捷与闲置 喜欢智能家居，按时清扫、按时关闭电器，但洗碗机长时间不用蒙尘让我有点想自己洗 如果孩子在家里，你人在外面，你需要为他冷了热了控制一下，这个是很有必要的。 “ ” 全国性品牌房企团队的解决方案： 定制化智能家居系统，移动端操作平台 智能窗帘、防紫外线窗、除菌洗衣机 1.定制化智能家居系统（建议） 整合空气质量检
- P54：04 健康生活场景展厅 Healthy living 8大营销设计方向落地
- P87：01 从城市痛点到健康住宅体系落地推荐
- P88：02 从地块条件到健康住宅体系落地推荐 1.结合城市客户地图研究，紫御北地块所在的中山区地缘特征不明显，地缘样本可放大到全市。 2.地块条件对应客群研究：紫御北地块所在的东港商务新区的对位客群有120-240万类型Ⅲ，240-380万类型Ⅰ（低密型）和460万以上类型（TOP型）。 3.结合地块实际市场情况，我们将对位客户聚焦在支付力超过250万的人群中，在大连的实际走访中，我们发现东港“富人区”标签被普遍认可，因此我们也针对性的寻找了
为什么做这项研究（情境-冲突-疑问-障碍-解决）
- P1：禾略 URASR 2021年1月 全国性品牌房企蛇口健康社区 价值主张体系
- P4：同业研究体系 做出特色 有口碑 基于 BREEAM 基于 WELL 基于 LEED
- P6：研究逻辑 研究逻辑：对症下药。 通过一对一深访、小组座谈会形式，还原主流人群的居住痛点，提炼出其中引发紧张（感）、危险（险）、污染（脏）、病痛（病）的部分，甄选出人群反映比较集中的诉求，作为设计取舍依据，启发策划包装方向。也就是说，把客户取舍逻辑转化成成本投入逻辑。 从购房者看到的 到开发商看到的 痛点 方向 危险 污染 紧张 疾病 噪声 冷热 患病 隐患 户内 公区 推荐 备选 购买获得 情感增益 × 叠加 完整 体系
研究框架与方法论（MECE：相互独立、完全穷尽）
- P1：禾略 URASR 2021年1月 全国性品牌房企蛇口健康社区 价值主张体系
- P4：同业研究体系 做出特色 有口碑 基于 BREEAM 基于 WELL 基于 LEED
- P6：研究逻辑 研究逻辑：对症下药。 通过一对一深访、小组座谈会形式，还原主流人群的居住痛点，提炼出其中引发紧张（感）、危险（险）、污染（脏）、病痛（病）的部分，甄选出人群反映比较集中的诉求，作为设计取舍依据，启发策划包装方向。也就是说，把客户取舍逻辑转化成成本投入逻辑。 从购房者看到的 到开发商看到的 痛点 方向 危险 污染 紧张 疾病 噪声 冷热 患病 隐患 户内 公区 推荐 备选 购买获得 情感增益 × 叠加 完整 体系
- P8：第二阶段目录 01. 为什么是25小时健康生活家 02. 什么是25小时健康生活家 03. 全国性品牌房企25小时健康生活家价值体系 04. 健康生活场景展厅 05. 大连臻园·25小时健康生活家故事线
- P9：01 为什么是25小时健康生活家 Healthy living 对全国性品牌房企现有产品体系3大类45个小类200个单项中对位健康的理念条线进行梳理发现， 健康理念分散，亟待形成一个整体理念输出。
- P10：研究样本，以80后-90后为主导的体系
- P16：关注细节 从一个点去谈健康 关注原始身体感觉 追求内外融合 多线并行 互联网的生活方式 独立和群体生活并存 并列的细节 病从气起 气场也属于个人身体一部分 人和物都散发气场 感知气场，空间变得连续起来 人与人的间隔 不单是距离，也是彼此感应 正空间与负空间 空间的可能性 看不见的地方 退而求进，隐而求知，默而求解 影响内心，激发想象，促发期待 突破创新，回归原点 生活的偶然性 破坏升级 顺势而为，自然本真 享受自然变化过程 规避刻意，发
- P18：25小时健康生活家，你的生活不仅仅只有24小时，我们从时间的长度、宽度、高度，为你打造25小时加健康生活，让你的每一天多出一点点 时间在空间中流动，是生活，是你的家 健康住宅不仅在空间上，考虑客户的需求，更是在时间上，懂你的生活 回归到客户痛点本质，想慢，想放松，想解放双手，想有时间健康 所以我们， 让你的时间，让你的生活，更高效，更高质， 别人一天的时间体验是24小时，你的一天则可以体验25小时 多睡10分钟，多玩10分钟，少打扫10
量化方法与指标体系（可复核的方法论）
- P16：关注细节 从一个点去谈健康 关注原始身体感觉 追求内外融合 多线并行 互联网的生活方式 独立和群体生活并存 并列的细节 病从气起 气场也属于个人身体一部分 人和物都散发气场 感知气场，空间变得连续起来 人与人的间隔 不单是距离，也是彼此感应 正空间与负空间 空间的可能性 看不见的地方 退而求进，隐而求知，默而求解 影响内心，激发想象，促发期待 突破创新，回归原点 生活的偶然性 破坏升级 顺势而为，自然本真 享受自然变化过程 规避刻意，发
- P18：25小时健康生活家，你的生活不仅仅只有24小时，我们从时间的长度、宽度、高度，为你打造25小时加健康生活，让你的每一天多出一点点 时间在空间中流动，是生活，是你的家 健康住宅不仅在空间上，考虑客户的需求，更是在时间上，懂你的生活 回归到客户痛点本质，想慢，想放松，想解放双手，想有时间健康 所以我们， 让你的时间，让你的生活，更高效，更高质， 别人一天的时间体验是24小时，你的一天则可以体验25小时 多睡10分钟，多玩10分钟，少打扫10
- P32：动线规划 智能家居 智能厨卫 智能收纳 工具解放双手，让厨房更加高效洁净，每天少打扫10分钟 厨房N+1种安全隐患：异味、动线、水浸等 油烟味，无论你买多么贵的油烟机呀，它的油烟都是排不干净的，永远是有味儿 垃圾味，每次做完饭必须得及时清理，尤其是他时间长了就会散发出一些变质的味儿 动线，厨房不如老家方便，还发生一次烫伤 “ ” 全国性品牌房企团队的解决方案： 工具解放双手，让厨房更加高效洁净 安全动线设计，让厨房回归纯粹享受 中央抽油
- P55：关注细节 从一个点去谈健康 关注原始身体感觉 追求内外融合 多线并行 互联网的生活方式 独立和群体生活并存 并列的细节 病从气起 气场也属于个人身体一部分 人和物都散发气场 感知气场，空间变得连续起来 人与人的间隔 不单是距离，也是彼此感应 正空间与负空间 空间的可能性 看不见的地方 退而求进，隐而求知，默而求解 影响内心，激发想象，促发期待 突破创新，回归原点 生活的偶然性 破坏升级 顺势而为，自然本真 享受自然变化过程 规避刻意，发
- P63：PART 1 智能健康住宅，让你每天多一小时 开篇序言 解放双手，慢下来，有时间健康 健康住宅不仅在空间上，考虑客户的需求，更是在时间上，懂你的生活 回归到客户痛点本质，想慢，想放松，想解放双手，想有时间健康 所以我们， 让你的时间，让你的生活，更高效，更高质， 别人一天的时间体验是24小时，你的一天则可以体验25小时 有时间健康，智能提效，解放双手 有空间健康，不仅能运动健身，也能给到居住者心理上的安全 有温度健康，时空之上，给客户有