◆ 核心结论 · 一句话读懂
核心结论（摘自该成果原文）：
- P15：一环是绝对的核心，集聚了大多数的工作机会，同时开始像二环拓展，呈现单中心环状蔓延趋势，政府主导的高新区相对孤立，人气并不如意 成都 03
- P52：52 06 Step 3：客户初判 周边客群研究结论
- P54：54 03 全国性品牌房企价值地图1.0版 价值地图 一、土地属性分析：土地属性清单、初步确定客户 二、市 场 分 析：竞争板块图、静态和动态市场扫描、 典型项目分析 三、设 计 前 期：产品库、客户需求清单、用地分析、 单一成本测算、客户筛选 四、产 品 建 议：用地强排、产品建议书 五、可 行 性 测算：完全成本、可行性测算
- P90：90 服务项目Served Project 2014 2013 2012 北京全国性品牌房企顺义28街区金融商业项目 北京全国性品牌房企七里渠商业办公综合体项目 北京全国性品牌房企廊坊物流园项目 某合作房企幸福集团成就系列客户需求研究 永清项目前期定位及概念方案 北京中产外溢客户研究 天洋全国性品牌房企北戴河小镇 全国性品牌房企大兴黄村项目商业发展建议 全国性品牌房企苏州产品策略研究项目 某合作房企地产“新进城市战略研究” “成都蓝白领
为什么做这项研究（情境-冲突-疑问-障碍-解决）
- P2：喝醉的酒鬼总能找到回家的路，喝醉的小鸟则可能永远也回不了家 随着维度的增加，回到出发点的概率将变得越来越低: 一维(100%)/ 二维(100%)>三维(34%)>四维(19.3%)>八维(7.3%) 喝醉的酒鬼每走到一个十字路口，都会概率均等地选择一条路（包括自己来时的那条路）继续走下去。刚开始，这个醉鬼可能会越走越远，但最后他总能找到回家路。 醉酒的小鸟就没有这么幸运了。假如一只小鸟飞行时，每次都从上、下、左、右、前、后中概率均等地
- P29：房地产开发工具 定 位 生 产 销 售 结构化 数字模型化 标签化 技术模型化 价值地图 生 意 模 式 营销地图 投 融 资 数字化 状态量化 属性编码 数学模型 生产模型 粉丝经济 产品线 城市地图 客户地图 房地产开发智慧模型 ….
- P30：01 城市地图 数字化 房地产开发工具 定 位 生 产 销 售 结构化 数字模型化 标签化 技术模型化 价值地图 生 意 模 式 营销地图 投 融 资 数字化 状态量化 属性编码 数学模型 生产模型 粉丝经济 产品线 城市地图 客户地图 ….
研究框架与方法论（MECE：相互独立、完全穷尽）
- P2：喝醉的酒鬼总能找到回家的路，喝醉的小鸟则可能永远也回不了家 随着维度的增加，回到出发点的概率将变得越来越低: 一维(100%)/ 二维(100%)>三维(34%)>四维(19.3%)>八维(7.3%) 喝醉的酒鬼每走到一个十字路口，都会概率均等地选择一条路（包括自己来时的那条路）继续走下去。刚开始，这个醉鬼可能会越走越远，但最后他总能找到回家路。 醉酒的小鸟就没有这么幸运了。假如一只小鸟飞行时，每次都从上、下、左、右、前、后中概率均等地
- P29：房地产开发工具 定 位 生 产 销 售 结构化 数字模型化 标签化 技术模型化 价值地图 生 意 模 式 营销地图 投 融 资 数字化 状态量化 属性编码 数学模型 生产模型 粉丝经济 产品线 城市地图 客户地图 房地产开发智慧模型 ….
- P30：01 城市地图 数字化 房地产开发工具 定 位 生 产 销 售 结构化 数字模型化 标签化 技术模型化 价值地图 生 意 模 式 营销地图 投 融 资 数字化 状态量化 属性编码 数学模型 生产模型 粉丝经济 产品线 城市地图 客户地图 ….
- P31：31 01 全国性品牌房企城市地图1.0版示意 城市地图 维度一：城市发展空间分析 人口产业、规划发展、房产市场 维度二：城市配套分级标准 商业、医院、环境设施、文化教育、健康娱乐 人口产业由城市到近郊：北京南部新城计划
- P44：02 客户地图 结构化 房地产开发工具 定 位 生 产 销 售 结构化 数字模型化 标签化 技术模型化 价值地图 生 意 模 式 营销地图 投 融 资 数字化 状态量化 属性编码 数学模型 生产模型 粉丝经济 产品线 城市地图 客户地图 ….
- P45：02 全国性品牌房企客户地图1.0版展示 客户地图 例：全国性品牌房企清林径项目客户地图 以住宅已成交数据为基础，描绘客户来源地图 例：地图绘制路径
- P46：46 全国性品牌房企客户细分成果 以群体表面共性特征为基础，易识别，服务规模化、工业化战略 02 生命周期很大程度决定了 支付能力和房屋价值观 细分维度：家庭生命周期为主轴 细分成果：表面化、易识别 细分应用：规模化、工业化
- P53：03 价值地图 标签化 房地产开发工具 定 位 生 产 销 售 结构化 数字模型化 标签化 技术模型化 价值地图 生 意 模 式 营销地图 投 融 资 数字化 状态量化 属性编码 数学模型 生产模型 粉丝经济 产品线 城市地图 客户地图 ….
量化方法与指标体系（可复核的方法论）
- P6：人均资产地图 城市的发展潜力 02 金融机构本外币各项存款余额 简称“资金总量”，一个城市能汇聚多少资金，显示出这个城市的综合实力和发展潜力。由于这个指标没有列入政绩考核、由各地人民银行统计，因此基本上是准确的。 人均资产额 由“资金总量”除以“城市人口”，得出人均占有资金量。城市个体占有多少资金，可衡量出城市建设者的价值与潜能。 01 02 03 北京、上海、深圳 城市实力强、个人价值高 天津、武汉等 城市实力与个人价值不对等 南通、
关键发现与判断（均来自原文）
- P7：北京、上海、广州、深圳 资金占比均在5%以上，实力强；其中北、上、深人均资产皆在30万以上，个人价值高 2.1 北京 上海 广州 深圳
- P8：太原 南京 杭州 苏州 杭州、苏州、南京、太原 资金占比在2-4%，实力一般；人均资产较高，个人经济实力强 2.2
- P9：天津、武汉等 资金占比在2-4%，实力中等；人均资产在平均水平上下，个人价值普通 2.2 成都 佛山 昆明 西安 郑州 武汉 长沙 济南 天津 沈阳 大连 福州 宁波 无锡
- P10：重庆、青岛、福州 资金占比2%-4%，实力一般；其中人均资产皆低于平均水平（19万元/人），个人价值低 2.2 福州 青岛 重庆
- P11：哈尔滨 长春 石家庄 南通 南通、长春等 资金占比均为1%，实力弱；其中人均资产皆低于平均水平（19万元/人），个人价值低 2.3 合肥 南昌 东莞 南宁 厦门 温州
- P14：内环以内已经全部形成了核心城区商务化的状态，工作人群多点密布；内环以外形成了东北—西南产业走廊带，为房价新增长极 上海 03
风险提示（主动披露）
- P1：某合作房企幸福嘉善工作营 交流稿 站在【时代的风口】，我们一直努力探索着各种突破的可能，比如如何利用新技术，从传统开发升级到智慧开发，切实有效【降低开发风险，最大化客户价值】 Hollies 在【禾略 URASR中国】的世界里，您都将连上世界的头脑风暴 www.urasr.com 有梦想，去实现 禾略 URASR中国
- P71：71 突破性的精准导购产品，识别客户同时连接客户海量线上线下行为数据，通过数据分析和建模能力提供针对单个客户的商品和服务推荐，保证客户体验的同时让商家更懂消费者 03 精准导购 一对一的营销
给委托方的启示
- P15：一环是绝对的核心，集聚了大多数的工作机会，同时开始像二环拓展，呈现单中心环状蔓延趋势，政府主导的高新区相对孤立，人气并不如意 成都 03
- P52：52 06 Step 3：客户初判 周边客群研究结论
- P54：54 03 全国性品牌房企价值地图1.0版 价值地图 一、土地属性分析：土地属性清单、初步确定客户 二、市 场 分 析：竞争板块图、静态和动态市场扫描、 典型项目分析 三、设 计 前 期：产品库、客户需求清单、用地分析、 单一成本测算、客户筛选 四、产 品 建 议：用地强排、产品建议书 五、可 行 性 测算：完全成本、可行性测算
- P90：90 服务项目Served Project 2014 2013 2012 北京全国性品牌房企顺义28街区金融商业项目 北京全国性品牌房企七里渠商业办公综合体项目 北京全国性品牌房企廊坊物流园项目 某合作房企幸福集团成就系列客户需求研究 永清项目前期定位及概念方案 北京中产外溢客户研究 天洋全国性品牌房企北戴河小镇 全国性品牌房企大兴黄村项目商业发展建议 全国性品牌房企苏州产品策略研究项目 某合作房企地产“新进城市战略研究” “成都蓝白领
数据说明：本文结论与方法摘自禾略「嘉善 · 嘉善工作营交流稿 · 2015」项目可公开成果原文（委托方已脱敏，标注 P{n} 为该成果页码），数据口径以原文交付为准。本页不构成投资建议，仅用于展示禾略的研究方法与服务能力。